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MENTALIDAD DE UNTOP PRODUCER

PRESENTA:

ARIEL CHAMPANIER BROKER RE/MAX PREMIUM

1. El poder del PARA QUE

• Le da sentido de lo que hacemos

1. El poder del PARA QUE

• Le da sentido de lo que hacemos

• Nos motiva a ir por eso

1. El poder del PARA QUE

• Le da sentido de lo que hacemos

• Nos motiva a ir por eso

• Es el principio de la visión

1. El poder del PARA QUE

• Le da sentido de lo que hacemos

• Nos motiva a ir por eso

• Es el principio de la visión

• La decisión tiene que tener atrás un deseo

o un sueño

2. Saber vender mi trabajo Somos conscientes de todas las herramientas que tenemos para ser los mejores?

• ¿Somos mas de lo mismo?

2. Saber vender mi trabajo Somos conscientes de todas las herramientas que tenemos para ser los mejores?

• ¿Somos mas de lo mismo?

• Por lejos la Empresa numero 1 en Servicios Inmobiliarios del país

2. Saber vender mi trabajo Somos conscientes de todas las herramientas que tenemos para ser los mejores?

• ¿Somos mas de lo mismo?

• Por lejos la Empresa numero 1 en Servicios Inmobiliarios del país

• Más de 100 oficinas

2. Saber vender mi trabajo Somos conscientes de todas las herramientas que tenemos para ser los mejores?

• ¿Somos mas de lo mismo?

• Por lejos la Empresa numero 1 en Servicios Inmobiliarios del país

• Más de 100 oficinas

• Más de 3500 Agentes

2. Saber vender mi trabajo Somos conscientes de todas las herramientas que tenemos para ser los mejores?

• ¿Somos mas de lo mismo?

• Por lejos la Empresa numero 1 en Servicios Inmobiliarios del país

• Más de 100 oficinas

• Más de 3500 Agentes

• Las mejores herramientas tecnológicas del mercado

2. Saber vender mi trabajo Somos conscientes de todas las herramientas que tenemos para ser los mejores?

• ¿Somos mas de lo mismo?

• Por lejos la Empresa numero 1 en Servicios Inmobiliarios del país

• Más de 100 oficinas

• Más de 3500 Agentes

• Las mejores herramientas tecnológicas del mercado

• Recibimos capacitación de los mejores

2. Saber vender mi trabajo Somos conscientes de todas las herramientas que tenemos para ser los mejores?

• ¿Somos mas de lo mismo?

• Por lejos la Empresa numero 1 en Servicios Inmobiliarios del país

• Más de 100 oficinas

• Más de 3500 Agentes

• Las mejores herramientas tecnológicas del mercado

• Recibimos capacitación de los mejores

• 12 años de experiencia en el mercado, sabemos como hacerlo

3. Las patas del negocio inmobiliario

3. Las patas del negocio inmobiliario

• Relaciones

3. Las patas del negocio inmobiliario

• Relaciones

• Marketing y comunicación

3. Las patas del negocio inmobiliario

• Relaciones

• Marketing y comunicación

• Administración del tiempo

3. Las patas del negocio inmobiliario

• Relaciones

• Marketing y comunicación

• Administración del tiempo

• Procesos

3. Las patas del negocio inmobiliario

• Relaciones

• Marketing y comunicación

• Administración del tiempo

• Procesos

• Saber decir que NO

3. Las patas del negocio inmobiliario

• Relaciones

• Marketing y comunicación

• Administración del tiempo

• Procesos

• Saber decir que NO

• Administración financiera

4. El efecto compuesto delas pequeñas acciones

Pensemos en 3 personas

LARRY

Salario anual: U$S 50.000Casados

Salud normalVida monótona

JOE

Salario anual: U$S 50.000Lee 10 paginas de un libro

diariamenteEscucha 30’ de algo inspirador

mientras va a su trabajoDeja de comer su chocolate diario y

ahorra 125 calorías por díaDecide ir caminando al trabajo que es

alrededor de 1.5 kmHace un par de llamadas a fin del díaSale con su mujer al menos 1 vez a la

semana

BILL

Salario anual: U$S 50.000Ve mucha televisión en su rutina

diariaAñade una bebida alcohólica a su

dieta semanalNunca de un poco mas en su trabajo

Siempre esta ocupado para su pareja

Luego de 27 meses

LARRY

Sigue todo igualAburridoApático

Desapasionado

JOE

Ahorro 125 cal/day: bajo 33 librasTomo 3720 galones de agua

2000 pasos diarios: 900 millasTuvo 124 citas con su pareja

Hizo un par de llamadas: 1.860 Su ingreso paso a U$S 279.000

BILL

Aumento 125 calorías diarias: 33 libras

Bebe mas Diet coke que agua: Sube de peso y problemas cardiacosDejo de hacer llamadas extras:

negocio en emergenciaNo se ocupo de su pareja: a punto

de divorciarse

EL ÉXITO TIENE UN COSTO

5. Los errores mas frecuentes de un Agente Inmobiliario en sus comienzos

5. Los errores mas frecuentes de un Agente Inmobiliario en sus comienzos

• Decir que si a todo

5. Los errores mas frecuentes de un Agente Inmobiliario en sus comienzos

• Decir que si a todo

• Priorizar la venta sobre la capacitación

5. Los errores mas frecuentes de un Agente Inmobiliario en sus comienzos

• Decir que si a todo

• Priorizar la venta sobre la capacitación

• Juntarse con Agentes tóxicos

5. Los errores mas frecuentes de un Agente Inmobiliario en sus comienzos

• Decir que si a todo

• Priorizar la venta sobre la capacitación

• Juntarse con Agentes tóxicos

• Pensar que el negocio pasa por las propiedades

6. Los errores mas frecuentes de unAgente Inmobiliario avanzado

• Dejar de capacitarse

6. Los errores mas frecuentes de unAgente Inmobiliario avanzado

• Dejar de capacitarse

• Olvidarse que las cosas entran por repetición

6. Los errores mas frecuentes de unAgente Inmobiliario avanzado

• Dejar de capacitarse

• Olvidarse que las cosas entran por repetición

• No tener una visión adonde ir

6. Los errores mas frecuentes de unAgente Inmobiliario avanzado

• Dejar de capacitarse

• Olvidarse que las cosas entran por repetición

• No tener una visión adonde ir

• No estar preparados para el reconocimiento

6. Los errores mas frecuentes de unAgente Inmobiliario avanzado

• Dejar de capacitarse

• Olvidarse que las cosas entran por repetición

• No tener una visión adonde ir

• No estar preparados para el reconocimiento

• Ego – Aislarse

6. Los errores mas frecuentes de unAgente Inmobiliario avanzado

• Dejar de capacitarse

• Olvidarse que las cosas entran por repetición

• No tener una visión adonde ir

• No estar preparados para el reconocimiento

• Ego – Aislarse

• No compartir negocios

6. Los errores mas frecuentes de unAgente Inmobiliario avanzado

• Dejar de capacitarse

• Olvidarse que las cosas entran por repetición

• No tener una visión adonde ir

• No estar preparados para el reconocimiento

• Ego – Aislarse

• No compartir negocios

• No cultivar relaciones con los colegas

7. Que hace un Top Producer para tener resultados sostenidos por encima de la media

• Procesos claros

7. Que hace un Top Producer para tener resultados sostenidos por encima de la media

• Procesos claros

• Enfoque en el negocio

7. Que hace un Top Producer para tener resultados sostenidos por encima de la media

• Procesos claros

• Enfoque en el negocio

• Disciplina

7. Que hace un Top Producer para tener resultados sostenidos por encima de la media

• Procesos claros

• Enfoque en el negocio

• Disciplina

• Aplican el modelo RE/MAX

7. Que hace un Top Producer para tener resultados sostenidos por encima de la media

• Procesos claros

• Enfoque en el negocio

• Disciplina

• Aplican el modelo RE/MAX

• Poseen una visión

7. Que hace un Top Producer para tener resultados sostenidos por encima de la media

• Procesos claros

• Enfoque en el negocio

• Disciplina

• Aplican el modelo RE/MAX

• Poseen una visión

• Trabajan RELACIONES

7. Que hace un Top Producer para tener resultados sostenidos por encima de la media

• Procesos claros

• Enfoque en el negocio

• Disciplina

• Aplican el modelo RE/MAX

• Poseen una visión

• Trabajan RELACIONES

• Saben decir que NO

7. Que hace un Top Producer para tener resultados sostenidos por encima de la media

• Procesos claros

• Enfoque en el negocio

• Disciplina

• Aplican el modelo RE/MAX

• Poseen una visión

• Trabajan RELACIONES

• Saben decir que NO

• Generan buenos HÁBITOS

8. Principales riesgos de un Top Producer

• Crecer y perder calidad de vida

8. Principales riesgos de un Top Producer

• Crecer y perder calidad de vida

• Perder motivación o falta de desafíos

8. Principales riesgos de un Top Producer

• Crecer y perder calidad de vida

• Perder motivación o falta de desafíos

• Las variables externas que no pueden manejar

8. Principales riesgos de un Top Producer

• Crecer y perder calidad de vida

• Perder motivación o falta de desafíos

• Las variables externas que no pueden manejar

• No conocer el fracaso

8. Principales riesgos de un Top Producer

• Crecer y perder calidad de vida

• Perder motivación o falta de desafíos

• Las variables externas que no pueden manejar

• No conocer el fracaso

• Perder objetividad

8. Principales riesgos de un Top Producer

• Crecer y perder calidad de vida

• Perder motivación o falta de desafíos

• Las variables externas que no pueden manejar

• No conocer el fracaso

• Perder objetividad

• No tener auto análisis

8. Principales riesgos de un Top Producer

• Crecer y perder calidad de vida

• Perder motivación o falta de desafíos

• Las variables externas que no pueden manejar

• No conocer el fracaso

• Perder objetividad

• No tener auto análisis

• No aprender a delegar

9. La imagen - Trabajo en Red

• Si quieren prosperar a largo plazo es algo que deben cuidar como ORO

• Si quieren prosperar a largo plazo es algo que deben cuidar como ORO

• La RED es el valor mas importante que tenemos como marca

9. La imagen - Trabajo en Red

• Si quieren prosperar a largo plazo es algo que deben cuidar como ORO

• La RED es el valor mas importante que tenemos como marca

• Entender que alguna decisión puede no gustarme para la misma siempre

esta pensada para mejorar lo que tenemos

9. La imagen - Trabajo en Red

• Si quieren prosperar a largo plazo es algo que deben cuidar como ORO

• La RED es el valor mas importante que tenemos como marca

• Entender que alguna decisión puede no gustarme para la misma siempre

esta pensada para mejorar lo que tenemos ¿

• Venderíamos lo mismo sin la RED?

9. La imagen - Trabajo en Red

• Si quieren prosperar a largo plazo es algo que deben cuidar como ORO

• La RED es el valor mas importante que tenemos como marca

• Entender que alguna decisión puede no gustarme para la misma siempre

esta pensada para mejorar lo que tenemos

• ¿Venderíamos lo mismo sin la RED?

• ¿Porque creen que prosperamos en la época en la cual la mayoría cerraba

o achicaba sus inmobiliarias?

9. La imagen - Trabajo en Red

10. Hacerme responsable

• Todas las cosas buenas o malas que me pasan son mi

responsabilidad

10. Hacerme responsable

• Todas las cosas buenas o malas que me pasan son mi

responsabilidad

• Es esa decisión instantánea que forja mi futuro

10. Hacerme responsable

• Todas las cosas buenas o malas que me pasan son mi

responsabilidad

• Es esa decisión instantánea que forja mi futuro

• El hacerme responsable de mis actos es lo que los va a

hacer crecer como personas y como empresarios

10. Hacerme responsable

• Todas las cosas buenas o malas que me pasan son mi

responsabilidad

• Es esa decisión instantánea que forja mi futuro

• El hacerme responsable de mis actos es lo que los va a

hacer crecer como personas y como empresarios

• Dejen las excusas para otros

11. La importancia de una visión

• No tener visión es como querer hacer un viaje en auto sin un mapa

11. La importancia de una visión

• No tener visión es como querer hacer un viaje en auto sin un mapa

• La visión me va a hacer fuerte en los momentos complicados

11. La importancia de una visión

• No tener visión es como querer hacer un viaje en auto sin un mapa

• La visión me va a hacer fuerte en los momentos complicados

• Me va a permitir llegar adonde quiero ir y pasar a un siguiente nivel

11. La importancia de una visión

• No tener visión es como querer hacer un viaje en auto sin un mapa

• La visión me va a hacer fuerte en los momentos complicados

• Me va a permitir llegar adonde quiero ir y pasar a un siguiente nivel

• En la visión no puede faltar adonde quiero ir, con que herramientas

cuento, que costo voy a pagar y como lo voy a lograr

12. La carrera ideal de un Agente Inmobiliario

• Rookie / 100% Club / Platinum

12. La carrera ideal de un Agente Inmobiliario

• Rookie / 100% Club / Platinum

• Alto 18/24/36 meses

12. La carrera ideal de un Agente Inmobiliario

• Rookie / 100% Club / Platinum

• Alto 18/24/36 meses

• Asistente para tareas B y C

12. La carrera ideal de un Agente Inmobiliario

• Rookie / 100% Club / Platinum

• Alto 18/24/36 meses

• Asistente para tareas B y C

• Puro 36/48 meses

12. La carrera ideal de un Agente Inmobiliario

• Rookie / 100% Club / Platinum

• Alto 18/24/36 meses

• Asistente para tareas B y C

• Puro 36/48 meses

• Consolidación como Agente Puro

12. La carrera ideal de un Agente Inmobiliario

• Rookie / 100% Club / Platinum

• Alto 18/24/36 meses

• Asistente para tareas B y C

• Puro 36/48 meses

• Consolidación como Agente Puro

• Team Leader

13. Los desafíos de un mercado pujante

Mucho

Mas o menos

Poco

13. Los desafíos de un mercado pujante

13. Los desafíos de un mercado pujante

NUESTRAS ELECCIONES DIARIASDEFINEN NUESTRO FUTURO

14. Nuestras elecciones diarias definen nuestro futuro

• Generar un buen hábito toma mucho tiempo

14. Nuestras elecciones diarias definen nuestro futuro

• Generar un buen hábito toma mucho tiempo

• Generar un mal hábito toma segundos

14. Nuestras elecciones diarias definen nuestro futuro

• Generar un buen hábito toma mucho tiempo

• Generar un mal hábito toma segundos

• Hay buenos hábitos que ni siquiera intentamos generar porque pensamos que

son IMPOSIBLES

14. Nuestras elecciones diarias definen nuestro futuro

• Generar un buen hábito toma mucho tiempo

• Generar un mal hábito toma segundos

• Hay buenos hábitos que ni siquiera intentamos generar porque pensamos que

son IMPOSIBLES

• No intenten adquirir varios hábitos al mismo tiempo

14. Nuestras elecciones diarias definen nuestro futuro

• Generar un buen hábito toma mucho tiempo

• Generar un mal hábito toma segundos

• Hay buenos hábitos que ni siquiera intentamos generar porque pensamos que

son IMPOSIBLES

• No intenten adquirir varios hábitos al mismo tiempo

• Por último HOY empiecen con uno que sea clave en nuestro negocio y en nuestra

vida

14. Nuestras elecciones diarias definen nuestro futuro

• Generar un buen hábito toma mucho tiempo

• Generar un mal hábito toma segundos

• Hay buenos hábitos que ni siquiera intentamos generar porque pensamos que

son IMPOSIBLES

• No intenten adquirir varios hábitos al mismo tiempo

• Por último HOY empiecen con uno que sea clave en nuestro negocio y en nuestra

vida

• Si logran generar hábitos saludables tienen un negocio ASEGURADO de por vida

EL ÉXITO DEPENDE DE VOS

POR UN GRAN 2018

UNA VEZ MÁS

¡¡MUCHISIMAS GRACIAS!!