8/16/2019 Balance Entre Demanda y Oferta

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Balance entre Demanda y Oferta – Comercialización y Precios – en unEstudio de Mercado de un Proyecto de Inversión

Balance entre Demada y Oferta: El

conocimiento de la Demanda y Oferta

proyectada nos permitirá conocer la

demanda disponible del proyecto. Para

determinar la parte del mercado que podría

corresponder al proyecto se puede proceder

de la siguiente manera:

1.- Estimar la Demanda Insatisfeca! la cual

es igual a la demanda proyectada menos la capacidad producti"a actual.

#.- $allar la demanda proyectada menos la capacidad futura pre"ista.

%.- &alcular la demanda proyectada menos la capacidad usada actualmente.

Comercialización: 'a comerciali(aci)n in"olucra básicamente aspectos

relacionados con la política de "entas! canales de comerciali(aci)n y publicidad.

En relaci)n a la política de "entas debe anali(arse:

* Precios de "enta.

* Política crediticia.

* &ondiciones de pago por "alor agregado al costo.

En cuanto a los canales de comerciali(aci)n ay que e"aluar la estructura y los

requerimientos t+cnicos de estos canales. Para tener el canal más adecuado se

debe tener como elementos de ,uicio:

* El me,or ser"icio al consumidor.

* El menor costo.

* &onser"aci)n de la calidad del producto.

* rado de especiali(aci)n del mercado.

Precios: undamentalmente la demanda de un producto con respecto a otro

está en funci)n del precio de comerciali(aci)n! por e,emplo/ para calidades

similares de precios competiti"os el producto o ser"icio de menor precio será

de0niti"amente el más demandado.

Para 0nes de estudio la determinaci)n del precio puede acerse a partir de #criterios:

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1.- &onociendo los precios de la competencia.

#.- Determinando los costos de producci)n más un margen de utilidad

ra(onable.