la vaca purpura - tmrc vigo 30112009

marketing :: estrategia :: comunicación 2.0

Seth Godin

LA VACA PÚRPURADiferénciate para transformar tu negocio

marketing :: estrategia :: comunicación 2.0

las cosas aburridas se vuelven invisibles

marketing :: estrategia :: comunicación 2.0

4 IDEAS BÁSICAS

complejo televisión-industria

consumidor postconsumo

marketing extraordinario

diferenciación

marketing :: estrategia :: comunicación 2.0

LAS VIEJAS REGLASDE MARKETING YA NO FUNCIONAN COMO ANTES

demasiada publicidad

escasa atención

estandarización del mensaje

marketing :: estrategia :: comunicación 2.0

MARKETING EXTRAORDINARIO

algo excepcional

nuevo

interesante

centrado en el nicho

algo en lo que se fije la gente

LA VACA PÚRPURA

marketing :: estrategia :: comunicación 2.0

DIFERENCIACIÓN

productos o servicios extraordinarios

originalidad

dirigirse a los primeros adoptantes con otaku

ciclos cortos

cambios constantes (innovación)

marketing :: estrategia :: comunicación 2.0

¿Y CÓMO CREO MI VACA

PÚRPURA?

marketing :: estrategia :: comunicación 2.0

haz de algo bueno, algo genial

marketing :: estrategia :: comunicación 2.0

1. BUSCA A LOSCLIENTES CON OTAKU

marketing :: estrategia :: comunicación 2.0

2. CREA ALGOEXTRAORDINARIO

marketing :: estrategia :: comunicación 2.0

3. PON A LOS CLIENTES A TRABAJAR PARA TI

marketing :: estrategia :: comunicación 2.0

4. TRATA DE GENERAR UN IDEAVIRUS

marketing :: estrategia :: comunicación 2.0

5. EXPLORA TUS LÍMITES

marketing :: estrategia :: comunicación 2.0

6. PIENSA ENMERCADOS PEQUEÑOS

marketing :: estrategia :: comunicación 2.0

7. BUSCA AQUELLO QUE NADIE HACE

marketing :: estrategia :: comunicación 2.0

8. HAZLO

marketing :: estrategia :: comunicación 2.0

9. SE HONESTO

marketing :: estrategia :: comunicación 2.0

10. INNOVACONSTANTEMENTE

marketing :: estrategia :: comunicación 2.0

VEÁMOS ALGUNOS EJEMPLOS

marketing :: estrategia :: comunicación 2.0

UN CAFÉ

EL STARBUCKS

marketing :: estrategia :: comunicación 2.0

EXPERIENCIA DE USO

DISEÑO DE LOS LOCALES

RELACIÓN

FIDELIZACIÓN

SERVICIO

PRECIOS PREMIUM

“No estamos en el negocio del café sirviendo a personas, sino en el negocio de las personas, sirviendo café” (Howard Schultz)

marketing :: estrategia :: comunicación 2.0

KETE…QUÉ?

‘EL TUENTI’

marketing :: estrategia :: comunicación 2.0

NICHO DE MERCADO

SEGMENTACIÓN

EXCLUSIVIDAD

ENTRAS POR INVITACIÓN

ÁMBITO MÁS PRIVADO

MAYOR AUTENTICIDAD

SIMPLICIDAD

BOCA-OREJA

“La idea es reproducir la red social que se da en el mundo y las relaciones sociales que se dan en la vida” (Zaryn Dentzel)

marketing :: estrategia :: comunicación 2.0

UN MP3

UN IPOD

“Una marca es la diferencia entre un mp3 y un iPOD”

marketing :: estrategia :: comunicación 2.0

EXCLUSIVIDAD

SIMPLICIDAD

EXPERIENCIA DE USO

COMUNIDAD

COOL

NICHO DE MERCADO

EVANGELIZADORES

INNOVACIÓN

“Si quieres seguir vendiendo agua carbonatada con azúcar quédate donde estás, si quieres cambiar el mundo ven a Apple...” (Steve Jobs)

marketing :: estrategia :: comunicación 2.0

UNAFRUTERÍA

UNA VACA PÚRPURA

marketing :: estrategia :: comunicación 2.0

que nos lo cuenten ellos mismos…

marketing :: estrategia :: comunicación 2.0

marketing :: estrategia :: comunicación 2.0

Javier Varela

mail: info@javiervarela.net

twitter: @javiervarela

blog: www.theorangemarket.com

web: www.javiervarela.net

GRACIAS