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Optimización del canal de franchising

MarcaPrivilegioTerritorioInitial FeeRoyaltyInversión en Marketing

Manual de Operaciones

Know How

Franquicia como inversión

No quiere trabajar en relación de dependencia

Tiene aversión al riesgo

Entiende el respaldo de una marca robusta

No pregunta por VAN y TIR

Va a estar todo el día en el negocio

Compra un trabajo (un “seguro”)

El franquiciado puede retirar mensualmente la suma estimada en el plan de negocios, además de pagar todos los gastos

Marca prestigiosaUbicación excelenteAmbientación excelente Calidad de servicio excelenteProducto físico excelente

1- Búsqueda de franquiciados o recepción de una solicitud

2- Chequeo de la calidad del franquiciado: Formulario de Aplicación

3- Territorialización

4- Entregar información de franquicia: Informe de Franquicia

5- Desarrollar detalladamente el Plan de Negocios

6- Entregar Contrato de Franquicia

7- Firmar Contrato, entregar Manual de Operaciones, Lanzar la Franquicia

Hacer una lista de prospects del territorio que pueden comprar la franquicia

Contactarlos telefónicamente y arreglar una entrevista

Presentarse a la entrevista con los materiales de promoción

Continuar el contacto de acuerdo al resultado de la entrevista

Solicitar datos con Formulario de Aplicación

La velocidad de devolución de los datos (o la no devolución) muestra claramente las intenciones del potencial franquiciado con respecto al negocio

TRAFFICINDUCIDO

TRAFFIC

FLUX

Este informe contiene algo de información estratégica que puede interesarle a los competidores

Solamente entregarlo si estamos relativamente seguros

Este es el punto más crítico en la venta de una franquicia

Variables relevantes para el territorio otorgado:Precios de los competidores Evolución proyectada del negocio Análisis de escenario a 5 años (duración de la franquicia) Inversión proyectada en marketing Gastos de la franquicia incluyendo sueldos y retiros P&L teórico

No otorgar la franquicia si los números del Plan de Negocios no son satisfactorios para ambas partes

Entregar el contrato al prospect

Negociar hasta lograr un acuerdo

Fijar lugar y fecha de entrenamiento inicial del franquiciado

Hacer anteproyecto de arquitectura, equipamiento y decoración

Fijar lugar y fecha de Evento de Inauguración

Instalar el negocio y lanzar la operación