lean canvas pro o´higgins - abril 2015

Ematris

• Por qué Ematris está en esta charla

Enfocamos nuestros esfuerzos en apoyar emprendimientos e Innovación con sentido, que valoren nuestro entorno y al ser humano.

* Alex Osterwalder

Para solucionar problemas o necesidades de las personas

Tenemos que encontrar 3 partes claves

¿Qué es un Modelo de Negocios?

* Alex Osterwalder

1Ningún plan de

negocios sobreviveel primer contacto

con el cliente

Los planes fallanen una pyme.

* Alex Osterwalder

Causa principalPorcentaje of

FallaFallas específicas

1 Incompetencia 46 % Fijación del precio emocionalmente

Estándar de gastos muy alto para la empresa

No pago de impuestosSin conocimiento para poner precios

Falta de planificación

Desconocimiento de aspectos financieros

Sin experiencia en mantener registros

2Experiencia desbalanceada

o falta de experiencia de gestión

30 % Pobres prácticas para obtener créditos

Expansión del negocio muy rápida

Prácticas inadecuadas de préstamos

3Falta de experiencia en la

línea de negocios11 % Inventario gestionado inadecuadamente

Sin conocimiento de proveedores

Malgasto del presupuesto de publicidad

4Neglicencia, fraude,

desastre1 %

Causa principalPorcentaje of

FallaFallas específicas

1 Incompetencia 46 % Fijación del precio emocionalmente

Estándar de gastos muy alto para la empresa

No pago de impuestosSin conocimiento para poner precios

Falta de planificación

Desconocimiento de aspectos financieros

Sin experiencia en mantener registros

2Experiencia desbalanceada

o falta de experiencia de gestión

30 % Pobres prácticas para obtener créditos

Expansión del negocio muy rápida

Prácticas inadecuadas de préstamos

3Falta de experiencia en la

línea de negocios11 % Inventario gestionado inadecuadamente

Sin conocimiento de proveedores

Malgasto del presupuesto de publicidad

4Neglicencia, fraude,

desastre1 %

2La clave es el

modelo denegocios

Cliente Problema / necesidad

Solución

Cliente

• ¿Quién te ha comprado?

• ¿Quién te ha preguntado y no te ha comprado?

• ¿Quién quieres que te compre?

• ¿Dónde están tus clientes?

Problema / Necesidad

¿Por qué compran mis productos y no otra cosa?

Identifique las Alternativas existentes

¿Por qué te han comprado antes?

Solución¿Qué es lo que estas haciendo?

¿Qué es lo que sabes hacer?

¿Qué es lo que podrías empezar a hacer?

¿Qué es lo que los clientes necesitan?

¿Cómo están solucionando su problema /satisfaciendo su necesidad actualmente?

Problema Solución Clientes

Medidas de éxito

Propuesta de valor

Ventajas competitivas

Canales

Flujos de Ingresos Estructura de costos

Problema Solución Clientes

Medidas de éxito

Propuesta de valor

Ventajas competitivas

Canales

Flujos de Ingresos Estructura de costos

¿Qué hace que tu producto sea único?¿Cual es tu diferencial con respecto a los otros?

Espacio para Reconocer tu identidad

Problema Solución Clientes

Medidas de éxito

Propuesta de valor

Ventajas competitivas

Canales

Flujos de Ingresos Estructura de costos

Como mi producto llega a los clientes¿Cómo quieren ser contactados cada tipo de clientes?

¿A través de qué puntos de venta?

Problema Solución Clientes

Medidas de éxito

Propuesta de valor

Ventajas competitivas

Canales

Flujos de Ingresos Estructura de costos

¿Qué clientes realmente están dispuestos a pagar? ¿Cómo?¿Estás generando ingresos transaccionales o recurrentes

(cuotas fijas)?

Problema Solución Clientes

Medidas de éxito

Propuesta de valor

Ventajas competitivas

Canales

Flujos de Ingresos Estructura de costos

¿Cuáles son los gastos que tengo que hacer para vender?¿Cuál es la estructura de costos resultante?

Todo lo que tienes que gastar para llegar a tu producto

Problema Solución Clientes

Medidas de éxito

Propuesta de valor

Ventajas competitivas

Canales

Flujos de Ingresos Estructura de costos

¿Qué es lo que voy a buscar en la semana?

Entender el problema Definir la solución

Validar cualitativamente Validar cuantitativamente

Ajuste del problema osolución

Ajuste del producto en el mercado

Problema Solución Clientes

Medidas de éxito

Propuesta de valor

Ventajas competitivas

Canales

Flujos de Ingresos Estructura de costos

En definitiva

¿Quien mas podría utilizar el producto?

¿Como lo van a conocer?

1 Ningún plan de negocios sobrevive el primer contacto con el cliente.

2

3

4

5

La clave es el modelo de negocios.

Tómate el tiempo de pensar en posibilidades alternativas.

Tu idea de modelo de negocios es sólo un montón de hipótesis.

No construyas tu empresa, hasta que hayas verificado tu Modelo de

Negocios.

Ematris

• Por qué Ematris está en esta charla

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