adaptación de un producto para exportación
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Adaptación de un producto Adaptación de un producto para exportaciónpara exportación
Iván Oblitas [email protected]
Último filme de James Bonddifunde canciones demúsico peruanoTres canciones que forman parte del CD“Cholo Soy Peruvian Waltz Chillout”, queel productor peruano Jaime Cuadralanzara en 2007, forman parte de lassecuencias musicales de la nuevapelícula del Agente 007 James Bond“Quantum of Solace”. Se trata de lasversiones de “Regresa” de Augusto PoloCampos, “Cholo soy” de Luis AbantoMorales y “El provinciano” de LaureanoMartínez Smart.
Líneas de Nazca se proyectaron en Líneas de Nazca se proyectaron en la última versión de la última versión de ¨̈Indiana JonesIndiana Jones¨̈
“La familia Simpson”efectuó un viaje devacaciones a la ciudadelade Machu Picchu,considerada una de las "7nuevas maravillas delmundo" .
South Park,
La serie televisivaSouth Park abordatemas vinculados alfolclore y atractivosturísticos del Perú.
Bill Gates pretende invertir endos hoteles de cinco estrellasubicados en Lima y Cuzco
Busca terrenos en Cusco, Valle Sagradoy Lima para extender su cadena hoteleraFour Seasons.
El multimillonario norteamericano BillGates planea invertir más de US$ 100millones en instalar un hotel de lujo en elPerú y extender de esta forma sucadena hotelera Four Seasons, confirmóTibisay Monsalve, Gerente General de laSociedad Hoteles del Perú (SHP).
Fuente: www.peru.com 10 mar 2010
¡Perú ha obtenido grado de inversión!
¡El Perú está de moda!
¿USTED SE ANIMARÍA A IMPORTAR MOSCAS?
¡¡El Servicio Nacional de Sanidad Agraria (SENASA) hace algún tiempo atrás
importó moscas para combatir a la nociva mosca de la fruta favoreciendo las
exportaciones agrícolas!!
1010
EspárragoAlcachofa
UvaHigoIca
PaprikaPalta
MandarinaLúcuma
Lima
AcuiculturaFrijol, yuca
PijuayoMadera Rolliza
Loreto
PapayaPijuayo, cacaoLimón dulce
CaféSan Martin
CacaoYuca
BambúAmazonas
Marigold
Hierbas medicinales
Harina d’pescado
Cobre, OroAncash
Uva, tara, pimiento
GuanábanaEspárragos
Caña de azúcar (etanol)
La Libertad
MangoLimón
Frijol castilla
Caña de Azúcar (etanol)
Lambayeque
Ajo, café, taraChirimoya
OroCajamarca
Uña de gato, palma aceitera
Madera rolliza y aserrada
CarbónUcayali
Madera aserrada
Té, ollucoPapaya
Huánuco
Cochinilla, olivoPaprika,Cebolla
AjoArequipa
MelónMadera rolliza
Castaña
Madre de Dios
quinuaEstaño
Alpaca, vicuñaPuno
CítricosMaca, sauco
AlcachofaJunín Achiote, maca
Zinc, plataPlomoPasco
CochinillaMelónAnís
Apurímac
Fuente: Proexpansión
Langostinos, Pesca para consumo directo
Tumbes
Vicuñas, cacao
Cochinilla, tuna
BarbascoAyacucho
AlpacasTuna
CebadaHuancavelica
LimónPescado, marisco
MangoPiura
Paprika, paltaUva
Molibdeno, cobre
Moquegua
CochinillaOrégano
OlivoTacna
alpaca, ovino Cochinilla
achiote, cuy kiwicha, té
Cacao, caféCusco
papaya, piña quinua, papa
Potencial exportador peruano…Potencial exportador peruano…
ADEX estima que exportaciones peruanas crecieron 46% en enero impulsadas por productos primarios
La Asociación de Exportadores (Adex) estimó que las exportacionesperuanas superaron los USD 2,375 millones durante enero de2010, cifra que refleja un crecimiento de 46% con relación al montoobtenido en similar mes del año pasado.
Dicho gremio empresarial, indicó que las exportaciones notradicionales registraron un crecimiento en enero de 3.9 porciento.
Fuente: Andina 07 marzo 2010
De acuerdo con proyecciones de la ConsultoraMAXIMIXE, las exportaciones peruanasde calzado crecerán 5.8% en el 2010,superando los USD 15 millones, gracias aldinamismo de los países de la región y deEstados Unidos. En tanto que la demanda deChile, segundo principal destino de lasexportaciones, podría verse afectada debido ala preferencia de los consumidores de ese paíspor calzado de un menor precio, para destinarel excedente en gastos más prioritarios.
Las exportaciones de pieles y cuerossuperarán los USD 11 millones, 13.1%más que lo registrado en el 2009, comoresultado del mejor desempeño de destinoscomo Hong Kong, India y México, plazas hacialas cuales se exportó en el 2009.
Se proyecta crecimiento de exportaciones de calzado y productos de cuero
Fuente. Andina 11 marzo 2010
MINCETUR PROYECTA INCREMENTO DEEXPORTACIÓN DE ARTESANÍAS
Por recuperación de los mercados internacionales. EEUU concentra el 60%de envíos al exterior
De acuerdo a estimaciones del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo(MINCETUR) el presente año muestra indicios de reactivación en laexportación de artesanías, la que podría alcanzar los USD 110millones. Comprendiendo joyería, cerámicos, tallados y textiles.
Fuente: Gestión 11 marzo 2010
Artesano peruano elaboró sillón del Papa Juan Pablo II
¿PUEDO VENDER MI MERCANCÍA CONFORME LAPRODUZCO PARA EL MERCADO NACIONAL?
A veces, pero no siempre.Depende de la forma en que los clientes utilicen el producto en elpaís destino.
A veces los cambios afectan:
al producto; al envase, tamaño, color, presentación, etc.
¿Podré exportar la vajilla que produzco a cualquier país?
Vajilla occidental Vasos para té marroquíes
¿DÓNDE PUEDO OBTENER INFORMACIÓN SOBRELA ADAPTACIÓN NECESARIA?
Cada sector y país destino pueden tener susparticularidades.
Preliminarmente se puede obtener información en lasCámaras de Comercio Binacionales, gremios exportadores,Agregadurías Comerciales y Consultorías Privadas.
¿QUÉ TIPO DE ADAPTACIONES PUEDEN SERNECESARIAS?
Depende del producto.
Pueden afectar al producto mismo, a su presentación, a sumarca, a certificaciones requeridas en el país, etc
¿En la etiqueta del producto, el peso y las dimensiones están expresados en la unidad de medida local del país-objetivo?
Cada mercado al que se dirige un producto posee unascaracterísticas específicas y los consumidores unas necesidadesconcretas.
Para lograr una buena aceptación del producto por parte delconsumidor final se debe considerar que el producto debe satisfaceruna necesidad específica del consumidor, la apariencia del productodebe ser atractiva (utilizar correctamente los colores, texturas, etc.), yel producto debe ser de mejor calidad con relación a otrosproductos similares.
¿QUÉ DESEAN LOS CLIENTES DE LOS MERCADOS A LOS CUALES PRETENDEMOS
DIRIGIRNOS?
¿SE ENCUENTRA MI PRODUCTO ADAPTADO A LASPREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES DEL PAÍS DEDESTINO?
Para saber si el producto que fabricamos está adaptado a lasnecesidades de los consumidores del país al que pensamosdirigirnos habría que haberse informado previamente para conocerlos gustos y necesidades que el producto pueda cubrir.
¿CÓMO ADAPTAR MI CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN?
Ya que se piensa en la posibilidad de acudir a otros mercados,habría que adaptar la capacidad de producción a lasnecesidades específicas de dicho mercado para podersatisfacerlas adecuadamente. Esto conllevará un estudio de lasposibilidades de adaptación de la capacidad productiva,incluyendo el costo adicional que podría reportar.
Se sugiere no descartar la conformación de asociaciones.
¿ME CONVIENE BUSCAR EMPRESAS EN EL PAÍS OSOCIOS COMERCIALES?
La entrada en un nuevo mercado no es siempre fácil. Dependiendodel tipo de producto y del tipo de país al que se quiera accederpuede resultar conveniente tener socios comerciales que puedanfacilitar nuestra entrada en dicho mercado.
Si pensamos en esta posibilidad puede ser de utilidad conocer yconsultar bases de datos de empresas y organizaciones comercialesque utilizan Internet para poner sus registros a disposición delpúblico.
¿EN QUÉ CONSISTE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS?¿QUÉ UTILIDADES PUEDE REPORTAR?
Al comenzar la aventura empresarial de internacionalizarse lainformación que se obtenga de los mercados seleccionados esfundamental. Esta investigación es necesaria para todas las decisionesque tome la empresa respecto a la venta y comercialización de susproductos y para el desarrollo de sus actividades comerciales presentesy futuras.
Adaptar la mercancía a la moda del mercado de destino.
ADAPTAR (I)
Artesanía utilitaria
Adaptar la mercancía a la moda del mercado de destino.
ADAPTAR (II)
Telas italianas a base de fibra de vicuña. Es importante ofrecer un producto de calidad adecuada, en relación
con productos similares, nacionales o extranjeros.
Mercancías susceptibles de adaptarse al mercado objetivo
ADAPTAR (III)
Cerveza peruana destinada a EEUU y Europa con menor grado etílico
Ser flexible
Un exportador flexible debe estar dispuesto a hacer lo necesario paraque su producto ingrese en el mercado exterior.
Ser flexible implica aprender algunas palabras del lenguaje delimportador, enviar muestras de productos a posibles clientes oadaptarse al definir los términos crediticios. Respecto a esto último,algunos exportadores potenciales se equivocan al pensar que puedenfijar un precio más elevado para el mercado exportador. Sin embargo,se aconseja a los nuevos exportadores que al principio dejen unmargen de ganancia mínimo. Una vez establecido en el nuevo mercadoestará en condiciones de aumentarlo.
Del petate a canastas de picnic que se venden en tiendas europeas a más de 100 euros…!!!
Un producto competitivo es aquel que goza de atributos en calidad, precio, diseño, unicidad o exclusividad que lo hacen
más atractivo que la competencia
ADAPTAR (IV)
ADAPTAR (V)
Envase sofisticado para producto caro: El perfume No.1 Imperial Majesty de la casa Clive Christian
cuesta 195,000 euros…!!!
MINCETUR |2009
India
Japón
EFTA
MERCOSURACE 58
CANSingapur
Centro América
CARICOM
Nueva Zelanda
Ampliación ACE
Acuerdos en vigenciaAcuerdos por entrar en vigenciaAcuerdos en negociaciónNegociaciones futuras
Marruecos
APEC
Unión Europea
Canadá
México: ACE 8
Ampliación ACEChile: ACE 38
Australia
Corea
EEUU
Brunei
Vietnam
China
RELACION DE ACUERDOS COMERCIALES INTERNACIONALES
Rusia
Tailandia
Sudáfrica
En marzo del 2010 concluyó la negociación delTratado de Libre Comercios Unión Europea -Perú, el cual entrará en vigencia a partir del 2012,sin embargo, actualmente el Perú goza de laspreferencias arancelarias otorgadas a través delSistema Generalizado de Preferencias (SGP)
El 1ro. de marzo del 2010 entró en vigor el TLCsuscrito entre el Perú y la República PopularChina
ACUERDOS COMERCIALES INTERNACIONALES
• Importancia de los envases y embalajes en el ComercioInternacional
• Envases atractivos de licores (pisco, cognac, licor demandarina, etc.
ADAPTAR PRODUCTO
Norma internacional exige tratar y sellar los embalajes de madera.
EEUU rechazó ingreso de productos peruanos
La Administración de Drogas y Alimentos de EEUU (FDA) negó el ingresoa 18 despachos peruanos de los sectores agropecuario, agroindustrial ypesca no tradicional durante el primer trimestre del 2009 por incumplirestándares de calidad, limpieza y etiquetado (falta de informaciónnutricional, falta de indicación de la composición del producto y porcontener restos de pesticidas, entre otros) que son exigidos.
Entre los productos que no pudieron ingresar al mercado norteamericanose encuentran:
• pimientos amarillos
• jalapeños
• tamales verdes y criollos
• Panetones
• Otros productos de origen hidrobiológico.
EEUU, Europa y Asia exigen empaques ecológicos
Eco packaging, empaques producidos condesechos de materiales naturales como:
• restos de palma aceitera
• caña de azúcar
• fibras de coco
• otros.
Actualmente exigen que los productos que importan estén empacadospreferentemente con materiales reciclables o biodegradables, rechazandomateriales como el poliestireno expandido (EPS), conocido en nuestromedio como teknopor.
Just do it !
Nothing is impossible !Frida Yaros Arévalo
Gerente General de Perú Export Group
Pequeña empresa que exportasandalias a Canadá, Panamá,Colombia, Ecuador y Bolivia. Adiario fabrica 25,000 unidades…!!!
Fuente: El Comercio 27 enero 2009
SEMINARIO: Gane más, exporte ya !!!Qué exportar? Dónde exportar?Cuándo exportar? Cómo exportar? ….
Fecha: Sábado 27 de marzo de 2010
Expositor: Iván Oblitas V. - Abogado
Informes e: Capital ConsultInscripciones Av. República de Panamá 6084 Of. 303
Miraflores 243-4378 242-9726
Cupos limitados…!!!
“Es importante tener grandes sueños, pero más valioso aún es concretarlos”
Iván Oblitas – [email protected]
MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN...!!