aea140-enunciado actividad 3 (1)

7/25/2019 Aea140-Enunciado Actividad 3 (1)

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AEA140 Comportamiento del comprador

ENUNCIADO ACTIVIDAD N 3

Ttulo de la Actividad: SHOPPER MARKETING Y LA CULTURA ECOMPRA!

DETALLE DE LA ACTIVIDAD:

Co"te"ido# evaluado#: Consumidores como individuos:personalidad y estilos de vida (Clase 5),Shopper marketing y la cultura de compra:La ciencia de compra (Clase 11), Shoppermarketing y la cultura de compra:Mecnica de la compra (Clase 1) y

Shopper marketing y la cultura de compra:La mente del consumidor(Clase 1!)

A$%e"di&a'e e#$e%ado: "ntender el rol del vendedor, lastendencias en el punto de venta y losar#uitectos de las decisiones$

(o%)ato de evaluaci*": SumativaTotal Pu"ta'e 1%% puntosi#t%i+uci*" Pu"ta'e &1: ' puntos

&: % puntos&!: % puntos

Po%ce"ta'e $o"de%ado de laevaluaci*":

,5 * de la nota +nal del curso$

(ec,a de e"t%e-a asta el % de -unio a las !:%% hrs$I"#t%uccio"e#: 1$ "l desarrollo de la .ctividad

es INDIVIDUAL, la similitud en tra/a0osentre compaeros, o copia +el de2nternet ser sancionada con notam3nima$$ La .ctividad de/e ser enviada enun NICO archivo en 4ormato PDF (elsistema no permite su/ir otro tipo de

archivo)$!$ Su archivo no de/e superar eltamao mimo permitido por elsistema (2MB)$$ "l nom/re del tra/a0o de/eincluir: Nombre + Apellido Paternodel alumno + RU !"in punto" ni#uion$ + n%mero de a&ti'idada la#ue corresponde$5$ Se de/econsiderar Portada(descargar 4ormatoen instrucciones de "ntrega de laactividad, en el aula virtual)$


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6$ 7odas las pginas de/en sernumeradas$$ 8o se aceptan tra/a0os enviados

por alg9n medio distintoal Repo"itorio de (ntre#ade la

.ctividad en el aula virtual$


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.C*)o #e evalua%/ e#ta actividad0

P%i)e%o #e evalua%/" a#$ecto# de 1o%)ato2 %edacci*" 3 o%to-%a1a

#e-4" la #i-uie"te %4+%ica:

La a&ti'idad)

CITEIO DE EVALUACI!N 0 1 "#e pre$enta $in %alta$ orto&r'(ca$#e enc)entra correctamente redactada*)e entre&ada en el pla+o e$ta,lecidoC)mple con el %ormato indicado -incl).eportada/ el arcio e$t' en 2D*

Si #u actividad "o tie"e 1alta# de o%to-%a1a2 #e e"cue"t%aco%%ecta)e"te %edactada2 1ue e"t%e-ada e" el $la&o2 3 ade)/#cu)$le co" el 1o%)ato e#ta+lecido2 e"to"ce# el alu)"o te"d%/ 56$u"to# 7ue #e #u)a%/" al $u"ta'e total o+te"ido e" la# $%e-u"ta#8

Ade)/# #e evalua%/ cada u"a de la# $%e-u"ta# #e-4" el $u"ta'e 7ue#e detalla a co"ti"uaci*"8

La #u)a del $u"ta'e de la %4+%ica2 )/# el $u"ta'e o+te"ido e" cadau"a de la# $%e-u"ta# da%/ co)o %e#ultado el $u"ta'e total del alu)"o8

C'lc)lo de $) nota 2)nta5e O,tenido 6 2)nta5e Total 7 8 9 1

Recue%de 7ue la# actividade# de de#a%%ollo e" l"ea #o" de ca%/cte%i"dividual8 e acue%do al $u"to N9 de lo# i"#t%uctivo# de e"t%e-a deactividade#2 lo# ca#o# de co$ia e"t%e alu)"o#2 o de docu)e"to#

e;te%"o# #i" #e% citado# 3 e;$licado# co" #u#$%o$ia# $ala+%a#2 #e%/" #a"cio"ado# co" "ota )"i)a8


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2EUNTA 1

Cada ve& 7ue va)o# a u"a -%a" tie"da2 e# ,a+itual 7ue )ie"t%a# $a#ea)o#

$o% lo# $a#illo# #o)o# a+o%dado# $o% lo# ve"dedo%e# 7ue "o# o1%ece" $%o+a%$e%1u)e#2 a3uda $a%a e"co"t%a% la $%e"da $e%1ecta2 o%ie"ta% #o+%e 7ueco)$utado% e# el ideal $a%a #ati#1ace% "ue#t%a "ece#idad2 etc8

En ,a$e a e$ta realidad/ comente ;C)'l e$ el rol del endedor)e $) re$p)e$ta?

e$ponda en )n m'@imo de 10 lnea$ -B p)nto$El %ol del ve"dedo% e# i"te%ce$ta% al clie"te $a%a 7ue e#te co)$%e2 )ie"t%a#)/# %elaci*"e;i#te e"t%e el co)$%ado% 3 el ve"dedo% ,a3 )a3o%e# $%o+a+ilidade# deco"c%eta% u"ave"ta8Se% ate"dido i"?u3e $o#itiva)e"te e" la #ati#1acci*" del clie"te2 e#to)a%ca la di1e%e"ciae"t%e u"a tie"da 3 ot%a2 la calidad de #e%vicio ca$a& de %e#$o"de% a la#e;$ectativa# deldel co"#u)ido% a valo% a la ve"ta8E# i)$o%ta"te ta)+i@" $a%a lo# %etaile%# co"oce% al co)$%ado% $a%a #a+e%lo 7ue "ece#ita3 a#2 $ode% o1%ece% )e'o%e# $%oducto#8Pa%a te%)i"a% el %ol del ve"dedo% e# t%a"#1o%)a% u" clie"te e" u"co)$%ado%8

2EUNTA "

E" el #u$e%)e%cado e"co"t%a)o# di1e%e"te# $a#illo#2 lo# cuale# e#t/"o%de"a)o# $o% cate-o%a de $%oducto8 Po% e'e)$lo2 el $a#illo de lo#+e+e#ti+le# alco,*lico# -e"e%al)e"te #e e"cue"t%a al "al del#u$e%)e%cado 32 a la ve&2 ce%ca"o al $a#illo de lo# #"acB#8

La #i-uie"te i)a-e" )ue#t%a u" e'e)$lo de lo 7ue $ode)o# e"co"t%a% e" el$a#illo de lo# +e+e#ti+le# alco,*lico#:


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E" e#ta i)a-e" $ode)o# ve% 7ue #e o1%ece" di1e%e"te# $%oducto#2 co"di#ti"to# 1o%)ato#2 )a%ca#2 "acio"alidade# de o%i-e"2 -%ado alco,*lico2 etc8

Ade)/# #e a$%ecia 7ue lo# $%oducto# de )a3o% ta)ao e#t/" o%de"ado# e"la ulti)a la2 7ue lo# $%oducto# )/# )a#ivo# e#t/" e" la te%ce%a la 3 7uelo# $%oducto# de )/# alto "ivel e#t/" e" la# do# $%i)e%a la#8

U"a "ueva te"de"cia 7ue ,a" co)e"&ado ai)$le)e"ta% al-u"o# #u$e%)e%cado# de Sa"tia-o2e# coloca% a di#$o#ici*" del clie"te $o%ta +otella#de ca%t*" %ecicla+le e" lo# $a#illo# de +e+e#ti+le#

alco,*lico#2 #o+%e todo e" el $a#illo de vi"o8 E#te$o%ta +otella# #e #uele e"co"t%a% col-ado al i"iciodel $a#illo2 a la altu%a de la #e-u"da la2 3 #e$uede" e"co"t%a% e" 6 1o%)ato#: $o%ta +otella#de D u"idade# 3 $o%ta +otella# de u"idade#8

Ade)/# al-u"a# )a%ca# ,a" a$%ovec,ado e#tate"de"cia2 al co)e"&a% a u#a% el e#$acio del $o%ta+otella# $a%a $o"e% #u# )a%ca#2 lo-%a"do a#te"e% u" "uevo e#$acio $u+licita%io8

En ,a$e a lo recin ledo/ de(na . e@pli>)e cmo $e aplican a e$teca$o lo$ concepto$ de e%ecto capt)ra . pacain&?

e$ponda en )n m'@imo de 30 lnea$ -40 p)nto$El o%de"a)ie"to de la# $%oducto# tie"e e1ecto ca$tu%a2 lo# $%oducto# 7ue)/# le i"te%e#ave"de% a lo# #u$e%)e%cado# #e e"cue"t%a" u+icado# a la altu%a de lo# o'o#del clie"te8E# $o% e#to 7ue la# )a%ca# )/# ca%a# #e e"cue"t%a" u+icada# e" la $a%te#u$e%io% de la#

G*"dola# 3 la# )/# eco"*)ica# e" la $a%te i"1e%io%8EL $acBaBi"- lo o+#e%va)o# e" la 1o%)a 7ue e#t/" di#$ue#to# e#to#


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$%oducto#2 lo#Lo# $%oducto# de )a3o% volu)e" #e u+ica" a+a'o 3a 7ue $o% el volu)e" 3$e#o i)$lica%a

e#1ue%&o to)a%lo#2 lo# $%oducto# de )/# alto "ivel #e coloca" a "ivel de lo#o'o#2 e#to# "o#o" "ece#idade# +/#ica#2 $e%o al #e% $e%ci+ido# e" $%i)e% lu-a% lla)a laate"ci*" del co"#u)iFdo%2 lo# $%oducto# 7ue #e e"cue"t%a" e" "ivel )edio #e e"cue"t%a" e" u"alca"ce 1/cil2"o tie"e" )a3o% %otaci*" al #e% $%oducto# de #alida )a#iva8Al coloca% a di#$o#ici*" del clie"te u" $o%ta +otella e#to i"ce"tiva%/ laco)$%a de +e+ida#el ca"a#to ,ace )/# 1/cil to)a% la# +e+ida#2 #i u" clie"te e"t%a e" la tie"daco" la deci#i*" de

Co)$%a% $oco# $%oducto#


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-%a"i&ado de ca1@ 7ue te %e1%e#ca 3 cue"ta" co"

di1e%e"te# #a+o%e# co)o dulce de lec,e 3 )occa

+la"co2 e"t%e ot%o#8

Lo# ta)ao# 7ue o1%ece" #o": tallJalto a u" valo%685 )e $) re$p)e$ta?

e$ponda en )n m'@imo de 30 lnea$ -40 p)nto$

Contador de cica$: e$ incentiar al )$o del de$odorante con laprome$a de >)e la$ m)5ere$caer'n rendida$ ante lo$ pie$ de lo$ om,re$ >)e )tilicen e$tede$odorante?El nmero de m)5ere$ >)e $e $iente atrada por Jen AKec e$alto/ $in em,ar&o al (nal delcomercial aparece )n 5oen de apariencia comn >)e tiene )nnmero de marca$ m)coma.or >)e el reconocido actor/ todo e$to $olo por el )$o de A@?La per$)acin e$ colocar al de$odorante como )n o,5eto m'&ico>)e permite con$e&)ir el

de$eo de toda$ la$ m)5ere$?

Enc)entra t) ma&ia: en e$ta campaFa a@ $e di%erencia de $)$anteriore$ $e@i$ta$?ree5a el pen$amiento de lo$ 5ene$ m'$ emocional . >)e no $eidenti(ca con lo$clic$ >)e endio$an a lo$ om,re$? A$ per$)ade a tra$ demodelo$ m'$ parecido$ alcomn de lo$ 5ene$?La$ n)ea$ &eneracione$ no $e identi(can con lo$ ar>)etipo$$e@i$ta$/

En%oc'ndo$e en la$ %orma$ de iir la ma$c)linidad/ e@plorandodi%erente$ tipo$ de ma$c)Linidad?

Ca% #tar,)c$: el an+)elo e$ la ,e,ida mediana/ entre el tamaFomediano . el &rande/$olo a. M"00 pe$o$ de di%erencia/ por lo >)e el con$)midor tendr'

a pen$ar >)e leconiene m'$ comprar el tamaFo &rande/ e$to de,ido a >)e $e


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comparan la$ opcione$. no la$ eal)amo$ indiid)almente?

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