organizaciÓn y control de la gestiÓn comercial · 2013. 4. 11. · - conocer las herramientas...

Incripción e Información Lugar Precio: 595 €.

PonentesELÍAS AZULAY TAPIERO

- Master en Dirección y Administración de Empresas.- Master en Dirección Comercial.- Ha sido Director de Marketing Nacional del grupo BP.- Actualmente es Consultor de Marketing y Ventas y Socio- Director Jacobson, Stein-

berg & Goldman.- Tutor-director del departamento COACH-CARE de la CATEDRA INTERNACIONAL

IECO-UNESCO DE DIRECCIÓN, GOBIERNO, CONFIANZA Y ALTERIDAD (International Chair IECO-UNESCO of Management, Governance, Trust and Altérité).

- Secretario General ejecutivo (CEO) de UNESCO CLUB de la Protección del Patrimonio Intangible.

- Tutor / Mentor de los proyectos GENOMA ESPAÑA - CSIC de Bioemprendedores y planes de negocio Biotech.

www.formacion.camaravalencia.comescuelanegocios@camaravalencia.comTel.: 96 136 60 80

Benjamín Franklin, 8. Parque Tecnológico de Valencia. 46980 Paterna (Valencia)

Máximo a bonificar: 595 €. Consulte la bonificación que corresponde a su empresa.

Fechas: 31 Mayo 2013 - 21 Junio 2013.

Dirigido a:

ORGANIZACIÓN Y CONTROLDE LA GESTIÓN COMERCIAL //

Duración: 30 horas

Horario: Lunes. De 16:00 h a 21:00 h.

Objetivos:

Directivos, vendedores, autónomos y cualquier persona que desee conocer y aplicar de forma inmediata las nuevas técnicas en organización y control de la actividad comercial.

- Conocer las herramientas necesarias para que la gestión comercial sea activa y eficiente sin perjudicar ni burocratizar la actividad de ventas.

- Aplicar de forma directa e inmediata las soluciones aportadas.- Incrementar la intensidad en las acciones comerciales.

Programa1.- La gestión comercial tradicional vs digital/enzimática.

-Modelos de mercados expansivos vs mercados limitados.2.- El presupuesto anual.

- Nuevos y sencillos métodos para su formulación.3.- La política comercial de la empresa.

- Listado de los objetivos corporativos/operativos- El rol de la “competencia”.- Cómo hacer un reparto de canales coherente con la política comercial.- Cómo se ajustan los recursos a dichos canales seleccionados.- Personal, energía, dinero, zonas, rutas, etc…- Cómo se marcan los objetivos.- Cómo se retribuye un variable.

4.- Pasando del DAFO 1º nivel a la fijación de la Capacidad Comercial Potencial y Real (CCP/CCR).- Su aplicación según la Teoría de los Juegos (Nobel de Economía 2005/2012).

5.- El control de los datos e indicadores.- Los resultados. Los limitadores. Cómo superarlos.

6.- El control de las emociones propias y ajenas.- Los 7 Poderes del CoachCare®- Autoevaluación y diagnóstico.

7.-Productivity Management®.- El control de la gestión comercial “sin papeles”.- La anticipación y la sincronización. Matriz “SpiderWeb”.

Fechas: 13 Mayo 2013 - 17 Junio 2013.