6 el método lean startup

El problema de la Gestión de la Innovación

Dónde estamos

Innovación

Posibilidades del cambio acelerado

Nuevas Competencias para innovar

Gestión de la innovación

¿Qué nuevas posibilidades se abren

para mi proyecto a partir de los cambios

tecnológicos?

Dónde estamos

Innovación

Posibilidades del cambio acelerado

Nuevas Competencias para innovar

Gestión de la innovación

¿Qué nuevas habilidades y

competencias debo desarrollar para

innovar?

Dónde estamos

Innovación

Posibilidades del cambio acelerado

Nuevas Competencias para innovar

Gestión de la innovación

¿Existen enfoques de gestión que puedan facilitar el proceso

de innovación?

El problema

¿Qué método de gestión pueden

usar los emprendedores

para descubrir un modelo de negocios y mantener el foco en la innovación en

la propuesta de valor?

Lo primero

Crear una empresa Administrar una empresa

Distinguir entre;

DescubrimientoCompetencias

para AdministrarCompetencias

para Crear

Competencias para • Planificar, controlar, ejecutar,

normalizar y estandarizar

Competencias para • Descubrir, Diseñar,

Experimentar, Probar, Aprender

El método Lean Startup(Introducción)

Steve Blank

1. Emprendedor, autor, inversor y mentor 2. Creador de Centro de Emprendimiento

de la Universidad de California en San Francisco.

3. Conocido por desarrollar el proceso Customer Development y co fundador del movimiento Lean Startup

4. Profesor y consultor asociado a las Universidades de Stanford y otras.

Origen

Origen

Pensamiento Lean

Es una forma de pensar la manufactura enfocada en la eliminación radical del desperdicio y centrarse en aquellas actividades que el cliente esta dispuesto a pagar

El termino Lean fue acuñado por Womack y Jones a finales de los 80 inspirado en el proceso de fabricación de Toyota.

Lean Startup

Lean significa Ágil, sin desperdicio

Pensamiento Lean: Construir solo lo necesario, cuando es necesario, en la cantidad necesaria y entregarlo cuando es necesario eliminando todo el desperdicio (lo que no crea valor)

El método

Basado en las ideas de Lean Thinking, Eric Ries crea y depura una disciplina de gestión que tiene como

objetivo eliminar el desperdicio en la operación

de un proyecto emprendedor centrándose en mejorar el proceso de

innovación.

El método

Es un método de gestión de la innovación en

una Startup que puede usarse

desde el primer día

Conceptos básicos para comprender Lean Startup

Startup

StartupDistinguimos a una Startup como un equipo

de personas temporal, que tiene el propósito de descubrir y probar un modelo de negocios que funciones que introduzca

nuevos productos y servicios en unas condiciones de incertidumbre extrema.

El propósito de una Startup no es vender es descubrir un modelo de negocio rentable y

escalable para una innovación

Startup

¿Cómo manejas tu negocio ahora?

¿Cómo un proyecto que se propone crear una empresa o lo tratas de manejar como

una empresa ya constituida?

Lean Startup

Modelo de negocios

Un modelo de negocio es la lógica que subyace y que determina la forma como una empresa crea, proporciona y captura el valor

económico y social de un negocio.

Lean Startup

Una empresa constituida

Una empresa constituida ejecuta un modelo de negocios que funciona, es

rentable y está en operación. Es capaz de generar valor para sus grupos de

interes(Clientes, Colaboradores, Proveedores, Gerencia, la sociedad y los accionistas)

Lean Startup

Posibilidad Una idea de negocio se sustenta juicios de

posibilidades que son un conjunto de supuestos y creencias que, gracias al

entusiasmo inicial con la idea, se creen verdaderos, pero éstos no están fundados

en hechos o evidencias, sino que son muchas veces simples “corazonadas” e

intuiciones de los emprendedores

Lean Startup

Las creencias o supuestosLas creencias son juicios o explicaciones acerca del mundo (de los negocios) que

tomamos como verdades

Todo diseño o propuesta de una empresa se sustenta en un sistema de creencias y unos

supuestos básicos que tomo obviedades.

Desafiarlos es fundamental para innovar

Lean Startup

HipótesisEl método Lean Startup considera los

supuestos claves sobre los que se sustenta una propuesta de negocios, como hipótesis

que se deben comprobar en base a experimentos válidos, datos y hechos

empíricos.

“Nosotros creemos que “este producto se venderá como pan caliente”

Lean Startup

IncertidumbreLa principal fuente de incertidumbre de una idea de negocios que comienza a

desarrollarse son los supuestos, creencias y “corazonadas” que, como

no están sustentadas en hechos o evidencias reales, generan este fenómeno en una Startup que llamamos alta incertidumbre

Lean Startup

ExperimentoCada vez que realizo alguna interacción con clientes reales y esto me permitan aprender mas acerca del negocio, comprobar alguna hipótesis o validar una corazonada estoy

haciendo un “experimento”.

El objetivo de un experimento es aprender sobre el negocio, no vender el producto.

Lean Startup

Reducir la incertidumbre

Cada vez que un experimento logra demostrar o “despejar” algún

supuesto, creencia ó “corazonadas” reduce el nivel de incertidumbre del

proyecto

Lean Startup

Hipótesis¿Será que….?

Experimento(pruebas con

clientes y escenarios

reales)

Validado Aprendizaje

Hipótesis descartada o

validada

- IncertidumbreSupuesto o

creencia

Lean Startup

Reflexión¿Para qué nos sirven estas nuevas

distinciones?

¿Cómo vemos ahora nuestro proyecto emprendedor?

Lean StartupEl objetivo de Lean Startup

es ejecutar este ciclo muchas veces para

aprender lo más rápido posible hasta que descubra

el modelo de negocio correcto para nuestra idea

Lean Startup

FormularHipótesis

Diseñar un experimento

Ejecutar el experimento

medir

Validación de hipótesis

(Aprendizaje)

Todos los esfuerzos de un equipo emprendedor deben orientarse a la calidad y a la velocidad con que se ejecuta este ciclo

Lean Startup

Aprendizaje ValidadoEl aprendizaje validado distingue el proceso que

demuestra en base a datos que se ha descubierto información valiosa sobre las posibilidades presentes

y futuras del negocio.

Es más concreto, riguroso y rápido que los estudios de mercado o las técnicas clásicas de planificación

en los entornos de innovación disruptiva

Lean Startup

Desperdicio en una StartupEs toda acción u operación durante el

proyecto emprendedor que no conlleve a obtener un aprendizaje, a validar

alguna hipótesis clave para el negocio o a demostrar un supuesto o una

asunción del modelo de negocios.

Lean Startup

Producto Mínimo ViableEs una versión pequeña y barata de un

producto o prototipo que sirve para realizar un experimento y comprobar

una hipótesis de negocio