GESTION DE VENTAS

Tema: Administración de tiempo

Programación del vendedor

Una vez que los gerentes han establecido los

territorios de ventas y les han asignado

vendedores, deben a su vez prestar atención

a la programación del vendedor.

También para la creación de rutas para la

fuerza de ventas dentro de ellos.

Ambos son vitales para mantener la

productividad elevada y los costos bajos.

Es necesario tomar en cuenta que incluso

cuando las ventas son elevadas los gastos

también son elevados.

En términos generales, tu empresa té paga

para que gane dinero para ellos, ya sea

consiguiendo nuevos clientes o aumentando

los negocios con los actuales.

El uso de tiempo del vendedor debe

considerarse como un problema de

asignación de recursos, que busca eliminar el

tiempo desperdiciado.

Aumentar la eficiencia y maximizar la

productividad.

Decidir que cuentas debo visitar.

Dividir el tiempo entre la venta y el trabajode escritorio

Distribuir el tiempo entre los clientesactuales, los potenciales y las visitas deservicio.

Asignar tiempo al cliente demasiadoexigente.

La solución es la constante utilización

correcta del tiempo.