cómo crear una estrategia efectiva de inbound marketing
Post on 09-Aug-2015
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¿Qué es el Inbound Marketing?
En lugar de realizar inserciones de anuncios, comprar listados de emails o realizar llamadas “a puerta fría”,
el inbound marketing se basa en generar contenidos de interés que atraigan usuarios a tu web donde el usuario
podrá conocer más en profundidad los productos o servicios que tu empresa ofrece.
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Un enfoque basado en las necesidades reales del cliente
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ContenidoContexto
Hazte visible para usuarios online que estén buscando información sobre tus productos y servicios mediante contenido (web, blog, entradas en redes sociales) optimizado para buscadores y redes sociales.
Comprende las necesidades de los usuarios en base a la etapa de decisión de compra en la que están, y usa ese contexto para adaptar los mensajes y las acciones de marketing.
¿Por qué el Inbound Marketing es una herramienta efectiva?
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Inbound Marketing es una filosofía que se basa en el hecho que los consumidores compran de una forma completamente diferente a cómo lo hacían hace 10 años.
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Un cambio de escenario…
Pre-Internet Hoy
Cliente: Relativamente informado Cliente: Bien informado
Ciclo de compra: Linear Ciclo de compra: Variable y aleatorio. Empieza con búsquedas en Google
Acciones de Marketing: Intrusivo (llamadas, publicidad, etc.)
Acciones de Marketing: Atracción a través de contenidos de interés y valor
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…que implica un cambio de mentalidad
Para lograr enamorar y hacer nuestra marca más atractiva
debemos trabajar en aportar valor al cliente
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Creación de contenidos Desarrolla una estrategia de Marketing de Contenidos que se base en aportar valor a tus clientes potenciales y que responda a las siguientes preguntas:
¿Qué necesita? ¿Qué puedo hacer para ayudarle?
¿Qué puedo aportarle?
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Personalización, personalización…
Debemos adaptar los contenidos a las distintas fases del Ciclo de Compra por el que pasa el cliente potencial y adecuar los mensajes a sus necesidades específicas.
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Hazte visible
De nada sirve tener los mejores contenidos si nadie los conoce. Utiliza las redes sociales para viralizar al máximo todos los contenidos que desarrolles, especialmente en aquellas en las que estén presentes tus clientes potenciales.
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Análisis contínuo
Conoce al detalle la evolución del tráfico de tu página y de tus canales sociales. !Esos datos nos darán información muy valiosa para conocer qué contenidos son más atractivos para los clientes potenciales, cuáles les interesan más, cuáles convierten mejor, etc. !Un buen análisis nos permitirá mejorar los ratios de conversión.
La estrategia de Inbound Marketing se basa en cuatro pilares
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> > >Público objetivo
Ciclo de Compra
Atracción de tráfico
Cualificación leads
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Definición del Público Objetivo
Variables socio demográficas
Traza los perfiles de los públicos objetivos a los que quieres llegar
Hábitos de consumo
Redes sociales que utiliza
Qué necesidades tiene
Qué podemos hacer por ellos
Objeciones
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Comprender el Ciclo de Compra
Entender el Ciclo de Compra que va a seguir el cliente potencial es fundamental para lograr el éxito en una estrategia de Inbound Marketing. !Saber en qué fase se encuentra nos permitirá adaptar los contenidos a sus necesidades en ese momento. !Acompañar al usuario en cada una de las fases nos ayudará a mejorar su percepción sobre nuestra marca, convertirse en cliente y posteriormente fidelizarle.
Extraño Visitante Lead Cliente Prescriptor
Blog Keywords Social Media
Formularios C-to-A Landing Pages
Emails Marketing automatizado
Emails Mat. didáctico Eventos
ATRAER CONVERTIR CERRAR FIDELIZAR
Adapta los contenidos al Ciclo de Compra
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Atrae tráfico cualificado
Los contenidos generados tienen que generar tráfico cualificado a tus canales corporativos para ello…
Crea contenidos de interés para tus clientes potenciales
Define una estrategia para viralizar los contenidos en redes sociales
Establece las palabras clave de tu nicho de mercado para aumentar tu visibilidad
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Cualificación de leads
Has conseguido atraer visitantes a tu web y se han convertido en leads pero ¿qué contactos son los cualificados? ¿cuáles son los más propicios para convertirse en clientes? !Utiliza técnicas de “lead scoring” para valorar cada contacto y así clasificarlos. !O bien usa el “lead nurturing” para adaptar los contenidos en base a su etapa del ciclo de compra para establecer relaciones más personalizadas y lograr una mejor conversión.
Ponte en contacto con nosotros: Carlos Macho 91 448 43 01
cmacho@varenga.es
¿Estás preparado para conocer cómo el inbound marketing puede
ayudar a tu empresa?
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