como hacer negocios de la innovación

Como Hacer Negocios con la

Innovación

Jorge ZavalaTechBA Silicon Valley

jorge.zavala@techba.com

El Sueño

• El Everest• Quiero subirlo y colocar mi bandera• Quiero una foto para mostrar mi logro

• ¿Qué implica la aventura?• Riesgo, costo, esfuerzo

• ¿Cómo se logra alcanzarla?• Entrenamiento, experienci

• Al final: Contar la historia después de la historia

La isla de los “Start Ups”

From Zero to IPO, David Smith

page 4Geoffrey A Moore. Crossing the Chasm.

El ciclo de adopción

Donde esta el negocio

• Comercialización de la Tecnología• Creación de oportunidades de

negocio basadas en la tecnología• Comercializar la empresa

Modelos de Innovación

• En el producto• iPod / iTunes

• En la distribución• Amazon

• En la aplicación• Kindle 2

El ciclo de la innovación

El ciclo de la innovación

Tres Culturas Diferentes

Que es un negocio innovador

• Una idea aplicada en forma novedosa

• Presentada como Producto o Servicio• Resolviendo un problema en el cliente

• Con una Empresa que la lleva al mercado

• Con un mercado grande y escalable

• La empresa tiene una Estrategia de Salida para capitalizar el esfuerzo

Cual es el negocio de la innovación

• Crear el producto• Transformarlo en Negocio

• Nutrir la empresa

• Comercializar el negocio no el producto o servicio• Transferencia de Tecnología• Inversión• Adquisición• IPO – colocación pública

La inversión

Alinenado las ideas y el negocio

Empresa Tradicional

• Utilidad marginal• Gorilas en el mercado• Bajo riesgo• Ejemplos

• Bienes Raíces• Franquicias• Software

• Procesador de textos• Sistemas empresariales

Como atender al cliente

Empresa de Innovación

• No hay competidores – es nuevo• Se puede posicionar el producto

• Escalabilidad: El crecimiento se hace con dinero o con tecnología no con gente donde hay mercado

• Ejemplos• iPod, Amazon, eBay

Proceso de AceleraciónTechBA

Inducción

Conocer el ambiente de negocios internacional

Crear un plan de acción

Relacionarse en el nuevo entorno

Validar la propuesta en el

mercado

Comercialización

Preparar la salida al mercado

Primeras ventas

Promoción y ventas

Resultados Iniciales

Vender, Vender y Vender

Crecimientoy

Consolidación

Consolidar el Crecimiento

Abrir canales de distribución

Obtener recursos para el crecimiento

Preparar la estrategia de salida

4 meses 1 año 1 año

Que aporta un inversionista• Tipo de Inversión

• Semilla – para probar la idea• Ángel – para terminar la idea y conseguir los

primeros clientes• Inversión de capital de Riesgo – para escalar el

negocio

• Beneficios• Liderazgo y orientación• Conocimiento de la cadena de valor• Experiencia = smartmoney• Capacidad de respuesta• Atracción de Clientes y mayor Inversión

Conclusión

• Se requiere desarrollar la idea para llegar al mercado

• Probar el interés de los clientes potenciales

• Hacer un plan de negocio que incluya socios

• Crecer el negocio hasta llegar a ejecutar la estrategia de salida

Referencias

• www.techbacrunch.com • www.techba.com• www.techba.com/wiki• Richard Caro

http://www.tangiblefuture.com/ • From Zero to IPO, David Smith

• http://www.zero-to-ipo.com/