2013 i le - incoterm

Profesor: José Manuel García PantigozoProfesor: José Manuel García Pantigozo

SEMESTRE I - 2013SEMESTRE I - 2013

EN LOS PROCESOS LOGÍSTICOS Y DE EN LOS PROCESOS LOGÍSTICOS Y DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO…LA CADENA DE ABASTECIMIENTO…

EN LOS PROCESOS LOGÍSTICOS Y DE EN LOS PROCESOS LOGÍSTICOS Y DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO…LA CADENA DE ABASTECIMIENTO…

……RELACIONADOS CON LOS RELACIONADOS CON LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES, NEGOCIOS INTERNACIONALES, HAY UN TEMA SIN EL CUAL NO HAY UN TEMA SIN EL CUAL NO SE DARÍAN TALES NEGOCIOSSE DARÍAN TALES NEGOCIOS

……RELACIONADOS CON LOS RELACIONADOS CON LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES, NEGOCIOS INTERNACIONALES, HAY UN TEMA SIN EL CUAL NO HAY UN TEMA SIN EL CUAL NO SE DARÍAN TALES NEGOCIOSSE DARÍAN TALES NEGOCIOS

Analicemos lo siguiente:Analicemos lo siguiente:

PARA QUÉ TIENE PARA QUÉ TIENE UNA EMPRESA?UNA EMPRESA?

PARA QUÉ TIENE PARA QUÉ TIENE UNA EMPRESA?UNA EMPRESA?

Piense, si aún no lo Piense, si aún no lo es, que por arte de es, que por arte de magia se convierte magia se convierte

HOYHOY en empresario. en empresario.

Piense, si aún no lo Piense, si aún no lo es, que por arte de es, que por arte de magia se convierte magia se convierte

HOYHOY en empresario. en empresario.

PARA GANAR PARA GANAR DINERODINERO

PARA GANAR PARA GANAR DINERODINERO

Y CÓMO VA A Y CÓMO VA A GANAR DINERO? GANAR DINERO?

Y CÓMO VA A Y CÓMO VA A GANAR DINERO? GANAR DINERO?

COMERCIALIZANDOCOMERCIALIZANDOCOMERCIALIZANDOCOMERCIALIZANDO

Y QUÉ VA A Y QUÉ VA A COMERCIALIZAR?COMERCIALIZAR?

Y QUÉ VA A Y QUÉ VA A COMERCIALIZAR?COMERCIALIZAR?

LO QUE LOS LO QUE LOS CLIENTES CLIENTES

NECESITENNECESITEN

LO QUE LOS LO QUE LOS CLIENTES CLIENTES

NECESITENNECESITEN

Y CÓMO SABRÁ Y CÓMO SABRÁ QUÉ ES LO QUE QUÉ ES LO QUE

ELLOS QUIEREN? ELLOS QUIEREN?

Y CÓMO SABRÁ Y CÓMO SABRÁ QUÉ ES LO QUE QUÉ ES LO QUE

ELLOS QUIEREN? ELLOS QUIEREN?

CON UNA BUENA CON UNA BUENA NEGOCIACIÓN...NEGOCIACIÓN...CON UNA BUENA CON UNA BUENA NEGOCIACIÓN...NEGOCIACIÓN...

¿CÓMO VA A NEGOCIAR SI ¿CÓMO VA A NEGOCIAR SI SEGURAMENTE TENDRÁ SEGURAMENTE TENDRÁ PROBLEMAS SERIOS DE PROBLEMAS SERIOS DE COMUNICACIÓN CON SU COMUNICACIÓN CON SU

CLIENTE?CLIENTE?

¿CÓMO VA A NEGOCIAR SI ¿CÓMO VA A NEGOCIAR SI SEGURAMENTE TENDRÁ SEGURAMENTE TENDRÁ PROBLEMAS SERIOS DE PROBLEMAS SERIOS DE COMUNICACIÓN CON SU COMUNICACIÓN CON SU

CLIENTE?CLIENTE?

Pero…Pero…

SIENDO LA LOGÍSTICA UN SIENDO LA LOGÍSTICA UN TEMATEMA VITAL VITAL PARA LAS PARA LAS

EMPRESAS, QUIEN QUIERA EMPRESAS, QUIEN QUIERA DESARROLLARLA COMO DIOS DESARROLLARLA COMO DIOS

MANDA, TIENE QUE MANDA, TIENE QUE …“HABLAR” …“HABLAR” CON PROPIEDAD CON PROPIEDAD

EL IDIOMA QUE TODOS EL IDIOMA QUE TODOS DEBERÍAMOS CONOCER:DEBERÍAMOS CONOCER:

SIENDO LA LOGÍSTICA UN SIENDO LA LOGÍSTICA UN TEMATEMA VITAL VITAL PARA LAS PARA LAS

EMPRESAS, QUIEN QUIERA EMPRESAS, QUIEN QUIERA DESARROLLARLA COMO DIOS DESARROLLARLA COMO DIOS

MANDA, TIENE QUE MANDA, TIENE QUE …“HABLAR” …“HABLAR” CON PROPIEDAD CON PROPIEDAD

EL IDIOMA QUE TODOS EL IDIOMA QUE TODOS DEBERÍAMOS CONOCER:DEBERÍAMOS CONOCER:

De acuerdo…De acuerdo…

COTERMSCOTERMS®® COTERMSCOTERMS®®

ESE IDIOMA ES:ESE IDIOMA ES: ESE IDIOMA ES:ESE IDIOMA ES:

ININININ

¿Y EN QUÉ SE SUSTENTA ¿Y EN QUÉ SE SUSTENTA ESTA AFIRMACIÓN?ESTA AFIRMACIÓN?

¿Y EN QUÉ SE SUSTENTA ¿Y EN QUÉ SE SUSTENTA ESTA AFIRMACIÓN?ESTA AFIRMACIÓN?

AL REVISAR UN DIAGRAMA AL REVISAR UN DIAGRAMA LOGÍSTICO, COMPRENDEREMOS LOGÍSTICO, COMPRENDEREMOS

QUE, POR LO GENERAL, ES QUE, POR LO GENERAL, ES IMPOSIBLE DESARROLLAR LAIMPOSIBLE DESARROLLAR LA LOGÍSTICALOGÍSTICA “SIN MOVIMIENTOS “SIN MOVIMIENTOS

FÍSICOS” FÍSICOS” (DE M. P., PRODUCTOS (DE M. P., PRODUCTOS INTERMEDIOS, BIENES TERMINADOS INTERMEDIOS, BIENES TERMINADOS

Y DEVOLUCIONES).Y DEVOLUCIONES).

AL REVISAR UN DIAGRAMA AL REVISAR UN DIAGRAMA LOGÍSTICO, COMPRENDEREMOS LOGÍSTICO, COMPRENDEREMOS

QUE, POR LO GENERAL, ES QUE, POR LO GENERAL, ES IMPOSIBLE DESARROLLAR LAIMPOSIBLE DESARROLLAR LA LOGÍSTICALOGÍSTICA “SIN MOVIMIENTOS “SIN MOVIMIENTOS

FÍSICOS” FÍSICOS” (DE M. P., PRODUCTOS (DE M. P., PRODUCTOS INTERMEDIOS, BIENES TERMINADOS INTERMEDIOS, BIENES TERMINADOS

Y DEVOLUCIONES).Y DEVOLUCIONES).

PROVEEDOR

MATERIALES

TRANSPORTEPRODUCTO

ALMACEN

CONSUMIDOR

LA EMPRESA

LOGÍSTICALOGÍSTICALOGÍSTICALOGÍSTICA

• AVERÍASAVERÍAS• AVERÍASAVERÍAS

DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE

PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:

DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE

PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:

• PÉRDI PÉRDI ASAS• PÉRDI PÉRDI ASAS

• AVERÍASAVERÍAS• AVERÍASAVERÍAS

DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE

PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:

DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE

PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:

Le echaron la culpa a los Le echaron la culpa a los ratones…ratones…

… …y no se les dio nada!y no se les dio nada!

• PÉRDI PÉRDI ASAS• PÉRDI PÉRDI ASAS

• AVERÍASAVERÍAS• AVERÍASAVERÍAS

DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE

PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:

DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE

PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:

• MALA

S

MALA

S

ENTR

EGAS

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• MALA

S

MALA

S

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EGAS

• PÉRDI PÉRDI ASAS• PÉRDI PÉRDI ASAS

• AVERÍASAVERÍAS• AVERÍASAVERÍAS

DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE

PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:

DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE

PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:

• MALA

S

MALA

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EGAS

ENTR

EGAS

• MALA

S

MALA

S

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ENTR

EGAS

El comprador, afanado y con su bodega vacía…El comprador, afanado y con su bodega vacía…

• PÉRDI PÉRDI ASAS• PÉRDI PÉRDI ASAS

• AVERÍASAVERÍAS• AVERÍASAVERÍAS

DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE

PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:

DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE

PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:

• MALA

S

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S

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EGAS

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• MALA

S

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S

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……y lo que compró lo entregaron en la fábrica vecinay lo que compró lo entregaron en la fábrica vecina

• PÉRDI PÉRDI ASAS• PÉRDI PÉRDI ASAS

• AVERÍASAVERÍAS• AVERÍASAVERÍAS

• EST EST FASFAS• EST EST FASFAS

DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE

PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:

DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE

PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:

• MALA

S

MALA

S

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EGAS

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• MALA

S

MALA

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EGAS

ENTR

EGAS

• PÉRDI PÉRDI ASAS• PÉRDI PÉRDI ASAS

• AVERÍASAVERÍAS• AVERÍASAVERÍAS

• EST EST FASFAS• EST EST FASFAS

DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE

PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:

DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE

PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:

• MALA

S

MALA

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• MALA

S

MALA

S

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ENTR

EGAS

• PÉRDI PÉRDI ASAS• PÉRDI PÉRDI ASAS

• AVERÍASAVERÍAS• AVERÍASAVERÍAS

• EST EST FASFAS• EST EST FASFAS

DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE

PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:

DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE

PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:

• MALA

S

MALA

S

ENTR

EGAS

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• MALA

S

MALA

S

ENTR

EGAS

ENTR

EGAS

• PÉRDI PÉRDI ASAS• PÉRDI PÉRDI ASAS

• AVERÍASAVERÍAS• AVERÍASAVERÍAS

• EST EST FASFAS• EST EST FASFAS

DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE

PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:

DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE

PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:

• MALA

S

MALA

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EGAS

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• $OBRECO$TO$$OBRECO$TO$• $OBRECO$TO$$OBRECO$TO$

• PÉRDI PÉRDI ASAS• PÉRDI PÉRDI ASAS

• AVERÍASAVERÍAS• AVERÍASAVERÍAS

• EST EST FASFAS• EST EST FASFAS

DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE

PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:

DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE

PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:

• MALA

S

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• PÉRDI PÉRDI ASAS• PÉRDI PÉRDI ASAS

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GENERAN UN GENERAN UN GRAN CLIMA DE GRAN CLIMA DE DESCONFIANZADESCONFIANZA

GENERAN UN GENERAN UN GRAN CLIMA DE GRAN CLIMA DE DESCONFIANZADESCONFIANZA

• AVERÍASAVERÍAS• AVERÍASAVERÍAS

• EST EST FASFAS• EST EST FASFAS

DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE

PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:

DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE

PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:

• MALA

S

MALA

S

ENTR

EGAS

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• MALA

S

MALA

S

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EGAS

ENTR

EGAS

EN EFECTO, SIEMPRE HABRÁ EN EFECTO, SIEMPRE HABRÁ ENTRE LOS INVOLUCRADOS EN ENTRE LOS INVOLUCRADOS EN

UNA NEGOCIACIÓN, UNA UNA NEGOCIACIÓN, UNA “LIGERA” SENSACIÓN QUE EL “LIGERA” SENSACIÓN QUE EL OTRO LO ESTÁ “TUMBANDO” OTRO LO ESTÁ “TUMBANDO”

¿LE HA PASADO?¿LE HA PASADO?

EN EFECTO, SIEMPRE HABRÁ EN EFECTO, SIEMPRE HABRÁ ENTRE LOS INVOLUCRADOS EN ENTRE LOS INVOLUCRADOS EN

UNA NEGOCIACIÓN, UNA UNA NEGOCIACIÓN, UNA “LIGERA” SENSACIÓN QUE EL “LIGERA” SENSACIÓN QUE EL OTRO LO ESTÁ “TUMBANDO” OTRO LO ESTÁ “TUMBANDO”

¿LE HA PASADO?¿LE HA PASADO?

La naturaleza humana es así:La naturaleza humana es así:

INCOTERMS:INCOTERMS:““UN CONJUNTO DE NORMAS Y UN CONJUNTO DE NORMAS Y

REGLAS INTERNACIONALES PARA LA REGLAS INTERNACIONALES PARA LA INTERPRETACION DE LOS PUNTOS INTERPRETACION DE LOS PUNTOS

CRITICOS EN EL COMERCIO CRITICOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL”.INTERNACIONAL”.

INCOTERMS:INCOTERMS:““UN CONJUNTO DE NORMAS Y UN CONJUNTO DE NORMAS Y

REGLAS INTERNACIONALES PARA LA REGLAS INTERNACIONALES PARA LA INTERPRETACION DE LOS PUNTOS INTERPRETACION DE LOS PUNTOS

CRITICOS EN EL COMERCIO CRITICOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL”.INTERNACIONAL”.

Y ENTONCES, PARA BUSCAR QUE LAS Y ENTONCES, PARA BUSCAR QUE LAS NEGOCIACIONES RESULTEN LO MÁS NEGOCIACIONES RESULTEN LO MÁS

CORRECTAS POSIBLECORRECTAS POSIBLE

Y ENTONCES, PARA BUSCAR QUE LAS Y ENTONCES, PARA BUSCAR QUE LAS NEGOCIACIONES RESULTEN LO MÁS NEGOCIACIONES RESULTEN LO MÁS

CORRECTAS POSIBLECORRECTAS POSIBLE

PUES AQUELLOS MOMENTOS PUES AQUELLOS MOMENTOS EN LOS QUE CESA LA EN LOS QUE CESA LA

RESPONSABILIDAD DEL RESPONSABILIDAD DEL VENDEDOR Y COMIENZA LA VENDEDOR Y COMIENZA LA

DEL COMPRADOR.DEL COMPRADOR.

PUES AQUELLOS MOMENTOS PUES AQUELLOS MOMENTOS EN LOS QUE CESA LA EN LOS QUE CESA LA

RESPONSABILIDAD DEL RESPONSABILIDAD DEL VENDEDOR Y COMIENZA LA VENDEDOR Y COMIENZA LA

DEL COMPRADOR.DEL COMPRADOR.

Cómo así que PUNTOS CRÍTICOS?Cómo así que PUNTOS CRÍTICOS?

INCOTERMS:INCOTERMS:““UN CONJUNTO DE REGLAS INTERNACIONALES PARA LA

INTERPRETACIÓN DE TÉRMINOS COMERCIALES RELATIVOS A LOS CONTRATOS DE COMPRAVENTA,

LIMITANDO LOS DERECHOS Y OBLIGACIONES DE LAS PARTES EN RELACIÓN A LA ENTREGA DE LAS

MERCANCÍAS.””

INCOTERMS:INCOTERMS:““UN CONJUNTO DE REGLAS INTERNACIONALES PARA LA

INTERPRETACIÓN DE TÉRMINOS COMERCIALES RELATIVOS A LOS CONTRATOS DE COMPRAVENTA,

LIMITANDO LOS DERECHOS Y OBLIGACIONES DE LAS PARTES EN RELACIÓN A LA ENTREGA DE LAS

MERCANCÍAS.””

¿Y POR QUÉ SE ¿Y POR QUÉ SE INSTITUCIONALIZAN?INSTITUCIONALIZAN?

¿Y POR QUÉ SE ¿Y POR QUÉ SE INSTITUCIONALIZAN?INSTITUCIONALIZAN?

PARA INTENTAR ACABAR PARA INTENTAR ACABAR CON TODA LA INSEGURIDAD CON TODA LA INSEGURIDAD

QUE SE LE METE EN LA QUE SE LE METE EN LA CABEZA A QUIEN NEGOCIA, CABEZA A QUIEN NEGOCIA,

POR COSAS COMO:POR COSAS COMO:

PARA INTENTAR ACABAR PARA INTENTAR ACABAR CON TODA LA INSEGURIDAD CON TODA LA INSEGURIDAD

QUE SE LE METE EN LA QUE SE LE METE EN LA CABEZA A QUIEN NEGOCIA, CABEZA A QUIEN NEGOCIA,

POR COSAS COMO:POR COSAS COMO:

DIFERENTES DIFERENTES CULTURASCULTURAS

DIFERENTES DIFERENTES CULTURASCULTURAS

INDIA

ARABIA SAUDITA

JAMAICA

CHINA

FRANJA DE GHAZA

DIFERENTES IDIOMASDIFERENTES IDIOMASDIFERENTES IDIOMASDIFERENTES IDIOMAS

خايمخايميي

¿O lo que ¿O lo que dice aquí?dice aquí?¿O lo que ¿O lo que dice aquí?dice aquí?

MerhabMerhaba a MerhabMerhaba a

God God dag dag God God dag dag

Päivää Päivää Päivää Päivää

NamasteNamasteNamasteNamaste

NazdaNazdarrNazdaNazdarr

PrivetPrivet PrivetPrivet

Geia SasGeia SasGeia SasGeia Sas

خايمخايميي

¿O lo que ¿O lo que dice aquí?dice aquí?¿O lo que ¿O lo que dice aquí?dice aquí?

MerhabMerhaba a MerhabMerhaba a

God God dag dag God God dag dag

Päivää Päivää Päivää Päivää

NamasteNamasteNamasteNamaste

NazdaNazdarrNazdaNazdarr

SuecoSueco

FinlandésFinlandés

ChecoCheco

IndioIndio

TurcoTurco

PrivetPrivet PrivetPrivet RusoRuso

Geia SasGeia SasGeia SasGeia Sas GriegoGriego

Geia SasGeia SasGeia SasGeia Sas GriegoGriego

خايمخايميي

MerhabMerhaba a MerhabMerhaba a

God God dag dag God God dag dag

Päivää Päivää Päivää Päivää

NamasteNamasteNamasteNamaste

NazdaNazdarrNazdaNazdarr

PrivetPrivet PrivetPrivet

SuecoSueco

FinlandésFinlandés

ChecoCheco

IndioIndio

RusoRuso

TurcoTurco

¿O lo que ¿O lo que dice aquí?dice aquí?¿O lo que ¿O lo que dice aquí?dice aquí?

El mundo es El mundo es una Torre de una Torre de BabelBabel

¿NADA?¿NADA?¿NADA?¿NADA?

خايمخايميي

¿O lo que ¿O lo que dice aquí?dice aquí?¿O lo que ¿O lo que dice aquí?dice aquí?

MerhabMerhaba a MerhabMerhaba a

God God dag dag God God dag dag

Päivää Päivää Päivää Päivää

NamasteNamasteNamasteNamaste

NazdaNazdarrNazdaNazdarr

SuecoSueco

FinlandésFinlandés

ChecoCheco

IndioIndio

TurcoTurco

PrivetPrivet PrivetPrivet RusoRuso

Geia SasGeia SasGeia SasGeia Sas GriegoGriego

PrivetPrivet PrivetPrivet

خايمخايميي

MerhabMerhaba a MerhabMerhaba a

God God dag dag God God dag dag

Päivää Päivää Päivää Päivää

NazdaNazdarrNazdaNazdarr

Geia SasGeia SasGeia SasGeia Sas

SuecoSueco

FinlandésFinlandés

ChecoCheco

GriegoGriego

TurcoTurco

¿O lo que ¿O lo que dice aquí?dice aquí?¿O lo que ¿O lo que dice aquí?dice aquí?

NamasteNamasteNamasteNamasteIndioIndio

RusoRuso

DIFERENTES FORMAS DIFERENTES FORMAS DE INTERPRETACIONDE INTERPRETACION

DIFERENTES FORMAS DIFERENTES FORMAS DE INTERPRETACIONDE INTERPRETACION

ESOS ESOS CACHIVACHESCACHIVACHES, CON LA , CON LA CONCHUPANCIACONCHUPANCIA DEL DEL

DISTRIBUIDOR, RESULTARON DISTRIBUIDOR, RESULTARON CHIMBOSCHIMBOS Y POR SUPUESTO Y POR SUPUESTO CHUCUTOSCHUCUTOS, POR LO QUE, , POR LO QUE, A A PEPA DE OJOPEPA DE OJO, , QUEDAMOS QUEDAMOS

COMIENDO CABLECOMIENDO CABLE..

Test de comprensión de lectura:Test de comprensión de lectura:

ESOS ESOS CACHIVACHESCACHIVACHES, CON LA , CON LA CONCHUPANCIACONCHUPANCIA DEL DEL

DISTRIBUIDOR, RESULTARON DISTRIBUIDOR, RESULTARON CHIMBOSCHIMBOS Y POR SUPUESTO Y POR SUPUESTO CHUCUTOSCHUCUTOS, POR LO QUE, , POR LO QUE, A A PEPA DE OJOPEPA DE OJO, , QUEDAMOS QUEDAMOS

COMIENDO CABLECOMIENDO CABLE..

Test de comprensión de lectura:Test de comprensión de lectura:

ESOS ESOS PRODUCTOSPRODUCTOS, CON LA , CON LA COMPLICIDADCOMPLICIDAD DEL DEL

DISTRIBUIDOR, RESULTARON DISTRIBUIDOR, RESULTARON DE DE MALA CALIDADMALA CALIDAD Y POR SUPUESTO Y POR SUPUESTO

MUCHO MENOS DE LO MUCHO MENOS DE LO ESPERADOESPERADO, POR LO QUE, , POR LO QUE,

CALCULANDO A TODA CARRERACALCULANDO A TODA CARRERA, , QUEDAMOS EN LA OLLAQUEDAMOS EN LA OLLA..

Traducción:Traducción:

ESOS ESOS PRODUCTOSPRODUCTOS, CON LA , CON LA COMPLICIDADCOMPLICIDAD DEL DEL

DISTRIBUIDOR, RESULTARON DISTRIBUIDOR, RESULTARON DE DE MALA CALIDADMALA CALIDAD Y POR SUPUESTO Y POR SUPUESTO

MUCHO MENOS DE LO MUCHO MENOS DE LO ESPERADOESPERADO, POR LO QUE, , POR LO QUE,

CALCULANDO A TODA CARRERACALCULANDO A TODA CARRERA, , QUEDAMOS EN LA OLLAQUEDAMOS EN LA OLLA..

Traducción:Traducción:

MALOS ENTENDIDOSMALOS ENTENDIDOSMALOS ENTENDIDOSMALOS ENTENDIDOS

El Sr. Lonegan, mi cliente El Sr. Lonegan, mi cliente americano insistió:americano insistió:

““Please, send mePlease, send me 20 20 washers washers to my store into my store in

Bogota, 10 Bogota, 10 to the one into the one in Madrid Madrid andand 5 5 to my new to my new

store instore in Trujillo” Trujillo”

El Sr. Lonegan, mi cliente El Sr. Lonegan, mi cliente americano insistió:americano insistió:

““Please, send mePlease, send me 20 20 washers washers to my store into my store in

Bogota, 10 Bogota, 10 to the one into the one in Madrid Madrid andand 5 5 to my new to my new

store instore in Trujillo” Trujillo”

……

……las otras 10 a este negocio las otras 10 a este negocio en Madrid, Cundinamarca…en Madrid, Cundinamarca…

……las otras 10 a este negocio las otras 10 a este negocio en Madrid, Cundinamarca…en Madrid, Cundinamarca…

……y las otras 5 a este otro y las otras 5 a este otro negocio en Trujillo, Valle…negocio en Trujillo, Valle………y las otras 5 a este otro y las otras 5 a este otro negocio en Trujillo, Valle…negocio en Trujillo, Valle…

……pero, él quería las pero, él quería las 20 en este local…20 en este local…

……pero, él quería las pero, él quería las 20 en este local…20 en este local…

……las otras 10 las quería las otras 10 las quería acá…acá…

……las otras 10 las quería las otras 10 las quería acá…acá…

… … y las últimas 5 las quería y las últimas 5 las quería acá…acá…

… … y las últimas 5 las quería y las últimas 5 las quería acá…acá…

EspañaEspaña

Calendario solar Calendario solar

vs. vs.

Calendario lunarCalendario lunar

Calendario solar Calendario solar

vs. vs.

Calendario lunarCalendario lunar

365 o 366 días365 o 366 días365 o 366 días365 o 366 días

354 o 355 días354 o 355 días354 o 355 días354 o 355 días

¿Suponga que el 30 de ¿Suponga que el 30 de abril usted promete abril usted promete

entregar su mercancía en entregar su mercancía en un mes? ¿Qué día un mes? ¿Qué día

esperaría entregar? esperaría entregar?

¿Y su cliente en Israel qué ¿Y su cliente en Israel qué día esperaría recibir?día esperaría recibir?

¿Suponga que el 30 de ¿Suponga que el 30 de abril usted promete abril usted promete

entregar su mercancía en entregar su mercancía en un mes? ¿Qué día un mes? ¿Qué día

esperaría entregar? esperaría entregar?

¿Y su cliente en Israel qué ¿Y su cliente en Israel qué día esperaría recibir?día esperaría recibir?

……Y PERDIDA DE Y PERDIDA DE TIEMPO Y DINEROTIEMPO Y DINERO……Y PERDIDA DE Y PERDIDA DE

TIEMPO Y DINEROTIEMPO Y DINERO

No No debemos olvidar que el debemos olvidar que el tiempo es dinero…tiempo es dinero…

No No debemos olvidar que el debemos olvidar que el tiempo es dinero…tiempo es dinero…

… … y, haciendo malos negocios, y, haciendo malos negocios, el dinero que tanto trabajo ha el dinero que tanto trabajo ha

costado acumular…costado acumular…

… … y, haciendo malos negocios, y, haciendo malos negocios, el dinero que tanto trabajo ha el dinero que tanto trabajo ha

costado acumular…costado acumular…

… … el de la empresa y de los el de la empresa y de los socios, termina yéndose por el socios, termina yéndose por el

caño.caño.

… … el de la empresa y de los el de la empresa y de los socios, termina yéndose por el socios, termina yéndose por el

caño.caño.

¿Y QUÉ PERMITEN LOS ¿Y QUÉ PERMITEN LOS INCOTERMS?INCOTERMS?

•Cumplir a satisfacción en los Cumplir a satisfacción en los negocios internacionalesnegocios internacionales

Aunque no siempre se Aunque no siempre se puede, el empresario puede, el empresario debe intentarlo hasta debe intentarlo hasta conseguirlo…conseguirlo…

¿Y QUÉ PERMITEN LOS ¿Y QUÉ PERMITEN LOS INCOTERMS?INCOTERMS?

•Cumplir a satisfacción en los Cumplir a satisfacción en los negocios internacionalesnegocios internacionales

•Tener una buena imagen Tener una buena imagen internacionalinternacional

¿Y QUÉ PERMITEN LOS ¿Y QUÉ PERMITEN LOS INCOTERMS?INCOTERMS?

•Cumplir a satisfacción en los Cumplir a satisfacción en los negocios internacionalesnegocios internacionales

•Tener una buena imagen Tener una buena imagen internacionalinternacional

•Asegurar que las partes estén Asegurar que las partes estén en igual posición legalen igual posición legal

¿Y QUÉ ASPECTOS ¿Y QUÉ ASPECTOS DETERMINAN LOS DETERMINAN LOS

INCOTERMS?INCOTERMS?

• El lugar de la entrega de las El lugar de la entrega de las mercancíasmercancías

• El punto donde se produce la El punto donde se produce la transmisión de los riesgostransmisión de los riesgos

• El reparto entre exportador e El reparto entre exportador e importador de los gastos importador de los gastos relativos al transporte, cargue y relativos al transporte, cargue y descargue, seguros, etc.descargue, seguros, etc.

• La obligación de hacerse cargo La obligación de hacerse cargo de documentos, trámites y de documentos, trámites y gestiones administrativas gestiones administrativas (obtención de licencias, (obtención de licencias, certificados, documentos de certificados, documentos de transporte)transporte)

¿Y QUÉ ASPECTOS NO ¿Y QUÉ ASPECTOS NO REGULAN LOS INCOTERMS?REGULAN LOS INCOTERMS?

Transmisión de la Propiedad Estado de la Mercancía Forma de Pago Condición de la mercancía Exoneración de responsabilidades

Otros derechos conexos No están pensados para remplazar términos contractuales

Aparecieron en 1936 y se Aparecieron en 1936 y se han modificado 11 veces. han modificado 11 veces. En enero 1º. de 2011 entró En enero 1º. de 2011 entró

en vigencia la última en vigencia la última revisión (2010).revisión (2010).

Los Incoterms 2010, no son leyes sino usos y

reglas, y por lo tanto una versión nueva no deroga las anteriores. Debido a

esto, cuando se especifique el nombre del Incoterms hay que indicar a que versión se refiere.

Se han actualizado para Se han actualizado para adecuarse al desarrollo del adecuarse al desarrollo del

comercio internacional, de manera comercio internacional, de manera que toman en consideración la que toman en consideración la difusión de las zonas de libre difusión de las zonas de libre

comercio, …comercio, …

……el incremento en el uso de el incremento en el uso de Internet en las transacciones Internet en las transacciones comerciales, la preocupación comerciales, la preocupación

sobre la seguridad en la sobre la seguridad en la circulación de mercancías y los circulación de mercancías y los

cambios en la práctica y usos del cambios en la práctica y usos del transporte.transporte.

Cámara de Comercio Cámara de Comercio Internacional - CCIInternacional - CCI

FCAEXW FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAT DAP DDP

EXW En fábrica FCA Libre transportista FAS Libre al costado del buque FOB Libre a bordo CFR Costo y Flete CPT Flete pagado hasta.... CIF Costos, seguros y flete CIP Fletes y seguro pagados hasta… DAT Entregado en terminal DAP Entregado en lugar acordado DDP Entregada derechos pagados

Grupos - Incoterms 2010

Los Incoterms® son propiedad intelectual de la Cámara de Comercio Internacional y de sus Capítulos Nacionales.

Para su revisión y publicación se recogen las propuestas de los grupos nacionales y se configura un panel de expertos que deciden su redacción final. El proceso involucra un total de 130 países.

PRINCIPALES CAMBIOS ENTRE LOS INCOTERMS 2000 Y LOS NUEVOS INCOTERMS 2010

MODOS DE TRANSPORTE

1) Polivalente: EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP y DDP.

2) Marítimo o Fluvial: FAS, FOB, CFR y CIF

PRINCIPALES RASGOS DISTINTIVOS DE ESTA NUEVA EDICIÓN

Se redujeron de 13 a 11 términos Se suprimieron DAF, DES, DEQ y DDU

Se agregaron DAT (Delivered at Terminal) y DAP (Delivered at Place).

Los Incoterms 2010 continúan con una estructura de 10 puntos correspondientes a las obligaciones del vendedor (encabezados “A”) y a las del comprador (encabezados “B”),...

…precedidas de una introducción denominada “Nota de Guía” que resume brevemente las característica de cada término, pero cuyo texto no debe ser considerado parte de las mismas.

USO DE LOS INCOTERMS ® 2010 EN LOS CONTRATOS

Los Incoterms® 2010 se deben usar en el contrato y en los documentos relativos a la compra venta, especificando el lugar y puerto con la mayor precisión posible, como por ejemplo:

DAP (Bodega de Textronic Inc., 5234 Road Drive, 33123 - Phoenix, Az. - Estados Unidos, Incoterms® 2010)

EXW (Ex Works)EXW (Ex Works) - El vendedor - El vendedor pone la mercancía a disposición pone la mercancía a disposición

del comprador en su del comprador en su establecimiento o lugar establecimiento o lugar

convenido (p.e. fábrica, taller, convenido (p.e. fábrica, taller, almacén, etc.), embalada para almacén, etc.), embalada para exportación pero sin despachar exportación pero sin despachar

en aduanas ni cargar el en aduanas ni cargar el vehículo receptor.vehículo receptor.

No olviden que en este término No olviden que en este término el vendedor pone la mercancía el vendedor pone la mercancía a disposición del comprador en a disposición del comprador en

su establecimiento o lugar su establecimiento o lugar convenido (p.e. fábrica, taller, convenido (p.e. fábrica, taller, almacén, etc.), almacén, etc.), embalada para embalada para exportaciónexportación pero sin despachar pero sin despachar

en aduanas ni cargar el en aduanas ni cargar el vehículo receptor.vehículo receptor.

FCA (Free Carrier)FCA (Free Carrier) - El - El vendedor entrega la mercancía vendedor entrega la mercancía

y la despacha para la y la despacha para la exportación al transportador exportación al transportador

nombrado por el comprador en nombrado por el comprador en el lugar convenido. el lugar convenido.

El lugar de entrega determina El lugar de entrega determina las obligaciones de carga y las obligaciones de carga y descarga de la mercancía: descarga de la mercancía:

• Si la entrega se hace en los Si la entrega se hace en los locales de vendedor, éste es locales de vendedor, éste es

responsable de cargar; responsable de cargar; • Si la entrega ocurre en Si la entrega ocurre en cualquier otro lugar, el cualquier otro lugar, el

vendedor no es responsable vendedor no es responsable de descargar.de descargar.

DESPACHO DE ADUANAS

Siempre que se haga referencia a una obligación del vendedor o del comprador de asumir obligaciones en relación con

la transmisión de las mercancías a través de las aduanas del país de

exportación o de importación, se deja claro que esa obligación no incluye sólo el pago de derechos y de otras cargas, sino también la ejecución y el pago de

cualquier tema administrativo vinculado con el traspaso de las mercancías a

través de las aduanas y de informar a las autoridades.

FOB (Free on Board)FOB (Free on Board) - El - El vendedor tiene que cargar la vendedor tiene que cargar la

mercancía a bordo del buque en mercancía a bordo del buque en el puerto de embarque. La el puerto de embarque. La transferencia de riesgos y transferencia de riesgos y

gastos se produce cuando la gastos se produce cuando la mercancía está legalmente mercancía está legalmente

cargada. cargada.

¿El vendedor se encarga de los ¿El vendedor se encarga de los trámites para la exportación?trámites para la exportación?

En FOB, CFR y CIF desaparece En FOB, CFR y CIF desaparece el concepto de que la entrega el concepto de que la entrega se lleva a cabo cuando el se lleva a cabo cuando el vendedor coloca los bienes vendedor coloca los bienes por encima de la borda del por encima de la borda del buque, por ser difícil de buque, por ser difícil de verificar en la vida real,…verificar en la vida real,…

……y se sustituye por el y se sustituye por el concepto de “legalmente concepto de “legalmente abordo” lo que significa que abordo” lo que significa que la entrega se lleva a cabo la entrega se lleva a cabo cuando la naviera expide el cuando la naviera expide el B/L correspondiente. B/L correspondiente.

Daños causados al buque y a otros embarquesDaños causados al buque y a otros embarques

CFR (Cost and Freight) CFR (Cost and Freight) - El - El vendedor paga gastos de vendedor paga gastos de

transporte y otros para que la transporte y otros para que la mercancía llegue al puerto mercancía llegue al puerto

convenido. El riesgo se transmite convenido. El riesgo se transmite una vez haya sido entregada a una vez haya sido entregada a

bordo del buque en el puerto de bordo del buque en el puerto de embarque y esté legalmente embarque y esté legalmente

cargada. Se debe contratar una cargada. Se debe contratar una nave de las acostumbradas para nave de las acostumbradas para

el comercio internacional. el comercio internacional.

CPT (Carriage Paid to)CPT (Carriage Paid to) - El - El vendedor contrata y paga el vendedor contrata y paga el

flete de transporte de la flete de transporte de la mercancía hasta el lugar de mercancía hasta el lugar de

destino convenido. El riesgo de destino convenido. El riesgo de pérdida o daño se transfiere del pérdida o daño se transfiere del vendedor al comprador cuando vendedor al comprador cuando la mercancía ha sido entregada la mercancía ha sido entregada

a la custodia del primer a la custodia del primer transportador designado por el transportador designado por el

vendedor, en caso de existir vendedor, en caso de existir varios. varios.

CIF (Cost, Insurance and CIF (Cost, Insurance and Freight) Freight) El vendedor tiene El vendedor tiene las mismas obligaciones las mismas obligaciones

que bajo CFR pero que bajo CFR pero además, contrata y paga además, contrata y paga

la prima del seguro.la prima del seguro.

•En CIF y CIP se establece que el seguro pagado por el vendedor en beneficio del comprador debe reunir la cobertura mínima prevista en las cláusula C del las Institute Cargo Clauses, desapareciendo por lo tanto el concepto del 110% del valor de los bienes a que se referían los Incoterms 2000.

CIP (Carriage and Insurance CIP (Carriage and Insurance Paid to)Paid to) - - Este término obliga al Este término obliga al vendedor de igual forma que el vendedor de igual forma que el CPT y además debe contratar el CPT y además debe contratar el

seguro y pagar la prima seguro y pagar la prima correspondiente, para cubrir la correspondiente, para cubrir la pérdida o daño de la mercancía pérdida o daño de la mercancía durante el transporte, si bien, durante el transporte, si bien, solo está obligado a contratar solo está obligado a contratar

un seguro con cobertura un seguro con cobertura mínima.mínima.

DAT (Delivered at Terminal)DAT (Delivered at Terminal) - - viene a sustituir a los términos DES viene a sustituir a los términos DES

(Entregada sobre Buque) y DEQ (Entregada sobre Buque) y DEQ (Entregada en muelle). El momento (Entregada en muelle). El momento

de entrega se produce en una de entrega se produce en una terminal de carga delterminal de carga del

país de destino, una vez la país de destino, una vez la mercancía ha sido descargada.mercancía ha sido descargada.

Mediante el uso de este término el Mediante el uso de este término el vendedor podrá entregar la vendedor podrá entregar la

mercancía, no solo en la terminal de mercancía, no solo en la terminal de carga marítima, como es el caso del carga marítima, como es el caso del DEQ, o en un HUB como es el caso DEQ, o en un HUB como es el caso del transporte multimodal, sino que del transporte multimodal, sino que

lo podrá hacer además en una lo podrá hacer además en una terminal aérea o terrestre.terminal aérea o terrestre.

En otras palabras, el término DAT se En otras palabras, el término DAT se refiere a que el vendedor realiza la refiere a que el vendedor realiza la

entrega cuando la mercancía es entrega cuando la mercancía es puesta a disposición del comprador, puesta a disposición del comprador,

sin despachar de aduana para la sin despachar de aduana para la importación, en la terminal, puerto o importación, en la terminal, puerto o aeropuerto convenido en el país de aeropuerto convenido en el país de

destino.destino.

En este término se recomienda a las En este término se recomienda a las partes especificar tan claramente partes especificar tan claramente

como les sea posible el lugar exacto como les sea posible el lugar exacto dentro de la terminal, dado que los dentro de la terminal, dado que los

riesgos hasta ese lugar son por riesgos hasta ese lugar son por cuenta del vendedor. Este debe cuenta del vendedor. Este debe

negociar un contrato de transporte negociar un contrato de transporte que se ajuste al lugar elegido con que se ajuste al lugar elegido con

precisión. precisión.

Con DAT, el vendedor debe asumir Con DAT, el vendedor debe asumir los costos y riesgos ocasionados al los costos y riesgos ocasionados al llevar la mercancía a la terminal de llevar la mercancía a la terminal de

transporte convenida y al transporte convenida y al descargarla. Por tanto, su uso exige descargarla. Por tanto, su uso exige

al comprador el despacho para al comprador el despacho para importación y el pago de los trámites, importación y el pago de los trámites,

derechos e impuestos yderechos e impuestos ydemás cargas exigibles a la demás cargas exigibles a la

importación.importación.

DAP (Delivered at Place)DAP (Delivered at Place) - - Sustituye a DDU. Significa que el Sustituye a DDU. Significa que el vendedor realiza la entrega de la vendedor realiza la entrega de la

mercancía al comprador, no mercancía al comprador, no despachada de aduana para la despachada de aduana para la

importación y no descargada de los importación y no descargada de los medios de transporte, a su llegada al medios de transporte, a su llegada al

lugar de destino convenido.lugar de destino convenido.

En ese sentido, todos los costos y En ese sentido, todos los costos y riesgos contraídos al llevar la riesgos contraídos al llevar la

mercancía hasta la entrega en el punto mercancía hasta la entrega en el punto convenido serán por cuenta del convenido serán por cuenta del

vendedor, mientras que cualquier vendedor, mientras que cualquier costo y riesgo por no despachar costo y riesgo por no despachar

oportunamente la mercancía para la oportunamente la mercancía para la importación, es decir los gastos por la importación, es decir los gastos por la demora (almacenaje, muellaje, etc.),…demora (almacenaje, muellaje, etc.),…

……que se producen al despachar la que se producen al despachar la mercancía de importación, deben mercancía de importación, deben

ser asumidos por el comprador, no ser asumidos por el comprador, no debiendo incluirse como gastos de debiendo incluirse como gastos de

demora el movimiento de demora el movimiento de contenedor, vaciado, llenado, etc., contenedor, vaciado, llenado, etc., por ser estos propios del despacho por ser estos propios del despacho

aduanero. aduanero.

Por tanto, corresponde al comprador Por tanto, corresponde al comprador asumir los trámites aduaneros de asumir los trámites aduaneros de

importación, es decir, la importación, es decir, la responsabilidad y los riesgos de responsabilidad y los riesgos de realizar los trámites aduaneros, y realizar los trámites aduaneros, y pagar los trámites, derechos de pagar los trámites, derechos de

aduanas, impuestos y otras cargas, aduanas, impuestos y otras cargas, exigibles a la importación en el país exigibles a la importación en el país

de destino en el momento de entrega de destino en el momento de entrega en el punto convenido.en el punto convenido.

DDP (Delivered Duty Paid)DDP (Delivered Duty Paid) - El - El vendedor entrega la mercancía vendedor entrega la mercancía en el lugar convenido del país en el lugar convenido del país

de destino, despachada para la de destino, despachada para la importación y sin descargar de importación y sin descargar de los medios de transporte a su los medios de transporte a su

llegada. llegada.

¿Sólo en estos dos ¿Sólo en estos dos Incoterms se paga el Incoterms se paga el seguro? seguro? ¿Y en los ¿Y en los que siguen?que siguen?

REGLAS DE ORO DE LOS REGLAS DE ORO DE LOS INCOTERMSINCOTERMS::

• De acuerdo con las De acuerdo con las características de la características de la

negociación y la carga, negociación y la carga, especifique los requerimientos especifique los requerimientos

del modo y medio de del modo y medio de transporte.transporte.

• Utilice FAS, FOB, CFR y CIF Utilice FAS, FOB, CFR y CIF cuando el embarque se haga cuando el embarque se haga

por vía marítima.por vía marítima.

• Comprenda que CIF, CFR, Comprenda que CIF, CFR, CIP, y CPT no son contratos CIP, y CPT no son contratos de llegada, sino contratos de de llegada, sino contratos de

embarque. embarque.

• Incorpore explícitamente Incorpore explícitamente en su contrato de en su contrato de

compraventa la frase compraventa la frase “INCOTERMS 2010” si quiere “INCOTERMS 2010” si quiere

acogerse a esta acogerse a esta nomenclatura.nomenclatura.

• Tenga en cuenta pactar, así Tenga en cuenta pactar, así el término lo diga, cómo y el término lo diga, cómo y

cuándo se hará la entrega de cuándo se hará la entrega de la carga, quién debe cargar y la carga, quién debe cargar y

quién debe descargar la quién debe descargar la mercancía.mercancía.

• Especifique claramente la Especifique claramente la cobertura del seguro, ya que cobertura del seguro, ya que

en los términos CIF y CIP, solo en los términos CIF y CIP, solo se obliga al cubrimiento de se obliga al cubrimiento de

riesgo mínimo.riesgo mínimo.

• Si usted es el responsable del Si usted es el responsable del despacho en aduana o de la despacho en aduana o de la

entrega en el país de destino, entrega en el país de destino, asegúrese que el contrato asegúrese que el contrato

contenga las cláusulas de fuerza contenga las cláusulas de fuerza mayor, de exoneración, o de mayor, de exoneración, o de

tiempo adicional.tiempo adicional.

• Es conveniente dar Es conveniente dar instrucciones al transportador instrucciones al transportador

respecto al INCOTERMS respecto al INCOTERMS utilizado, con el objeto de utilizado, con el objeto de

asegurar que el contrato de asegurar que el contrato de transporte concuerde con el de transporte concuerde con el de compra-venta (CPT y House to compra-venta (CPT y House to

house).house).

Por último y para Por último y para cerrar, es necesario cerrar, es necesario

que como empresarios que como empresarios tengamos en cuenta tengamos en cuenta que las cosas pasan que las cosas pasan

Además, no podemos Además, no podemos olvidar que…olvidar que…

Dis

trib

uci

ón

Dis

trib

uci

ón

Producción

Producción

Abastecim

iento

Abastecim

iento

¿Logística?¿Logística?

……haber hecho bien haber hecho bien la tarea del la tarea del

abastecimiento de abastecimiento de M.P,… M.P,…

……y la de la y la de la producción de producción de incomparable incomparable

calidad,… calidad,…

……sin haber hecho sin haber hecho bien la tarea de la bien la tarea de la

negociación… negociación…

……significará que significará que difícilmente se difícilmente se

llegará a la llegará a la Distribución…Distribución…

……y por lo tanto, y por lo tanto, estará en riesgo la estará en riesgo la

culminación exitosa culminación exitosa del proceso de la del proceso de la

logística.logística.

DistribuciónDistribuciónProducciónProducciónAbastecimientoAbastecimiento

LogísticaLogística