¿cómo vender y hacer clientes en la administración pública?
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¿Cómo vender y hacer clientes en las administraciones públicas?
Roberto Gómez
Director General de Nessmeeting
Cuestiones a tener en cuenta
¿Cómo compra la Administración?
¿Puedo presentarme a cualquier contrato público?
¿Dónde encuentro información? Herramientas de búsqueda
¿Cómo hago llegar mi propuesta?
Seguimiento del resultado
Legislación básica
Real Decreto Legislativo 3/2011, de 14 de noviembre, por el que se aprueba el texto refundido de la Ley de Contratos del Sector Publico
Ley 19/2013, de 9 de diciembre, de transparencia, acceso a la informacion publica y buen gobierno.
Ley 2/2011, de 4 de marzo, de Economia Sostenible.
DIRECTIVA 2014/24/UE DEL PARLAMENTO EUROPEO Y DEL CONSEJO de 26 de febrero de 2014 sobre contratacion publica
Tipos de contratos
De obras
De concesion de obras publicas
De gestion de servicios publicos
De suministro
De servicios
De colaboracion entre el sector publico y el sector privado
¿Tienen que publicarse todos?
Menos de 18.000€ en servicios y suministros
Menos de 50.000€ en obras
NOLos CONTRATOS MENORES
no requieren ser obligatoriamente
publicados
Cualquier empresa puede presentarse a un concurso
Contratos menores
Salvo que lo pidan expresamente en la petición de ofertas, no se requiere ningún criterio especial para emitir un presupuesto
Licitaciones abiertas
Pueden exigir clasificación
http://www.clasificaciondeempresas.com.es/clasificacion-de-empresas/
https://eclasificacion.minhap.es/webclaem/aspx/normativa.aspx?opcion=normat
Pueden exigir solvencia técnica y profesional
Puede haber contratos “reservados”
¿Y si no cumplo con los requerimientos?
Puedes ir en UTE con una empresa que sí los cumpla y necesite de tu empresa
Puedes “comprar” empresas sin actividad que sí tengan clasificación o experiencia pasada
Debes ir presentándote a todo tipo de contratación pública (si trabajar para la administración es tu objetivo) de rango inferior para captar experiencia y acreditar ejecuciones de contratos que te permitan optar a obtener una clasificación para contratar.
La obtención de información es lo primero que hay que solucionar si se quiere contratar con la administración
- Quién está licitando- Qué licitaciones se están publicando- Qué otras licitaciones similares ha realizado esa administración
y a quién le adjudicó el contrato pasado- Dónde puedo encontrar los pliegos de contratación
¿Cómo consigo esa información?
Dos caminos:
Gastando horas de trabajo…
Plataforma de contratación del Estado
Boletín Oficial del Estado
Diario Oficial de la Unión Europea
Boletines Oficiales autonómicos y provinciales
Perfiles de contratantes de ayuntamientos, empresas públicas, diputaciones,…
Visitando a ayuntamiento, empresas públicas, diputaciones,…
Contratando avisadores
Te dicen cada día quién está licitando
Qué licitaciones están saliendo en tu actividad empresarial
Qué otras licitaciones hubo en el pasado
Avisos en tiempo real de Contratos Menores
¿Cómo hago llegar mi propuesta y cómo es el proceso?
Licitaciones abiertas
Presentación de los sobres de contratación en la forma, día y lugar indicado en los pliegos.
Mesa de Contratación
Adjudicación
Contratación
Contratos menores
Haciendo llegar el presupuesto a quién lo ha pedido
Decisión “rápida”
Contratación
Portales de compras
Herramientas que hacen la gestión integral de los procesos de compra, desde el pedido hasta la adjudicación, pasando por la publicidad y aviso a los licitadores y proveedores.
Ahorran tiempo
Aportan información
Dan transparencia a todo el proceso
Dan opciones a todo el mundo a ser contratista de la administración.
Seguimiento: Labor comercial fundamental
Tanto cuando se lanza la licitación/petición como cuando sale la resolución, hay que buscar información del órgano de contratación
Muchas Gracias
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Roberto Gómez
Director General
Nessmeeting