plan de negocios-3

PLAN DE NEGOCIOS

Rubn L. Gmez Daz

[email protected] (3)

FODAEstrategias de Fortalezas y Oportunidades

(FO): Se utilizan las fortalezas internas de

la empresa para aprovechar las ventajas

de las oportunidades externas.

Estrategias de Debilidades y Oportunidades (DO):

Se intenta superar las debilidades internas

aprovechando las oportunidades externas clave.

FODAEstrategias de Fortalezas y

Amenazas (FA): Se aprovechan

todas las fortalezas internas para

evitar o reducir las Amenazas

externas.

Estrategias de Debilidades y

Amenazas(DA): Se intenta reducir las

debilidades internas y evitar las

amenazas externas.

Planificacin estratgica

TIPOS DE ESTRATEGIAS SEGN EL OBJETIVO

Estrategia ofensiva.- Los empresarios se comportarn

de esta forma cuando las condiciones del mercado lo

permitan, incrementarn su produccin y sus ventas a la

vez de manera importante.


TIPOS DE ESTRATEGIAS SEGN EL OBJETIVO

Estrategia defensiva.- La compaa procurar

disminuir el impacto o esquivar las amenazas del

entorno mediante una eliminacin o disminucin de sus

limitaciones.

Estrategia adaptativa.- La empresa

intentar aprovechar las oportunidades

que se le presenten, pero para eso

deber hacer modificaciones que le

permitan acomodar o ajustar sus

operaciones a la situacin.

.


La planificacin estrategia permitir responder a las

siguientes preguntas:

Quines somos? Qu capacidad tenemos y qu podemos hacer? Qu problemas estamos tratando? Qu influencia queremos causar? Qu asuntos crticos tenemos que responder? Dnde debemos situar nuestros recursos y cules son nuestras prioridades?

Cul debera ser nuestro objetivo inmediato? Cmo tenemos que organizamos para conseguir nuestro objetivo? Quin se encargar de hacer el qu y el cundo?

3. PLAN DE MARKETINGANLISIS DE MERCADO

Rubn L. Gmez Daz


Al realizar el anlisis del entorno empresarial, debes tener

en cuenta el nivel de competitividad existente en el mercado.

COMPETITIVIDAD.- es la capacidad de disear, producir y

comercializar bienes y servicios mejores y/o ms baratos

que los de la competencia a nivel local, nacional e

internacional.

3. ANLISIS DEL MERCADO

3.1. ANLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL

PLAN DE MERKETING

La competitividad beneficia a la poblacin.

necesario estudiar a las empresas que se encuentran en el

rubro que piensas incursionar, de manera que puedas

tomar.



ANLISIS CUANTITATIVO

ANLISIS CUALITAIVO

Debes tener en cuenta lo siguiente:

a) Recursos, conocimientos, capital, infraestructura y otros:

Para establecer estos aspectos debes responderte las


-Conoces instituciones financieras que puedan ayudarte a llevar

a cabo tu idea de negocio?

-Existe personal con calificacin adecuada para desarrollar la

actividad empresarial que piensas iniciar?

- Existen locales o terrenos adecuados para poner tu negocio?



b) Apoyo o alianzas estratgicas: compartir tecnologas comunes, insumos y producto

complementarios, como, tambin informacin. De esta

manera logran que sus productos o servicios puedan

minimizar sus costos, mejorar aspectos tecnolgicos y

productivos, as como su distribucin y comercializacin.


Para evaluar este punto, debes responderte las


- Existen empresas proveedoras de maquinaria y

equipo, insumos, recursos

financieros y capacitacin en tu localidad que apoyen tu

iniciativa?

- Cul es la tecnologa que se usa en el giro de

negocio en que piensas

incursionar? (es decir, el tipo de mquinas y equipos

que emplears en tu negocio).


- Qu empresas crees que pueden ayudarte a

distribuir tu producto?

- Qu empresas pueden venderte los insumos

(materia prima) que necesitas a

precios ms bajos?

- Qu empresas crees que pueden ayudarte a distribuir

tu producto?

- Qu empresas pueden venderte los insumos (materia

prima) que necesitas a

precios ms bajos?

-Qu tipos de personas compran o

consumen?

-Cmo compran el producto o

servicios?

-Competidores

-En que lugar se venden o consumen ms?

-En distritos, capital , provincias, etc.

- Qu empresas pueden venderte los insumos (materia

prima) que necesitas a

precios ms bajos?

rea geogrfica

Segmentacin

Elementos de la segmentacin

Del producto o servicio que es lo que se vende o

consume ms.

En qu cantidades?

Anlisis del comportamiento del consumidor

-Cules son las tendencias del consumidor con

respecto al producto o servicio?

- Qu es lo que le importa ms al consumidor del

producto o servicio?

4. ANLISIS DE LA DEMANDA

Rubn L. Gmez Daz


4. Anlisis de la demanda

La demanda: Es la cantidad de productos o servicios

que las personas estn dispuestas a comprar o adquirir.

Por eso es importante conocerla, pues ella determinar

el xito o fracaso de nuestro negocio.

Para definirla debes analizar lo siguiente:

- Cul es mi mercado potencial?

- Quines son mis clientes potenciales?

- Cul es el nivel de exigencia de los clientes

potenciales (posibles compradores)?

- Qu necesidades nuevas tienen los clientes

potenciales?

- En qu se fija ms el cliente: en el precio o la calidad?

- Cules son sus gustos sobre determinado producto o

servicio?

4. Anlisis de la demanda

Gracias

Moshe dice a su hijo: Hijo, quiero que te cases con una dama que ya escog.

El hijo responde: Pero padre, yo quiero escoger a mi mujer.

Moshe dice a su hijo: Mi querido hijo, ella es hija de Bill Gates.

El hijo responde: Bueno, en ese caso acepto.

Entonces Moshe se reune con Bill Gates...

Moshe dice a Bill Gates:Bill, ya tengo al marido ideal para su hija.

Bill Gates responde: Pero mi hija es muy joven an para casarse.

Moshe dice a Bill Gates: Tal vez, pero este joven es el Vicepresidente del Banco

Mundial.

Bill Gates responde: En ese caso, creo que lo podemos arreglar. Trato hecho,

convencer a mi hija para que acepte al muchacho.

Finalmente, Moshe se rene con el Presidente del Banco Mundial.....

Moshe: Seor Presidente, tengo a un joven recomendado para ocupar el cargo de

Vicepresidente de este banco..

Presidente: Pero ya tengo muchos vicepresidentes, inclusive ms de los que son

necesarios realmente.

Moshe: Lo que pasa es que este joven es el yerno de Bill Gates.

Presidente: En ese caso....considrelo contratado.

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