la exportación

LA EXPORTACIÓN Víctor M. Mondragón Gutiérrez

Facilitador IPAE www.victormondragon.com

Administración de Negocios Internacionales

Comercio Internacional Víctor Mondragón

fvmondrago@ipae.edu.pe

® Presentación de los derechos reservados.

Una presentación de Víctor Martín Mondragón Gutiérrez para el II semestre de la carrera de Administración de Negocios Internacionales de IPAE Escuela de Negocios – Lima, se diseño y editó en la ciudad en la ciudad de Lima a los 5 días del mes de Diciembre del 2015.

Queda prohibido su reproducción total o parcial sin autorización expresa de los autores.

“En los negocios no existen los

amigos: no hay más que clientes”

Alejandro Dumas

LOGRO DEL CURSO

Al finalizar la unidad, el alumno

identifica los aspectos de

comercio internacional

involucrados en el desarrollo de

los negocios internacionales.

Sesión 7: La Exportación

Víctor Mondragón

fvmondrago@ipae.edu.pe

¿Qué es la exportación?

El proceso que menciona recibe el nombre de exportación, que es la venta de mercancías de un país hacia otro país, para su uso o consumo definitivo. Según la Ley General de Aduanas, la exportación es el régimen aduanero que permite la salida del territorio aduanero de mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo definitivo en el exterior.

¿Por qué exportar?

Oportunidades que ofrecen

los mercados del exterior

Saturación del mercado

local

Crisis interna

Porque la competencia ya

lo hace

¿Cuáles son los requisitos para

exportar en el Perú?

Contar con el Registro

Único de Contribuyentes

(RUC)

Capacidad de producción y

técnica

Capacidad económica y

financiera

Régimen General

Contratar los servicios de una

Agencia de Aduanas

Declaración Única de Aduanas (DUA)

Otros (consolidador de

carga, transportista)

Régimen Simplificado

El propio exportador hace el trámite aduanero. No

necesita agente de aduanas

Declaración Simplificada de

Exportación (DSE)/(menor a US

$ 5,000.00)

Declaración Exporta Fácil (DEF)

declaración por internet/(menor a US

$ 5,000.00)

US$ 5,000

< (Mayor)

(Menor o igual) <

¿Qué es la oferta exportable?

La oferta exportable de una

empresa es más que asegurar

los volúmenes solicitados por

un determinado cliente o

contar con productos que

satisfacen los requerimientos

de los mercados de destino.

¿Qué se puede exportar?

A través del Decreto Legislativo 668, el Estado

Peruano promueve la libertad de comercio exterior.

Sin embargo, existen restricciones o prohibiciones

para la exportación o importación de ciertos tipos

de bienes o servicios.

Dichas restricciones o prohibiciones se decretaron

teniendo en consideración aspectos de orden

sanitario, de defensa del patrimonio cultural y del

medio ambiente, de conservación y protección de la

flora y la fauna nacional y de defensa del orden

interno y seguridad del país.

Lista de mercancía prohibida.

http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/comunica

do/co020130b.htm

Lista de mercancía restringida.

http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim

/despacho/procAsociados/inta-pe.00.06.htm

• Servicio Nacional de Sanidad Agrícola - SENASA: emite la Certificación de Exportación para productos procesados e industrializados, www.senasa.gob.pe

• Dirección General de Salud Ambiental - DIGESA: productos alimenticios procesados, hidrobiológicos y harina de pescado. http://www.digesa.sld.pe

• Certificado CITES del Ministerio de Agricultura: Para salvaguardar la exportación de recursos naturales en peligro de extinción. http://www.inrena.gob.pe

• Ministerio de Cultura: certifica como objetos no pertenecientes al Patrimonio Cultural de la Nación.

• Dirección General de Medicamentos, Insumos y Drogas – DIGEMID. www.minsa.gob.pe/digemid/

• Ministerio de Comercio Exterior (MINCETUR): autorización de exportación para los productos textiles confeccionados artesanalmente.

¿Qué consideraciones debo tener

antes de decidir exportar?

Análisis de la Empresa

Selección del Mercado Objetivo

Determinación de los Productos o Servicios Potencialmente Exportables

Determinación del Precio de Exportación

Contacto Inicial con el Importador

Cierre de Venta - Envío de documentos de embarque

Factores claves de éxito para una

exportación

Posición del producto en el mercado interno

Ventajas comparativas con relación a otros productos (calidad, precio, marca, empaque y presentación, etc.)

Adaptación del producto

Situación de las patentes y marcas (protección legal)

Capacidad de servicio posventa

Niveles de aceptación por el consumidor o usuario.

¿Por qué es importante la

exportación para los países?

Incremento de los ingresos de divisas para el país exportador.

Contribuyen al crecimiento económico, creando industrias y generando empleo.

Permiten aprovechar las ventajas competitivas de los países.

Permiten la innovación tecnológica.

Propician la competitividad internacional.

Pretender satisfacer la necesidad que tienen otras personas y/o empresas de otros países.

Permite incrementar las ventas.

"Las pequeñas OPORTUNIDADES son el principio de las grandes EMPRESAS.“

Víctor Mondragón

Facilitador IPAE – Asesor en exportación

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