3 negocios con la innovacion

Como Hacer Negocios con la Innovación

Jorge ZavalaTechBA Silicon Valley

jorge.zavala@techba.com

El Sueño de crear algo grande

• ¿Quieres conquistar el Everest?– Hay que soñar en subirlo para colocar mi bandera– Después de subirlo, quiero una foto para mostrar mi

logro

• ¿Qué implica la aventura?– Riesgo, costo, esfuerzo

• ¿Cómo se logra alcanzarla?– Entrenamiento, experiencia

• Al final: – Contar la historia después de la historia

La isla de los “Start Ups”

From Zero to IPO, David Smith

Donde esta el negocio innovador

• Crear un producto

• Creación de oportunidades de negocio basadas en la tecnología

• Comercialización de la Tecnología

• Comercializar la empresa

Modelos de Innovación

• En el producto

– iPod / iTunes

• En la distribución

– Amazon

• En la aplicación

– Kindle 2

El ciclo de la innovación

El ciclo de la innovación

Que es un negocio innovador

• Una idea aplicada en forma novedosa

• Presentada como Producto o Servicio

• Resolviendo un problema en el cliente

• Con una Empresa que la lleva al mercado

• Con un mercado grande y escalable

• La empresa tiene una Estrategia de Salida para capitalizar el esfuerzo

Cual es el negocio de la innovación

• Crear el producto• Transformarlo en Negocio

• Nutrir la empresa

• Comercializar el negocio no el producto o servicio– Transferencia de Tecnología– Inversión– Adquisición– IPO – colocación pública

Descubriendo nuevas oportunidaddes

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TechBA Silicon Valley proporciona el conocimiento para iniciar la exploración de nuevos mercados donde tu compañía se puede expandir a Estados Unidos y el resto del mundo

• Proporciona el Mentoring requerido para alcanzar tus metas

• Ayuda en el establecimiento de Proceso Total de Ventas alineado a los mercados

• Guía en la creación de las Estratégicas de Mercadopara identificar y penetrar oportunidades

• Busca contigo como construir un Efectivo Equipo de Dirección

• Focaliza tu energía en establecer un proceso de Desarrollo de Negocios y Financiero

CommunicationNetwork

IncubaciónLocal

Pre-acceleration

Desarrollo de Nuevos

ProductosAdquisiciónde nuevos

clientesAcceleración

Espacios de Innovación

EmpresaInnovadora

Global

eTechBA – The TechBA echosystemOperación Local Inducción

TransformaciónOperando en un ambiente global

startupSQUARE

Get your startup started!

Tools and Services Main

http://www.startupsquare.com/

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Espacios de Innovación en Línea

http://www.symbyoz.com/Online notebook for Social Collaboration

El ecosistema de negocios

Your Company

Bank

Supplier

Customers

Distributor

Services

Basado en el Juego: Spider Web – Innovation Games

Acciones para lograrlo

Descubriendo a los clientes

• En mercados existentes

• Re-segmentar el mercado

– Bajo Costo

– Nichos de Mercado

• Nuevos Mercados

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Flujo de Inversiones

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Founder Angel Venture

Seed Series A Series B Series C

MarketValidation

Prototype TeamBuild out

CustomerShipments

Expansion

FFF

Inversiones

• Tipo de Inversión

– Semilla – para probar la idea

– Ángel – para terminar la idea y conseguir los primeros clientes

– Inversión de capital de Riesgo – para escalar el negocio

• Beneficios

– Liderazgo y orientación

– Conocimiento de la cadena de valor

– Experiencia = smartmoney

– Capacidad de respuesta

– Atracción de Clientes y mayor Inversión

Explorar

Oportunidad de Mercardo

Análisis FODA

Análisis Competitivo

Definir

Propuesta de Valor

Fijar Objetivos de Negocio

Presupuesto

Desarrollar

Materiales de Marketing

Plan de Ventas

GoTo Market Strategy

Validar

Buscar primeros clientes

Entrevistas casa a cara

Evaluación de Resultados

Inducción

Etapas de la Inducción en TechBA

Validación de Mercado

Proceso de Aceleración TechBA

Inducción

Conocer el ambiente de negocios

internacional

Crear un plan de acción

Relacionarse en el nuevo entorno

Validar la propuesta en el mercado

Comercialización

Preparar la salida al mercado

Primeras ventas

Promoción y ventas

Resultados Iniciales

Vender, Vender y Vender

Crecimiento

y

Consolidación

Consolidar el Crecimiento

Abrir canales de distribución

Obtener recursos para el crecimiento

Preparar la estrategia de salida

2 meses 1 año 1 año

Descubriendo nuevas oportunidaddes

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TechBA Silicon Valley proporciona el conocimiento para iniciar la exploración de nuevos mercados donde tu compañía se puede expandir a Estados Unidos y el resto del mundo

• Proporciona el Mentoring requerido para alcanzar tus metas

• Ayuda en el establecimiento de Proceso Total de Ventas alineado a los mercados

• Guía en la creación de las Estratégicas de Mercadopara identificar y penetrar oportunidades

• Busca contigo como construir un Efectivo Equipo de Dirección

• Focaliza tu energía en establecer un proceso de Desarrollo de Negocios y Financiero

Conclusión

• Se requiere desarrollar la idea para llegar al mercado

• Integrar un equipo de trabajo

• Probar el interés de los clientes potenciales

• Hacer un plan de negocio que incluya socios

• Crecer el negocio hasta llegar a ejecutar la estrategia de salida

Referencias

• www.techbacrunch.com

• www.techba.com

• www.etechba.com

• www.techba.com/wiki

• Richard Caro http://www.tangiblefuture.com/

• From Zero to IPO, David Smith

– http://www.zero-to-ipo.com/

Where to find about startups that have been funded?

• Vator.tv - Voice of the Entrepreneur -- vator.tv

• CrunchBase, The Free Tech Company Database --www.crunchbase.com

• VentureBeat Profiles - Discover find and share information about new top startups and companies --venturebeatprofiles.com

• PricewaterhouseCoopers- Global- Insights & Solutions-MoneyTree™ Survey Report --https://www.pwcmoneytree.com

• This Week In Startups -- thisweekin-startups

• This Week In Venture Capital -- thisweekin-venture-capital

• Mastering the VC Game by Jeffrey Bussgang

• http://thestartupdigest.com/27

The new VC world is around the lean startup

• The Future of Startup Funding -- http://www.paulgraham.com/future.html

• Lessons Learned -- www.startuplessonslearned.com

• Startup Lessons Learned Conference -- www.sllconf.com

• Startup Lessons Learned - Videos --http://www.justin.tv/startuplessonslearned/videos

• Building a Lean Startup -- http://www.slideshare.net/ashmaurya/building-a-lean-startup

• Lean Startup Machine – NYC - Market By Numbers - Marketing Help -- lean-startup-machine-nyc

• startupSQUARE – Get your startup started!- Tools and Services Main --http://www.startupsquare.com/

• How to Build a Data-Driven Startup -- http://davidcancel.com/data-driven-startups/

• Practice Trumps Theory- Lean Startup + Customer Development + Bootstrap --www.ashmaurya.com

• Customer Development Survey -- survey.io

• http://www.paulgraham.com/future.html -- a great reference of new business creation

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jorge.zavala@techba.com

jorge@zavala.com.mx

San Jose, California, USA

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Presentación disponible en http://www.slideshare.net/zavala55