a la conquista de nuevos mercados textiles dbo.. búsqueda permanente de nuevos mercados

A la conquista de nuevos mercados

TEXTILES

DBO.

Búsqueda permanente de nuevos mercados.

• La búsqueda constante de nichos y oportunidades.– USA: vulnerabilidad de los mercados.– Corea: potencial de un nuevo mercado.– China: Reglas de juego.– Venezuela: Inestabilidad política.

El exportador debe estar permanentemente en busca de nuevos mercados.

La búsqueda de nuevos mercados es una inversión y no un gasto.

Búsqueda de nuevos mercados

• ¿Cómo hacer para estar permanentemente en nuevos mercados?– Definir el mercado.– Investigación.– Viajes.– Alianzas estratégicas.– Empezar.

• Análisis de mercado:– Riesgo Político.– Accesibilidad del mercado.– Estructura logística.– Tipo de cambio.

• Producto:– Adaptabilidad del producto (moda, usos y

regulaciones) (Arg.)

• Precio:– Factores de costo y condiciones económicas.

• Promoción:– Venta personalizada internacional.– RRPP y ferias internacionales.

Pautas para el éxito.

Casos:

• Pashminas INCALPACA.– 2000 / 2001

• CHINA.– 1997 / 1998

• Boom ALPACA Corea.– 2005 / 2008

• APDEA CIF Vs. FOB.– 2001

Estrategia de INCALPACA TPX S.A.

¿Por qué el lanzamiento de una marca propia para el crecimiento?

Maquila en el Perú

• Competencia internacional.• Aumento en el costo de mano de

obra.• Eficiencia de producción limitada.• Márgenes limitantes.

El know-how y la posibilidad.• Capitalizando y tangibilizando una

marca propia.• Años trabajando con marcas de

renombre.• Experiencia desarrollando

productos con las expectativas y calidad más exigentes del mundo.

El know-how y la posibilidad.

• Diseños exclusivos y al día con la moda.

• Márgenes más altos.• Producto con valor agregado.

El know-how y la posibilidad.

GRACIAS