Alianza estratgica Una alianza estratgica es un acuerdo entre dos o ms empresas que se unen para alcanzar ventajas competitivas que no alcanzaran por si mismas a corto plazo sin gran esfuerzo.Estas ventajas son: producto, precio, calidad, servicio, crdito a clientes, diseo, imagen, informacin, estrategia competitiva (que tiene tres estrategias genricas: liderazgo en costos, diferenciacin y enfoque).Una alianza se compone mejor por su propsito que por sus componentes o estructura. En todas las alianzas existen tres patrones bsicos, relacionados con mercados, productos y tecnologa.Existen diferentes tipos de alianzas, las cuales se basan en diferentes aspectos, pero que tienen el mismo objetivo: fortalecer empresas y crear nuevas oportunidades de negocio.Alianzas demercadotecniaSu propsito estratgico bsico es incrementar las ventas sin hacer nuevas inversiones o incurriendo en costos indirectos, utilizando el sistema de distribucin de una compaa o ingresando a otros mercados. Por ejemplo, cuando se ingresa a otro pas a travs de una cadena al detalle.Alianzas sobre productosEnlaza a compradores con sus proveedores, para obtener entregas oportunas, mejorar calidad y reducir costos. Otra pueden ser asociaciones de manufactura conjunta por razn de costos de escala, donde no es posible que la demanda de una sola compaa pueda absorber la capacidad productiva total.Alianzas para el desarrollo de tecnologa y desarrollo de productosEl desarrollo de tecnologa implica riesgos y es costosa. En este aspecto son muy convenientes losjoint venturesy las sociedades de aportaciones de capital.Estas alianzas reducen el riesgo de desarrollar nueva tecnologa y aplicarla al desarrollo de productos o procesos. Para el caso de unaventurede desarrollo de producto, es usual tener dos o tres compaas que comparten los derechos de vender el producto.As, una alianza estratgica es recomendable ya que obtenemos sinergias al combinar lo mejor de varias empresas, operaciones ms rpidas, transferencia de tecnologa, acceso a nuevos mercados, nuevos canales de distribucin y contacto ms directo con los clientes.