Portafolio de Productos & Servicios Lic. Alberto J. Castro R.

Consultor & Coach Gerencial

*  PLATAFORMA  DE  CAPACITACION  Y  CERTIFICACION  EN  VENTAS  *  Talleres  de  Aprendizaje  

*  Profesionalismo  en  Ventas  

*  Gerencia  y  Supervisión  Territorio  de  Ventas  

*  Administración  de  Ventas  

*  Gerencia  Comercial  del  Negocio  

*  Coaching  Gerencial  de  Ventas  

*  Liderazgo  Gerencial  –  Resultados  en  Equipó    

*  Mercadeo  de  Canales  -­‐  Trademarketing    

     

PROGRAMA  DE  DESARROLLO  PROFESIONAL  CAPACITACION  PARA  EL  LOGRO  DE  RESULTADOS  

PLAN  DE  EJECUCION 1.- Diagnóstico y Benchamarking: Salida a campo con un GDV, SDV y RDV considerado mejor practica actual por canal de distribución o portafolio de productos con la finalidad de conocer la realidad actual del mercado, su dinámica, la cultura de la industria, sus canales de ventas, las condiciones comerciales . Un día consulta por nivel y canal.

2. Adaptación del evento a la empresa: A partir de la información recabada y la observación realizada se adapta todo el programa al lenguaje de la empresa, realidad competitiva y objetivos del equipo de ventas. Un día consulta por Taller de Aprendizaje.

3. Taller de Aprendizaje: Es la puesta en práctica del evento, bajo un esquema donde se comparte el marco teórico, ejemplos referenciales, ejercicios numéricos, juegos de roles, dinámicas de grupos y simulaciones de casos. Dos días por Taller de Aprendizaje.

�

4. Seguimiento en Campo: Un programa de Coaching Gerencial de Ventas se ofrece de manera opcional si la organización requiere consolidar el aprendizaje en vivo durante la ejecución de las tareas y programas de trabajo de los participantes. Evaluar en conjunto.

�

�

�

Actividades  en  Aula    

PROGRAMAS  CONSULTORIA  DE  PROCESOS  Potenciando  Soluciones  

*  OPTIMIZACION  DE  LA  RUTA  AL  MERCADO  (ROUTE  TO  MARKET)  *  Diagnostico  de  Campo  *  Lucro  &  Costo  de  Servir,  midiendo  la  rentabilidad  X  cliente  *  Desarrollo  de  Planes  de  Acción  *  Conceptualización  y  estructuración  plataforma  RTM  *  Apoyo  en  el  proceso  de  implementación  *  Coaching  Ejecutivo  Lideres  del  Proceso    

PROGRAMAS  CONSULTORIA  DE  PROCESOS  Potenciando  Soluciones  

*  DISEÑO  Y  CONFORMACION  ESTRUCTURA  DE  VENTAS    *  Diagnostico  Estratégico  *  Validación  en  Campo  *  Desarrollo  Propuesta  Estructural    *  Organigrama  *  Descripciones  de  Cargo  *  Plan  de  Compensación  (Básico  +  Variable)  *  Indicadores  de  Desempeño  (KPI’S)  X  Niveles  *  Búsqueda  &  Selección  de  la  Fuerza  de  Ventas  

*  Dirección  Comercial  y  Gerencia  de  Ventas  (Fase  Arranque)  *  Apoyo  en  el  proceso  de  implementación  *  Coaching  Ejecutivos  Lideres  del  Proceso  

PROGRAMAS  DE  COACHING  COACHING  GERENCIAL  DE  VENTAS  

*  Proceso  de  estandarización  *  Gestión  laboral  (RDV  –  SDV  –  GDV)  *  Acciones  y  actividades  de  desempeño  asociadas    *  Identificación    y  alineación  competencias  desarrollables  

*  Monitoreo  de  gestión  en  campo  *  Análisis  de  brecha  *  Desarrollo  formato  (s)  de  Coaching  *  Desarrollo  cronograma  salidas  de  Coaching  

*  Coaching  gerencial  de  ventas  *  Salida  de  tres  (3)  días  *  Evaluación  de  desempeño  Vs.  estándar  de  excelencia  *  Modelaje  y  facilitación  individual  *  Reforzamiento  en  positivo  y  entrevista  de  Coach  

*  Plan  de  acción  trimestral  *  Competencia  claves  X  desarrollar  en  función  de  resultados  del  negocio  

 

PROGRAMA  DE  COACHING  FASES  DE  DESARROLLO  –  COACHING  GERENCIAL  DE  VENTAS  

� ESTANDARIZACION

MODELO DE GESTION

3 Días Consulta

� MONITOREO DE

GESTION ANALISIS DE

BRECHA 1 Día Consulta X Nivel

� DINAMICA

PRESENTACION MODELO DE

GESTION 1-2 Día Consulta X

Grupos de 20

� TALLER

FORMACION COACHES INTERNOS

2 Día Consulta X Grupos de 20

� SALIDA DE

COACHING EN CAMPO

3 Días Consulta X 10 %

Universo de Participantes

EMPRESAS  CLIENTES    

Clarke, Modet & Co.

Venezuela

PERFIL  -­‐  ALBERTO  J.  CASTRO  R.  Consultor  &  Coach  Gerencial  

Especialista en Gerencia - PAG

Instituto de Estudios Superiores en Administración, IESA Caracas 1994.

Magíster en Administración de Empresas - MBA

Universidad Católica Andrés Bello, Caracas 1989.

Licenciado en Ciencias Gerenciales - BSMS

Lamar University, Texas - USA 1983.

Además ha realizado estudios de certificación en las áreas de Desarrollo Organizacional (UCV), y Coaching Gerencial de Ventas (Achieve Global).

Durante su ejercicio profesional ha ejercido posiciones Directivas y Gerenciales en las área de mercadeo y ventas en empresas de clase mundial como:

•  Dairy Partners Américas (Nestlé – Fonterra)

•  S. C. Johnson

•  Industrias Mavesa ( Procter & Gamble)

Como Coach, Consultor y Facilitador gerencial - organizacional ha interactuado con empresas – clientes en sectores de la economía como:

•  Comercio & manufactura

•  Telecomunicaciones

•  Petróleo

•  Banca y Finanzas

Contribuyendo a la optimización de los negocios con acciones que incluyen planificación, desarrollo e implementación de estrategias y programas en las áreas de Coaching Gerencial, Distribución Comercial, Mercadeo, Networking, Ventas, Servicio al Cliente y Trademarketing.

COMO  CONTACTARNOS    

* DIPROCEN,  SRL.  RNC:  1  –  31  –  24426  -­‐  2  

Ave.  Los  Próceres  No.  38,  Diamond  Plaza  Local  8  –  B,  2do.  Nivel,  Sto.  Digo.,  R.  D.  

Teléfono:  809  910  3556  Correo  @:  alberto.castro@diprocenrd.com