convierte tu idea en una empresa de éxito (dia 1)

Convierte tu Convierte tu idea en una idea en una empresa de empresa de empresa de empresa de

éxitoéxito

Javier Reina SeguraJavier Reina Segura

jreina.segura@gmail.comjreina.segura@gmail.com

Pretendo ofrecer las formulas para convertir las ideas de negocios,en empresas rentables. A menudo encontramos emprendedores,especializados en sus ideas, con perfiles técnicos y centradosúnicamente en el producto o servicio que han creado, no teniendoconstancia en que lo importante no es la idea, lo importante esconseguir comercializarla y para ello deben tener un plan denegocio que les sirva de guía para el camino empresarial.

En el curso nos marcamos unos objetivos fundamentales que

ObjetivosObjetivos

En el curso nos marcamos unos objetivos fundamentales quebuscaremos conseguir a lo largo de las diferentes sesiones, laformación se impartirán en cuatro sesiones, donde en cada unaabordaremos los bloques del temario presentado. No sóloenseñamos a crear un plan de negocio, también enseñamos alemprendedor a ser empresario, creando su marca propia comoprofesional.

|CREAR UN EMPRESARIO|SABER HACER UN PLAN DE NEGIOCIO|COMERCIALIZAR LO QUE HEMOS CREADO

CURSO Parte I

1. PRESENTACIÓN2. BRANDING PERSONAL3. ACTIVIDAD. VIDEO TALENTO4. RELACIONES PERSONALES5. ACTIVIDAD. DAFO 6. POSICIONA TU NEGOCIO7. TU MARCA EN LA RED

El emprendedor. Crea tu

marca personal.

El Plan de Negocio. la guía

de tu empresa.

El Plan de Negocio. la guía

de tu empresa.

Cómo comercializar tu idea.

http://www.youtube.com/watch?v=RSUykLfEmVE

�¿Qué es una marca? Según el diccionario es unahuella imborrable.�¿Que ocurriría si aplicásemos este concepto a laspersonas?�¿Podemos conseguir diferenciarnos y sobresalir enun mundo homogéneo?

BrandingBranding personalpersonal

un mundo homogéneo?�¿Ser más valorados?�¿Ser percibidos como referentes?

¿Hay alguna forma de crear Marcas Personales? La respuesta esafirmativa. De hecho desde hace siglos hay personas que lo hanhecho aunque no le hayan puesto un nombre.

La Marca Personal es útil en cualquier situación en la que exista unarelación entre personas que satisfacen necesidades mutuas. Ennuestra sociedad es imposible conseguir nada sin la ayuda de otros.

BrandingBranding personalpersonal

nuestra sociedad es imposible conseguir nada sin la ayuda de otros.Por eso es necesario aprender a gestionar la confianza y el valor queproporciona la Marca Personal.

El Branding Personal nos ayuda a elaborar estrategias deposicionamiento para ocupar un lugar preferente en la mente de losdemás. Dirigido a todos aquellos profesionales que deseenprogresar en su trabajo, que estén pensando realizar una transiciónprofesional o que quieran posicionarse en su sector como losexpertos de referencia.

� ¿Crees que una Marca Personal fuerte puede ayudar a que tu empresa tenga resultados óptimos?

� ¿Crees que una Marca Personal fuerte puede fortalec er a tu compañía?

� ¿Crees que una Marca Personal fuerte de tus profesi onales

Estrategia de posicionamientoEstrategia de posicionamiento

� ¿Crees que una Marca Personal fuerte de tus profesi onales contratados puede aumentar la credibilidad de tu em presa?

Desarrollar una Marca Personal consiste en identificar ycomunicar las características que nos hacen sobresalir,ser relevantes, diferentes y visibles en un entornohomogéneo, competitivo y cambiante.

Una marca es una huella, una señal, es lo que quedacuando ya no estamos presentes.

Estrategia de posicionamientoEstrategia de posicionamiento

cuando ya no estamos presentes.

La Marca no es un concepto moderno o originado por elmarketing. Es simplemente la forma de identificar unaimagen, un símbolo o incluso una persona con algovalioso, fiable y deseable.

Estrategia de posicionamientoEstrategia de posicionamiento

El poder de la Marca está relacionado con la capacidadde influir no de ejercer la fuerza. Las Marcas Personalesmás poderosas son aquellas que quedan en los caminospoco transitados, por eso descubrir y desarrollar unaMarca Personal requiere tiempo, esfuerzo, paciencia ymétodo.método.

El Personal Branding o Marca Personal es la gestiónadecuada y consciente de las percepciones, losrecuerdos y las expectativas que queremos generar enlos demás.

Relaciones PersonalesRelaciones Personales

““ El hombre “hecho a sí mismo” no existe. Estamos hechos de miles de otros. Cualquier persona que haya

tenido un gesto amable con nosotros

Conceptos clavesConceptos claves

tenido un gesto amable con nosotros alguna vez, o que nos haya animado

verbalmente, ha participado en la construcción de nuestro carácter y

nuestras ideas, así como de nuestro

éxito. ””

Ser comunicativo es una filosofía de vida, una manera dever el mundo. El principio que rige esta filosofía es quecada persona que conoces, es una oportunidad paraayudar y ser ayudado. ¿Por qué le doy tantaimportancia a la dependencia mutua? Primero porque,por necesidad, todos somos seres sociales. Nuestra

Conceptos claves Conceptos claves

por necesidad, todos somos seres sociales. Nuestrafuerza viene de lo que hacemos y sabemosacumulativamente. La verdad es que , en esta vida,nadie avanza sin ayuda.

Gestionar tus contactosGestionar tus contactos

“Lo importante es crear una estrategia y buscar beneficios mutuos a corto y

largo plazos”

“Aunque esta herramienta es de gran ayuda y gratuita, el 90% de las Pymes no sabe aprovecharla debido a la poca

definición de objetivos y estrategias”

“Este proceso, que genera y amplía contactos a través de una red de trabajo permite no sólo ofrecer un

producto o servicio, sino recibir ayuda, información y beneficios

complementarios de otras empresas, proveedores y clientes”

“Generar alianzas estratégicas es fundamental porque ante la escasez

de recursos económicos hay que explotar la creatividad, y las redes

permiten complementar y abarcar el mercado de una forma más

profesional”

Gestionar tus contactosGestionar tus contactos

Para que una red de contactos pueda dar beneficios a una empresa es

necesario identificar objetivos, el nicho del negocio, definir qué se busca

(mejores proveedores, reducir costos o aumentar las ventas) y ser selecto

"El asistir a todos los eventos del ramo no garantiza el éxito, es necesario ser selectivos y alinear la búsqueda con el

objetivo de la empresa

Para lograr los objetivos profesionales desde cada tipo de empresa, es

preciso tratar con personas que estén fuera de la organización propia. Por

tanto, las reglas del juego son diferentes. Ahora ya no se puede hacer

cumplir nuestras instrucciones a los subordinados . El rango jerárquico ya

no tiene relevancia.

TEORIA 6 GRADOS

Frigyes Karinthy, Húngaro 1929. Libro “Cadenas y eslabones ” 1ºVezSatanley Milgram . Psicólogo1967 Experimento “El mundopequeño”.

Estamos a 6 pasos de distancia de cualquier otra personade la Tierra, todos estamos conectados a través de nomás de seis personas y la cantidad de conocidos crece

Teoría 6 gradosTeoría 6 grados

de forma exponencial con el número de enlaces en lacadena. Un estudio de Microsoft realizado en 2006corrobora que dos individuos cualquiera están conectadosentre sí por no más de 6,6 grados de separación.

Esto abre las puertas de nuestro networking, nuestra redde contactos, que puede crecer cuantos más contactostengamos a más personas podremos llegar.

Ventajas de las relaciones personalesVentajas de las relaciones personales

• Es fundamental hacer un análisis, para lo que se necesita un mapa de procesos y definir los objetivos.

• Generar una propuesta que permitan prepararse para ofrecer una alianza. Uno de los principales errores es que primero

• Hacer el proceso de acercamiento y la red de contactos. Una vez que se preparó la alianza, hay que definir las carencias, fortalezas es que primero

buscan los contactos y después definen qué pueden darles o qué necesitan de ellos. Lo ideal es definir y con base en esto buscar a la persona adecuada.

carencias, fortalezas y presentarlas al posible contacto. Un encuentro personal o a través del mail no es suficiente para establecer una red. Es necesario hablar y mostrar las coincidencias para obtener beneficios verdaderos.

Ventajas de las relaciones personalesVentajas de las relaciones personales

• El networking busca que estos contactos a futuro sean proveedores o clientes, por lo que no sólo se trata de relaciones públicas, sino que el contacto

• Tener una planificación puntual a lo largo del año y a largo plazo: saber a qué eventos se asistirán, que éstos cumplan las expectativas, debes

• Ver qué van a obtener: información, clientes, mejores costos, garantías, proveedores, todo dependerá del objetivo que nos sino que el contacto

tenga beneficio potencial para el negocio.

expectativas, debes enfocarte a proveedores o clientes que estén dentro del mercado objetivo. Hacer un plan de gastos para ver el costo de asistencia y proyectar la ganancia.

objetivo que nos hayamos marcado.

Ventajas de las relaciones personalesVentajas de las relaciones personales

•No tengas miedo de pedir, pero recuerda que también debes prepararte para dar y compartir, ya que la información

•Agradece siempre. Si alguien te dedicó 10 minutos o 2 horas ten siempre la buena costumbre de agradecer y dar

•Una vez que se estableció el networking hay que mantenerlo al día para no perder el contacto. Esto involucra mucho que la información

es fundamental pues esta herramienta debe ser útil para ambas partes

agradecer y dar seguimiento a lo que recibiste o a lo que te comprometiste. Mandar correos de agradecimiento o compartir un artículo sobre el tema es siempre bien recibido.

involucra mucho esfuerzo pero vale la pena. No olvidar los momentos especiales de los contactos, ya que en esta herramienta los detalles también cuentan y mucho.

DAFO PERSONALIZADODAFO PERSONALIZADO

DIA 2DIA 2

Dinámica de grupo a debatirDinámica de grupo a debatir

http://Video Sergio Fernández

Posiciona tu idea de NegocioPosiciona tu idea de Negocio

Pirámide de Pirámide de MaslowMaslow

@javireina79@javireina79

Describe tu IDEA en:Describe tu IDEA en:140 caracteres140 caracteres

Exponer vuestras ideas de negocioExponer vuestras ideas de negocio

RELACIONARSEPRÓXIMAS REUNIONES

EXPOSICIÓN5 Minutos de exposición

RELACIONARSERedes SocialesCuidar los contactosAyudar y dejar ser ayudadoORGANIZACIÓN DE LA RED DE CONTACTOS

REUNIONESOrganismos en los que apoyarnos

Crear sinergias

Crear sinergiasCrear sinergias

Darse a conocerDarse a conocerVender másVender más

Tu marca en la RedTu marca en la Red

@javireina79@javireina79

Información

Ir por delante

Redes SocialesRedes Sociales

Eres diferente

Profesional

CITALos seres humanos somos seres sociales. Venimos a este mundo como resultado de la acciones de otros. Sobrevivimos aquí dependiendo de otros. Tanto si nos gusta como si no, no existe prácticamente ningún momento en nuestras vidas

Resumen

1. PRESENTACIÓN2. BRANDING PERSONAL3. ACTIVIDAD. VIDEO TALENTO4. RELACIONES PERSONALES5. ACTIVIDAD. DAFO 6. POSICIONA TU NEGOCIO7. TU MARCA EN LA RED

CITALos seres humanos somos seres sociales. Venimos a este mundo como resultado de la acciones de otros. Sobrevivimos aquí dependiendo de otros. Tanto si nos gusta como si no, no existe prácticamente ningún momento en nuestras vidas en el que no nos momento en nuestras vidas en el que no nos beneficiemos de las actividades de los demás. Por esa razón, no ha de sorprendernos que la mayor parte de nuestra felicidad surja en el contexto de nuestras relaciones con los demás.

Dalai Lama

en el que no nos beneficiemos de las actividades de los demás. Por esa razón, no ha de sorprendernos que la mayor parte de nuestra felicidad surja en el contexto de nuestras relaciones con los demás.

Dalai Lama

Gracias por Gracias por su atenciónsu atención