chihuahua q2. trayecto 2008 ingreso soporte técnico 2009 ventas residencial 2010 gerencia sucursal...

CHIHUAHUA

Q2

TRAYECTO

•2008 Ingreso soporte técnico•2009 Ventas residencial•2010 Gerencia sucursal torreón•2012 Gerencia sucursal chihuahua

RADIOGRAFIA CHIHUAHUA 1er SEMESTRE

MES PRESUPUESTO VENTA CUMPLIMIENTOEne-14 $ 120,485.83 $ 125,300.92 104%Feb-14 $ 138,071.20 $ 154,006.47 112%Mar-14 $ 138,259.51 $ 138,826.58 100%Abr-14 $ 117,920.72 $ 117,948.73 100%May-14 $ 142,866.14 $ 109,970.63 77%Jun-14 $ 149,342.91 $ 163,635.98 110%Total general $ 806,946.31 $ 809,689.32 101%

2013 2014 Inc. Inc.Suma de Monto (USD) $ 682,573.27 $ 809,689.32 $ 127,116.05 19%

MEZCLA DE PRODUCTOS

Rótulos de fila 2013 2014 INC

RESIDE $ 552,696.14 $ 575,802.52 4%

INDUST $ 130,232.83 $ 304,486.97 134%

AUTOTR $ 5,390.75 $ 6,604.87 23%

PROBLEMATICA• Guerra de precios, frontera, deslealtad de los clientes,

desanimo de los clientes y personal merik.

SOLUCION• Identificar las necesidades del mercado y ofrecimos en

stock las principales demandas

• Armamos un “grupo merik” con los principales clientes y estamos en contacto constante con ellos.

• Clientes nuevos

• Crecimiento interno del personal.

“GRUPO MERIK”Rótulos de fila 2013 2014 INC

CALDERON HERNANDEZ RODOLFO $ 64,280.98 $ 75,250.64 17%ADOORS DE CHIHUAHUA S DE RL DE CV $ 56,545.61 $ 76,026.99 34%SEGOVIA CASTILLO MANUEL ALBERTO $ 47,423.31 $ 57,806.97 22%FUENTES RODRIGUEZ OMAR ALONSO $ 42,600.70 $ 50,502.63 19%GARAY CHAVEZ MARTIN $ 11,701.73 $ 78,979.43 575%LIRA QUEVEDO JOSE NATALIO $ 41,627.24 $ 29,978.48 -28%SANCHEZ RETE MIGUEL ANTONIO $ 36,704.93 $ 29,569.47 -19%BARAJAS ARENAS JOSE GUADALUPE $ 29,093.85 $ 30,106.25 3%URTEAGA TRANI RAFAEL $ 25,919.46 $ 31,127.06 20%CORRALES SERNA ALFREDO $ 26,901.40 $ 26,054.78 -3%TESEACHIC CONSTRUCTORES S.A DE C.V. $ 716.66 $ 38,511.06 5274%PACHECO CERVANTES LUIS RAUL $ 17,757.15 $ 20,362.16 15%ESTRADA RUIZ GILDARDO $ 14,759.33 $ 17,041.92 15%SAENZ RIOS JESUS ALONSO $ 10,954.30 $ 17,931.53 64%GARAGE SYSTEMS SA DE CV $ 9,741.02 $ 17,044.03 75%PRODUCTOS DE ACERO Y MONTAJES IND S DE RL DE CV $ 9,389.70 $ 15,595.80 66%FAUDOA RAMIREZ JESUS ALBERTO $ 11,375.63 $ 12,039.36 6%TRUJILLO PACHECO JAIME $ 9,125.36 $ 11,209.50 23%

TOTAL $ 466,618.37 $ 635,138.04 36%

CLIENTES NUEVOSCLIENTE MONTO 2014

ESISA CONSTRUCCIONES S.A. DE C.V. $ 23,642.66 TESEACHIC CONSTRUCTORES S.A DE C.V. $ 38,511.06 PANDO RAMIREZ LUIS ALFONSO $ 14,715.98 INGENIERIA EN SERVICIOS IND Y CONSTRUCC SA DE CV $ 5,850.31 TORRES LOPEZ JAVIER ALONSO $ 2,935.43 MELCHOR UBALDO MACIAS ESCOBEDO $ 2,299.70 GONZALEZ MATA JOSE LUIS $ 1,897.36 NEVAREZ OCHOA JESUS FRANCISCO $ 1,873.27 CARRILLO FLORES MAURICIO ARTURO $ 1,835.75 RIVERA CHAVEZ DIANA $ 1,550.00 RIOS GARAY VERONICA $ 1,184.54

TOTAL $ 96,296.08

QUE NOS A FUNCIONADO

• Juntas los lunes a primer hora para identificar las principales actividades a desarrollar en la semana

• Seguimiento del presupuesto semanalmente

• Stock adecuado y mezcla de productos

• Publicidad compartida

• Seguimiento a proyectos de nuestros distribuidores y apoyo inmediato a los requerimientos de los mismos, tocando base con el personal interno

PUBLICIDAD

• Conocemos los precios del mercado y las propuestas de la competencia, con esto logramos armar estrategias claras y objetivas

• Somos un equipo de trabajo fuerte y unido

• Tenemos identificados y en desarrollo grupal e individual a los clientes que nos hacen el 80% de la venta, el otro 20% lo logramos con clientes nuevos y proyectos

FORTALEZAS

RETOS

• Atacar la frontera, es un mercado que nos puede llevar al doble la venta con la estrategia adecuada

• Continuar con la recuperación de las principales líneas que tenían caída (puertas residenciales y motores)

• Desarrollo de clientes nuevos

TEAM CHIHUAHUA

SUCURSAL

GRCIAS