las relaciones institucionales de la industria farmacéutica con la sociedad civil

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Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil

15 de Marzo de 2014

Las Relaciones Institucionales de la

Industria Farmacéutica con la Sociedad Civil

MÁSTER EN RELACIONES INSTITUCIONALES SANITARIAS. SEGUNDA EDICIÓN

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Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil

1. Relaciones con la Sociedad Civil

2. El Rol de los distintos Agentes

3. Las Sociedades Científicas

4. Casos práctico

Índice

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Lobby

–  El lobby no es más que el traslado de intereses privados a las

instituciones públicas que son las que, finalmente, legislan sobre

todos los sectores de la sociedad. En otras palabras, es el

acercamiento de la sociedad civil, de las empresas y de los distintos

colectivos sociales a las leyes y reglas que se aprueban en un

sistema democrático.

http://relacionesinstitucionales.es

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De Base

Directo

Lobbying

Administraciones Públicas

Sociedad Civil Ciudadanía

Indirecto

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Leyes y Normas

Desarrollo Aplicación

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La Sociedad Civil representa a una parte

muy importante de todos los actores que

intervienen en el complejo ecosistema

del mercado farmacéutico

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Líderes de opinión •  Especialistas •  Atención Primaria •  Farmacólogos •  Farmacéuticos Grupos de influencia

•  Sociedades Científicas •  Sindicatos •  COF´s •  COM´s •  Asociaciones Pacientes •  Medios de

comunicación •  Políticos

Reguladores Internac. •  EMEA

Gobierno Central •  Ministerio de SPS

•  AEMPS •  DG Salud Publica •  DG Farmacia •  Comisión URM •  Consejo Interterrit.

•  Comisión interministerial de precios

•  Ministerio de Economía y Hacienda

•  Ministerio de Industria •  Ministerio del Interior

Gobiernos regionales •  Dirección General de

Farmacia •  Comités evaluación •  Comités éticos •  Centros de fármaco vigilancia

•  DG. Salud pública •  Dept. Sistemas de la

información •  DG. Asistencia

Sanitaria •  Comisiones

regionales de farmacia.

•  Gerentes territoriales. •  Farmacéuticos de

Área

Mayoristas Farmacias Asociaciones farmacias Grupos de compras Grupos de ventas Grupos de gestión

Hospitales públicos Gerencia Comisiones farmacia y

terapéutica Farmacia de hospital Hospitales privados Pacientes

KOLs GIs

Influenciadores Decisores del Sistema Sanitario

Regulador Internacional

Gobierno Central

Gobierno Regional

Médicos Distribuidores Mayoristas

Farmacias

At. Primaria

Especialistas

Clientes Hospitales Pacientes

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¿Qué buscamos con nuestras acciones con estos actores?

REPRESENTATIVIDAD

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¿y desde Relaciones Institucionales para que queremos esta representatividad?

Apoyo

Alineamiento

Coordinación

Comprensión

Ayuda

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tiempo

Rel

acio

nes

Inst

ituci

onal

es

Market A

ccess

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¿Quiénes son estos actores?

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Sociedades Científicas

Colegios Profesionales

Sindicatos

Universidad

Asociaciones Pacientes

Academias ONGs

Asociaciones Consumidores

Patronales

Fundaciones

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INSTITUCIONES

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Conocimiento Profesión Relación Laboral

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¿qué nos une?

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Don Ignacio

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Producto

Compañia

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Producto Compañía

Información Formación

Influencia Alianzas

PR

OV

EED

OR

SOCI

O

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•  Proveedor Atípico es el que tiene el poder

•  Menor capacidad de negociación

•  Muchos interlocutores dentro de la compañía

•  Traslado de los sistemas de relación clásicos Medico-Industria

PROVEEDOR

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•  No existe una relación de proveedor.

•  Se comparten objetivos.

•  Desarrollo de proyectos no relacionados con los productos.

•  La relación es independiente de los individuos.

SOCIO ESTRATÉGICO

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CLIENTES

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....

....

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Cliente 5

Cliente 6

Cliente 3

Cliente 2

Cliente 4

Cliente 1

Ejecuta

Decide

Influencia

Relación Formal

Relación Informal

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A A’ AB B’

B

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Contactos Proyectos

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Contactos

•  Visitas individuales

•  Reuniones con las juntas directivas

•  Visitas institucionales

•  Contactos no presenciales

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Proyectos

•  Planes Estratégicos

•  Proyectos transversales de la institución

•  Documentos de posición

•  Observatorios de la profesión

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15/03/13 JULIO 2011

CONCLUSIONES Realizado por:

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Jordi Domínguez Sanz

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