alianza hortofrutícola del sur - alsur william narvaez mier presidente junta directiva alsur sas...

Alianza Hortofrutícola del Sur - Alsur

WILLIAM NARVAEZ MIERPresidente

Junta Directiva ALSUR SAS

Santiago, 3 de septiembre de 2013

Los inicios…..

Convenio Interinstitucional Agencia de Desarrollo Local - Fundación Ford – Contactar

ObjetivoContribuir con la reducción de la pobreza rural del departamento de Nariño, mediante la generación de procesos de desarrollo económico rural con inclusión social.

FUNDACION FORD

Departamento de Nariño Ubicación de ALSUR SAS

Departamento de Nariño Ubicación de ALSUR SAS

Productores rurales a pequeña escala

• Productores familiares de pequeña escala de frutas y hortalizas organizados en grupos empresariales o dispuestos a organizarse

INSUMOS PROCESOS RESULTADOS

Capacidad de trabajo.

Organizaciones de Productores.

Vocación del Territorio.

Tierra y agua

Institucionalidad local

INVESTIGACION DE MERCADOS

Precios favorables y estables,

Formalización y desarrollo de procesos administrativos.

Planeación Empresarial

MEJORAMIENTO DE LA PRODUCCION

Asistencia técnica

ESTRATEGIA DE ACOMPAÑAMIENTO SEMILLA

Mercados diferenciados

Mejorar: Empleo,

trabajo e ingresos

Mejorar la calidad de

vida de familias

campesinas

FORTALECIMIENTO SOCIO EMPRESARIAL

Desarrollo logístico en torno a la demanda

Fondo autogestionados de Ahorro y Crédito. Semilla

•Alianza de productores Hortofrutícolas del Sur

•Café Vida

Relación directa productor - clienteSERVICIOS

DE DESARROLL

O EMPRESARIA

L (SDE)

•Mercadeo

•Asistencia técnica

•Fortalecimiento

administrativo y contable

•Servicios financieros

•Asociatividad

Portafolio Conjunto y especialización por producto

Desarrollo de habilidades e innovación

MODELO DE INTERVENCIÓN - PROYECTO SEMILLA MODELO DE INTERVENCIÓN - PROYECTO SEMILLA ENFOQUE DE DEMANDA ENFOQUE DE DEMANDA

INSTITUCIONAL

COMPONENTES

1. Servicios de Desarrollo empresarial

2. Servicios financieros

3. Investigaciones – Incidencia en política4. Seguimiento, evaluación y sistematización.

El proceso de creación….

Estudio del sector hortofrutícola en Nariño y sus potencialidades de

mercado.

SONDEO DE MERCADOS

VISITA DE CLIENTES A LA ZONA

ESTANDARIZACION DE PRODUCTOS

ANTES DESPUES

ESTANDARIZACION DE PROCESOS

LOGISTICA COMERCIAL

SEGUIMIENTO

CIERRE DE VENTAS

LA EMPRESA

MISION

Establecer alianzas estratégicas entre grupos de productores rurales para acceder de manera directa a clientes y proveedores, con el fin de mejorar los niveles de ingreso, generar rentabilidad y utilidad a los socios participantes mediante la producción sustentable y comercialización justa de productos hortofrutícolas que satisfacen las exigencias del mercado de manera constante y competitiva.

VISIÓN

• En el 2016 ser una de las 5 comercializadoras de productos hortofrutícolas del sur occidente colombiano, con enfoque social y responsabilidad empresarial.

LA ESTRUCTURALA ESTRUCTURA

ASAMBLEA GENERALASAMBLEA GENERAL

JUNTA DE SOCIOS

GERENCIAGERENCIA

AREA ADMINISTRATIVA

Y FINANCIERA

AREA ADMINISTRATIVA

Y FINANCIERA AREA COMERCIAL

AREA COMERCIAL

AREA DE LOGISTICAAREA DE

LOGISTICA

LO QUE SE OFRECE..

• Compra permanente, transparente y garantizada de una gama amplia de productos frescos (hortalizas y frutas) a precios competitivos.

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

Lechuga

Brocoli Coliflor

Repollo Morado

RemolachaRábano

Acelga

Repollo Blanco Repollo Crespo

Apio

Espinaca

Cebolla Junca

Papa amarilla

Curuba Fresa

Uchuva

Arveja

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

Productos Potenciales

• Cebolla Puerro• Lechugas Gourmet• Calabacín Amarillo• Cebolla Cabezona• Lulo• Limón• Tomate de Arbol• Mora

PUNTOS ESTRATEGICOS

• Proyección de ventas• Planificación siembras• Seguros de transporte y equipos• Asistencia Técnica• Control de calidad de productos

CADENA DE VALOR DE HORTALIZAS Y FRUTAS

ETAPA DE ACONDICIONAMIENTO Y ENTREGA

FINCA (N) ETAPA PRODUCTIVA

ETAPA DE POS COSECHA Y ACOPIO

ETAPA DE PREVENTA Y DESPACHO

Canal de retroalimentación

CLIENTES

INGRESOS DE LA EMPRESA• INGRESOS POR COMERCIALIZACIÓN DE LOS

PRODUCTOS DE LOS SOCIOS.

• COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS DE OTROS PRODUCTORES.

• COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS AGROINDUSTRIALES.

CRECIMIENTO EN VENTAS 2009 –2012 EN MILLONES DE PESOS

312%

CRECIMIENTO EN VENTAS 2009 -2012 EN TONELADAS

INGRESOS MENSUALES PROMEDIO DE NUESTROS

ASOCIADOS

QUÉ HACE DIFERENTE A ALSUR?

1.Precios estables y demanda garantizada, con cobertura de riesgo

2.Negocio transparente en la selección y pago de los productos

3.Oferta permanente de asistencia técnica4.Acceso a crédito, insumos5.La empresa es de los productores

DESAFIOS• Disminución de costos logísticos a fin de

incrementar los ingresos de los productores• Desarrollar procesos de posicionamiento de

marca• Fortalecimiento del fondo de Capitalización y

riesgo que permita el apalancamiento de la empresa.

• Desarrollo de nuevas alianzas que permitan financiar el crecimiento de la empresa

• Ampliar la cobertura en 500 productores adicionales

RETOSDe mercado•Mercado local Institucional•Ampliación de mercados regionales

Gobernabilidad•Inclusión de nuevos perfiles que apoyen la labor de la Junta Directiva

Productivos•Ampliar la escala de producción y cobertura en zonas

Financieros•Generar mayor rentablidad en producción y comercialización

GRACIAS POR SU

ATENCION