alexandra timana bellodas

7/21/2019 Alexandra Timana Bellodas

http://slidepdf.com/reader/full/alexandra-timana-bellodas-56da74d803909 1/80

“

PROYECTO DE

INVERSIÓN MINIMARKET



Introducción

La venta de productos de primeranecesidad (TIENDA) en diferentespartes de la ciudad de olmos se havuelto una gran oportunidad denegocio para aquellos que haniniciado, o tam!i"n tengo la mismaidea pero quiero pensar en macro, espor eso que quiero crear unminimar#et, que se diferencie por ladiversi$cación, calidad precio de losproductos convirtiendo esta venta%a

competitiva en un punto de atracciónpara los clientes, teniendo un canalde venta mu diferenciado uno delos errores que se comete es la faltade plani$cación siendo esta la causade muchos pro!lemas en el futuro es

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por tengo un plan un modelo denegocio que me servir& como !ase,

siendo este proecto de inversión elcomien'o de mi vida empresarial

PERFILI.-INFORMACIÓN GENERAL.1.1.-Identificación del proyecto.

El proyecto ha sido diseñado para demostrar através de un estudio lo significativo que resulta instaurar unaempresa denominada Minimarket “Mi briana”;

El cual brindará un eficiente servicio que lo distinguirá dela competencia

“Mi briana”; Es una nueva alternativa para la poblaci!n de la avenidaprincipal "ugusto b #egu$a% donde el consumidor podrá encontrar lo

que necesite% ya que contar$a conuna gama de productos en todas sus variedades entrealimenticios% de limpie&a% etc% rompiendo algunos esquemastradicionales de la competencia y de la cultura de compra delconsumidor "simismo% se presentará a continuaci!n

Página 3



Obeti!o".

Obeti!o #eneral$

'rindar a los clientes el me(or servicio con los me(ores productos y la

me(or atenci!n

Obeti!o" de lar#o y corto pla%o

A&O O'(E)I*O+ ME)A+ E+)RA)EGIA+

)* + #ograr que nuestros

productos sean

satisfactorio para los

clientes

+,-

- "tenci

!n rápida

- .ervici

o efica&- /frece

r productos

necesarios0 1efor&amiento del

negocio dándole una

buena imagen

+2-

- #ograr

fortalecer la

imagen del

minimarket

mediante la

publicidad3 4ar conocimiento al

cliente acerca de los

productos que se

ofrecen en el

minimarket

3,-

- 5acer

una buena

publicidad por

medio volantes

y paginas 6ebs

2*7 8ncrementar las ventas

para tener un mayor

ingreso ofreciendo

productos necesarios

2,-

- 4ando

un buen servicio

y productos de

optima calidad

Página 4



9 "brir en otro distrito un

minimarket ofreciendo

lo me(or de los

productos y teniendo un

servicio eficiente

7,-

- 1eali&

ando encuestas

se da a conocer

la forma de trato

que requieren y

los productos

necesarios

E"trate#ia #en,rica de Micael orter

)ipo de e"trate#ia Caracter/"tica"

0iferenciación :ariedad de productos

necesarios% donde el cliente

puede estar a gusto

escogiendo su preferencia

Lidera%#o en co"to" /frece a precios c!modos yaccesibles al pblico

Esto hace que incremente más

la clientela y que se preserve el

negocio siempre y cuando no

afecta tanto los precios a la

empresa tiene que ser

equilibradoE"trate#ia de enfo2e #os clientes tienen preferencia

por su buen servicio y calidad

de productos que ofrece

Página 5



E"trate#ia" e"pec/fica". Matri% FO0A.

En blanco

F3ER4A+-F

) <uer&a laboral está a

cargo de profesionales

+ =onocimiento del negocio

que se implementará en un

lugar estratégico

0E'ILI0A0E+-0

) Empresa nueva en este

rubro

+ =artera de cliente limitada

OOR)3NI0A0E+-O

) /frecer un buenservicio al cliente

+ 8ncremento de la

demanda de

clientes

E+)RA)EGIA+-FO

<) /)

<uer&a laboral dispuesta

asumir profesionalmente los

servicios que la empresa

requiere

<+ /+

'rindar un servicio de

calidad para los clientes de

la empresa

E+)RA)EGIA+-0O

4) /)

=apacidad de incremento

rápido por pertenece a ese

rubro

4+ /+

8ncrementar la cartera de

clientes en funci!n de la

demanda del servicio

AMENA4A+-A

) E>isten

E+)RA)EGIA+-FA E+)RA)EGIA+-0A

Página 6



competidores del

mismo rubro

+ #os precios que

ofertan los demás

son ba(os

<) ")

4espla&ar el mercado

demostrando el

profesionalismo de la

empresa

<+ "+

=ontrarrestar el precio ba(o

de los demás competidores%

con los servicios de calidad

que brinda la empresa

4) ")

1efle(ar la calidad y

responsabilidad como

empresa en el nuevo

mercado

4+ "+

4emostrar el profesionalismo

a la hora de brindar el

servicio

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Obeti!o" e"pec/fico"$

?osicionar nuestro negocio dentro del área de ubicaci!n

para una posterior e>pansi!n

@enerar empleo y autoempleo

/btener e>periencia empresarial

(2"tificación$

El estudio se (ustifica por lo novedoso que resulta y por los innumerables aportesque reali&ará tanto a la e(ecutora del proyecto de inversi!n% como a los pobladoresde la "venida ?rincipal "ugusto b #egu$a% a ra&!n de los mltiples beneficios yfacilidades en servicios y bienes que aportará

ro5otora

"le>andra Aimana 'ellodas

Concl2"ione".

En conclusi!n vamos a reali&ar este proyecto con el fin de satisfacer lademanda con productos de calidad

Reco5endacione"

Bo tomar solo como fortale&a la poca competencia que e>ista% sino también

debe de reali&ar mucho marketing para atraer a los futuros clientesresaltando sus otras fortale&as

4ebido a que no se incluirá categor$as que destacan mucho en lacompetencia% se debe de adquirir productos de proveedores reconocidos ytambién se debe de implementar promociones

?ara no presentar o contar con los problemas de la competencia% se puede

dar como soluci!n implementar un soft6are de ventas en el cual se podráconsultar si el producto está en stock y acelerar el proceso de venta; otrasoluci!n ser$a contratar más personal

II.-INFORMACIÓN E+EC6FICA.

7.1-.E"t2dio de 5ercado.

re"entación de la" tab2lacione"8 e"2e5a" e interpretación de

re"2ltado".



.e reali&a una encuesta donde tenemos como resultados los siguientesC

I. Orientada al per"onal de !enta en lo" 5ini5ar9et" e:i"tente" en el

di"trito de Ol5o"

)* =ual es el producto de mayor venta en el Minimarket.

aD "barrotes D

bD #ácteos D

cD Fugos D

dD "rt$culos de limpie&a D

eD <armacia alcohol% algod!n% etcD D

fD "seo personal D

gD @olosinas D

hD ?ilas*rollos de fotos D

iD Embutidos D

(D #icores helados D

kD #eches D

lD ?anes D

+* =ual es el d$a de mayor consumo

aD #unes D

bD Martes D

cD Miércoles D

dD Fueves D

eD :iernes D

fD .ábado D

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gD 4omingo D

II. Orientado a lo" cliente" en 5ini5ar9et

0* =on que frecuencia consume en un minimarket

aD Aodos los d$as D

bD =ada + o 0 d$as D

cD ) ve& por semana D

dD ) ve& al mes D

eD 4e ve& en cuando D

4. Porque consume en minimarket

aD buena atenci!n D

bD @arant$a de calidad D

cD Esta cerca de mi casa D

dD ?asaba por ah$ D

RE+3L)A0O 0E LA ENC3E+)A

)* ?1/4G=A/ 4E M"H/1 :EBA"

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.e observa que los productos de mayor venta y de preferencia de las

"mas de casa son los abarrotes% (ugos% golosinas% helados% panes

+* 48" 4E M"H/1 =/B.GM/

.e puede apreciar que los d$as de mayor consumo y de preferencia

#as amas de casa son los d$as sábado% domingo% viernes

0* <1E=GEB=8" 4E =/B.GM/

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/bservamos que la frecuencia de consumo por el mismo comprador

Es de dos a tres d$as a la semana

3* 1"I/BE. 4E =/B.GM/

=omo podemos apreciar las ra&ones de consumo es por la garant$a de

#os productos por la cercan$a del lugar de abastecimiento

An;li"i" del 5icro entorno.

Cliente" <identificarlo" en for5a #eneral=

Está dirigido a (!venes y adultos% en su mayor$a pertenecientes al

4istrito de /lmos

EntreC

• Edad$ 1> a ?> a@o" <a 5;"=

• +e:o$ Fe5enino y Ma"c2lino

Entre las clases socioecon!mica sonC "% ' y =

Página 12



Co5petidore" act2ale" y potenciale"

Buestra empresa tendrá como competidores actuales y

potenciales a los siguientesC

Mi market "v "ugusto ' #egu$aD

=omercial Montenegro =alle AarataD

=omercial Elva .ánche& =alle .an MartinD

ro!eedore"

Gn mercado o segmento del mercado no será atractivo cuando los

proveedores estén muy bien organi&ados gremialmente% tengan

fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y

tamaño del pedido #a situaci!n será an más complicada si los

insumos que suministran son claves para nosotros% no tienen

sustitutos o son pocos y de alto costo

Es muy recomendable tener buenas relaciones con nuestro

proveedores ya que de ellos depende que nuestro stock este de

manera conforme% sin e>cedernos en algn producto% ni que falte

alguno de ellos

En nuestro negocio tomamos a proveedores preferentemente de

nuestra localidad% para lo que son carnes% ya que as$ estos serán

de buena calidad% buscando a los me(ores proveedores de la

localidad

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#o mismo sucederá con los de más productos envasados% cuyos

proveedores serán los distribuidores de la ciudad =on los cuales

se debe establecer buenas relaciones% para que as$ se de un

buen mane(o del negocio

An;li"i" del 5acro entorno$

Factor econó5ico

• Este minimarket se encuentra ubicada en una &ona muy

estratégica ya que por ser una avenida atrae a más clientela

• =onsiderando que la inflaci!n permane&ca en los mismos

niveles actuales y cualquier variaci!n afectará a nuestras

ventas

• El crecimiento en la econom$a% especialmente en nuestra

regi!n tiene un aumento en las actividades econ!micas de las

empresas y por ende las ventas se incrementan por nuestros

demandantes J clientes

• /tro de los factores influyentes es el desempleo% que se ve en

la actualidad en mayor proporci!n% siendo esto un factor

negativo para cualquier tipo de negocio

Factor c2lt2ral y "ocial

• #os estratos sociales de la poblaci!n del distrito es media%

media ba(a y media alta% en cuanto a la cultura de este distrito

e>iste la suspicacia de hacer compras diarias en tiendas

cercanas a sus hogares y siempre buscando buena calidad

pero a un precio c!modo

Página 14



• #a globali&aci!n de los mercados y la fuerte competencia

tecnol!gica% ha permitido la me(ora en la infraestructura de las

redes de telecomunicaci!n del pa$s% permitiéndonos ahorros

en costo y tiempo fa>% teléfonos celulares% correo electr!nico%

courrier% etcD

• Es muy importante también las costumbres de la poblaci!n% ya

que de eso va a depender donde vayan a adquirir sus

productos% ya que muchos de ellos ya tiene un estilo de vida

configurado% y sus preferencias y costumbres son dif$ciles de

cambiar; aunque no imposibles ?odemos considerar que la

gente por costumbre o por cultura solo reali&a sus comprar en

los mercados% Aiendas de abarrotes% etc y similares% pero

nosotros con la atenci!n y ba(os precios podemos hacer que

cambie

Factor pol/tico

• #a variable sensible que puede afectar a nuestra oferta

son los impuestos que afectar$a a nuestros costos yKo

precios

• El nivel de confian&a con el actual gobierno regional% no

hace que e>ista más inversi!n por los constantes cambios en

las

leyes municipales y tarifas de los arbitrios

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• 1especto a las condiciones del entorno pol$tico que rodean

a la organi&aci!n% podemos resaltar la poca in(erencia de

estos factores en el normal desenvolvimiento de las

actividades de la empresa

.>.B Factor #eo#r;fico

En el Minimarket compran de todas las edades pero en un 9,-

son madres de familia% esta dirigido a ambos se>os y los costos

son alcan&ables para los estratos sociales de este distrito

Factor tecnoló#ico

4icho minimarket cuenta con una tecnolog$a media% ya que posee

conservador de frutas% verduras% carnes y embutidos y a la ve&

congeladora para las bebidas

B. Crono#ra5a de Acti!idade"

Página 16



Oferta

CAN)I0A0 OFER)A0A OR )IO 0E RO03C)O

RO03C)O CAN)I0A0

"barrotes +7, Lg

#ácteos 0+ #

Fugos 92 #

"rt$culos de limpie&a 3 unid

<armacia "lcohol% algod!n% etcD unid

"seo personal 2, unid

@olosinas 2+ unid

?ilas J rollos de fotos )+ unid

Embutidos 0, unid

#icores )+ unid

5elados 32 unid

#eches 37 unid

?anes 3 unid

Aotal 9) unid

.ondeo en mercado del distrito de /lmos

0e5anda

<0eter5inación de cantidade" de prod2cto" o "er!icio" a "er

ofrecido"=



Cantidad rod2cto recio

2nidad

Cantidad )otal

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) "rro& +9 ),, +9,,,

+ "&car blanca 07 2, ),,,

0 "&car rubia + ), +,,3 "ceite vegetal 72 )2 N92,

2 Margarina )2 2 92,

7 <ideos 3 ), 3,,,

9 "vena ) ,,

#eche + ), +,,,

N .al ) 2 2,,), =afé ) N N,,

)) :inagre )+ 2 7,,

)+ @aseosa )2 ), )2,,

)0 #ente(as 0 2 )2,,

)3 5uevo de gallina ) 2 2,,

)2 ?ollo y carne +2 +,,,

Caracter/"tica" del 5ercado

) @eográfica

4istritoC /lmos

4irecci!nC "v "ugusto ' #egu$a

+ =lientesC

Página 19



• Está dirigido a (!venes y adultos% en su mayor$a

pertenecientes al 4istrito .F#

0 4emograf$aC

• EdadC )2 a 72 años a másD

• .e>oC <emenino y Masculino

0 ?sicograf$aC

• =lasificaci!n socioecon!micaC ' y =

• Estilo de vidaC 4ependientes e independientes con un

sueldo variable% cuidadosos del dinero% ahorrativos

• ?ersonalidadC 8ndividuos preocupados por su econom$a%

dinámicos% organi&ados% prácticos3 'eneficio buscadoC

• ?ersonas con necesidad de alimentaci!n adecuada y de

calidad a un buen precio #legar como negocio a tener

buenos productos a muy buenos precios todo el año y

grandes ofertas% destacándose por tener los precios más

econ!micos de la ciudad

Me%cla de Mercadotecnia

rod2cto

Página 20



Gna de las grandes motivaciones que va a tener nuestros

clientes es ofreciéndoles la variedad de productos ya que

nuestra empresa esta orientada a satisfacer las

necesidades en cuanto a productos de primera

necesidades debemos contar con diferentes marcas y

productos% a continuaci!n presentamos una lista de los

productos y las diferentes marcas que podemos encontrar

en el minimarket que son los siguientesC

IMLEMEN)O+ 0E LIMIE4A E DIGIENE ER+ONAL

A/"##". 5@8EB8=".C Lote>% Bosotras% #adysoft% .erena

?"O"#E.C ?ampers% 5uggies y ?lenitud

?"?E# 58@8EB8=/C .uave% Boble% Elite % 8deal y Ego

?"?E# A/"##"C 8deal y Elite

'etnC Li6i

4EAE1@EBAEC "ce% 'ol$var% "riel% /pal% Oapancha%

Magiablanca% .apolio

F"'PB #":" 1/?"C 'olivar y Misty

E.?/BF". C .coth 'rite% .tainless .tol .cound

#":" :"F8##" C "yudin y .apolio

?".A" 4EBA"# C Lolinos% =olgate% 4ento y =rest

.5"M?// C "nua% FohnsonQs %.edal % 'ona6ell y

?antene

F"'/B 4E A/="4/1C =amay% 1e>ona% 4ove% FohnsonQs%

Página 21



Beko% Etiquet

"M'8EBA"4/1 C ?oet y @lade

8B.E=A8=84". C 1aid y .apolio

#EF8" C .apolio y =loro>

.G":8I"BAE C .uavitel y 4auny

4E.8B<E=A"BAE.C ?oett%y .apolio

'E'I0A+

'E'84". 5841"A"BAE.C .porade% 1edbull y ?o6ered

FG@/. Li6ifresh% Lriss% ?ura vida% @loria y Aampico

@".E/.".C =oca J cola% 8ncacola% =rush% Lola 1eal%

Energina% /ro% 'lack% ?epsi% .prite

"@G" ME."C .ocosani% .an #uis y =ielo

A'ARRO)E+

5"18B" ?1E?"1"4"C 'lanca <lor% <avorita

ARC 5erbi% Macollins y 5uyro

="<RC Monaco% Bescafe y "ltomayo

=5/=/#"AE ?S1" A"."C .ol del =u&co y Tinter

"AUBC =ampomar% 'ayovar% <anny y @loria=/M84" ?1E?"1"4"C "(inomen y Maggy

."#C .al de mesa

<84E/.C @ranel% Molitalia% Bicolini% 4on :ictorio y 4on

Má>imo

"11/IC =osteño% 4el .ur% .ureñito y @ranel

Página 22



"IU="1C =asa grande% ?aisana y @ranel

#E=5EC @loria% ?ura :ida% 8deal y Multilac

M"BAEVG8##"C .ello de /ro% 4anessa% #a ?referida%

.6iss y Manty

ME1ME#"4"C @loria y <anny

E.=EB=8".C #a Begrita

":EB"C Vuaquer y Ares /sitos

:8B"@1EC :enturo y <irme

."./B"4/1E.C 'atan y .abinito

Mosta&aC bHd y Fibbys

LEA=5G?C "lacena% MaggyQs% 5ellmnos% bHd% y Fibbys

?"BEA/BE.C @loria% 'oun Batale% 4onofrio% Motta y

Tinter

@E#"A8B"C 4oremi% .aroma y 1oyal

E+ECIE+

<ri(oles% lente(as% pallares% garban&o% popkorn% chancaca%

ma$&

O)RO+

@lobos% chinches% peluches% perfumes% (oyas% adornos%

ganchos% tar(etas telef!nicas

Página 23



GOLO+INA+

@"##EA".C ?icaras% gasitas% charada %oreo% casino%

morochas% choco bum% soda% chomp% gretel% honney%

vainilla% cariño%

=5/=/#"AE.C @olpe% mounstro% doña pepa% sublime%

triángulo% sin parar% tornillo% momento% cocobar% princesa%

nikolo% 4Qleche e 8bérica

=58=#E.C =huchiste% =hiclets "dams% =lorets% bbalo% etc

=aramelos% chupetines% lente(as% doritos% chi&itos% chistris%

tostis% papitas

3)ILE+ E+COLARE+

=uadernos% reglas% lápices% lapiceros% colores% plumones%

acuarelas% temperas% folders% ho(as bond "3% ho(as de

colores% ti(eras% goma% ta(ador% resaltador% corrector%

borrador% sobres de carta

ALIMEN)O+$

FR3)A+$Baran(a% mango% dura&no% ciruela% fresa% peras% granadilla%

piña% papaya% palta% man&ana% plátano% mandarina% uvas y

mel!n

*ER03RA+$

Página 24



:ainita% alver(ita% habas% caigua% tomate% &anahoria% coliflor%

lim!n% kion% apio% poro% cebolla% pepinillo% nabo% cebollita

china% albaca% &apallo% lechuga y rocoto

CARNE+$

1es% =ordero% pollo% pavo% =hancho

)3'ERC3LO+$

?apa rosada% papa o(o a&ul% yuca% camote% papa amarilla

papa peruanita

EM'3)I0O+C /tto kun&% .an <ernando% #aive% sui&a

'E'I0A+ ALCODOLICA+

?8.=/ C Aabernero% Aacama% .antiago Vueirolo

:ino C Aabernero% Aacama% .antiago Vueirolo

=erve&a C =ristal% Ienda% =u&queña y 'rahma

la%a <5,todo de di"trib2ción=.

=analesC #os canales de distribuci!n son los que definen y

marcan las diferentes etapas que la propiedad del producto

que atraviesa desde el fabricante hasta el consumidor final

?or ello los cambios que se estén produciendo en el sector

Página 25



indican la evoluci!n que se esta dando en el marketing ya

que (unto a la log$stica serán los que marquen la diferencia

en la empresa

El canal elegido debe facilitar el logro de nuestros ob(etivos

que es la buena atenci!n al pblico

.elecci!nC El minimarket selecciona a sus proveedores

teniendo en cuenta dos puntosC

• 4eterminaci!n de los precios

• .aber las condiciones en las cuales se esta recibiendo

el producto

• Aener la seguridad que el producto que estamos

adquiriendo este garanti&ado

5ábitosC Mucho depende en que mes estamos porque

puede variar el =onsumo de cerve&a

=ondicionesC El minimarket solicita las siguientes

condicionesC

• Vue los productos adquiridos duren el tiempo

establecido en la compra

•

Vue los precios no var$en

Página 26



• =umplir con el FG.A 8B A8ME

• Vue los productos adquiridos no estén vencidos y

conserven su calidad

?.. recio <deter5inación del precio=

"nálisis de precio promedio

RECIO 0E COMRA

RO03C)O CAN)I0A0 RECIO )O)AL

"'"11/AE. +7, +,, 2+,,,#"=AE/. 0+ +), 79+,FG@/. 92 0+, +3,,, "1A8=G#/. 4E #8M?8EI" 3 0,, )33,,<"1M"=8" "#=/5/#% "#@/4PB%

EA=D

),, ,,

".E/ ?E1./B"# 2, )2 92,,@/#/.8B". 2+ ),, 2+,,?8#".*1/##/. 4E </A/. )+ 2,, 7,,,EM'GA84/. 0, 32, )02,,#8=/1E. )+ )+,, )33,,5E#"4/. 32 +,, N,,,#E=5E. 37 ), +,?"BE. 3 ,9, 0007,A/A"# 9) )%72)7,

Página 27



E"ti5ación del precio pro5edio

RECIO ROME0IO

)O)AL CAN)I0A0

RO0. 0IARIO

)O)AL INGRE+.

RO0. 0IARIO

ROME0IO RECIO

3NI).

9) .K )%72)7, .K 0,7

0eter5inación del precio

RECIO 0E *EN)A

C.3. <MG= C..3 )O)AL0,7 0,-D W 0,7 .K 0N

ro5oción <t,cnica" de p2blicidad8 pro5oción8 !enta" y

relacione" pblica"=.

ro5oción

#a pol$tica de promociones estará basada enC

• Bo tiene que invertir en promociones% un monto mayor al

margen neto esperado producido por la promoci!nD de lo

contrario el flu(o de fondos seria negativo para el negocio%

salvo que se apruebe una inversi!n adicional de fondos

que genere el mismo producto*servicio% con resultados a

largo pla&o

• <inanciar las promociones en base al margen neto del

negocio

Página 28



• 'uscar repetitividad del proceso de compra% a fin de que el

cliente tenga la posibilidad de probar y diferenciar el

servicio como el me(or de los demás desarrollo de lealtadD

• .e evaluara todas las promociones usandoC 8nformaci!n

estad$stica% sondeos de opini!n y observaci!n

• Bo se podrá reali&ar promoci!n hasta llegar a estar

seguros que la calidad del servicio es la necesaria para

desarrollar lealtad

#as estrategias a seguir serán el incremento de la

publicidad a través de promociones de ventas% 1elaciones

?blicas y publicidad efectiva

RE+33E+)O 0E *EN)A+.

RO03C)O CON+3MO OR 0IA

"&car =asa grande + kilos

"&car granel )3 kilos

"rro& 4el .ur )2 bolsas de 92, gramos

"rro& =osteño ), bolsas de 92, gramos

"rro& @ranel + kilos

"ceite ?rimor 3 botellas de ) litro

"ceite =ocinero 2 botellas de ) litro

"ceite .ao botellas de ) litro

?ollo )2 pollos enteros

Página 29



#eche @loria 02 tarros

#eche 8deal )2 tarros

#eche ?ura vida +2 tarros

#eche Multilac )3 tarros

Hogurt @loria ), botellas de ) litro

Hogurt .oale 0 botellas de ) litro

=oca*cola ) X litro N botellas

=oca*cola + Y litro )+ botellas

=oca*coca personal N botellas

8nca cola ) X litro ), botellas

8nca cola + Y litro botellas

8nca cola personal 2 botellas

/ro + litros 2 botellas

/ro 0 litros 3 botellas

/ro personal )2 botellas

=rush 0 litros +, botellas

=rush X litro 2 botellas

Energina X litro )7 botellas

Energina + litros 7 litros

?apel higiénico Boble N paquetes de +

?apel higiénico .uave paquetes de +

?apel higiénico Elite 2 paquetes de +

"gua .al #uis )+ botellas

Aé macollins +2 unidades

Mantequilla .T8.. ), unidades

=arne )0 kilos

?an +2, unidades

?apa 7 kilos

Página 30



=erve&a +, botellas

@alletas ), paquetes

Bescafe 9 bolsas de ,7, céntimos

=afé M!naco 7 bolsas de ,7, céntimos

E:plicar$

.e pudo apreciar el presente cuadro% debido a una e>haustiva

encuesta a las personas que viven y laboran alrededor de /lmos%

donde se pudo dar un promedio de cuanto es el consumo por

cada d$a de los mencionados productos

ROMOCION 0E *EN)A+

"qu$ anali&aremos el con(unto de estrategias a seguir en cada

periodo significativamente favorable para hacer promociones a lo

largo del año Buestro ob(etivo es incrementar nuestro volumen de

venta del servicio% especialmente en aquellas fechas que tenemos

una capacidad inoperativa considerable% refor&ando la decisi!n de

consumo en nuestro mercado potencial o persuadiendo a aquellos

cliente con un cierto nivel de incertidumbre en el momento de

decidir una opci!n favorable a un precio adecuado y con

promocionesKbeneficios e>tras

#as promociones a reali&arse en el transcurso del año sonC

Página 31



• <ebreroC 4escuento del ), - para los chocolates% poner a

la venta tar(etas de amor por el d$a de los enamorados

• Mar&oC 4escuento del ),- en lo que son tiles escolares y

a su ves ofrecer mayor variedad de estos

• MayoC /fertas deC chocolates% tar(etas% accesorios de

belle&a% regalos% etc ?or el 4$a de la Madre

• Funio y FulioC 4escuento en vinos y licores por 4$a del

?adre

• 4iciembreC /fertas en panteones% chocolates% champagne%

vino% cerve&a y la vente de pavipollo

3'LICI0A0

.e propone hacer un anuncio en el peri!dico más influyente de la

ciudad% con una medida de ),cm por ) columna y avisos rotativos

en el canal N <ase creativaC Mensa(e ?ublicitario

ZVué pretendemos decir[ 4escripci!n del producto en si% y lo que

esperamos lograr

Z" quien hay que decirlo[ 5ombres% mu(eres% de todas las

edades% clase socioecon!mica media urbana% distrito de /lmos

Z=!mo hay que decirlo[ =on un lengua(e comprensible hacia

nuestro mercado meta y debe estar en funci!n a donde nos

dirigimos

Página 32



"C AE#E:8.8/BC

\ ?roducto C Minimarket

\ /b(etivo C 8ntensificar la ?enetraci!n en el mercado

\ .oporte o MedioC Aelevisi!n

\ 4uraci!n C )2 segundos

'C ?1EB."C

\ ?roducto C Minimarket

\ /b(etivo C 8ntensificar la penetraci!n en el mercado

\ .oporte o MedioC ?rensa

\ <oto* 8lustraci!nC ?resentaci!n de variedad de productos

.egunda <aseC ?lan de Medios y ?resupuesto

Z4!nde decirlo[ Escoger el sector del mercado donde vamos a

concentrar los esfuer&os y la inversi!n en medios

?1E.G?GE.A/ 4E 1E#"=8/BE. ?G'#8=".

/'FEA8:/.C

)*@enerar utilidades optimi&ando la calidad de las mismas

+*5acernos conocidos por todo el distrito de san Fuan de l

0*Mediante el crecimiento del minimarket% lograr su e>pansi!n

Página 33



?1E.G?GE.A/ @EBE1"# 4E 11??

=/.A/ A/A"#C .K 20,,, BGE:/. ./#E.

royección de *enta" en cantidade" a > a@o".

A&O O'(E)I*O+ ME)A+ E+)RA)EGIA+

)* + #ograr que nuestro servicio

ofrecido sea satisfactorio para

la clientela+,-

- "tenci!n

rápida

- .ervicio

delivery

0 1efor&amiento de la

presentaci!n del negocio

dándole una buena imagen

+2-

- #ograr

fortalecer la imagen

del minimarket

haciendo conocido

mediante una buena

publicidad

3 8nformaci!n al servicio del

cliente3,-

- 5acer la

publicidad por medio

volantes y paginas

6ebs2 <ortalecer las ventas para

tener un mayor ingreso2,-

- 4ando

servicios a empresas

Página 34



.- LAN )HCNICO

.1. Caracter/"tica" ';"ica" del rod2cto

El negocio recibe más de 7 proveedores semanales con lo que

cuenta con un nivel de rotaci!n de mercader$a importante Entre

ellos se encuentran firmas .e encuentra ubicado en /lmos

siendo un local apropiado y espacioso

El Minimarket traba(ará las +3 horas% haciendo medianera con

nuestro negocio% el cual brindará un e>celente servicio con cuenta

abierta a pagar todos los domingos de cada semana

=omo se menciono conceptuamos como producto al servicio% elproducto es el de dar autoservicio a los clientes

"tributos del productoC

" continuaci!n se hace una recopilaci!n de los atributos del

producto J servicioC

• 8nfraestructura moderna% la cual brinda una mayor

seguridad ante cualquier fen!meno natural

• ?ersonal% el cual prestará la atenci!n más eficiente y

adecuada

Página 35



• ?recios ra&onables% que animan más al cliente a usar el

servicio

• :ariedad de marcas y productos lo que brinda mas opci!n

de compra

El análisis de comerciali&aci!n se determina a través de los

canales de distribuci!n del producto 'ásicamente el servicio de

minimarket funciona como autoservicio es decir el cliente desde

que ingresa al local% tiene la libertad de escoger sus propios

productos y pagar luego en ca(a

=anales de distribuci!n

El canal de distribuci!n de los productos nace con el proveedor al

entregar los productos al minimarket para su distribuci!n% en el

momento en que el cliente entra al minimarket para escoger los

productos de su preferencia y necesidad

E"t2dio de locali%ación del Ne#ocio.

El proyecto estará situado en el distrito de /lmos% ubicado en la

": "ugusto ' #egu$a

Página 36

*+EED+* -INI-A*.ET /LIENTE



la gente de alrededor pueda acudir a comprar los productos más

requeridos que necesiten al momento.

.B. Caracter/"tica" y di"trib2ción de la planta yo local.

Página 37



Gna de las caracter$sticas de este modelo de negocio es su

amplitud de horario% ya que abre a las 9C0, de la mañana y cierra

a las )) de la noche Bo obstante% es un horario fle>ible ya que

permite que cada tienda se adapte a las necesidades del entorno

Minimarket no es local propio es alquilado% su ob(etivo es captar

mayor porcenta(e de clientes en un pla&o de cinco años #a

inversi!n es importante para poder solventar todos los gastos que

se puedan tener en crear esta empresa

.>. Ma2inaria" y erra5ienta" <acce"orio"=

Mostrador curvo

Estantes K @!ndolas

=omputadora

Estantes de 'odega

#ector de 'arra

Utiles de escritorio y otros

.?. 0e"cripción del proce"o de prod2cción <del bien o "er!icio=

#a #og$stica del establecimiento% se basa en el auto servicio%

desde que el cliente entra al local podrá escoger el producto de su

preferencia% un personal de atenci!n al cliente podrá sugerirle el

producto que me(or cubra sus necesidades o preocupaciones de

Página 38



consumo El cliente pasa por ca(a a reali&ar el pago donde se le

hace entrega de su producto debidamente embalado y

embolsado

=uando el pblico ingresara al interior de este minimarket%

encontrará diferentes afiches; diferentes productos de alimentos%

de aseos% de primera necesidad para el cliente

.e observará un mostrador y (unto a su costado una ca(a

registradora moderna% con un pequeño arreglo de flores que de

alguna manera le da vida al sitio .e observará recipientes que

servirán para guardar dulces de forma individual comoC

caramelos% chicles% etc

"l fondo de la barra 5ay unos grandes barrotes metálicos en

forma de stands% que e>hiben una variada gama de marcas y

productos

4e igual forma vemos en las columnas frontales unas pequeñas

gancheras que sostienen algunos productos

Página 39



En otro costado encontramos los productos de aseo comoC

shampoo% (abones% papel higiénico% toallas higiénicas%

desodorantes% acondicionadores de cabello% entre otras cosas

más

#os m!viles no pueden faltar; cart!n e $nflales son los materiales

predominantes al igual que marcas como 1ica y <rito #ay 4e

igual manera% vemos almanaques de =oca cola como relo(es de

?!ker

Página 40



#as vitrinas se encontrarán en buen estado donde se

almacenarán todo tipo de productos; tanto de aseo personal como

golosinas y alimentos

#a presencia de productos como papeler$a% pilas% etc Mostrará la

funci!n de miscelánea que también cumple el establecimiento

#a entrada tiene una buena iluminaci!n como sentido estético

4iferentes cenefas sirven de convenciones para orientar la

organi&aci!n y distribuci!n de los productos% los cuales muestran

un buen intento de organi&aci!n especiali&ada; por categor$a%

tamaño% color% etc

Página 41



#as g!ndolas donde se encuentran los productos se verán

modernas% cuidadas y algunas cuentan con los precios de cada

producto #as vitrinas% los cristales y el piso en general estarán

aseados y brillantes

#a decoraci!n del minimarket en su gran mayor$a hace parte de

los gustos del dueño y complementan la estética manifestada en

el conte>to cultural de la familia

?or otra parte% la gran variedad y acumulaci!n de productos

publicitarios como m!viles% relo(es% gancheras% afiches% etc hacen

parte de obsequios que ofrecen los principales proveedores del

establecimiento y que enorgullecen a los pequeños empresarios

" pesar de que generalmente en la mayor$a de los casos% los

diferentes minimarket tienen utilidades sobresalientes% debido a su

ubicaci!n% clientela y la poca inversi!n en infraestructura; ser$a

muy positivo y beneficioso la implementaci!n de algunas

Página 42



estrategias de organi&aci!n% aseo% decoraci!n y promoci!n en el

punto de venta ?ues de esta manera podr$an obtener un plus

diferencial con respecto a la competencia si la hayD y de igual

forma% e>pandirse y aumentar el negocio obteniendo mucho más

reconocimiento por la clientela as$ como la incrementaci!n de sus

utilidades

.. 0ia#ra5a de fl2o del proce"o de prod2cción.

Página 43

=#8EBAE EBA1"EB E#

M8B8M"1LEA

'G.=" E# ?1/4G=A/4E .G ?1E<E1EB=8"

?E1./B"# .G@8E1E

?1/4 .8 E# =#8EBAE#/ 4E.E"

4E=8.8PB 4E=/M?1"

="F"

SI

NO

."#84"

EBA1E@" 4E

?1/4G=A/EM'"#"4/ H

EM'/#."4/ ."#84"



LAN LEGAL8 ORGANI4ACIONAL J 0E ER+ONAL.

0e"cripción del proce"o de con"tit2ción de la e5pre"a con co"to".

1. 0OC3MEN)O+ 0E I0EN)IFICACIÓN.

=ontar la documentaci!n de identificaci!n personal de losotorgantes en reglaC

#ibreta Electoral yKo 4ocumento Bacional de 8dentidad

#ibreta Militar

=arnet de E>tran(er$a

/tro documento de identificaci!n personal

Página 44



En caso de que los otorgantes fueran casados% también se

presentará el documentos de identidad de la c!nyuge

"simismo% se señalará el domicilio actual de cada uno de los

socios% o en su defecto se fi(ará un domicilio comn para todos

7. )RKMI)E+ J RE3I+I)O+ 0E LA EMRE+A

Gna ve& decidido el nombre que se llevará la empresa% se deberá

efectuar la 'squeda en el ]ndice de ?ersonas Fur$dicas de los

1egistros ?blicos% para asegurarse de que no e>iste otra

persona (ur$dica con ese nombre yKo similar

#ugar C /ficina de 1egistros ?blicos

=osto C .K 3,,

Aiempo C + horas

. RE+ER*A 0EL NOM'RE

#uego de haber recabado la 'squeda en el ]ndice de ?ersonas

Fur$dicas% debiendo estar con el sello “válido para constituir

personas (ur$dicas”% se procederá a solicitar la 1eserva de

Bombre de la empresa que vamos a constituir% debiendo

presentarC

- <ormulario 1o(o 1eserva de BombreD

- =opia de la 'squeda del ]ndice de ?ersonas Fur$dicas

- .olicitud de 1eserva de Bombre segn modelo que ad(untamosD%

firmada por el .ocio% Aitular o 1epresentante #egal

- =opia de #E o 4B8 del representante

Página 45



En caso de firmar una persona distinta que no acredite ser .ocio%

Aitular o 1epresentante legal% la solicitud será recha&ada y

observada

#ugar C /ficina de los 1egistros ?blicos

=osto C .K )2,,

Aiempo C ,3 d$as hábiles

B. ELA'ORACIÓN 0E LA MIN3)A

• =on los documentos de identificaci!n de los socios yKo titular%

la 'squeda de ]ndice de ?ersonas Fur$dicas y 1eserva de

Bombre% se procederá a elaborar la Minuta de =onstituci!n de

la Empresa% donde irá el nombre de la empresa% tipo de

empresa% acciones yKo participaciones en el aporte para la

formaci!n del capital socia por los socios% y demás

especificaciones de acuerdo a la #ey @eneral de .ociedades*

#ey +79 .egn modelo que ad(untamosD

• 5ay que tener presente la forma de capital social% si es en

efectivo% una elaborada la minuta se deberá abrir en el 'anco

una =uenta =orriente a nombre de la empresa

• En caso que el capital social fuera en bienes no dinerarios

muebles% mercader$a% maquinaria yKo equipoD% se deberá

acreditar con una 4eclaraci!n Furada de "porte de 'ienes%

debiendo detallarse la marca% nmero de serie% modelo%

criterio de valori&aci!n de los bienes

Página 46



• #os c!nyuges matrimonioD con(untamente no pueden ser

socios en una empresa .olamente uno de ellos puede ser

socio de la sociedad

• En caso que los socios fueran casados intervendrá también la

c!nyuge% firmando la Minuta% dando su consentimiento y

autori&ado e>presamente a su c!nyuge para el aporte de

bienes muebles a la .ociedad

• #a minuta tiene que se autori&ada y firmada por "bogado

colegiado

CON+)I)3IMO+ )O0O )IO 0E EMRE+A+

+.A.A.8 +.A.8 +.A.C.8 +.R.L. E.I.R.Ltda.

A0EC3ACIONE+ A LA N3E*A LEJ 0E +OCIE0A0E+8

)O0O )IO 0E A+OCIACIONE+ COOERA)I*A+8

CL3' +OCIAL FE0ERACIONE+8 ORGANI4ACIÓN NO

G3'ERNAMEN)AL 0E 0E+ARROLLO ONG08 -

REGLAMEN)O+ IN)ERNO+ 0E ROIE0A0

DORI4ON)AL8 CON)RA)O+ 0E COMRA J *EN)A8

CON)RA)O+ 0E AL3ILER8 E)C.

CO+)O 3NICO

+. 1.

Página 47



)IEMO$ 7 DORA+

INCL3JE

FIRMA J +ELLO 0E A'OGA0O

A*. MAN3EL *ILLA*ICENCIO NP Q7> LINCE

)ELF. B717

>. ELE*ACION A E+CRI)3RA 'LICA AN)E NO)ARIA

Gna ve& redacta la minuta y firmada por abogado colegio%

acompañado de la 1eserva de Bombre y de la 'squeda del ]ndice

de ?ersonas Fur$dicas% se lleva a la Botaria ?blica de su

preferencia% para ser elevado a Escritura ?blica Gna ve& ingresado

en la Botaria se le asigna a un nmero de Larde>% con el cual se

identificará a la Minuta y en su caso% a la Escritura en todos los

trámites y seguimiento que realice

#ugar C Botaria de su preferencia

Aiempo C +% !% 0 d$as segn acuerdo

=osto C .egn el capital social% cantidad de ho(as de

la minuta

?. IN+CRICION EN LO+ REGI+)RO+ 'LICO+

Página 48



Botario eleva a 1egistros ?blicos la escritura pblica de constituci!n%

para que sea inscrita en dicha oficina Esté trámite también puede ser

hecho personalmente por el interesado 4espués de transcurrido 2 d$as

se obtiene Escritura de =onstituci!n% debidamente inscrita en la /ficina

1egistral% que viene a ser el testimonio de la empresa% donde consta el

nmero de la <icha yKo ?artida Electr!nica donde está inscrita

. REGI+)RO AN)E LA +3NA)

Aodo trámite para la obtenci!n del 1G= debe ser reali&ado

personalmente por el 1epresentante #egal% o persona autori&ada

mediante ?oder Botarial% debiendo presentar sus documentos

personales #EK4B8D

• #a .GB"A solo otorgará el 1G=% luego de recepcionar la copia

del Aestimonio de =onstituci!n% registrado en el 1egistro de

?ersonas Fur$dicas de los 1egistros ?blicos

• Aodos los trámites para ?ersonas Fur$dicas se reali&an ante las

oficinas de la .GB"A de "v "renales y otras designadas

• Aambién para acreditar fehacientemente el domicilio en el

momento de la inscripci!n en el 1G=% y no tener que hacerlo la

.GB"A posteriormente es necesario presentar =opia y /riginal

de 1ecibos de #u&% "gua% Aeléfono yKo "lquiler de "rrendamiento%

con lo cual quedará consignado como 5"##"4/ el domicilio de

la empresa

Página 49



Micro Empresas entro del marco establecido por el 4 #eg 9,2% segn el

caso% y otorgar de manera automática la #icencia ?rovisional de

<uncionamiento

#a duraci!n de esta #icencia ?rovisional Municipal es de un )D año

. LI'RO+ LA'ORALE+ J CON)A'LE+

#a micro y pequeña empresa (ur$dica% está obligada a llevar nicamente

los siguientes librosC

- #ibros de "ctas

- #ibros de ?lanilla de pago de remuneraciones

- #ibros de =ontabilidad =ompletos

• =on la inscripci!n en el 1G= las empresas solicitarán ante el

Ministerio de Araba(o y ?romoci!n .ocial la primera autori&aci!n

del #ibro de ?lanilla de ?ago de remuneraciones o las ho(as

sueltas que lo sustituya " efectos de lograr la referida

autori&aci!n% las empresas deberán observar la normatividad

sectorial sobre la materia #os empleadores cuyos traba(adores

se encuentran su(etos al régimen laboral de la actividad privada%

están obligados a llevar ?lanilla de ?agos conformidad con las

normas contenidas en el 4. B^ ,,)*N*A1 pub +,*,)*ND #as

?lanillas podrán ser llevadas a elecci!n del empleador% en #ibros%

ho(as% sueltas o micro formas

• 4e elegirse el uso de micro formas será de aplicaci!n el 4 #eg

Página 51



B^ 7) sus modificatorias% normas complementarias y

reglamentarias El pago de la remuneraci!n podrá ser efectuada

directamente por el empleador o por intermedio de terceros%

siempre que en este caso permita al traba(ador disponer de

aquella en la oportunidad establecida

• El pago se acreditará con la boleta de pago firmada por el

traba(ador o con la constancia respectiva% cuando aquel se haga a

través de terceros% sin pre(uicio de la entrega de la boleta

correspondiente a más tardar el tercer d$a hábil siguiente a la

fecha de pago

• #a boleta de pago% contendrá los mismos dato que figuran en la

planilla y deberá ser sellada y firmada por el empleador o su

representante legal

Le#ali%ación de Libro" de Contabilidad

#a legali&aci!n de los libros debe reali&arse antes de que la empresa

o persona natural inicie sus actividades El costo apro>imado es de

.K +,,, por cada libro

Modelo de Min2ta de Con"tit2cion +ociedad Anoni5a

Cerrada +.A.C.

.EO/1 B/A"18/C

.81:".E E_AEB4E1 EB .G [email protected]/ 4E E.=18AG1".

?G'#8=".% GB" =/B.A8AG=8/B .8MG#A"BE" 4E ./=8E4"4

Página 52



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Página 54



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Página 55



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Página 56



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Página 57



@E1EBAE 4E #" ./=8E4"4% VG8EB 1EEM?#"I"1" "#@E1EBAE @EBE1"# EB ="./ 4E "G.EB=8" / 8M?E48MEBA/=/B #". M8.M". <"=G#A"4E. ?1E:8.A". ?"1" E.AE=#"G.G#" "48=8/B"# 88 * 4E =/B</1M84"4 =/B E# "1A 0)2 4E#=/48@/ =8:8# 8BAE1:8EBE ```````````=/BHG@E4E ````````````% "GA/18I"B4/E_?1E."MEBAE E# "?/1AE EB '8EBE. MGE'#E. "@1E@GE G4 .EO/1 B/A"18/% #/ VGE <GE1E 4E #EH H.81:".E =G1."1 #/. ?"1AE. =/11E.?/B48EBAE. "#[email protected]/ 4E ?E1./B". FG1848=". 4E #"M'"HEVGE %?"1" #" 1E.?E=A8:" 8B.=18?=8/B

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J * J

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` ``` ``` 4E ```````4E +,),

* @E1EBAE @EBE1"#

Q.7. 0i"e@o del or#ani#ra5a

Página 58



Q.. C2adro de a"i#nación del per"onal <2nidad8 car#o por cada

p2e"to8 calificación del car#o=

Gerente General

Página 59

GERENCIA

Dp!"Dp!" #) Ma&*)ing

+ ,)na%

-i$pi). Ca/)&!

A$a' P&!))#!& S)#!

S)'&)a&ia

,)n#)#!

)) #)

C!na#!&

Op)&a&i!

% #)

$ini$a&



er"onal Rec2r"o" D25ano" ),cnico

rofe"ional?ersona

educada

=on facilidad

de palabra

=arismático

• #$der

• .ociable

• 1espetuoso

• 'uena atenci!n a

sus traba(adores

E>periencia en el

cargo m$nimo 2

años

Aener conocimiento

de las estrategias y

metodolog$as de un

negocio

Ad5ini"trador

er"onal Rec2r"o" D25ano" ),cnico

rofe"ional"lto grado de

autoestima y

responsabilidad

=omunicador

• =omunicativo

• =olaborador

• .ensibilidad

social y

humanista

Estudios

universitarios

E>periencia en el

cargo m$nimo +

años

(efe de co5pra"

er"onal

Rec2r"o" D25ano" ),cnico

rofe"ional

Página 60



1esponsable

Efica&

5ábil

=omunicador

• =omunicativo

• =olaborador

• .ensibilidad

social y

humanista

Estudios

universitarios

E>periencia en el

cargo m$nimo 0

años

Contador

er"onal


rofe"ional "lto grado de

autoestima y

responsabilidad

=omunicador

• =omunicativo

• =olaborador

• E>perimentado en

contabilidad

Estudios

universitarios

E>periencia en el

cargo m$nimo 0

años

Página 61



er"onal de 5ar9etin# y !enta"

er"onal Rec2r"o"

D25ano"

),cnico rofe"ional

?ersona decidida

8nnovador

/ptimista

=ompetitivo

4esarrollar sus

habilidades

• Araba(o

en equipo

• Aiene

libertad en

tomar

decisiones

.er eficiente en la hora

vender los productos

Vue apliquen

procedimientos satisfagan

las necesidades del cliente

=onocer las normas y

procedimientos de

seguridad% conservaci!n y

sanitaci!n alimentaria

Caera

er"onal

Rec2r"o" D25ano" ),cnico rofe"ional

5onesta

1esponsable

=onfiable

=arismática

• =omprensiva

• .ociable

• "mable

Estudios de

contabilidad

=onocimientos en

computaci!n

er"onal de li5pie%a

Página 62



er"onal


rofe"ional"tento

1esponsable

• Esmerarse en la

labor que reali&a

=apacitado en

limpie&a

Q.B. 0e"cripción del a" f2ncione" de lo" p2e"to"

@E1EBAE @EBE1"#

<GB=8/BE.

• ?lanificar% organi&ar% dirigir% coordinar% evaluar la gesti!n

administrativa del minimarket

• 'rindar soporte técnico operativo en la gesti!n econ!mica%

financiera y administrativa

• Elaborar en coordinaci!n con las áreas operativas el plan

estratégico% operativo y el presupuesto

• #levar pleno control de los ob(etivos y metas de la empresa

.E=1EA"18"

<GB=8/BE.

• 1eali&ar y recibir llamado telef!nicos

• #levar archivos de correspondencia internas y e>ternas

• =olaborar en actividades del Fefe

Página 63



• "signar y supervisar las tareas del personal au>iliar

• #levar control sobre el movimiento de cuentas presupuestarias

de operaciones

FE<E 4E =/M?1".

<GB=8/BE.

•

/rientado a servicio al cliente

• E>perto en navegaci!n por 8nternet

• Araba(ar en equipo y comunicaci!n efectiva

• "mpliar e>periencia en administraci!n de proveedores

• =ontrolar y seguir a pedidos y ordenes de compras

• Mane(ar y administrar los indicadores de desempeño

=/BA"4/1

<GB=8/BE.

• =ontrolar gastos yKo ingresos presupuestales% verificando la

correcta aplicaci!n de partidas genéricas y espec$ficas

• ?reparar informes técnicos sobre el movimiento contable y

efectuar conciliaciones bancarias

• <ormular balances del movimiento contable

Página 64



• 1evisar y liquidar documentos contables tales como partes

diarios de fondos% notas de contabilidad% recibos% cupones%

asientos de a(uste y otros

• 1eali&ar análisis de cuentas y establecer saldos yKo preparar

a(ustes

• 8nterpretar cuadros estad$sticos del movimiento contable y

cuadros de costos

•

E(ecutar el sistema contable establecido en la entidad

"1E" 4E M"1LEA8B@

• :ender% promocionar los productos que ofrece la empresa

• Elaborar el plan estratégico y presupuestal anual de marketing

• 1eali&ar investigaciones de mercado para la elaboraci!n del

plan estratégico

• 1eali&ar los análisis necesarios sobre la competencia en los

servicios

• "poyar en lo que se respecta a imagen institucional en la

difusi!n del minimarket

• 1eali&ar las acciones necesarias para la captaci!n de clientes

• 4iseñar todo el material promocional necesario

:EBA".

Página 65



<GB=8PB

• Es el área que se encarga de canali&ar los servicios hasta el

consumidor o usuario final

• 1eali&a las funciones de mercadeo comoC investigaci!n de

mercados% presupuesto de mercadeo% determinaci!n de precios%

cuotas de mercado% as$ como el lan&amiento de campañas

publicitarias y promociones

• .e encarga de planificar y dirigir la pol$tica de la empresa en lo

referente a productos% precios% promociones y distribuci!n

• 4iseña planes estratégicos a corto% medio y largo pla&o% para

incrementar las ventas de la empresa

/?E1"=8/BE. H ?E1./B"#

<GB=8PB

• 4iseñar las gu$as a seguir en el reclutamiento% selecci!n%

formaci!n% desarrollo% promoci!n y desvinculaci!n del personal

• 4eterminar una pol$tica de retribuciones que sea coherente%

competitiva y que motive al personal

• =olaborar en la definici!n de la cultura empresarial% facilitando la

creaci!n de valores apropiados en al empresa

Página 66



.E@G184"4 H M"BAEB8M8EBA/

<GB=8PB

• =oordinar las tareas de seguridad% limpie&a y mantenimiento de

todos los ambientes de la empresa

• <acilitar la provisi!n de insumos de limpie&a al personal

encargado

.-LAN ECONOMICO FINANCIERO

Q.1 C2adro de e"tr2ct2ra de in!er"ione"

LAN 0E IN*ER+IÓN

0E)ALLE )O)AL +.M"VG8B" ?"1" EM'GA84/. )7%,,,,,M"VG8B" ?"1" #"=AE/. )+%,,,,M"VG8B" ?"1" =/B@E#"4/. ))%+,,,,="F" [email protected]"4/1" 2%97,,,MGE'#E. ?"1" ="F" [email protected]"4/1" ,,,,GB8</1ME 4E# ?E1./B"# +%+2,,,@/B4/#". E_58'84/1E.D ++%3,,,,M/.A1"4/1 ?"1" EM'GA84/. 92,,,?"F"1E1" MGE'#E ?"1" /'FEA/.D 32,,,=/1A"4/1 4E EM'GA84/. 2%N+,,,EM?"="4/1" "# :".8/ )%33,,,

)O)AL IN*ER+IÓN 8.

#a 8nversi!n se determina por las maquinarias% e>hibidores e

implementaci!n del Minimarket las cuales se compran en el año cero es

decir el año de las 8nversiones% las cuales llegan a un monto de

9N%99,,, como podemos apreciar en el cuadro anterior

Página 67



CO+)O+ FI(O+

0E)ALLE )O)AL

ME+ +.

)O)AL

A&O +.?E1./B"# " A8EM?/ =/M?#EA/ 2D +%2,,,, 02%,,,,,@E1EBAE +%+3,,, +7%,,,=/BA"4/1 0,,,, 0%7,,,,.8.AEM" 4E "#"1M" N+, )%))07,:8@8#"B=8" 2,,,, 9%,,,,,A/A"# 2%70+%, 90%2N07,?#"B8##" )20%+,,,,

#os costos fi(os se determinan por egresos mensuales que mantiene una

misma tasa todos lo meses a pesar de las variaciones de compra entre

un mes y otro

CO+)O *ARIA'LE+

RO03C)O CAN)I0A0 RECIO )O)AL "'"11/AE. +7, )23 3,,3,#"=AE/. 0+ )7+ 2)3FG@/. 92 +37 )32, "1A8=G#/. 4E #8M?8EI" 3 +0) )),<"1M"=8" "#=/5/#%

"#@/4PB% EA=D

,99 7)7

".E/ ?E1./B"# 2, ))2 292,@/#/.8B". 2+ ,99 3,,3?8#".*1/##/. 4E </A/. )+ 02 37+,EM'GA84/. 0, 037 ),0,#8=/1E. )+ N+0 )),975E#"4/. 32 )23 7N0,#E=5E. 37 )0 703?"BE. 3 ,23 +2N+A/A"# 9) )%+9,9

Página 68



CO+)O *ARIA'LE AN3AL

0IA ME+ A&O

)%+9,9 0%)+03, 329%3,,

#os costos variables var$an cada mes dependiendo del margen de

ventas o de el nivel de stock que tenga el minimarket% los cuales

considera los productos que están ligados directamente con los gustos y

necesidades de los clientes llegando a una suma promedio de 9)

productos =uadro =osto :ariablesD "nualmente esto representa un

costo de .K329%3,, tal como se puede apreciar en el cuadro =osto

:ariable "nual

RE+3MEN 0E CO+)O+

)O)AL 0E CO+)O+

0E)ALLE )O)ALE+=/.A/. <8F/. )20%+,,,,=/.A/. :"18"'#E. 329%3,,A/A"# 7),%7,,

#a sumatoria de los =ostos fi(os y los costos variables da un total anual

de costos de 7),%7,, nuevos soles

GA+)O+ A0MINI+)RA)I*O+

0E)ALLE )O)AL )O)AL

Página 69



ME+ +. AN3AL +.#GI +%,,,,, +3%,,,,,AE#E</B/ 02,,, 3%+,,,,?G'#8=84"4 3,,,, 3%,,,,

'/#.". 3,,,, 3%,,,,A1"B.?/1AE 3,,,, 3%,,,, "@G" 2,,, 7,,,,/A1/. 2,,,, 7%,,,,,A/A"# 3%),,,, 3N%+,,,,

#os gastos administrativos se componen básicamente de elementos

indispensables que permiten llevar un me(or control y administraci!n del

local% el cual da un total anual de .K3N%+,,,, =uadro @astos

"dministrativosD

Q.7 C2adro de in#re"o" y e#re"o"

INGRE+O+

RO03C)O CAN)I0A0 RECIO )O)AL "'"11/AE. +7, +,, 2+,,,#"=AE/. 0+ +), 79+,FG@/. 92 0+, +3,,, "1A8=G#/. 4E #8M?8EI" 3 0,, )33,,<"1M"=8" "#=/5/#% "#@/4PB%

EA=D

),, ,,

".E/ ?E1./B"# 2, )2 92,,@/#/.8B". 2+ ),, 2+,,?8#".*1/##/. 4E </A/. )+ 2,, 7,,,EM'GA84/. 0, 32, )02,,#8=/1E. )+ )+,, )33,,5E#"4/. 32 +,, N,,,#E=5E. 37 ), +,?"BE. 3 ,9, 0007,A/A"# 9) )%72)07

#os 8ngresos están determinados directamente por el margen de

Página 70



ganancia establecido en el análisis de precios del cuadro siguiente en el

cual asciende al 0,- de incremento sobre el precio de compra

RECIO 0E *EN)A

C.3. <MG= C.3. )O)AL)97 0,-D W =up .K +0,0,7 0,-D W 0,7 0N

INGRE+O AN3AL

0IA ME+ A&O)%72)7, 3N%23,, 2N3%297,,

Q. C2adro de a5orti%ación de la de2da

Q.B Fl2o de caa econó5ico y financieroFL3(O 0E CA(A FINANCIERO

A&O+ 1 7 B > ? Q 1INGRE

+O+

,,, 2N3%297,,

7,0%3N373

7+)%239,7

7+)%902+9

70)%,7)+N

73,%2+9+)

72,%)02)+

72N%9)2

77N%9237

79N%0++3

CO+)

O+

)%7),,,

2+3%N2N92

20+%03)2

23,%+777

23%N0N,7

229%)90)2

272%20,92

293%,)09)

2+%7+0N)

2N)%070+9

7,,%+009+

INGRE

+O

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O

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7N%7)7+2

9,%77,3N

9)%9+,3,

9+%9N7+,

90%)2

93%NN739

97%)+)3+

99%+70+3

9%3++)N

9N%2N2+

GA+)

O+

A0M.

,,, +7%,3+30

+7%300,9

+7%+N27

+9%+0+,,

+9%73,3

+%,22,N

+%392N+

+%N,0,7

+N%0077,

+N%99772

INGRE

+O+

NE)O

*)%7),,,

30%290+

33%++93+

33%N,3

32%273+,

37%+3977

37%N3)0

39%7322,

3%07,)

3N%,22

3N%+)9

Página 71



+).

IN)ER

E+

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INGRE

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00%33++N

+N%2)732

+7%,2)3

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+,%+N3,2

)9%N))9)

)2%,N,0

)0%N20)N

)+%0)2+,

El préstamo adquirido asciende a )%7),,, nuevos soles para pagar en

), años con una tasa de interés del )2-

E*AL3ACIÓN FINANCIERA

FL3(O 0E CA(A FINANCIERO

A&O+ 1 7 B > ? Q 1INGRE

+O+

,,, 2N3%297,,

7,0%3N3%73

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33%N,3

32%273+,

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3N%,22

3N%+)9

).

IN)ER

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Página 72

*AN )IR 'C

)3%277N0 23- )9



E+

1>SINGRE

+O

NE)O

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,,

0N%+227N

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+,%N397

)N%)99

)9%2373N

E*AL3ACIÓN FINANCIERA

#a tasa de descuento A4))-D establecida por el Ministerio de

Econom$a y <inan&as a partir del año +,,; refle(a las distorsiones

futuras que podr$a sufrir el ?er en su econom$a " pesar de ello

podemos ver que en el primer año después de la inversi!n tenemos un

total de 0N%+227N nuevos soles

Q.> E!al2ación econó5ica y financiera <*AN8)IR8 R y E=

#a evaluaci!n econ!mica determinada por el flu(o de ca(a cuadro <lu(o

de =a(a Econ!micoD refle(a un van de )N%2N)0N nuevos soles% una tasa

interna de retorno A81D de 23- y un beneficio costo 'K=D de ))9 los

Página 73

*AN )IR 'C

)N%2N)0N 23- )9

*AN )IR 'C

)N%2N)0N 23- )9



cuales dan resultados positivos y señalan que el proyecto debe de

e(ecutarse

Q.? E"tado" Financiero" royectado"

ANALI+I+ 0E +EN+I'ILI0A0 CON 0I+)ORCION 0E INGRE+O+ AL >S

A&O+ 1 7 B > ? Q 1INGRE

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E*AL3ACION

*AN )IR 'C

)0%09)9+ )2- )))

El análisis de sensibilidad presenta un incremento ficticio sobre los costos y

Página 74



demuestra que a pesar de ello el proyecto subsiste con un ingreso en el primer

año de )0%9307 nuevos soles

ANALI+I+ 0E +EN+I'ILI0A0 CON 0I+)ORCION 0E CO+)O+ AL >S

FL3(O 0E CA(A FINANCIERO

A&O+ 1 7 B > ? Q 1INGRE

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3

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3

E*AL3ACION

*AN )IR 'C

++%)3372 )9- )))

El análisis de sensibilidad con distorsi!n de los ingresos refle(a una

decrecimiento ficticio del 2- sobre los ingresos% demostrando que el proyecto

subsiste con un ingreso en el primer año de )2%7,7 nuevos soles

Página 75



3N)O 0E E3ILI'RIO

?E =< W =: W @"4MDK?:

?E )N%N7)%30 ?roductos mensuales

El punto de equilibrio indica cuantos productos se deben de vender en un mes

para no perder ni ganar; es decir% la cantidad de productos vendidos que nos

permite cubrir costos fi(os% costos variables y gastos administrativos

CONCL3+IONE+ J RECOMEN0ACIONE+

CONCL3+IONE+

El proyecto concluye con la e(ecuci!n del proyecto dado los resultados

determinados en el proceso de evaluaci!n 4onde el mercado de /lmos por

ser un mercado de crecimiento se le considera ampliamente potencial para la

inversi!n de un minimarket como ya se ha considerado la cantidad de

poblaci!n que ascienden a un +,- apro>imado; los cuales buscan la atenci!n

de los minimarkes por su variedad de productos y calidad de servicio en

atenci!n a cliente

En el estudio técnico se obtuvo la cantidad de personal% maquinarias y

equipamientos para el correcto funcionamiento de las instalaciones% para poder

emprender el minimarket

Página 76



4el análisis organi&acional se cuenta con un "dministrador quien será el

responsable del buen funcionamiento del Minimarket y traba(adores con

capacidad y responsabilidad% luego se tendrá que tener en cuenta al @erente

@eneral que deberá ser una persona responsable y capa& de emprender el

negocio

Página 77



RECOMEN0ACIONE+

• En la creaci!n de un nuevo negocio se debe contar con una buena capital

para poder invertir

• Elegir un lugar estratégico se tiene que ubicar el negocio para poder tener

producci!n e ingresos buenos

• ?ara que el negocio tenga clientela% se debe tener una buena publicidad

para ser conocida• #os traba(adores debe estar calificados para poder traba(ar y que ofre&ca un

buen servicio

• #a empresa debe demostrar respeto% responsabilidad% puntualidad y

eficiencia para poder ofrecer los productos

?lano general al interior de la tienda

con clientes comprando Aoma detalle

de botellas de licor en e>hibici!n

"mplio #ocal

Aoma de plano medio de niña

caminando con la Mamá y en sus

manos sostiene productos

?lano medio de dos personas

caminado y con el fondo de los

productos

.eguridad y confian&a al comprar

?lano medio de la modelo principal en

la ca(a del autoservicio

"tenci!n personali&ada

Página 78



H en segundo plano ca(era la atiende

y embolsan sus productos

?lano busto de la modelo cogiendo

entre sus manos un paquete de

galletas?lano general de dos personas

saliendo del establecimiento con

bolsas en sus manos

Aodo Market de todo para todos

8nserci!n de logotipo final /lmos 2,,

Msica de fondo hasta que termine

las imágenes+pot de Radio <#2ión=

G3ION ARA C3&A 0E RA0IO

Re"pon"able $ =lara /rtega 1ios

02ración $ +, segundos

For5ato $ =uña radial

Moti!o $ ?romoci!n del autoservicio “Aodo Market”

,,) #ocutorD En Aodo Market

,,+ tenemos de todo

Página 79



,,0 4esde`

,,3 EfectoD .onido de una

,,2 agu(a hincando

,,7 a una mu(er

,,9#ocutorD Gna agu(a

,, EfectoD sonido de un

,,N elefante

,), #ocutorD =omida para

,)) elefantes

,)+ H con precios`

,)0 'a(itos

,)3 Aodo Market

,)2 4e todo para todos

,)7 .F# 2,,

alexandra timana bellodas

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