¿cómo vender y hacer clientes en la administración pública?

¿Cómo vender y hacer clientes en las administraciones públicas?

Roberto Gómez

Director General de Nessmeeting

Cuestiones a tener en cuenta

¿Cómo compra la Administración?

¿Puedo presentarme a cualquier contrato público?

¿Dónde encuentro información? Herramientas de búsqueda

¿Cómo hago llegar mi propuesta?

Seguimiento del resultado

Legislación básica

Real Decreto Legislativo 3/2011, de 14 de noviembre, por el que se aprueba el texto refundido de la Ley de Contratos del Sector Publico

Ley 19/2013, de 9 de diciembre, de transparencia, acceso a la informacion publica y buen gobierno.

Ley 2/2011, de 4 de marzo, de Economia Sostenible.

DIRECTIVA 2014/24/UE DEL PARLAMENTO EUROPEO Y DEL CONSEJO de 26 de febrero de 2014 sobre contratacion publica

Tipos de contratos

De obras

De concesion de obras publicas

De gestion de servicios publicos

De suministro

De servicios

De colaboracion entre el sector publico y el sector privado

¿Tienen que publicarse todos?

Menos de 18.000€ en servicios y suministros

Menos de 50.000€ en obras

NOLos CONTRATOS MENORES

no requieren ser obligatoriamente

publicados

Cualquier empresa puede presentarse a un concurso

Contratos menores

Salvo que lo pidan expresamente en la petición de ofertas, no se requiere ningún criterio especial para emitir un presupuesto

Licitaciones abiertas

Pueden exigir clasificación

http://www.clasificaciondeempresas.com.es/clasificacion-de-empresas/

https://eclasificacion.minhap.es/webclaem/aspx/normativa.aspx?opcion=normat

Pueden exigir solvencia técnica y profesional

Puede haber contratos “reservados”

¿Y si no cumplo con los requerimientos?

Puedes ir en UTE con una empresa que sí los cumpla y necesite de tu empresa

Puedes “comprar” empresas sin actividad que sí tengan clasificación o experiencia pasada

Debes ir presentándote a todo tipo de contratación pública (si trabajar para la administración es tu objetivo) de rango inferior para captar experiencia y acreditar ejecuciones de contratos que te permitan optar a obtener una clasificación para contratar.

La obtención de información es lo primero que hay que solucionar si se quiere contratar con la administración

- Quién está licitando- Qué licitaciones se están publicando- Qué otras licitaciones similares ha realizado esa administración

y a quién le adjudicó el contrato pasado- Dónde puedo encontrar los pliegos de contratación

¿Cómo consigo esa información?

Dos caminos:

Gastando horas de trabajo…

Plataforma de contratación del Estado

Boletín Oficial del Estado

Diario Oficial de la Unión Europea

Boletines Oficiales autonómicos y provinciales

Perfiles de contratantes de ayuntamientos, empresas públicas, diputaciones,…

Visitando a ayuntamiento, empresas públicas, diputaciones,…

Contratando avisadores

Te dicen cada día quién está licitando

Qué licitaciones están saliendo en tu actividad empresarial

Qué otras licitaciones hubo en el pasado

Avisos en tiempo real de Contratos Menores

¿Cómo hago llegar mi propuesta y cómo es el proceso?

Licitaciones abiertas

Presentación de los sobres de contratación en la forma, día y lugar indicado en los pliegos.

Mesa de Contratación

Adjudicación

Contratación

Contratos menores

Haciendo llegar el presupuesto a quién lo ha pedido

Decisión “rápida”

Contratación

Portales de compras

Herramientas que hacen la gestión integral de los procesos de compra, desde el pedido hasta la adjudicación, pasando por la publicidad y aviso a los licitadores y proveedores.

Ahorran tiempo

Aportan información

Dan transparencia a todo el proceso

Dan opciones a todo el mundo a ser contratista de la administración.

Seguimiento: Labor comercial fundamental

Tanto cuando se lanza la licitación/petición como cuando sale la resolución, hay que buscar información del órgano de contratación

Muchas Gracias

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Roberto Gómez

Director General

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