concha y toro wine legend

Políticas y estrategia II

Marcelo Antonelli Valeria Cofré Vanitsa Droguett Francisco Fuentes Diego Molina Daniela Ramírez

Sumario

• Presentación del Holding• Unidades de Negocios• Historia• Evolución del Holding• Certificaciones y Reconocimientos• Enfoque Estratégico• Rol de Centro Corporativo• Administración del Portafolio• Oportunidades no materializadas• Estrategia• Gestión de Recursos Humanos• Control Estratégico• Desafíos• Reestructuración

Presentación del Holding

Unidades de Negocios

Historia

Evolución del Holding

Certificaciones y Reconocimientos

EstrategiaVisión

Concha y Toro aspira a ser una de las marcas globales que lideren la industria vitivinícola mundial.

Estrategia

•Estrategia Global

•Diversificación

•Integración Vertical

•Adquisiciones

•Alianzas estratégicas

•Inversión sostenida en el tiempo

Enfoques Estratégicos utilizados por la corporación

• Liquidez• Disminución de inventarios• Nivel de deuda aceptables para el negocio • Alta liquidez de los títulos accionarios

Financieros

• Marca • Posesión de derechos de agua y servidumbre• Alianza con el club de fútbol inglés

Manchester United• Adquisición del 40% de Southern Brewing

Company S.A. (Cervezas Kross)

Intangibles

Recursos distintivos utilizados por la corporación

• Diversificación de abastecimiento de uva (Argentina y Chile)• Amplio mix de productos• Alta tecnificación• Establecimiento de filiales de distribución alrededor del mundo• las plantas de vinificación y las bodegas

Tangibles

• Capacidad de la administración y reconocida estrategia• Integración vertical• Capacidad de producción• Habilidades en Marketing

Habilidades

• Alta diversificación de destinos, con más de 135 países• Relevante participación de mercado• Alta innovación y rápida adaptación a los mercados

internacionalesCompetencias

Grado de Utilización y Rol del Centro Corporativo

Participación en el mercado nacional

2011 2005

30.9% 27.1%

Participación de mercado en las exportaciones de vino de la Industria

Chilena2011 2010 2009

UK 27% 18.7% 23%

ASIA 8.2% 12.6% -

USA 16.2% 15% 18%

Líder en mercado nacional

• Asegurar el abastecimiento para la producción de sus filiales.• Fomenta la construcción de las marcas de las filiales y

búsqueda de nuevas oportunidades comerciales.• Transferencia tecnológica.• Inversión en Marketing.• Cerveceras (Kross, Miller) y Manchester United (Inglaterra)

Buena participación en exportaciones

• Asegurar el abastecimiento para la producción de sus filiales• Alinear a las filiales vitivinícolas en cuanto a su segmento target• Creación de filiales de distribución para mantener la calidad del

producto que se enviará• Fomenta la construcción de las marcas de las filiales y búsqueda de

nuevas oportunidades comerciales• Transferencia tecnológica• Inversión en Marketing• Alianzas con Fetzer (USA), cerveceras (Kross, Miller) y Manchester

United (Inglaterra)

Riesgo Estable

• Liderazgo en ventas en el mercado nacional.

• Elevado volumen de exportaciones• Integración vertical• Amplio mix de producto• Capacidad de innovar y atender distintos

mercado• Alta tecnificación productiva• Diversidad de destinos• Creciente posicionamiento externo

Administración del portafolio de negocios

Definición de visión para la corporación

Diversificación portafolio de productos

Identificar zonas geográficas estratégicas para el ingreso y la distribución de los productos

Estructura de la corporación (filiales vitivinícolas y distribuidoras)

Manejo financiero y compromiso con la sustentabilidad

Oportunidades no materializadas

Potenciar la transacción de bonos de carbono en la nueva Bolsa de Clima

de Santiago (SCX).

A través de la alianza con el club de fútbol Manchester United, crear un formato de cerveza exclusivo para

estadios y posicionar las marcas que comercializa la corporación en los

estadios europeos.

Gestión de RRHH

Cultura Corporativa• Influencia francesa. • Larga tradición. • Cultura emprendedora, elegancia, sofisticación y

legendarismo. • Manchester aportó solidaridad, excelencia, calidad,

trabajo en equipo, superación, valentía, fortaleza de espíritu.

• Fetzer: excelencia y compromiso.

Identidad

• Imagen fuerte • RSE: huella híbrida y de carbono, botella liviana. • Herencia: Pasión con el vino

Valores• Honradez• Integridad• Lealtad

• Responsabilidad• Ética• Diligencia• Profesionalismo

Captura

2.848 (2010) 3.617 (2011)•Trabajando.com• Personal especializado y con experiencia pero no

cualificado (formal) para trabajos de viñedo• Inducción intensiva al personal• Personal calificado y especializado para bodega y

administración. Problema de escasez

Capacitación y Desarrollo–2010: 49 mil horas de capacitación a 1.504 personas–E-learning y actividades de extensión–Becas Universitarias Fundación Eduardo Guilisasti Tagle–Trivento Argentina: Educación para todos–Concentración en el nivel técnico medio–Nivel de supervisión y trabajadores en viñedos son autodidactas. Alta rotación, costos de capacitar–Capacitación tecnológica y de procesos en bodegas

Promoción y Evaluación– Estándares éticos para contratos y condiciones

laborales (RSE)– Enfoque en el mercado y no en las personas– Evaluación: inaplicable en viñedo

• Excesiva rotación en Viñedos– Evaluación: Vertical en otras funciones– Escasez de trabajadores especializados con

educación formal– Retención y Carrera: capacitación y sistemas de

promoción para no perder la inversión

Incentivos– Red social CyT (RSE) orientación familiar– Seguros de salud y prestaciones– Programa de Ergonomía– CyT Runners

Equipo Gerencial– Unir tradición e innovación– Visión Global de negocio. Presencia mundial– Compromiso con la calidad– Transferencia tecnológica: I&D externalizado– Predicción de riesgos (integración vertical): Control– Anticipación y Proactividad

Red Social

Control estratégico

Estructura Holding

Portafolio de Viñas Filiales Portafolio Filiales de distribucion

Comercial PeumoConcha y Toro UK

Concha y Toro Nordics

VCT BrasilVCT Asia

49%

3%

26%

23%

Participación en Ventas de las Filiales de Producción

Viña Conosur-Viñedo los RoblesViñas Maica de Límari-Viña CanepaTrivento Bodegas y ViñedoViña Maipo y Viña Palo Alto

40.67%

37.77%

10.13%

11.23% 0.20%

Participación en Ventas de las Filiales Comercializadoras

Comercial PeumoConcha y Toro UKConcha y Toro NordicVCT BrasilVCT Asia

Desafíos

Orientación Premi

um

Red Mundi

al

Poder de

Marca

Gobernabilidad y Asociación• Mejorar estándares de certificación • Intensificar las misiones tecnológicas• Instrumentos de inteligencia de mercado• Contribuir a la gestión global de negocios• Promoción global y posicionamiento de

marcas propias• Solidificar el trabajo en redes: empresas,

universidades y gobierno• Planificación estratégica y desarrollo de

escenarios futuros (simulación y proyección)

• Establecer premios e incentivos a la colaboración entre empresas

Reestructuración

Desarrollo a través de la marca

Alianza?

Crecimiento con

Sinergias

Reestructuración• Espumante Subercaseaux

ChardonnayValle del Limarí

Sparkling WineSúper Premium

Com

pete

ncia

N

acio

nal

Reestructuración

DEMISEC MOSCATO BRUT $3.986,7 $2.986,7 $4.386,7

Valores: www.líder.cl

Suave y ligeramente dulce Seco y de sabor

más definidoAromático (seco o

diulce)

Reestructuración

EXTRA BRUT$11.976,7

EXTRA BRUT$11.986,7 EXTRA BRUT

$12.170,7