a la conquista de nuevos mercados textiles dbo.. búsqueda permanente de nuevos mercados
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A la conquista de nuevos mercados
TEXTILES
DBO.
Búsqueda permanente de nuevos mercados.
• La búsqueda constante de nichos y oportunidades.– USA: vulnerabilidad de los mercados.– Corea: potencial de un nuevo mercado.– China: Reglas de juego.– Venezuela: Inestabilidad política.
El exportador debe estar permanentemente en busca de nuevos mercados.
La búsqueda de nuevos mercados es una inversión y no un gasto.
Búsqueda de nuevos mercados
• ¿Cómo hacer para estar permanentemente en nuevos mercados?– Definir el mercado.– Investigación.– Viajes.– Alianzas estratégicas.– Empezar.
• Análisis de mercado:– Riesgo Político.– Accesibilidad del mercado.– Estructura logística.– Tipo de cambio.
• Producto:– Adaptabilidad del producto (moda, usos y
regulaciones) (Arg.)
• Precio:– Factores de costo y condiciones económicas.
• Promoción:– Venta personalizada internacional.– RRPP y ferias internacionales.
Pautas para el éxito.
Casos:
• Pashminas INCALPACA.– 2000 / 2001
• CHINA.– 1997 / 1998
• Boom ALPACA Corea.– 2005 / 2008
• APDEA CIF Vs. FOB.– 2001
Estrategia de INCALPACA TPX S.A.
¿Por qué el lanzamiento de una marca propia para el crecimiento?
Maquila en el Perú
• Competencia internacional.• Aumento en el costo de mano de
obra.• Eficiencia de producción limitada.• Márgenes limitantes.
El know-how y la posibilidad.• Capitalizando y tangibilizando una
marca propia.• Años trabajando con marcas de
renombre.• Experiencia desarrollando
productos con las expectativas y calidad más exigentes del mundo.
El know-how y la posibilidad.
• Diseños exclusivos y al día con la moda.
• Márgenes más altos.• Producto con valor agregado.
El know-how y la posibilidad.
GRACIAS