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MatrizMatriz Ansoff AnsoffMatrizMatriz Ansoff AnsoffCinthya Álvarez CasasCinthya Álvarez Casas

José de Jesús Elizalde ArellanoJosé de Jesús Elizalde Arellano

María del Rosario Hernández María del Rosario Hernández VeraVera

María Teresita Serafín Luna María Teresita Serafín Luna

Introducción • Las estrategias empresariales a

largo plazo dependen en gran parte a su planeación.

• La matriz Ansoff representa las distintas opciones a tomar a un director de marketing de la hora de considerar nuevas oportunidades de crecimiento de las ventas

Las variables de la Matriz

Existen dos variables en las decisiones estratégicas de mercadotecnia.

– El mercado en el cual operaremos – El producto que se propone vender

En términos de mercado, los gerentes tiene dos opciones:

– Continuar en el mercado actual.– Ingresar a nuevos mercados.

En términos del producto, las dos opciones son:

– Comercializar los productos existentes

– Desarrollar nuevos productos.

Las variables de la Matriz

Existentes PRODUCTOS Nuevos

INCREMENTO DE RIESGO

INC

REM

EN

TO

DE

RIE

SG

O

Existentes

MERCADO

Nuevos

PENETRACIÓN DEL MERCADO

Vender más en los mercados existentes

EXTENSION DEL MERCADO

Lograr mayores ventas/cuota de mercado de productos existentes en nuevos mercados.

DESARROLLO DEL PRODUCTO

Vender un nuevo producto en el mercado existentes

DIVERSIFICACIÓN

Vender nuevos productos en nuevos mercados

Existentes PRODUCTOS Nuevos

INCREMENTO DEL RIESGO

INC

REM

EN

TO

DE R

IES

GO

RIS

KExistente

MERCADO

Nuevo

PENETRACIÓN DEL MERCADO

Vender más en mercados existentes

PENETRACIÓN DEL MERCADO

• Es el objetivo de las grandes cuotas de mercado en los mercados existentes.– Por ejemplo. En el 2000, ´Mitsubishi

anunció un 10% de reducción de precios en el Reino Unido, esto por supuesto para animar a los compradores al consumo.

Existentes PRODUCTOS Nuevos

INCREMENTO DEL RIESGO

INC

REM

EN

TO

DEL R

IES

GO

Existente

MERCADO

Nuevo

PENETRACIÓN DEL MERCADO

Vender más en mercado existente.

EXTENSIÓN DE MERCADO.

Lograr mayores ventas/cuota de mercado de productos existentes en nuevos mercados

EXTENSIÓN DEL MERCADO

• Esta es la estrategia de vender un producto existente en nuevos mercados. Esto incluye las ventas a mercados de ultramar, o a un nuevo segmento de mercado.– Nintendo esta haciendo consolas para

juegos portátiles (p.e. DS) buscando entrar al mercado adulto con juegos como “Brian Train”.

Existentes PRODUCTOS Nuevos

INCREMENTO DEL RIESGO

INC

REM

EN

TO

DEL R

IES

GO

Existente

MERCADO

Nuevo

DESARROLLO DEL PRODUCTO

Vender nuevos productos en mercados existentes.

Existentes PRODUCTOS Nuevos

Existente

MERCADO

Nuevo

PENETRACIÓN DEL MERCADO

Vender más en mercado existente.

EXTENSIÓN DE MERCADO.

Lograr mayores ventas/cuota de mercado de productos existentes en nuevos mercados

DESARROLLO DEL PRODUCTO

• Es la menos riesgosa de las estrategias.

• Esto implica el tomar un producto existente y desarrollarlo en los mercados que existen.

P.e. Coca-Cola. Ha desarrollado vainilla, limón, cereza y light entre otras en el mercado de las bebidas sin alcohol.

DIVERSIFICACIÓN

Vender nuevos productos en nuevos mercados

PENETRACIÓN DEL MERCADO

Vender más en mercado existente.

DESARROLLO DEL PRODUCTO

Vender nuevos productos en mercados existentes.

EXTENSIÓN DE MERCADO.

Lograr mayores ventas/cuota de mercado de productos existentes en nuevos mercados

Existente

MERCADO

Nuevo

Existentes PRODUCTOS Nuevos

INCREMENTO DEL RIESGO

INC

REM

EN

TO

DEL R

IES

GO

DIVERSIFICACIÓN• Este es el proceso de una venta

diferente , vienes no relacionados o servicios no relacionados con el mercado

• Es la más riesgosa de las 4 estrategias

– Por ejemplo Virgin group.

Empresa “TACOS VALLEJO”

• Es una empresa 100% poblana, dedicada a la elaboración de productos alimenticios de calidad.Los respaldan 50 años de experiencia en la producción de tacos árabes así como otros productos de calidad

MISIÓN• Elaborar y comercializar productos

alimenticios de gran calidad, parasatisfacer las necesidades de nuestros clientes y así superar a cualquier competencia lograr que nos identifiquen como la empresa líder en Puebla.

•

VISIÓN• Lograr crecer a nivel nacional

teniendo una mejorar constante en nuestros procesos y consolidarnos como líderes indiscutibles ofreciendo siempre la mejor calidad, variedad y buen sabor en nuestros productos.

VALORES• Somos una empresa seria, confiable,

rentable, competitiva y comprometida con nuestra gente, así como, con nuestros clientes, proveedores y con el medio ambiente

TRADICIONAL BEBIDAS QUESO PARA ACOMPAÑAR

CEMITA REFRESCOS CEMITA CON QUESO

CEBOLLAS AL VAPOR

TACO ARABE AGUA MINERAL

QUESADILLA

TACO ORIENTAL

AGUA NATURAL

TORTA CON QUESO

TACO DE HARINA

JUGOS

TORTA

KILOS DE CARNE

MENÚ

APLICACIÓN DE LA MATRIZ ANSOFF

• PENETRACIÓN DE MERCADO La empresa se encuentra en una buena

situación con respectos a nuestra cuotas de mercado. Tomando como referencia el Estado de Puebla.

Ya que cuanta con una ventaja competitiva por la experiencia que ha tenido a lo largo de su existencia (50 años)

Sin embargo en base a la visión aún falta penetrar los mercados regionales surorientales.

Teniendo en cuenta que su objetivo es llegar a todo el país.

DESARROLLO DE PRODUCTOS

• Para mantener la reputación de la empresa se recomienda tomar medidas defensivas contra sus competidores lanzando al mercado un nuevo producto como lo es la PIZZA ARABE.

• Esto ayudará a que la empresa mantenga una imagen innovadora y que los clientes continuen adquiriendo sus productos.

• Esto ayudará a que la empresa mantenga una imagen innovadora y que los clientes continúen adquiriendo sus productos.

• Y con ello evitar que los competidores acaparen el mercado.

EXTENCIÓN DE MERCADOS

• En base a la visión de la empresa recomendamos que busquen ampliar su cuota de mercado mediante las diferentes instancias de gobierno en apoyo a las empresas, por ejemplo SEDECO que es una dependencia en apoyo a la economía social.

• Otra opción serian las franquicias las cuales ayudarían a dicha extensión.

• La cuales se promocionarían a través de la pagina de internet.

DIVERSIFICACIÓN • La industria alimenticia tiene una

amplia gama de productos a elaborar es por ello que se recomienda a taquería Vallejo diversificase añadiendo postres a su menú como por ejemplo dedos de novia, flan napolitano y pay de manzana.

• De igual manera introduciendo a las bebidas el café.

CONCLUSIÓN• Los riesgos se diferencian

completamente• La matriz identifica áreas

estratégicas en las cuales un negocio puede expenderse.

• Los gerentes necesitan entonces determinar los gastos, beneficios potenciales y riesgos asociados con otras opciones

ACTIVIDAD• La empresa Artería se dedica a la

fabricación de bolsas de malla. Tiene 7 años de funcionar y desea incrementar sus ventas implementando el uso de la matriz Ansoff.

• Tiene una cartera de clientes de toda la republica mexicana, tiene mas de 150 modelos de bolsas y 100 en accesorios para hombre y mujer, ha logrado negociaciones con sus proveedores para mejorar el precio de la materia prima.

• Cuenta con publicidad a nivel estatal que le ha permitido el posicionamiento de la marca y esta legalmente constituida.

• La actividad es la siguiente: Realizar una estrategia de acuerdo con lo que se les indique, dicha estrategia tendrá como objetivo el incremento de las ventas.