compraventa internacional de mercancías

Administración de Negocios Internacionales

Gestión de Finanzas

Internacionales Víctor Mondragón

fvmondrago@ipae.edu.pe

® Presentación de los derechos reservados.

Una presentación de Víctor Martín Mondragón Gutiérrez para el V semestre de la carrera de Administración de Negocios Internacionales de IPAE Escuela de Negocios – Lima, se diseño y editó en la ciudad en la ciudad de Lima a los 2 días del mes de Octubre del 2015.

Queda prohibido su reproducción total o parcial sin autorización expresa de los autores.

Asegúrese de contar con la cultura empresarial de rigor,

dedicación, tolerancia y adaptación, así como, los recursos

materiales, humanos, financieros y los conocimientos

necesarios para la internacionalización de su negocio.

Antonio Paraiso

LOGRO DEL CURSO

Al finalizar la unidad, el alumno

podrá tomar decisiones

comerciales en base al

conocimiento de los costos de

una cotización de compra y

venta internacional.

Sesión 1: Contrato de compraventa

internacional

Víctor Mondragón

fvmondrago@ipae.edu.pe

Definición

CONTRATO

El contrato en sí, es un

convenio o acuerdo

de dos o más personas

para crear, transferir,

modificar o extinguir

derechos y

obligaciones.

Temas en un contrato

COMPRAVENTA

INTERNACIONAL

Tipo y gama de producto

Calidad

Cantidad

Condiciones de entrega

Precio

Condiciones y medios de

pago

Plazo de entrega

Garantías

ACUERDOS CON

INTERMEDIARIOS

(DISTRIBUIDORES Y

AGENTES)

Objetivos comerciales

Gama de productos

Área geográfica

Exclusividad territorial

Condiciones de entrega y de pago

Precios y descuentos

Intercambio de información

Pactos de no competencia

ALIANZAS

ESTRATÉGICAS

Delimitación de productos, sectores, mercados y clientes

Aportaciones de capital de cada socio

Valoración de activos, maquinaria, instalaciones, patentes, marcas, asistencia técnica, etc., aportados por cada socio.

Composición de los órganos de administración

Sistemas para la toma de decisiones (quórums)

Nombramiento de puestos directivos

Participantes en contrato

de compraventa

PARTICIPANTES

Directos

Exportador

Importador

Indirectos

Bróker

Comisionista

Agente Comercial

Sucursal

EXPORTADOR

Es el vendedor, el cual emite la factura comercial y puede ser:

Un fabricante (vende por él mismo)

Un distribuidor (revende en base a un contrato de provisión con el fabricante)

Un comerciante (acopia y vende sin contrato de provisión con el fabricante)

Un comisionista que factura (vende en nombre propio en virtud a un contrato de comisión con el fabricante)

Un franquiciado (con derecho a la explotación de un contrato de franquicia para comercializar determinado producto)

IMPORTADOR

Es el comprador , quien puede ser:

Un fabricante (importa para consumo industrial)

Un mayorista (importa volúmenes considerables con frecuencia)

Un minorista (importa poco volumen con frecuencia)

Un detallista (importa para revender por unidad al detalle)

BROKER

Actúa en mérito a un

contrato de corretaje o

mediación, poniendo en

contacto al comprador con

el vendedor, cobrando

comisión.

COMISIONISTA

Actúa en mérito a un

contrato de comisión

celebrado con una de las

partes. Participa por

cuenta de quien lo contrata

sin ser representante legal,

cobrando la comisión

pactada .

AGENTE COMERCIAL

Actúa en mérito a un

contrato de agencia

suscrito con el vendedor;

puede:

Colocar pedidos

(intermediario)

Vender stock por su

cuenta y riesgo.

SUCURSAL

Actúa en mérito a un

contrato de comisión

celebrado con una de las

partes. Participa por

cuenta de quien lo contrata

sin ser representante legal,

cobrando la comisión

pactada .

"Las pequeñas OPORTUNIDADES son el principio de las grandes EMPRESAS.“

Víctor Mondragón

Facilitador IPAE – Asesor en exportación

Diario del Exportador www.diariodelexportador.com

Tel. +51 944 973 066 martinmondragon@outlook.com

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