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Revisión de Resultados Q2. Sucursal Tabasco. www.merik-internacional.com. Presenta: Alfonso Castillo. Ventas Vs Presupuestos Enero – Junio 2013/2014. www.merik-internacional.com. Ventas Vs. Presupuestos Ene- Jun 2013/2014. Tabasco Residencial. www.merik-internacional.com. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
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Sucursal Tabasco
Revisión de Resultados Q2
Presenta: Alfonso Castillo
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Ventas Vs PresupuestosEnero – Junio 2013/2014
Ventas Vs. Presupuestos Ene-Jun 2013/2014
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SUCURSAL TABASCOEjercicio 2013 Ejercicio 2014
Q1-Q2 Ventas USD
Presupuesto
USD
Cump %
Ventas USD
Presupuesto
USD
Cump %
Enero 96,104 64,453 149% 73,102 83,168 88%
Febrero
93,246 85,938 108% 83,528 99,230 84%
Marzo 69,670 85,938 81% 98,410 96,869 102%
Abril 88,033 75,195 117% 88,365 83,819 105%
Mayo 102,119 96,680 106% 104,148 102,073 102%
Junio 108,028 96,680 112% 134,892 104,859 129%
557,200
504,884 110% 582,445
570,018 102%
Ventas Vs. Presupuestos Ene-Jun 2013/2014
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Ene-
Jun
2013
Pres
upue
sto
2013
Ene-
Jun
2014
Pres
upue
sto
2014
460,000480,000500,000520,000540,000560,000580,000600,000
Ventas Vs. Presupuestos Ene-Jun 2013/2014
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ENE1 FEB2 MAR3 ABR4 MAY5 JUN6
88% 84% 102% 105% 102% 129%
Incremento 2013 Vs 2014 del 5% 25,245 USD.El objetivo real para el cierre al Q4 equivale a 75,735 USD, es decir, crecimiento del 15%.
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Ventas por categoría y familiaEnero – Junio 2013/2014
Ventas por categoría y familia Ene-Jun 2013/2014
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Residencial Industrial
82%
8%
Ventas por categoría y familia Ene-Jun 2013/2014
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SUCURSAL TABASCO
CATEGORÍA RESIDENCIALVentas
USD 2013
Ventas USD 2014
% Venta
s
Abrepuertas de Garaje 196,205 201,803 103%
Puertas Seccionales Residencial
157,549 116,607 74%
Automatismos 127,379 148,655 117%
Rodamientos 11,217 11,202 100%
Control de Accesos 1,986 255 -
CATEGORÍA RESIDENCIAL 494,336
478,522
82%
Ventas por categoría y familia Ene-Jun 2013/2014
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SUCURSAL TABASCO
CATEGORÍA INDUSTRIALVentas
USD 2013
Ventas USD 2014
% Venta
s
Cortinas y Puertas Especiales
6,948 12,550 181%
Equipamiento de Andén 3,209 14,043 437%
Motores Industriales 22,037 9,603 43%
Puertas Automáticas 5,033 8,009 159%
Puertas Seccionales Industrial
1,167 1,091 107%
Puertas y Herrajes 12,057 5,453 45%
CATEGORÍA INDUSTRIAL 50,451 50,749 8%
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Ventas por distribución 80/20Enero – Junio 2013/2014
Ventas por distribución 80/20 Ene-Jun 2013/2014
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Nombre del Distribuidor 2013Ventas
USD
2014Ventas
USD
MANRÍQUEZ CAMPOS LUIS RAÚL 65,595 2 78,609 1
DE LA FUENTE RODRÍGUEZ MIGUEL 16,321 8 67,501 2
VARELA SARMIENTO VÍCTOR MANUEL 49,969 3 45,097 3
ORTA PERALTA KARINA 83,282 1 42,387 4
CLIENTES VILLAHERMOSA 3,997 - 34,056 5
COLLADO MARTÍNEZ SAMUEL 28,209 6 27,764 6
ZAPATA CERINO ELSA MARÍA 49,095 4 27,105 7
PELAEZ TORRES TILO 29,739 5 26,643 8
CRUZ CRUZ FIDEL 23,805 7 19,810 9
MÁRQUEZ RUIZ ERIK - - 19,340 10
MTTOS Y SERVICIOS INTEGRALES SA DE CV
16,137 9 16,281 11
Ventas por distribución 80/20 Ene-Jun 2013/2014
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Cruz Cru
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lMSI
0
40,000
80,000
120,000
160,000
Ene-Jun 2014Ene-Jun 2013
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Nueva distribución
Nueva distribución
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Cliente Impacto mensual USD
Ubicación
COLLADO PULIDO SAMUEL
3,780 Paraíso, Tabasco
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Ventas por zona geográficaEnero – Junio 2013/2014
Ventas por zona geográfica Ene-Jun 2013/2014
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58%
5%
Coatzacoalcos, Ver. 17%
Ciudad del Carmen, Camp.
15%
3%
1%
1%
Villahermosa, Centro
Emiliano Zapata
Teapa
Comalcalco – Paraíso - Cunduacán
Cárdenas
Ventas por zona geográfica Ene-Jun 2013/2014
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15%Ciudad del Carmen,
Camp.
Ventas por zona geográfica Ene-Jun 2013/2014
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15%Ciudad del Carmen,
Camp.
17%Coatzacoalcos, Ver.
Ventas por zona geográfica Ene-Jun 2013/2014
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¿Cuál ciudad de México tiene la mayor riqueza por habitante?
Zona conurbada Estado PIB per cápita 2012, USD
1 Ciudad del Carmen Campeche 89,525
2 AU Campeche Campeche 63,184
3 ZM Villahermosa Tabasco 22,183
4 ZM Monterrey NL 17,661
8 ZM Cancún Quintana Roo 13,431
9 ZM Ciudad de México DF 13,268
15 ZM Coatzacoalcos Veracruz 11,161
16 ZM Veracruz Veracruz 10,714
Fuente: EL ECONOMISTA “Indicadores Regionales de la Actividad Económica”, en el que Banamex incluye 44 zonas metropolitanas o áreas urbanas de México en 2012.
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Estrategias que generaron valorEnero – Junio 2014
Estrategias que generaron valor
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Capacitaciones efectivas a la red de DAM.
Regulación y desarrollo del mercado con precios competitivos y y con miras al incremento de utilidades.
Paneo de zonas con distribución, identificando oportunidades de negocio con el debido seguimiento.
Q1-Q2 2014
% Utilidad
Enero 34%
Febrero 29%
Marzo 27%
Abril 35%
Mayo 37%
Utilidad global
32.5%
Estrategias que generaron valor
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Estrategias que generaron valor
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Estrategias que generaron valor
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Prospección, seguimiento y cierre de proyectos:
Estrategia de posicionamiento vía desplazamiento del producto con parámetros publicitarios y/o negociaciones de impacto.
Registro Cliente Proyecto Ubicación
Impacto USD
Estatus
DC1-00051
RSTMEX Do It Center (CEDIS ferretero)
Chiapas 41,279 Cerrado (100%)
DC1-00052
Chiaplast
CEDIS de polietilenos Chiapas 22,952 Cerrado (100%)
MANRÍQUEZ CAMPOS LUIS RAÚL
GDO´s
2013
232 unidades
2014
285 unidades
SUCURSAL TABASCO
EUROBAT 300
2013
137 unidades Q1-Q2
2014
219 unidades Q1-Q2
Estrategias para generar valor
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Estrategias que generaron valor
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Fomento del trabajo colaborativo buscando el éxito colectivo por encima del individual, generando ideas, rompiendo paradigmas y asumiendo los riesgos necesarios.
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Estrategias para generar valorQ3/Q4 Julio – Diciembre 2014
Estrategias para generar valor Q3/Q4
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Apertura, al término del segundo semestre, del primer show room de la Sucursal Tabasco:
Plan de certificación por líneas de producto a la red DAM con miras hacia la profesionalización.
Proyecto Distribuidor Ubicación Impacto mensual
USD
Show Room
Víctor Manuel Varela Sarmiento
Carmen, Campeche.
10,522
Formación del primer Grupo Merik con los principales distribuidores de la sucursal:
Grupo Merik - Tabasco
Luis Raúl Manríquez Campos - Víctor Manuel Varela Sarmiento – Erik Márquez Ruiz – De la Fuente Rodríguez Luis
Estrategias para generar valor Q3/Q4
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Expansión de la red DAM en una primera fase a uno de los diez municipios tabasqueños donde no existe presencia directa y, fortalecimiento de los nichos desatendidos:
Municipio Impacto mensual USD
Fecha
Jalpa de Méndez 3,386 (inicio) Julio – Agosto
Emiliano Zapata (fortalecimiento)
4,000 (inicio) Julio
Participación con el apoyo de Mercadotecnia, en la Expo Canacintra Tabasco 2014 (Octubre-Noviembre) y, por añadidura publicar en la revista “Transforma Tabasco” para un mejor posicionamiento de nuestra marca y excluir del mercado a quienes se dicen ser nuestra “competencia”.
Estrategias para generar valor Q3/Q4
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Hoy, ¡esto es Merik Tabasco!
“Es literalmente cierto que se puede tener éxito mejor y más rápido, ayudando a otros a tener éxito.”
Napoleón Hill