balance entre demanda y oferta
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8/16/2019 Balance Entre Demanda y Oferta
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Balance entre Demanda y Oferta – Comercialización y Precios – en unEstudio de Mercado de un Proyecto de Inversión
Balance entre Demada y Oferta: El
conocimiento de la Demanda y Oferta
proyectada nos permitirá conocer la
demanda disponible del proyecto. Para
determinar la parte del mercado que podría
corresponder al proyecto se puede proceder
de la siguiente manera:
1.- Estimar la Demanda Insatisfeca! la cual
es igual a la demanda proyectada menos la capacidad producti"a actual.
#.- $allar la demanda proyectada menos la capacidad futura pre"ista.
%.- &alcular la demanda proyectada menos la capacidad usada actualmente.
Comercialización: 'a comerciali(aci)n in"olucra básicamente aspectos
relacionados con la política de "entas! canales de comerciali(aci)n y publicidad.
En relaci)n a la política de "entas debe anali(arse:
* Precios de "enta.
* Política crediticia.
* &ondiciones de pago por "alor agregado al costo.
En cuanto a los canales de comerciali(aci)n ay que e"aluar la estructura y los
requerimientos t+cnicos de estos canales. Para tener el canal más adecuado se
debe tener como elementos de ,uicio:
* El me,or ser"icio al consumidor.
* El menor costo.
* &onser"aci)n de la calidad del producto.
* rado de especiali(aci)n del mercado.
Precios: undamentalmente la demanda de un producto con respecto a otro
está en funci)n del precio de comerciali(aci)n! por e,emplo/ para calidades
similares de precios competiti"os el producto o ser"icio de menor precio será
de0niti"amente el más demandado.
Para 0nes de estudio la determinaci)n del precio puede acerse a partir de #criterios:
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1.- &onociendo los precios de la competencia.
#.- Determinando los costos de producci)n más un margen de utilidad
ra(onable.
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