aftermarket especial automechanika 2014

Mecánico Profesional l 3

editorial

uando los que hacemos una publicaciónpensamos en nuestros lectores, lo hacemos amenudo imaginando sus caras, sus reacciones

frente a nuestras ideas puestas en el papel.Cómo la recibirán, cuáles serán sus expresiones al

momento de leernos, son incógnitas que persiguen siempre aquien decide expresar sus ideas a través de un medio escrito.

Quien comercializa un producto, por su parte, si bientiene una relación más directa con sus clientes, también seencuentra muchas veces con la falta de tiempo para sentarsea hablar de la vida y los negocios, más allá de la urgenciadel armado de una nota de venta o el reclamo de un faltanteen un pedido.

Y qué hablar de las nuevas tecnologías, que nos ponenfrente a un mundo hiper-comunicado: correo electrónico,sms, blackberry, facebook, twitter conforman unaparafernalia tecnológica que nos asegura estar másconectados.

Sin embargo, todavía nada puede superar el estrecharselas manos, o fundirse en un abrazo, sentarse frente a frente yconversar animadamente unos minutos, sin las urgencias delo cotidiano o urgente.

Eso es una feria de negocios como la que nos reúne hoy.Un momento de distensión en medio de la voráginecotidiana, para encontrarse con amigos, colegas,proveedores, y sentarse a actualizar información, de la viday también de los negocios.

Indudablemente, las nuevas tecnologías nos facilitanenormemente nuestro trabajo y comunicación. Pero nada–todavía- puede superar ese encuentro persona a persona.

Por eso, nosotros también –además del papel- nosencontramos aquí, para reunirnos con Ud.

Lo esperamos con mucho gusto para un encuentropersonal.

Cordialmente,

NNaattaalliioo BBoorroowwiicczzDirector

editorialNatalio Borowicz [email protected]

EDICION ESPECIAL AUTOMECHANIKA 2014

Director: Natalio [email protected]

Director de Negocios: Gerardo [email protected]

Editor Gráfico: Mariano Cerdá[email protected]

Diseño y Arte de portada: Ana Laura [email protected]

Correo de Lectores: [email protected]

Corresponsal en EE.UU.: Lilian [email protected]

Consejo Editorial: Gerardo Klajnberg, Eduardo Iribas,Lic. Carlos Mazalan, Prof. Ernesto Beibe, Joe Company

Colaboran en este número:Opinión: Gerardo Klajnberg, Bernardo Hidalgo,

Prof, Ernesto Beibe, Dafne Padilla,Juan Antonio Gonzalez y Gonzalez Ph. D

www.mundoaftermarket.com

Aftermarket, La revista del mercado de posventa automotriz. Publicación mensual e

independiente, aparece los días 20 de cada mes. Circula entre fabricantes de autopartes, importadores, distribuidores,

casas de repuestos para el automotor y accesorios.

Propietario: Cuatro Grupo Editor S.R.L.Editor Responsable: Natalio Borowicz

Título de marca N° 1.903.085 (Utilizado por convenioespecial con Aftermarket Consultores LatAm).Reg. de la Propiedad Intelectual: N° 921544.Hecho el depósito que marca la Ley 11.723

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vertidas en las colaboracionesfirmadas son responsabilidad de sus autores y no representannecesariamente el pensamiento de la dirección.

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Miembro de

Representación en MéxicoMexar Ediciones, S.A. de C.V. / [email protected]

Impreso en los talleres gráficos de Editorial Perfíl

Impreso en Argentina - Printed in ArgentinaNoviembre 2014

Mundo Aftermarket @MundoAfter

C

Un encuentro que se renueva

4 l Mecánico Profesional

visiónescribe Gerardo Klajnberg

ontinuando con el desarrollo de laExposición que cumple 14 años en laArgentina, en Automechanika de este año

podremos disfrutar de otra de las deslumbrantesoportunidades de ver las ofertas de negocios quetiene el mercado de posventa.

Los fabricantes y los distribuidores tratarán deseducir a cualquier cliente que pase por sus standsy usted como repuestero debe estar preparadopara estar ver adónde están las oportunidades

PPaarraa pprrooffeessiioonnaalleess yy mmiinnoorriissttaass

Lo difícil para los propietarios y encargados delas casas de repuestos, lubricentros y talleres serápoder dilucidar cuál es la mejor opción para poderhacer negocios. Lo primero en lo que deberíanpensar es: “¿Cómo vamos a estar dentro de tresaños?”.

Una vez que acariciamos la fantasía de poder imaginarnos nuestro futuro con proveedoresdiferentes -o tal vez con los mismos, pero con una relación comercial mucho más fortalecida-,podremos hacerles una pregunta realmentedifícil a ellos: “¿Cómo me van a ayudar de cara alfuturo?”

La idea es no buscar “precio o descuento” enesta Expo. Lo fundamental sería poder armar algúntipo de alianza o de encontrarle la punta a algúnnuevo negocio. Otra posibilidad es hacer crecer elmismo negocio. La feria ofrece la posibilidad detomarse unos minutos con cada uno de susproveedores. Es una oportunidad única, porqueestarán sin la presión del banco o de atender aotros clientes y proveedores.

En este rincón...

Lo que tiene que tener en cuenta es que por unlado sus habituales proveedores querrán“amarrarlo” todavía más como cliente y no querrán

que desprevenidamente usted pase porel stand de la competencia y empiece a charlarpara hacer nuevos negocios ¡Gran oportunidad!

¿Para qué? ■ Para lograr alguna oferta especial.■ Para conseguir promociones mensuales.■ Para discutir mejores condiciones de entrega yhasta de pago.

Todo lo que usted sabe que es mejor para sunegocio.

Café de por medio, esta Expo puede permitirlesacar algo para su beneficio. ¿Le parece poco?

Y en el otro rincón...

Están quienes buscan nuevos clientes. ¡Granoportunidad! Porque, café de por medio (cuidado

con tanto café), puede obtener nuevos beneficiosque otros proveedores no le brindan. Esto nosignifica ser desleal con quienes usted trabajadesde hace años. Se llama NEGOCIOS.

Porque si usted quiere puede ir con un nuevoproveedor, escucharlo e ir con su proveedorhabitual a decirle:

-Che, aquél me ofrece tal cosa y tal otra y meinteresa.

E inmediatamente estará negociandonuevamente. O tal vez no. Y comience un nuevo camino. De esto se trata Automechanika: es una FERIA DE NEGOCIOS. Y aunque pasearsea lindo, los negocios son también hermososcuando mejoran y uno logra cosas para trabajarmejor.

Ojalá lo logre ¡Y RECUERDE! ¡GANAR SEELIGE!

Como reiteramos constantemente desde Aftermarket: la exposición es una oportunidad única de ver proveedores, clientes, generar contactos y ampliar las perspectivas del presente.

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TODAS LAS EMPRESAS JUNTAS PARA USTED

Menú degustación de negocios

asuntos de familiaescribe Prof. Ernesto Beibe* [email protected]


TIEMPO DE ENCONTRAR ALIADOS Y GENERAR REDES

Que no se corteAviso al lector: este artículo no contiene consejos ni tips de acción. Es simplemente un espacio para abrir la cabeza y pensar, utilizando esta oportunidad que nos brinda la Feria Automechanika.

omo esta ocasióncomo un caso testigopara cuando usted

quiera organizar, visitar o serexpositor en próximas feriasnacionales o internacionales,salones especializados,congresos o jornadas técnicas,y está escrito para que usted,artículo en mano, puedacorroborar algunos de losconceptos aquí vertidos.

Acerca del eventoconvocante

Las ferias de este tipo,como ahora la deAutomechanika, sonimportantes sistemas decomunicación y unaoportunidad para crear redesadquiriendo capital social.

En realidad estándiseñadas y aceptadas pororganizadores, expositores ypúblico visitante, por el mono-tema que los convoca, pero noolvide que funcionan comomercadillos de la edad media,pero con ropajes másmodernos.

No sólo desde mis saberes,sino también desde miexperiencia como organizadorde ferias, como exhibidor y aveces también como visitantepor mi propio interés oacompañando a alguno demis clientes de Mentoring paraque aprendan a obtener lomejor de ellas; puedo afirmarque la mayoría de laspersonas acuden a una feriacargados con grandesexpectativas de comprar ovender. Lamentablemente

todavía no entendieron que elmotivo fundamental es el dehacer negocios.

Por lo pronto, losorganizadores del encuentroson los únicos que tienen laseguridad de vender, cobrar yobtener valor agregado(ganancia neta).

No agrupan a undeterminado sector porsolidaridad con el gremio oporque les encanten “losfierros”, sino que se ocupande comercializar sus espacios.Compran y venden.

Tienen una clientela

“cautiva” porque se ocuparony se ocupan de promocionar yvender. Han organizado através del tiempo una pre-venta, de la que hay quetomar ejemplo.

Necesidades del visitante

Para muchos de losvisitantes, caminar laexposición o la feria esfundamental parareencontrarse con esteagrupamiento de fabricantes orevendedores, reponermercadería, buscar nuevos

artículos, actualizar o mejorarsus precios de compra ycolocar pedidos en formapersonal.

Porque en estos tiemposque corren no todas las firmaspueden dar un servicio deactualización personalizado,debido a los altos costos de unvendedor movilizándose alugares remotos. A veces, uncatálogo por internet y bellasfotografías no llegan agenerar un real deseo decompra, especialmente en estegremio de autopartistas,donde las personas están

acostumbradas a oler, tocar,medir y pesar la mercaderíaque compran para vender.

Indudablemente una granparte de estos visitantes vienea comprar...., y compran!

Para otros es un lugar devisita-placer como ir a laOpera, visitar un Museo o veruna buena película.

Para que los anfitrionestambién generen valoragregado

El stand es una especie deproyección de la empresa,todo lo que suceda en esas 38horas de atención al públicoquedará grabado no sólo enla memoria de sus eventualesclientes, sino que serábásicamente una vidriera parala gente de su propio sector.

Por eso, esta feria puedeser un lugar de un muy buenposicionamiento en su ramo ouna vergüenza que ustedpagará cara.

Cuando hablamos delramo no estamos hablando desu competidor directo queproduce su misma mercadería,sino de todo el colectivo endonde el rumor, la aprobacióno la maledicencia son másfuertes de lo que se cree.

Ver un stand vacío porqueel dueño se fue a tomar uncafé y no tiene quien loreemplace, (en un stand debenhaber como mínimo trespersonas), es peor que ver unstand con 20 personasuniformadas. Esta cantidadapabulla, pero es peor aúncuando esas 20 personas se

T

asuntos de familia


ponen a hacer vida social ylos clientes pasan a susespaldas sin ser atendidosdebido a las “tan interesantesconversaciones” quemantienen con suscompañeros.

Esto puede ocurrir tambiéncuando hay sólo tres personasatendiendo un stand, estáninvolucrados de tal maneraque el cliente terminapidiéndoles perdón porinterrumpir.

Muchas veces sucede queestos empresarios,colaboradores o empleados,no están preparados parasoportar tantas horas deencierro y para colmo, variosestán “obligados” a estar allí.

No menos importante esque haya por lo menos unapersona con habilidadeslingüísticas para comunicarseeficientemente con extranjeros.(no alcanza con que sóloposea conocimientoselementales de una lenguaextranjera).

También, uno de losdetalles a tomar en cuenta essi existe un verdadero interésdel empleado en estarpresente en el evento, porquela orden de “tienes que venir yponerte la camiseta delequipo”, es la mejor manerade inhibirlo para “hacergoles”.

Ciertamente pasarán porsu stand parte de las 30.000personas que prometenconvocar los organizadores,pero no se olvide que ustedestá incluido en una cantidadno despreciable de 300empresas que tratarán detomar la atención de esoscaminantes en el mismotiempo y espacio.

Por eso es FUNDAMENTALque usted aprenda de quienesorganizan el evento, creandopreviamente las condicionessemejante a una pre-venta,como por ejemplo difundir sunuevo domicilio provisorio enla feria (numero de stand,ubicación, etc), convocar a

sus propios potencialesclientes precisándoles el día yla hora para encontrarse, ypor sobre todo, ESTARDISPONIBLE.

Porque si no hace esto,esperando que lleguen a ustedsin haberlos convocados, seirán donde la luz sea máspotente y usted no podrácerrar negocios con clientesQUE LO NECESITAN, por esollegan y QUIEREN COMPRAR,pero precisan que usted losatienda como si estuvieran enel living de su casa.

Porque si no prepara elterreno, terminará el día llenode preguntas y miles detarjetas que permaneceránimproductivamente en suescritorio por uno dos años siusted no se apura endepurarlas tomandoenérgicamente una acción depos-venta para asegurarse decontactar con quien realmentese pueda negociar y desecharaquel preguntón que se acercó“porque lo suyo le pareció

interesante”.Esa teoría de que se puede

conocer un máximo de clientesen un mínimo de tiempo, esuna mentira más con la cualusted no se debe engancharporque lo único queconseguirá es perder tiempo,dinero y fuerza en “un mínimode tiempo”.

El verdadero negocio depertenecer a una feria esarmar una red

El verdadero negocio queusted puede hacer es contactarcon sus vecinos en las horasde “aburrimiento”, como porejemplo cuando entran pocosvisitantes que exigen que ustedesté en su trinchera parahonrar su cartelito de“exhibidor”. En esosmomentos, llegará fácil a unacantidad considerable dedirectivos para conversar conellos e invitarlos a formarparte de una red. Encontraráalgunos que no saben dónde

ponerse, otros trabajando sindescanso pero abordablesporque no se preocupan porcubrir el banco o no los filtrauna simpática señorita para lacual su jefe estápermanentemente en reunión.

Esto le abrirá muchaspuertas.

Hablamos tantas veces dearmar redes...., éste es elmomento!

Las personas son quienesse asocian, tejen negocios,organizan alianzasestratégicas, joint ventures,licencias, contratos deadministración,participaciones minoritariasrecíprocas o contratos a largoplazo.

Armar una red deja atrásel concepto de Babel, dondenadie podía entenderse ycada uno hablaba un idiomadistinto. Aquí se genera unvocabulario común en funciónde compartir con otros quepiensan y sienten lo mismoque uno.

Mi recomendación comoMentor, es que ustedCOMIENCE a buscarcorrespondientes, sea elprimer nodo de una red, consus propias necesidades,sueños y proyectos.

Dedíquese a relacionarsecon estas personas, no conproductos. Para construir unared formal, tenemos quetener en cuenta que la red esentre personas, no entremáquinas, y eso exige tenerrelación, interacción,comunicación,intencionalidad y empatía.

La red es ideal paragenerar proyectos,enriquecerlos y llevarlos a lapráctica; en esta época,gracias a Internet, en cualquierlugar del universo, ustedpuede encontrar pares paradesarrollar los negocios de suespecialidad.

Vivimos permanentementeconectados con las redes, lasusufructuamos, las usamos,somos partícipes, vendemos ycompramos lugares en lasredes y con las redes.

Sea pionero, busqueagregar a su red actores,nodos, miembros potencialesque tengan conciencia deestar involucrados, depertenecer y formar parte,tanto para recibircomunicaciones, como paracompartir o crear sinergias.Aquí está la verdaderaganancia de sus esfuerzospara estar presente en estasferias o exposiciones.

Si no comienza ya, ustedllegará tarde y perderá laposibilidad de conocer y darsea conocer con la idea dedesarrollar importantesnegocios, no sólo paracomprar y vendermercaderías.

Buenos Aires, Noviembrede 2014

* Mentorernesto.beibe@gmail,comwww.ernestobeibementor.com

inteligencia emocionalescribe Juan A. González y González* [email protected]


EL MARKETING EN LAS FERIAS

El Olimpo de la seducción al clienteYa llegamos al gran evento del año. Todo está preparado y analizado por los expertos: una buena luz, músicaagradable a todo volumen, mimos y chucherías para que el visitante se sienta contenido en un remanso de estímulos.

omo actualmente notenemos una Circeque nos advierta

como a Ulises en la Odisea delos peligros de los cantos desirenas, me he tomado lalibertad de desempeñar esepapel. Pido disculpas deantemano. Pasen, pasen yvean señores, ha llegado anuestra ciudad ¡el mayorespectáculo del mundo! Así seanunciaban hace muchosaños los directores de circoque intuitivamente eran unosverdaderos expertos enMarketing Emocional.

Las emociones, comohemos visto en otras ocasionesson un factor decisivo en laconducta diaria de los sereshumanos y marcan muchas denuestras decisiones, que es loque analizan y buscanpermanentemente losprofesionales del marketing.

Conocer el comportamientoemocional del consumidor esla llave que da acceso a lasala del tesoro. Bien sabido esque las personas compramospor impulsos por lo que,mientras más emociones nosprovoque un estímulocomercial, mayor será laposibilidad de compra. Poreso, no es coincidencia queexista una tendencia de lasmarcas a hacernos llorar, reír,gozar, temer, amar y endefinitiva a explotar, todasnuestras emociones básicas.

Cuando llegas a unDisneylandia (Disney tambiénes un mago en el control delas emociones, pero dejémoslepara otro día) nosencontramos en un mundo decolor y fantasía... ¿Sólo paraniños? No, puesto que en lamayoría de las atracciones sepueden subir los adultos y asípuedes ver en la calesita deMary Poppins, gozando a lasabuelas subidas a los caballosde madera, igual o más que alas nietas. Son mundospreparados para despertar enlos adultos las fantasíasinfantiles.

Los seres humanosreaccionamos a los estímulosde tres maneras: por la vista,por el oído y por el tacto(kinestesia). Asimismo y esimportante recordarlo, nuestro

cerebro está dividido en doshemisferios, el derecho y elizquierdo. Sin querer ponermemuy técnico pero en aras de lacomprensión de por qué sehacen las cosas dedeterminada manera, diré queel hemisferio derecho es el quecapta la información en unprimer momento, mientras quees el izquierdo el que laanaliza.

La memoria visual es delhemisferio derecho y lamemoria analítica delizquierdo. El que crea es elderecho y el que controla elizquierdo.

Y ya llegamos a la feria,¡todo está preparado yminuciosamente analizado porlos expertos: una buena luz,que permita ver la sala entoda su profundidad, ayudada

por las luces mucho másbrillantes de los distintosstands, para que los “visuales”se encuentren a gusto.

Una agradable músicadeliberadamente a granvolumen que embota partede los sentidos, dedicada alos “auditivos”. Y una seriede encantadoras promotoras,que nos “acarician” con sussonrisas y que nos hacensentirnos el centro de lafiesta.

Los stands llenos de cochesde lujo y piezas limpias ydespués bruñidas, reservadaspara la ocasión, con un primermostrador donde laspromotoras te llenan decaramelos y brochures, paralos que sólo van a mirar.

Un segundo frente conmesas y sillas de diseño,

cómodas pero no tanto, paraque no te quedes mucho rato ydonde los comerciales teexpondrán las maravillas desu producto y en ocasiones un“sancta santorum” con mozosque reparten bebidas ycanapés a la élite de loscompradores de esa casa ydonde nos gustaría a todosestar.

A la entrada, dos“sonrisas” te ofrecen de partede la organización del eventounas bolsas de plástico paraque te lleves a casa toda lainformación, en lugar de irladepositando por laspapeleras, que, curiosamente,nunca encuentras.

Y todo lleno de carteles conmarketing hipnótico, donde teexponen los beneficios, no lascaracterísticas que ya tecontará el comercial despuésde los productos, con los queresolver problemas que a lomejor nunca te habíasplanteado.

La luz, el color, la música,el lujo, los coches, laschicas...harán que nuestrohemisferio izquierdo baje laguardia y permita alhemisferio derecho recibirtoda la información, sin filtros.Como siempre un fuerteabrazo y cuidado con loscantos de las sirenas.

* El autor es Coach y Doctoren Ciencias Sociales

C

comunicaciónescribe Dafne Padilla*


PAUTAS PARA LLEGAR A TODOS

El sabor del encuentroSi bien la temporada dista de ser la que se esperaba en el sector,Automechanika Argentina se ofrece como la ocasión para que losempresarios puedan captar durante cuatro días la mayor cantidadde contactos y refrescar los vínculos ya existentes.

n pocos días tendrálugar la 10ª ediciónde Automechanika

Argentina, la exposicióninternacional líder de laindustria automotriz. Losrepuesteros y distribuidorestiene que aprovechar laoportunidad para relacionarsepor primera vez con visitantesde toda Sudamérica, quellegarán para adentrarse enlas últimas novedades enproductos y servicios de laindustria automotriz.

Quienes estén presentes enla feria deberán tener encuenta que no alcanza sólocon armar un buen stand ydejarlo librado a la buenavoluntad de los paseantes deconocer sus propuestas. Paratener éxito en su cometido, eltrabajo de comunicación ydifusión tendrá que comenzarcon suficiente antelación. Aquívan algunas ideas ysugerencias que puedenayudar a optimizar laconvocatoria de público.

Por ejemplo, puede diseñarun anuncio y colgarlo en lapágina web de su compañía,en el que informe que estarápresente en Automechanika enel stand “número tal” pabellón“tal”. Además, resultará útil sial ingresar a su web, elcibervisitante es linkeadodirectamente a la página de laexpo, lo cual le permitirá pre-

acreditarse rápidamente. Estamisma información deberíaser subida a las redes socialesde la empresa: Facebook yTwitter. Como para podercotejar la bienvenida desdetodos los frentes.

Pautar una publicidad en

un medio de referencia delrubro autopartes es otra formade comunicar su presencia enla exposición. Lo mismo queiniciar una campaña deprensa y enviar mails a todossus clientes y contactosinformándoles las actividades

que desarrollará. Al menos undía antes del comienzo de laferia, no olvide llamar a susclientes y contactosrecordándoles que los esperaen su stand con novedades yagasajos. Desde el primer díade la expo, suba fotos y

renueve la información en laredes sociales de su empresade lo que acontece y sucederá,en su stand, de ser posible entiempo real.

Como suele suceder eneste tipo de encuentros, nohay visitante, cliente y/ocomprador de autopartes queno sucumba ante un sorteo,un show, catering y bebida ya la sensualidad de unapromotora. Probablementetendrá mucho más éxito a lahora de la convocatoria conalguno de estos anzuelos, almenos para la primera fase,que es concitar la atención.Cualquiera de estas opcionesimplica una inversión extra,aunque redituable enmediano plazo. Una vezconvocados los visitantes, loideal es repartir tarjetaspersonales, folletería y elspeech cara a cara sobre lasventajas competitivas de susproductos.

Los sorteos facilitan laaproximación. En esos casos,los visitantes deben completarsus datos personales en unpapel que se colocará en unaurna. Estos datos resultan oroen polvo a la hora de nutrirsu mailing de contactoscomerciales y nuevos clientesa los cuales contactará unavez finalizada la feria. Ahíempieza otra fase, la quedura todo el calendario.

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LA ALEMANA ZF Y LA CHINA BAIC CREAN UNA EMPRESA CONJUNTA

Del chucrut al chop sueyEl acuerdo prevé la construcción demódulos de chasis delanteros y traserospara las distintas marcas de turismos delgrupo asiático.

l movimiento depases en la industriaautopartista

continúa a todo trapo. La compañía alemana ZF

Friedrichshafen y la chinaBeijing Automotive IndustryCorporation (grupo BAIC)acaban de consensuar lacreación de una empresaconjunta para el desarrollo yel ensamblaje de sistemas deejes para automóviles.

No es la primera vez queambas compañías se sientana la mesa. ZF ya tienerelaciones comerciales conBeijing Benz Automotive(BBAC), un joint-venture entreBAIC Motor y Daimler AG,que suministra ejes completosdelanteros y traseros, paralos Mercedes Clase C, ClaseE y los modelos GLK, todosellos producidos en China.

La nueva empresaconjunta, en la cual ZFparticipa con el 51 %, tendrásu sede central en el parqueindustrial Beijing Economicand TechnologicalDevelopment Area (BDA),ubicado al sudeste de lacapital Pekín.

A partir del año que vienelos ingenieros y arquitectosempezarán a congeniar susvisiones para preparar laubicación y construcción dela planta de producción.

En esta nueva unidad, quecontará con una superficie dealrededor de 16.000 metroscuadrados, los dos sociosinvertirán más de 8 millonesde dólares. Una vez enmarcha, la iniciativacontemplará la contratación

de 200 trabajadores, queserán los encargados deensamblar unos 200.000módulos de ejes delanteros ytraseros, que se proveerán alcliente final con el sistemajust-in-sequence,directamente a sus plantas deproducción. Estos clientes sonlas diferentes marcasautomovilísticas del grupoBAIC.

En la región Asia-Pacífico,ZF ha alcanzado en 2013 unvolumen de negocio de unos2.750 millones de dólares,con 7.500 empleadosubicados en 37 sociedadesde producción en catorcepaíses de la zona; lo quesignifica un aumento de un15 % en relación al año2012.

En el mercado chino, ZFestá operativo desde 1980 ycuenta con plantas deproducción desde 1994.Como parte de la regiónAsia-Pacifico, ZF harealizado en China unvolumen de venta de unos2.500 millones de dólarescon 5.700 empleados en 23sociedades de producción.

También para este año ZFcuenta con un importantecrecimiento en el paísasiático y en toda la regiónAsia-Pacífico, que va a iracompañado de unincremento de puestos detrabajo.

El Centro de Desarrollo enShanghai, creado en 2005,es uno de los ochoprincipales centros de I+D delconsorcio.

ZF es un grupo

tecnológico especializado entransmisiones para vehículosy tecnología de chasis, con122 sociedades deproducción en 26 países.

En el año 2013 el grupo,colocado entre las diezempresas más grandes del

mundo, cerró con unaplantilla de 72.600empleados y un volumen deventas de 21.500 millones dedólares, con un 5 % de estacifra invertido en I+D.

Por su parte, el grupoBAIC es el quinto mayor

fabricante chino deautomóviles con más de 2millones de automóvilesvendidos en 2013, y,además, se encuentra entrelos Fortune 500 de lasmayores empresas delmundo.

negocios


E

Un gigante en la dulce espera

La compra del año espera definición. Lafirma de productos de seguridad para elautomóvil TRW quiere cerrar su acuerdocon ZF Friedrichshafen durante losprimeros meses de 2015.

Ya con anterioridad ambas compañíasalcanzaron un principio de entendimiento,mediante el cual ZF adquiría TRW por105,60 dólares por acción, en un acuerdovalorado en total en 13.500 millones dedólares).

Las dos firmas están todavía en unperiodo de calma. No en vano, el acuerdorequiere la aprobación de los accionistasde TRW.

“El acuerdo con ZF ofrece importantes

beneficios a nuestros accionistas, querecibirán el valor completo y determinadode sus acciones”, aseguran losresponsables de TRW a la agencia EuropaPress.

TRW obtuvo un beneficio de 189millones de dólares a lo largo del tercertrimestre del año, un recorte del 4%respecto al mismo periodo de 2013.

De todas maneras, la compañía justificóque, de no haberse contabilizado losextraordinarios registrados tanto en eltercer trimestre de este año como delanterior, sus ganancias habríanaumentado un 15% y se habrían situadoen 205 millones de dólares.

eventos


OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS EN CENTROAMÉRICA

Cumbre en Panamá La primera Latin Auto Parts Expo se llevó a cabo del 9 al 11 de julio pasado en el Centro de Convenciones Atlapa. Recibió a más de 3.200 participantes de empresas de sesenta países.

uando hace 100años se construyó elcanal, Panamá

allanó el camino paraconvertirse en un centrocomercial de interconexiónde los océanos Pacífico yAtlántico. La primera LatinAuto Parts Expo ofreció unafunción similar en juliopasado al establecerse comopunto focal para el comerciode piezas de automóviles enla región.

Latin Auto Parts Expo2014 (Centro deConvenciones ATLAPA,

Panamá, Rep. De Panamá)fue un gran éxito con cercade 200 expositoresprovenientes de Honduras,Colombia, Venezuela, islasdel Caribe y otrasrepresentacionesinternacionales. En rigor,atrajo a 3.200 dueños deempresas de más de sesentapaíses.

Latin Auto Parts Expo leprovee a los fabricantes ydistribuidores acceso directoa los mercados de piezas derepuesto, componentesremanufacturados, tuning y

otros en un ambiente cálidopara establecer relacionescomerciales y personales.

La iniciativa contó con lapresencia de Oscar Albin,Presidente Ejecutivo de laAsociación Nacional deAutopartes (México); DavidCarius, Presidente de laCámara Americana deComercio e Industrias(AMCHAM); Roberto Delfin,Gerente de Desarrollo deMercado para AméricaLatina de NAPA Autoparts;Kristel Perry, Coordinadorade Servicios de Marketing de

Aftermarket Auto PartsAlliance, Inc., entre otros.

Los organizadores de laexposición confían en laperspectiva de crecimientoque amerite una más grandey exitosa Latin Auto PartsExpo 2015 (18 al 20 junio2015), también adesarrollarse en en el Centrode Convenciones ATLAPA,Panamá. Más información:www.latinpartsexpo.com

“Esta feria es la puerta deentrada a toda AméricaLatina”, se entusiasmóAndrés Castrillón, director de

Comercio Internacional, de laAsociación Auto Care. “Estees un gran lugar para hacernegocios. Queríamos apoyarun evento donde nuestrosmiembros pudieran venir yhablar con los compradoresde toda la región”, explicó.

Castrillón sostuvo ademásque el evento es un excelenteejemplo de lo que suasociación está haciendopara ayudar a identificar losmercados potenciales parasus estados miembros quequieren expandirseinternacionalmente.

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CUATRO DÍAS DE GESTIÓN A VARIAS PUNTAS

Cita con todos los contactosPara los repuesteros, la feria representa la posibilidad de ver a los fabricantes de productos originales como de Aftermarket y establecer encuentros con las empresas proveedoras multinacionales.

os repuesteros tienenuna cita obligadacon Automechanika

Buenos Aires 2014. Laexposición es el lugar idealpara encontrarse con loscolegas del sector,intercambiar opiniones conlos proveedores habituales yencontrar nuevos proveedorespara ampliar la oferta deproductos. Durante cuatrodías, todos tienen laoportunidad de revalidarvínculos, generar otros yactivar las múltiplesposibilidades de hacernegocios cara a cara.

El paquete de atraccionesde este año, a tono con loslineamientos de la casa,solventa las necesidades depuesta al día, capacitación,incorporación de nuevastecnologías y últimas

tendencias del sector. Automechanika Buenos

Aires 2014 desarrollará uncompleto programa deactividades de actualización.■ EEnnccuueennttrroo ddee LLííddeerreess ddee llaaIInndduussttrriiaa AAuuttoommoottrriizz 22001144::“Oportunidades para laInversión y el DesarrolloSectorial”, organizado por laAsociación de FábricasArgentinas de Componentes(AFAC). El seminario sellevará a cabo el 12 de

noviembre y contará con lapresencia de todos losintegrantes de la cadena devalor automotriz del país y laregión. Además, tendrá laparticipación de funcionariosnacionales y provincialescomo así también deimportantes entidadesempresarias.■ 22°° RRoonnddaa ddee LLooccaalliizzaacciióónnddee AAuuttooppaarrtteess:: organizadapor Asociación de FábricasArgentinas de Componentes

(AFAC) y la Asociación deFábricas de Automotores deArgentina (ADEFA), la tertuliacontinúa con la búsqueda dela integración local deautopartes y accesorios tantopara la producción devehículos como para lapostventa en concesionarios. ■ 55°° RRoonnddaa IInntteerrnnaacciioonnaall ddeeCCoommpprraaddoorreess ddee AAuuttooppaarrtteess::esta reunión se llevará a cabocon el objetivo de impulsar losnegocios en el exterior, con la

venia de Messe FrankfurtArgentina, en conjunto conProargentina, dependiente dela Subsecretaría de ComercioExterior del Ministerio deEconomía y Finanzas Públicasde la Nación y con lacolaboración de la FundaciónExportar. Participarándestacados invitadosinternacionales del sector deautopartes, procedentes deAmérica Latina, especialmenteinteresados en contactarse conempresas argentinas delsector.

Durante AutomechanikaBuenos Aires se coordinaránreuniones entre fabricantesnacionales y las terminalesautomotrices para incrementarla cantidad de piezas locales,dentro del marco programade sustitución de piezasimportadas.

automechanika 2014


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Opciones para repuesteros■ Estar en contacto con los fabricantesnacionales tanto de productos originalescomo de Aftermarket■ Encontrarse con colegas del sector■ Tener la posibilidad de hablar con losresponsables de las empresas

multinacionales proveedoras de la industriaautomotriz■ Intercambiar opiniones con losproveedores■ Encontrar nuevos proveedores paraampliar su oferta de productos.

automechanika 2014


NUEVAS LÍNEAS DE PRODUCTOS Y APLICACIONES

Una vidriera de herramientasLos mecánicos tienen la posibilidad de asistir a charlas deactualización y lanzamientos, además de conocer las tecnologíasen diagnósticos y reparación de automóviles.

ada uno tiene laferia que se merece.Para los mecánicos,

la exposición será una granoportunidad para encontraren el mismo lugar a variosproveedores, comparar lacalidad de un producto yestar en contacto con losproveedores de repuestosoriginales así como tambiéntener acceso a los manualesde producto y cambio departes y piezas.

Una vidriera deoportunidades, una puertaabierta a la modernidad, unaferia de tecnología, ronda denegocios. Todo eso puede serAutomechanika Buenos Aires.La oportunidad de revalidar

vínculos, generar otros ytestear de primera mano losnuevos artilugios que se vienenen el mundo de las autopartes.Automechanika desarrollará

un completo programa deactividades de actualización.■ CCoonnffeerreenncciiaass ddee lloossEExxppoossiittoorreess:: encuentros deinterés para la industria

autopartista en la quepresentarán productos,servicios y el funcionamientode nuevas tecnologías. ■ TTuunneerr CChhaalllleennggee IIVV:: cuarta

edición del taller en vivo,donde especialistasrealizarán la transformaciónintegral de la carrocería, elequipamiento interior, pinturay el motor de dos vehículos:una FORD F150 Americanay Can-Am Spyder.■ SSoolluucciioonneess yy nnoovveeddaaddeess..En esta edición se presentaun renovado listado de grupode productos que abarcatoda la cadena productivadel mercado de autopartescon soluciones y novedadesen Parts & Components,Electronics & Systems,Accessories & Tuning, Repair& Maintenance, IT &Management y ServiceStation & Car Wash.

Opciones para mecánicos■ Asistir a charlas de actualización ylanzamiento de nuevos productos■ Encontrarse con colegas del sector

■ Conocer nuevas tecnologías endiagnósticos y reparación de automóviles.

■ Comparar calidad de un producto condiferentes proveedores.■ Estar en contacto con los proveedores derepuestos originales.■ Acceder a los manuales de producto ycambio de partes y piezas.

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FRAS-LE ARGENTINA, EN BUSCA DE LA CONSOLIDACIÓN

Continente a la vista Fras-le, con 60 años de historia, es hoy una de las cinco mayores fabricantes mundiales de materiales de fricción. Su participación en la feria apunta a estrechar su relación con los clientes de Sudamérica.

omo parte de suestrategia deexpansión, la

empresa tendrá un standpropio en Automechánikaque estará coordenado porsu unidad productivaubicada en San Martín,provincia de Buenos Aires.

Fras-le Argentina estarárepresentada por su nuevoequipo de gestión,compuesto por el Gerentede Operaciones, Sr. RafaelRombaldi, y el Coordinadorde Marketing, Sr. EduardoFrassini, quienes llevan

adelante la misión depromover y expandir laventa de autopartes en elterritorio argentino.

“Nuestra meta ycompromiso es seguircreciendo en formasustentable, ofrecer unportfolio de productos deprimera línea al mercado ycultivar el trabajo en equipopara que podamos lograr laexcelencia en la atención alos clientes”, sentencióRombaldi.

En el stand, además deproductos de su extenso

portfolio, que incluye ítemsde la empresa Controil,Fras-le expondrá su nuevorespaldo metálico parapastillas, con tecnologíaMatrixx. Se trata de unconcepto innovadordesarrollado para uso enpastillas de freno a discopara vehículos comercialespesados, que será lanzadooficialmente en abril de2015 durante la feriaAutomec, en la ciudad deSan Pablo (Brasil).

Esta nueva tecnologíaproduce una reducción en el

peso total de la pastilla ymejora considerablementela disipación de calor entrela pastilla y el sistema defrenos, lo que contribuye auna mayor durabilidad enlos componentes. Por sudiseño, el respaldocontribuye además a lareducción del ruido y lavibración del sistema. Otrodiferencial quecomplementa sus atributosde calidad es su mayorresistencia mecánica,comprobada por rigurosaspruebas de laboratorio.

Otros componentes

En su espacio, Fras-letambién expondrá productosde las fabricantes deautopartes Suspensys, Mastery JOST, además de lasempresas que representa enel mercado argentino:Meritor e Hyva.

Con su participación en elevento, la expectativa de laempresa es fortalecer susrelaciones con los clientes enel mercado sudamericano ytambién desarrollar futurosnegocios a nivel continental.

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STAND2 G 10

automechanika 2014


HOY GENERA MÁS DE 600 APLICACIONES

Medio siglo de VICFundada en1964, la firma que comenzó proveyendo un botón de arranque a John Deere de Argentina, se ha convertido en una empresa líder del sector, que emplea a más de 200 personas.

ic, empresaargentinaespecializada en la

fabricación de farosprincipales, auxiliares yuniversales para las líneas deautomotores livianos ypesados está de festejo alcelebrar sus 50 años en elmercado.

El año 1964 marcó elinicio de la faena cuando elemprendedor Víctor Payrolat,hoy presidente de lacompañía, que emplea a másde 200 personas y seposiciona como líder en el

mercado de reposición conmás de 600 aplicaciones,comenzó su incursión en elmercado al proveer un botónde arranque a John Deere deArgentina.

Más tarde, la industria deltractor tuvo un auge queimpulsó a la empresa a unaampliación de la gama deproductos, lo que dio inicio ala fabricación de faros paratractores.

Hacia 1980, VIC empezóla fabricación de ópticas paraautomotores. La produccióndespegó y dos años después

se construyó la actual plantasituada en la ciudad deRosario, con una superficie de5.500 m2.

Antes de comenzar ladécada del ‘90, la firma yahabía comenzado con susprimeras exportaciones y

ampliado su oferta deproductos para meterse delleno en la producción defaros universales.

En el año 1997 se inicióuna de las líneas de productosmás exitosas de la actualidad:los faros auxiliares antiniebla.

Finalmente, en 2005 se pusoen marcha un proyectoconsistente en laincorporación de latecnología necesaria paraproducir faros con lentes de policarbonato para losnuevos productos que sonfabricados con esta materiaprima.

Hoy VIC se enorgullece porlos logros obtenidos en susprimeros 50 años de trabajo ycontinúa avanzando en susproductos de nivelinternacional. Másinformación: www.vic.com.ar

V

AGENDA EN TODO EL PAÍS

Fremax: la capacitaciónsiempre es un diferencial

l fabricante de discos ytambores de freno mantienesu itinerario de charlas

técnicas que organiza a lo largo delpaís con el objeto de capacitar a losprofesionales independientes del sector.

La agenda viene cargada, productode la demanda creciente en distintospuntos geográficos y el éxito que sedesprende de cada una de estasreuniones.

El 17 de Julio se dictó unacapacitación en la ciudad de Salta

junto al Distribuidor local SuspendiónSalta. Más tarde, el 19 de agosto, elencuentro tuvo lugar en la ciudad deSan Juan, en las instalaciones delDistribuidor Andre Frenos.

La hoja de ruta siguió el 21 deAgosto con la charla técnica realizadaen la sede de Utma Mendoza, junto alos Distribuidores Wessels Autoparte,Etman, Núcleo Encendido yDistribuidora Idem.

En tanto, el 18 de Septiembre elencuentro se produjo en la ciudad de

Villa del Rosario (Córdoba), donde sedesarrolló una capacitación técnicajunto al distribuidor Autocor y la casade repuestos local Carandino.

Por último, el 16 de Octubrepasado, la cita fue en la sede de ATAParaná. Esta vez, junto a losdistribuidores Autopar y Etman. Entodos los casos, los eventos estuvieronorientados a comunicar las novedadescomo así también una capacitacióntécnica. Más información:www.fremax.com

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Líder en la fabricación y venta de discos y campanas de freno, la compañía continúacon su programa permanente de actualización y seminarios.

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AUTOPIEZAS PANA

El cliente como socio estratégicoCon más de 30 años deexperiencia en el rubro, lacompañía considerafundamental brindar todaslas herramientas para eldesarrollo de cada casa derepuestos de maneraintegral.

utopiezas Pana posee unaestructura que le permitecubrir aquellas

necesidades presentes en sus másde dos mil clientes. Unos de losfactores que consolida sudiferencial es su amplio stock de30.000 artículos disponibles y suespecialización en el despiece decada unidad vehicular.

Como empresa destinada a laventa y distribución de autopartes,el área comercial representa unfactor clave para el crecimiento yevolución dentro del mercado.Dicha área se destaca por unacoherencia en el sistema decomercialización que permitemantener una línea de conductaconstante, pero lo suficientementeflexible para atender la propuesta

particular de cada cliente.Para Autopiezas Pana, los

desafíos son permanentes yvariados en un ámbito cambiante ydiverso como el actual. Por estemotivo, sus esfuerzos se basan enmantener la rentabilidad, sin dejarde ser competitivos.

Desde el área de comunicación,presenta la misma coherencia y elobjetivo es seguir posicionando ala empresa como líder, yrepresentar un soporte clave paratodos sus clientes. Bajo el slogan“Tu socio estratégico” se hace focoen el valor y el lugar que se buscaocupar en cada uno de suscompradores.

El espíritu interno de ladistribuidora promueve lamotivación al personal para que

brinde lo mejor cada día en sutarea buscando que ello setraduzca en un dedicado yeficiente trabajo final en laatención del cliente.

Autopiezas Pana se destaca porsu predisposición a incorporarnuevas marcas, líneas y modelos alstock actual. Como parte de estedesafío de estar siempreactualizada, la empresa considera fundamental contar conaquellos productos que estánvigentes en el mercadoautopartista. De esta manera sepresenta Autopiezas Pana hoy,una empresa que progresa y quebusca siempre nuevasherramientas para no dejar dehacerlo. Más información:www.pana.com.ar

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45º ANIVERSARIO DE R.NETO S.A

Una familia con mundo La empresa ha conseguido posicionarse como una de las másimportantes del Mercosur a través de la exportación de susproductos. Su actividad está dirigida al mercado de reposiciónpara automóviles, camiones, maquinaria agrícola y motos.

on un plantel demás de 120profesionales,

WEGA ha logradoposicionarse y consolidarsecomo una marca líder decalidad internacional para elmercado de reposición. Todoel equipo de WEGA seenorgullece de celebrar juntoa sus clientes estos 45 añosde trayectoria y reinversiónconstante en Argentina.

Como parte de su festejo,WEGA estará presente enAutomechanika 2014 en elPredio La Rural, en el stand2F10 del pabellón 2.

R. Neto S.A. es unacompañía fundada en 1969que es titular de la marca

WEGA para todaLatinoamérica. Su produccióny comercialización estádirigida al mercado dereposición para automóviles,utilitarios, camiones,maquinaria agrícola y vial,vehículos GNC y motos,abasteciéndolos con unaamplia gama de productos::filtros, bujías, lámparas,bocinas, fusibles y otrasautopartes.

En sus tres plantas,

ubicadas en Lomas delMirador (recientementeinaugurada, con más de7000 m2 y al mismo tiempola de mayor envergadura),Capital Federal y ZonaFranca La Plata, trabaja unadotación de más de 150empleados entre operarios,técnicos y profesionales, quedesarrollan las operacionesde producción, logística,comercialización yadministración.

La empresa tienecertificado su Sistema deGestión de Calidad bajo laNorma ISO 9001 versión2008 con el BVQI BureauVeritas Certification y cuentacon una extensa red dedistribuidores que cubrentodo el territorio nacional.Ademas, posee dos filiales enlas ciudades brasileras deRecife y Camboriú y unafuerte presencia en países delMercosur y el mundo a través

de la exportación de susproductos.

Uno de los últimosemprendimientos ha sido laedificación del nuevo CentroLogístico, que ocupará50.000 metros cuadrados yestará ubicado en la Tabladay cuya inauguración se prevéa principios de 2015.

A más de 40 años de sufundación y con una sólidatrayectoria, la empresa deorigen familiar R. Neto S.A.se ha convertido en una PYMEbinacional que invierte en elpaís, creando oportunidadesen el presente y para el futurode las nuevas generaciones.Más información:www.wega.com.ar

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STAND2 D 40

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DISTRIBUIDORA BBA AUTOPARTES

Cobertura en todos ladosActualmente, la empresa cuenta con una variedad de más 1.200 piezas y un stock de más30.000 unidades que abastecen un mercado de 2.800 clientes en todo el país.

BA Autopartes esuna empresaargentina

distribuidora de partes decarrocería y línea térmica, queresponde a las exigencias delmercado con compromiso einnovación. Fue fundada en2010 con el objetivo deprofesionalizar la distribuciónde piezas para carrocería y enpocos años fue ampliando sumercado a través de laincorporación de nuevasmarcas y líneas.

Este año estará porprimera vez en

Automechanika y presentarásu línea de partes paracarrocería, compuesta porcapots, guardabarros yfrentes; y su línea térmica, queincluye desde radiadores ycondensadores hasta líquidosrefrigerantes yelectroventiladores. BBAAutopartes distribuye primerasmarcas como TYC, TYG, Simyiy sus recientes incorporacionesDenso y Valeo.

La empresa se encuentraen pleno crecimiento y ello setraduce también en laampliación y mejora de su

espacio para operaciones.Desde su fundación a laactualidad, BBA Autopartesha cuadriplicado sus metroscuadrados y ha pasado de undepósito tradicional a serparte de un amplio einteligente centro de logísticay almacenamiento detecnología avanzada. Estenuevo espacio privilegia unalogística eficiente de acuerdoa los requerimientos delmercado. BBA Autopartesestará en AutomechanikaBuenos Aires en el stand 2D-40 Hall 2.

B

SSeeccttoorr rraaddiiaaddoorreess eenn eell nnuueevvoo cceennttrroo ddee aallmmaacceennaammiieennttoo yy llooggííssttiiccaa ddee BBBBAA..

CHARLAS INTRODUCTORIAS GRATUITAS Y ABIERTAS AL PÚBLICO

Bosch para principiantesDurante la feria, la compañía disertará sobre los cursos paraprofesionales que brinda a través de su Centro de Capacitaciones.

a divisiónAutomotiveAftermarket de

Bosch estará presente enAutomechanika 2014.Además de mostrar allí susúltimas innovaciones con focoen el taller, especialistas deBosch brindarán charlasintroductorias sobre dostemáticas:■ SSttaarrtt SSttoopp: se presentaránlas características deldispositivo, su aplicación ylimitaciones, una vista enconjunto del sistema,beneficios y un detalle de suscomponentes.■ DDeennooxxttrroonniicc:: post-tratamiento de gases deescape; normativas, sistemas,

descripción delfuncionamiento, sensores yactuadores. Aplicaciónvehicular y perspectivas defuturo.

La capacitación de losprofesionales del sector esestratégica para Bosch, yaque la compañía lidera lainnovación en tecnologíapara el sector automotriz.“Nuestro objetivo es ser elsocio estratégico que losmecánicos necesitan parallevar adelante unatransformación yactualización que potencie

su negocio, el cual cambiódrásticamente en el últimotiempo debido a lacomplejidad creciente de los vehículos por elavance constante de latecnología”, expresó SergioL’Estrange, CountryManager de BoschAutomotive Aftermarket.

Este año, la presencia deBosch en Automechanikaestará enfocada en tres áreasestratégicas: el Centro deCapacitación, AutomotiveService Solutions y Bosch CarService, bajo el paraguas delos festejos por el aniversario90 de Bosch en Argentina.Más información:www.bosch.com.ar

tecnología


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automechanika 2014


EL AUDI A3 CUATRO PUERTAS YA SE VENDE EN EL PAÍS

Con los anillos bien puestosSe trata de uno de los modelos Premium más esperados este año.El modelo llega para completar la gama más exitosa de la marca.

omo primera etapaAudi comercializaráen el país una

partida de 55 unidades conmotor 1.4 TFSI de 122cv, conun destacado nivel deequipamiento de serie. Elprecio de venta es de 83.900dólares.

Progresividad,deportividad y sofisticaciónson los valores en los que losexpertos de Audi seinspiraron para concebir elAudi A3 Sedán. Con estenuevo integrante la marcaamplía la gama de uno de susmodelos más exitosos.

Desde un primer contactocon el nuevo ejemplar de lafamilia A3 queda en

evidencia la absolutaprimacía de los anillos. Audipudo crear un sedán tomandocomo base su exitosobicuerpo, sin dejar libradoningún detalle. Sucaracterística versatilidadofrece posibilidades de uso atodo tipo de usuario.

Su diseño ancho, profundoy compacto se fusiona conlíneas precisas que crean unvolumen perceptible.

El Audi A3 Sedán irradiapotencia desde todos susángulos. Las entradas de airey el llamativo borde del alerón

ligera Audi ultra, que lograreducir el peso en laconstrucción de suscarrocerías gracias a lautilización de materiales dedistinta dureza. El aluminio esel gran protagonista de estainnovadora tecnología, queademás ofrece seguridad entoda la estructura.

Este sedán es más largo,más ancho y más bajo que losAudi A3 y A3 Sportback.Estas medidas le dan mayorcercanía a la ruta,subrayando instantáneamentesus credenciales dinámicas. Esasí que se puede catalogar aeste modelo como el demayor aspecto atlético de lafamilia.

C

expresan deportividad. Lacaja Stronic de 7 marchas,con comandos al volante,facilita su conducción que enconjunto con el motor 1.4 TFSI

de alta performance yeficiencia redundan en unbajo consumo de combustible.

Está producido bajo latecnología de construcción

TOYOTA PRESENTÓ EL FCV EN SAN PABLO

La H empieza a sonarEl vehículo equipado con celdas decombustible de hidrógeno debutó en losSalones de América Latina, al igual que losconcepts FT- 1 y FV2.

oyota presentó “lomejor de latecnología

japonesa” en la 28ª edicióndel Salón Internacional delAutomóvil de San Pablo, quetuvo lugar del 30 de octubreal 9 de noviembre pasadoen el Pabellón de Anhembi,Brasil. El stand, con unasuperficie de más de 2.100m2, proyectó la visión deToyota para la movilidad delfuturo. ■ HHííbbrriiddooss:: fue el área másdestacada del stand, ydonde apareció por primeravez en América Latina elToyota FCV, primer vehículodel mundo impulsado ahidrógeno a ser producido

en escala comercial, queprevé su inicio de ventas acomienzos del 2015 enJapón y Estados Unidos. Así,Toyota introduce el conceptomás novedoso de movilidadurbana.

El FCV muestra una visiónde futuro respetuosa delmedio ambiente. El vehículoes propulsado por energíaeléctrica a partir de lareacción electroquímicaentre el hidrógeno y el

oxígeno. El Toyota FCVposee una autonomía de700km., sin necesidad derecarga de combustible, y suvelocidad máxima es de170km/h. El tiempo derecarga del FCV enestaciones de hidrógeno esde sólo 3 minutos.■ CCoonncceepptt CCaarrss:: Lasatracciones en esta zonafueron el deportivo FT-1 y elFV2, donde el público pudodisfrutar e interactuar de

cerca con estasinnovaciones. El FT-1 es unconcepto deportivo creadocomo modelo de diseñospara los vehículos deportivosde Toyota en un futuropróximo. ■ 44xx44:: La gran atracción deesta zona fue la Toyota HiluxLimited, una versión devolumen limitado de suexitosa 4x4. La nuevaversión incorpora accesoriosoriginales Toyota instaladosen fábrica, que transmitenmayor robustez y distinciónal vehículo. ■ VVeehhííccuullooss ddee PPaassaajjeerrooss:: Enesta área, los visitantespudieron observar el ToyotaCorolla, el vehículo más

vendido de la historia entodo el mundo con más de40 millones de unidadescomercializadas desde1966, y que recientementeobtuvo 5 estrellas para lospasajeros delanteros y 4estrellas para los pasajerostraseros en las pruebas deLatin NCap. ■ ZZoonnaa EEttiiooss:: Esta parte delstand presentó una pantallatáctil de tamaño real de unEtios, para conocer endetalle todas las opciones ypuntos fuertes que brinda elcompacto de la marca,incluyendo el recientelanzamiento exclusivo parael mercado brasilero de laversión Platinum.

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mercado


NUEVO MODELO GLOBAL DE HONDA

El primer crossoverLa compañía anunció que comenzará a producir en el primer trimestre de 2015 en su planta de Campana la nueva HR-V, vehículo que inaugurará un nuevo segmento en el país.

ste nuevo Crossoverde la marca combinala dinámica de una

SUV, la elegancia de unaCoupé y la versatilidad de unaMinivan. Con un modernodiseño urbano y deportivo, sedirige a crear un nuevosegmento SUV crossover en elmercado.

Desarrollada con lasúltimas innovaciones de lamarca en materia detecnología y seguridad, lanueva Honda HR-V contarácon un motor 1.8L i-VTEC ydos tipos de transmisión, una

automática CVT y otra manualde 6 marchas, que lepermitirán alcanzar los másaltos niveles de performance,fusionando un elevadorendimiento de conduccióncon una inmejorable eficienciaen el consumo de combustible.

El nuevo modelo defabricación nacional sedestinará tanto al mercadointerno como de exportación,con un volumen anual deproducción de 15.000unidades. Además, elproyecto contempla eldesarrollo de 60 nuevas

piezas locales.En relación a este anuncio,

Hideki Kamiyama, Presidentede Honda Motor deArgentina, comentó: “Es ungran orgullo comenzar aproducir un modelo global enel país, que nos permitiráduplicar nuestra producción yexportación anual”.

De esta manera, HondaMotor de Argentina reafirmasu compromiso, incorporandoun nuevo segmento devehículo de producción local ydesarrollando una sólidacadena de valor.

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novedades


CHEVROLET DIO A CONOCER SUS NUEVOS PROTOTIPOS

Demostración de fuerzaLa marca aprovechóen San Pablo parapresentar susconcepts cars, quedemuestran elpotencial creativo delos fabricantes

hevrolet marca lacancha. Como unapuesta en escena del

potencial creativo de losfabricantes, la marcairrumpió en el Salón delAutomóvil de San Pablo consus nuevos concept cars.

El Onix Track Day salió alruedo con un diseño yperformance de un auto decarrera, como sugiere sunombre. Comenzando por lamecánica: suspensión, motor,frenos, sistema de escape;interior y hasta laaerodinámica han sidomodificados en relación almodelo original de fábrica.

Otro que se las trae es elS10 High Country. La

denominación High Countryes famosa en varios modelosChevrolet en Estados Unidos,por ser sinónimo de utilitariosmuy equipados y exclusivos.El equipo de diseñadores dela marca en Sudaméricaaplicó este concepto a la S10como ejercicio creativo.

Antes de recibir el sello

High Country, la pick upincorporó faros con máscaranegra, llantas de 18”,molduras cromadas en la basede los vidrios de las puertas ycobertor marítimo rígido conjaula de seguridad integrada.

La marca tambiénpresentó el Cobalt Glory Red.El gran potencial depersonalización del Cobalt sepuede ver en este Conceptsedán. El Cobalt Glory Redcomparte las llantas de 16”de la nueva Spin Activ,aunque con otro acabado;moldura de la parrilla delradiador en gris, faros yluces oscurecidas. además delas bandas de la columna Ben negro brillante.

Chevrolet también exhibeun concept futurista, creadopor pasantes deldepartamento de diseño dela marca. El prototipo,equipado con turbinas y

palanca de mando en vez devolante, sería capaz de volary transitar de formaautónoma. Ha sidoimaginado para el año2050.

C

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aftermarket especial automechanika 2014

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