Act 1: Revisión de Presaberes

Question 1

Puntos: 1

La negociación es un proceso participativo a través del cual dos partes en conflicto buscan superar sus diferencias de opinión. Por lo tanto, para que se genere una negociación exitosa, debe tener clara la información, la mejor alternativa para negociar, o su posición más favorable, y la zona de posible acuerdo, considerando todas estas situaciones nos permite conocer:

Seleccione una respuesta.

a. Limite de negociación

b. Quien va ganando

c. Las salidas oportunas

d. Las buenas relaciones

Question 2

Puntos: 1

Los conflictos son necesarios para nuestra vida, se presentan diariamente en todos los escenarios en los que nos movemos, frente a ellos las personas tenemos diferentes actitudes. Por lo tanto, algunas personas deciden afrontar los conflictos, salvando la propia responsabilidad y como consecuencia de ello, decir que la responsabilidad es del otro, convirtiéndose este en una especie de batalla ente las partes. A este estilo de negociación se le conoce con el nombre de:

Seleccione una respuesta.

a. Trabajan de manera individual

b. Cooperativo

c. Disputa

d. Competir

Question 3

Puntos: 1

En este tipo de negociación una de las partes debe perder. Por lo tanto, cada interesado busca obtener la mayor proporción posible, ocasionando que pierda la otra. La información recolectada de la otra parte, y la primera propuesta, son variables fundamentales en esta negociación. Nos estamos refiriendo a la:

Seleccione una respuesta.

a. Negociación Veloz

b. Negociación Acertiva

c. Negociación Distributiva

d. Negociación grupal

Question 4

Puntos: 1

Como todos los refugiados, los palestinos desertaron de sus hogares por temor a su seguridad debido al conflicto militar. Muchos huyeron debido a los ataques militares directos a sus ciudades y aldeas. Las masacres de civiles palestinos crearon una atmósfera de terror que comprensiblemente hizo que muchos palestinos buscaran estar a salvo en otros lugares. Es un pueblo inventado de un día para otro a cusa de su discriminación. El nombre Palestina se corresponde al nombre que le dieron los:

Seleccione una respuesta.

a. Romanos

b. Colombianos

c. Nicaragua

d. Tolomeos

Question 5

Puntos: 1

La negociación es un proceso social de resolución de conflictos, por medio del cual los involucrados en él llegan a un acuerdo, por medio de conversaciones y reciprocidad de opiniones entre sus involucrados. El objetivo principal de toda negociación es llegar a un acuerdo, por lo que exige:

Seleccione una respuesta.

a. Que se envíen invitaciones

b. Intereses oscuros

c. Un mínimo de intereses comunes

d. Despistados de la reunión

Question 6

Puntos: 1

En el contexto de la Teoría del conflicto, el sentido de alternatividad se conjuga con la capacidad para regular las relaciones particulares entre los diferentes individuos, y ella se basa fundamentalmente en:

Seleccione una respuesta.

a. El principio de autonomía de la voluntad privada

b. El derecho a equivocarse

c. La declaración del abogado

d. La carta ética del derecho romano.

DESARROLLO DE HABILIDADES PRESABERES

Son varios los elementos que hacen parte de un conflicto; dentro de los más importantes podemos encontrar:Seleccione una respuesta.

a. La existencia de al menos un grupo interdependiente, la existencia de agresividad entre las partes, las metas compatibles, y los intereses distintos

b. La existencia de Intereses distintos, la existencia de una controversia explicita, las metas incompatibles, y Agresiones evidentes

c. Buena relación entre las partes

d. La existencia de al menos un grupo interdepediente, la existencia de agresividad entre las partes, las metas incompatibles, y los intereses distintos

2Las personas muchas veces prefieren ajustarse en vez de luchar. Por qué en algunas situaciones prefieren hacerse los mártires, otras veces porque están asustados o asustadas, en otras ocasiones buscan reconocimiento de los otros. En todo caso este es otro acercamiento erróneo al conflicto, es injusto, no genera soluciones creativas, y casi siempre el acomodador no es feliz con la situación que vive. En esta situación nos referimos a la forma de afrontar el conflicto, donde se asume una actitud de: Seleccione una respuesta.

a. Acomodadizo

b. Flojo

c. Echado para adelante

d. Sale corriendo

3La negociación exige un aprendizaje permanente; este aprendizaje pasa por diferentes momentos lo cual permite que se considere como:Seleccione una respuesta.

a. Odisea

b. Pruebas

c. Ciencia

d. Arte

4Como todos los refugiados, los palestinos desertaron de sus hogares por temor a su seguridad debido al conflicto militar. Muchos huyeron debido a los ataques militares directos a sus ciudades y aldeas. Las masacres de civiles palestinos crearon una atmósfera de terror que comprensiblemente hizo que muchos palestinos buscaran estar a salvo en otros lugares. Es un pueblo inventado de un día para otro a cusa de su discriminación. El nombre Palestina se corresponde al nombre que le dieron los: Seleccione una respuesta.

a. Mamelucos

b. Tolomeos

c. Romanos

d. Egipcios

5En las negociaciones siempre existen tropiezos para lograr avanzar, en algunas ocasiones se pueden cambiar las exigencias, afectando notablemente el avance de la negociación, por lo tanto se concluye con éxito cuando se alcanza un:Seleccione una respuesta.

a. Comisión

b. Arreglo sindical

c. Acuerdo

d. Tratado bilateral

6Por otra parte, podemos también asumir un estilo consistente en elaborar un acuerdo, es decir una aparente apropiada solución, sin embargo, cuando este acuerdo no es real, porque lo que trata es de ganar terreno al oponente, lo que lo hace efímero e inapropiado.A este estilo se le conoce con el nombre de:Seleccione una respuesta.

a. Evadir

b. Competir

c. Huída

d. Transigir