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Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Bogotá

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El mercado de Vinícola en Colombia

Febrero 2005Not

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El mercado de Vinícola en Colombia

Este estudio ha sido realizado por la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Bogotá

EL SECTOR VINÍCOLA EN COLOMBIA

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Bogotá 3

ÍNDICE

I. INTRODUCCIÓN ........................................................................................................ 5 1. SITUACIÓN Y ESTRUCTURA DE LA ECONOMÍA .............................................5

II. DEFINICIÓN Y DESCRIPCIÓN DEL SECTOR ........................................................ 8 1. DESCRIPCIÓN DEL SECTOR ................................................................................8 2. PARTIDAS ARANCELARIAS..................................................................................8 3. FUENTES DE INFORMACIÓN ..............................................................................9

III. PANORAMA GENERAL DEL SECTOR................................................................... 12

IV. ANÁLISIS DE LA OFERTA ...................................................................................... 14 1. PRODUCCIÓN NACIONAL Y PRINCIPALES EMPRESAS FABRICANTES...14 2. PRODUCCIÓN EXTRANJERA .............................................................................19 3. OFERTA ESPAÑOLA.............................................................................................29

V. NORMAS TÉCNICAS, ARANCELES, IMPUESTOS Y REGISTROS ..................... 33 1. NORMAS TÉCNICAS.............................................................................................33 2. ARANCELES E IMPUESTOS................................................................................33 3. REGISTROS ............................................................................................................35

VI. OBTACULOS AL COMERCIO Y A LA INVERSIÓN............................................... 37

VII. ANÁLISIS DE LA DEMANDA.................................................................................. 39 1. TENDENCIAS DEL COMERCIO ..........................................................................39 2. PERFIL DEL CONSUMIDOR................................................................................40 3. LOCALIZACIÓN GEOGRÁFICA DE LOS PRINCIPALES MERCADOS...........41 4. PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL.......................................................42

VIII. ANÁLISIS DEL COMERCIO .................................................................................... 44 1. CANALES DE DISTRIBUCIÓN ............................................................................44 2. PRINCIPALES IMPORTADORES ........................................................................49 3. PRECIOS Y MÁRGENES COMERCIALES..........................................................53



IX. OPORTUNIDADES PARA LA EMPRESA ESPAÑOLA .......................................... 59

X. EMPRESAS RECOMENDADAS............................................................................... 61

XI. ANEXOS..................................................................................................................... 69 ANEXO 1. Listado de precios de un importador / distribuidor ..................................69 ANEXO 2. Trámites para la obtención del registro sanitario ....................................98



I. INTRODUCCIÓN

1. SITUACIÓN Y ESTRUCTURA DE LA ECONOMÍA Principales datos macroeconómicos:

2.002 2.003 2.004

PIB (millones de USD a precios corrientes) 80.804 77.607 90.526 (pr)

Crecimiento del PIB Real (%) 1,6 3,74 3,8-4 (pr)

PIB / Per cápita (USD) 1.887 1.837 2.065 (pr)

Inflación Anual (% a fin de periodo) 7,0 6,49 5,5 (pr)

3,97 (mayo)

Tasa de Cambio (respecto al dólar a final de año) 2.864 2.807 2.684 (pr)

Tipos de interés de intervención del Banco Central 9,5 - -

Déficit Público (% sobre el PIB) -3,6 -2,8 -2,5 (pr)

Balanza por Cuenta Corriente (%PIB) -2,0 -1,82 2,17 (pr)

Exportaciones (millones de USD) 12.310 13.523 15.038 (pr)

3.282,7 (marzo)

Importaciones (millones de USD) 12.077 13.258 15.260 (pr)

3.597 (marzo)



Deuda Externa (millones de USD) 37.340 38.196 38.249 (febrero)

Deuda Externa (% PIB) 46,2 49,2 42,2 (pr)

Reservas Internacionales (millones de USD) 10.840 10.921 11.639,8 (pr)

11.447 (abril)

Fuente: DANE, DNP, Banco de la República.

El crecimiento real de la economía colombiana ha mantenido una senda de estabilidad a lo largo de la última década, sólo interrumpida por la crisis de 1999, año en que se registró una caída del 4,3% en el PIB. La recuperación de 2000 (2,7%) dio paso a una etapa de crecimientos moderados en 2001 y 2002. En 2003 se registró un crecimiento real del PIB del 3,74%, muy superior a las previsiones iniciales de Gobierno y analistas, y se espera alcanzar el 4% en el presente año.

Esta nueva fase de crecimiento económico se ha desarrollado bajo las siguientes condiciones:

- Un contexto externo que durante el primer semestre fue netamente desfavorable, pero que en la segunda mitad del año, especialmente por los buenos resultados de la economía estadounidense, mostró claros síntomas de recuperación.

- Una significativa mejora de los precios energéticos en el mercado internacional.

- La mejora en las expectativas empresariales internas, motivada principalmente por el amplio apoyo popular que mantiene el Gobierno del Presidente Uribe y por los recientes avances en política comercial con terceros países, destacando la apertura del proceso de negociación de un Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos.

- Una política monetaria controlada, que ha permitido mantener la liquidez de la economía y tasas de interés reales relativamente bajas, respecto a los estándares históricos nacionales.

La fuente principal de crecimiento ha sido de origen interno, principalmente por la recuperación de la inversión privada. De igual forma, destaca el mayor dinamismo en el consumo de los hogares. Sectorialmente, la mayoría de los sectores presentaron



crecimientos por encima de lo previsto el pasado año, destacando la minería, construcción, sector financiero, transportes, industria manufacturera y comercio minorista.

En materia de precios, en los últimos años se ha mantenido una tendencia hacia la reducción del IPC, cerrando el pasado año en 6,49%, aún por encima de las previsiones iniciales (6%). La previsión oficial para 2004 es de 5,5%.

Respecto al desempleo del país, después de alcanzar una tasa de desempleo máxima del 20,5% a finales del año 2000, el país ha logrado moderar estas tasas. El 2003 se cerró con una tasa del 12,3% a nivel nacional y 14,7% en las 13 ciudades principales. Se espera que en 2004 se mantenga alrededor del 13%.

En el ámbito fiscal, el acuerdo del gobierno firmado en 2002 con el FMI contemplaba un fuerte ajuste fiscal que redujo el déficit público al 4% en ese año. El objetivo fijado para 2003 tuvo que aumentarse del 2,5% al 2,8%, debido básicamente a la aprobación de adiciones presupuestarias (0,6% del PIB), la caída en los ingresos tributarios y la no aprobación del referendo. El Plan Financiero del Gobierno para 2004 estima un déficit público del 2,5%.

Finalmente, el tipo de cambio del peso colombiano frente al dólar sufrió en 2002 una devaluación del 25%. Las previsiones apuntaban a que la tendencia devaluacionista iba a continuar el pasado año, pero la subida del dólar se invirtió desde abril de 2003 y en el último año se acumula una revaluación del peso de 9,27%, hasta situarse en 2.682 pesos por dólar el pasado 1 de marzo. El tipo de cambio del euro se situaba en esa misma fecha a 3.347 pesos.



II. DEFINICIÓN Y DESCRIPCIÓN DEL SECTOR

1. DESCRIPCIÓN DEL SECTOR Esta nota sectorial pretende dar una visión del sector vinícola en Colombia, analizando para ello el vino, tanto espumoso como no espumoso y los mostos de uva.

Colombia no es un país de gran tradición vinícola. Actualmente se calcula que sólo el 15% de la población consume vino, especialmente clases acomodadas. Sin embargo, el consumo de vino nacional y de importación ha crecido en los últimos años, y consideramos que se trata de un sector con gran potencial para la oferta vinícola española.

2. PARTIDAS ARANCELARIAS Las partidas arancelarias del vino que se estudiarán en esta nota sectorial son las siguientes:

Posición arancelaria Descripción

2204.10.00.00 Vino espumoso

2204.21.00.00 Los demás vinos, en recipientes con capacidad inferior o igual a 2 litros

2204.29.10.00 Mosto de uva en el que la fermentación se ha impedido o cortado añadiendo



alcohol (mosto apagado)

2204.29.90.00 Los demás

2204.30.00.00 Los demás mostos de uva

Por un lado analizaremos la situación de los vinos espumosos (cavas), la situación del vino de uva no espumoso y la situación del mosto.

Estas partidas arancelarias son las que se utilizarán para el estudio de las estadísticas de comercio exterior que aparecerán posteriormente en el estudio.

3. FUENTES DE INFORMACIÓN La información utilizada para la elaboración de la siguiente nota sectorial se ha obtenido de las siguientes fuentes:

- Entrevistas con empresas del sector:

Nombre de la empresa DISANTAMARÍA S.A.

Contacto D. Pedro Pablo Restrepo

Actividad: Importador de vino y licores

Nombre de la empresa CASA IBÁÑEZ S.A.

Contacto D. Manuel Ibáñez

Actividad: Importador de vino y otros productos españoles

Nombre de la empresa LA VIÑA DEL COUNTRY / SALER S.A.

Contacto D. Luis Enrique Rico



Actividad: Importación de vino y licores

Nombre de la empresa J.E. RUEDA & CIA

Contacto D. Julio Eduardo Rueda Riaño


Nombre de la empresa GLOBAL WINE SPIRITS

Contacto D. Mauricio Albeláez


- Organismos y Asociaciones

Nombre del organismo ANDI, Cámara de alimentos

Contacto Dª Alejandra Reyna

Página web www.andi.com.co

Actividad: Grupo de trabajo conformado por las principales empresas de este sector para adelantar actividades y gestiones gremiales que propendan por el desarrollo integral de la Industria de Alimentos.

Nombre del organismo ACODIL, Asociación Colombiana de Importadores de Vinos y Licores

Contacto Dª Martha Patricia González Arias

Actividad: Asociación que agrupa a los principales importadores de vinos y licores en Colombia, de adhesión voluntaria. Por lo tanto, las estadísticas basadas en esta fuente no reflejan la situación real del mercado total, sino sólo la de sus asociados.



- Bases de datos

• SICEX (Quintero Hermanos Ltda): Quintero Hermanos publica en su portal www.sicex.com una completa información estadística de comercio exterior colombiano mediante el pago de una cuota anual, desagregado por empresas, regiones, países de origen, países de procedencia, principales empresas importadoras, así como los diferentes datos de contacto.

• BPR (BPR Asociados): La empresa BPR Asociados ha desarrollado un programa que contiene una base de datos muy detallada de las 15.000 empresas más importantes de Colombia, así como información y estudios de mercado de los diferentes sectores de la economía.

• BYINGTON es otra base de datos de carácter privado que la Oficina Económica y Comercial tiene a su disposición, donde se ofrece información con contactos detallados acerca de 10.000 empresas colombianas en función de la actividad económica, de la facturación y otra serie de características.

• DATALEGIS, base de datos del Grupo Legis de Colombia, que ofrece información sobre aranceles por capítulos o posiciones arancelarias, régimen aduanero, régimen laboral, tributario, y otros aspectos legales.



III. PANORAMA GENERAL DEL SECTOR

En primer lugar, debemos destacar que el mercado del vino en Colombia sufrió un importante cambio con la entrada en vigor de la Reforma Tributaria, Ley788 de 27 de Diciembre de 2.002. Esta reforma, entre otras medidas, eliminó el IVA de los vinos y licores e introdujo un impuesto al consumo en función del contenido alcohólico. Este hecho benefició al sector vinícola y supuso una apertura del mercado, posibilitando la entrada de vinos de baja gama a precios reducidos. El sector del vino en Colombia es un sector que ha sufrido una importante expansión en el último año, volviendo a los niveles que presentaba el mercado en los años 1.999 y 2.000. Uno de los factores que más ha condicionado la evolución del mercado vinícola en Colombia ha sido la expansión de los formatos de distribución donde se vende mayor cantidad de vino en Colombia: los supermercados e hipermercados. Las grandes cadenas de distribución en Colombia han llevado a cabo desde el año 2.000 una estrategia de expansión a gran escala, con un gran número de aperturas de establecimientos y una expansión de la superficie de venta. Esto ha beneficiado notablemente la distribución del vino en Colombia, ya que aproximadamente el 80% de las ventas se realizan en estos establecimientos, mientras que el 20% restante se llevan a cabo en tiendas delicatessen y licorerías, y un porcentaje residual en tiendas de barrio. También ha influido la introducción de estas grandes superficies de distribución como importadores directos de vinos, como es el caso de Carrefour o Almacenes Éxito. Esto ha reducido ligeramente el precio al consumidor, al eliminarse eslabones en la cadena de distribución y por tanto el consecuente margen de los intermediarios. Sin embargo, y a pesar de este factor influyente en el desarrollo del sector vinícola en Colombia, el consumo de vinos sigue siendo pequeño en comparación con otras bebidas sustitutivas como la cerveza o los licores. Esto es debido a que el vino en Colombia tiene un precio elevado para la mayoría de los colombianos, y más aún el vino europeo, y es



considerado un bien de lujo y exclusivo, sólo consumible por las clases más altas de la sociedad colombiana. El mercado colombiano del vino está liderado claramente por los vinos chilenos. Se ha observado en los últimos años un importante cambio en los vinos chilenos y argentinos y actualmente se produce una amplia variedad de vinos, incluidos vinos de gran calidad. España es actualmente el tercer país exportador de vino a Colombia, después de Chile y Francia, considerando la cuota de mercado en valor; y el segundo mayor exportador después de Chile en cuota de mercado en volumen, por encima de Francia y Argentina. En Colombia, no existe actualmente una cultura del vino como bebida en las comidas, como es el caso de algunos países europeos como España, Francia o Italia, entre otros. Sin embargo, está comenzando a establecerse en el país esta cultura del vino, de una forma lenta y paulatina, y se aprecia una tendencia hacia un mayor consumo del mismo. Esta tendencia se da sobre todo en las clases más altas de la sociedad colombiana, y en los hoteles y restaurantes de mayor categoría.



IV. ANÁLISIS DE LA OFERTA

1. PRODUCCIÓN NACIONAL Y PRINCIPALES EMPRESAS FABRICANTES

Hay una importante producción local de vino en Colombia, aproximadamente en un porcentaje de 1 a 3 con respecto a los vinos importados (ver tabla nº 1). Sin embargo, el vino que se produce en Colombia no es realmente vino como se conoce en el mercado español, ya que el proceso de producción es completamente diferente. Colombia no tiene prácticamente producción de uva, por lo que las empresas productoras de vino importan mosto de uva y lo fermentan, añadiéndole alcohol. Por tanto, el resultado es un vino barato, de muy poca calidad, y no comparable con los vinos europeos.

Tabla 1. Mercado del vino Nacional e Importado 2001-2003 Cajas de 9 litros

2001 2002 Variación 02 vs 01 2003 Variación 03 vs 02

Formal Informal Formal Informal Formal Informal Formal Informal

TOTAL

Formal Informal

IMPORTADO 694.050 67.098 655.486 91.014 -5,56% 35,64% 754.700 32.300 787.000 15,14% -64,51%

NACIONAL 1.706.000 1.741.000 2,05% 2.158.000 2.158.000 23,95%



0

500 .000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

2.500.000

Cajas de 9 Lt

Lo c al Im po rtado

Mercad o de Vino s e n C o lomb ia

2001 2002 2003

TOTAL VINOS 2.400.050 67.098 2.396.486 91.014 -0,15% 35,64% 2.912.700 32.300 2.945.000

Fuente: ACODIL Gráfico 1. Mercado de vinos en Colombia local e importado, años 2001-2003 A efectos de esta nota sectorial, consideramos el mercado formal de vino aquel que sigue todos los trámites legales para su importación y venta, mientras que el mercado informal, conocido también como mercado paralelo, agrupa básicamente las ventas de contrabando que no siguen los trámites legales para la importación y posterior venta del producto.

Tabla 2. Mercado nacional e importado de vinos en Colombia 1.999 - 2.003 Cajas de 9 litros. Fuente: ACODIL

Variación 03vs.02 PRODUCTO 2000 2001 2002 2003 Abs. Rel.

VINOS DE UVA

Locales 407.500 498.000 360.000 320.000 -40.000 -11,11%

Importados 535.500 673.958 673.000 720.000 47.000 6,98%

VINOS ESPUMOSOS

Locales 154.000 135.000 252.000 602.230 350.230 138,98%

Importados 41.250 43.000 45.750 44.250 -1.500 -3,28%

VERMOUTH

Locales 39.500 22.000 22.000 6.873 -15.127 -68,76%

Importados 23.500 23.000 14.750 16.000 1.250 8,47%

OTROS VINOS

Locales 1.628.000 1.051.000 1.107.000 1.228.897 121.897 11,01%

Importados 15.000 22.000 13.000 6.750 -6.250 -48,08%



TOTAL VINOS 2.844.250 2.467.958 2.487.500 2.945.000 457.500 18,39%

EL

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1999

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1999

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2001

2002

2003

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ados

*



No son muchas las empresas en Colombia cuya actividad sea la producción de vino. La empresa líder en producción nacional de vinos espumosos es Bodegas Mosela Ltda., mientras que el líder en producción nacional de vinos de uva no espumosos es bodegas del Rhin Ltda., como puede observarse en la siguiente tabla:

Tabla 3. Mercado por marcas Vinos Nacionales 2002-2003 Cajas de 9 litros

EMPRESA MARCA 2002 2003 Variación %

2003-2002

Cuota % 2003

NACIONALES EXCEPTO LOS ESPUMOSOS

Bodegas Mosela Ltda Gran Brindis N.D. 104.719 6,73%

Bodegas del Rhin Ltda Casa del Rhin 132.000 302.317 129,03% 19,43%

Enalia Cariñoso 90.000 148.943 65,49% 9,57%

Grajales Grajales 208.000 259.820 24,91% 16,70%

Pedro Domecq Col. S.A. Estoril e Isabella 65.500 27.757 -57,62% 1,78%

Vincorte Libertador y Cherrynol N.D. 140.134 9,01%

Varios Vermouth 20.000 6.873 -65,64% 0,44%

Varios Otros 973.500 565.207 -41,94% 36,33%

SUBTOTAL 1.489.000 1.555.770 4,48% 72,09%

ESPUMOSOS NACIONALES

Bodegas Añejas Casa Nova 20.000 14.086 -29,57% 2,34%

Casa la Viña Espumoso Casa la Viña N.D. 55.900 9,28%

Bodegas Mosela Ltda Espumosos Mosela y Gran Brindis

N.D. 154.041 25,58%

Grajales Grajales 22.000 44.029 100,13% 7,31%

Bodehas del Rhin Ltda Katich y Katiuska 175.000 75.462 -56,88% 12,53%



Casa Vinicola los Frailes Madame Collete y Otros 15.000 24.884 65,90% 4,13%

Vineria los Monjes Presidencial N.D. 24.120 4,01%

Varios Otros Espumosos 20.000 209.708 948,54% 34,82%

SUBTOTAL ESPUMOSOS 252.000 602.230 138,98% 27,91%

TOTAL 1.741.000 2.158.000 23,95% 100%

Fuente: ACODIL

2. PRODUCCIÓN EXTRANJERA A continuación vamos a analizar las importaciones de vinos de los distintos países a Colombia, en primer lugar agrupando todas las partidas arancelarias objeto de estudio, y posteriormente diferenciando los 3 tipos de vinos: vino, vino espumoso y mosto.

En la siguiente tabla se presentan las estadísticas de importación de los distintos tipos de vino, diferenciando las importaciones por cada una de las partidas arancelarias. Se puede observar que el producto que más se importa en Colombia es el vino de uva no espumoso, con más del 85% de las importaciones, seguido del vino espumoso. Tabla 4. Estadísticas de importación por partida arancelaria, año 2.003

POSICION DESCRIPCION IMPO FOB

US$ IMPO Peso

(Kgs.)

% s/total

(en valor)

% s/total

(en volumen)

2204.21.00.00 Vino en recipientes con capacidad inferior a 2 litros

11.334.154 7.341.995 87,79% 86,32%

2204.10.00.00 Vino espumoso de uvas frescas 1.115.906 458.172 8,64% 5,39%

2204.29.90.00 Los demás vinos; mosto de una en el que la fermentación se ha impedido o cortado añadiendo alcohol

224.926 451.197 1,74% 5,30%

2204.29.10.00 Mosto de uva en el que la fermentación se ha impedido o cortado añadiendo alcohol (mosto apagado)

127.251 182.499 0,99% 2,15%



2204.30.00.00 Los demás mostos de uva, incluso encabezado 107.686 71.761 0,83% 0,84%

TOTAL 12.909.922 8.505.624 100,00% 100,00%

Fuente: Quintero Hermanos S.A.

Agrupando las importaciones de vino en Colombia (vino espumoso, vino de uva no espumoso y mosto), el país líder importador a Colombia es Chile, como se muestra en la siguiente tabla:

Tabla 5. Estadísticas de importación de vinos por país de origen, año 2.003

RANKING PAÍS IMPO Peso (Kgs.) Año

2.003

IMPO FOB

Año 2.003 (US $)

Cuota de mercado

(en volumen)

Cuota de Mercado

(en valor)

1 CHILE 5.011.103 7.390.717 58,92% 57,25%

2 FRANCIA 880.886 2.000.403 10,36% 15,50%

3 ESPANA 1.170.767 1.786.019 13,76% 13,83%

4 ARGENTINA 886.120 683.571 10,42% 5,29%

5 ITALIA 271.102 610.027 3,19% 4,73%

6 ESTADOS UNIDOS 142.850 213.312 1,68% 1,65%

7 ALEMANIA 64.593 111.143 0,76% 0,86%

8 BRASIL 47.840 38.200 0,56% 0,30%

9 PORTUGAL 7.415 28.937 0,09% 0,22%

10 AUSTRALIA 13.098 12.036 0,15% 0,09%

11 OTROS 9.851 35.557 0,12% 0,28%

TOTAL 8.505.624 12.909.922 100,00% 100,00%




Chile tiene una gran ventaja en el mercado colombiano del vino principalmente por dos motivos:

• Los primeros vinos que se introdujeron en el mercado colombiano eran vinos chilenos

• Los vinos chilenos están exentos de arancel

• Actualmente tienen una gran variedad de vinos y son conocidos por el consumidor colombiano

A continuación se pueden observar las importaciones realizadas por Colombia durante el año 2.003 de vino de uva no espumoso, con los países de procedencia de dichas importaciones y la cuota de mercado de cada país.

Tabla 6. Estadísticas de importación de vino de uva no espumoso por país de origen, año 2.003


2.003

IMPO FOB

Año 2.003 (US $)

Cuota de mercado

(en volumen)

Cuota de Mercado

(en valor)

1 CHILE 4.659.050 7.026.991 63,46% 62,00%

2 FRANCIA 756.711 1.507.173 10,31% 13,30%

3 ESPANA 1.016.433 1.463.715 13,84% 12,91%

4 ARGENTINA 544.482 569.518 7,42% 5,02%

5 ITALIA 193.342 468.348 2,63% 4,13%

6 ESTADOS UNIDOS 86.737 153.420 1,18% 1,35%

7 ALEMANIA 61.314 92.631 0,84% 0,82%

8 PORTUGAL 7.415 28.937 0,10% 0,26%

9 AUSTRALIA 9.298 8.627 0,13% 0,08%

10 CANADA 1.850 5.645 0,03% 0,05%

11 OTROS PAISES 5.363 9.148 0,07% 0,08%

TOTAL 7.341.995 11.334.153 100,00% 100,00%




Como se puede observar en la tabla anterior, el total de las importaciones colombianas de vino durante el año 2.003 ascendió a más de 11,3 millones de dólares. El país que mayores exportaciones realizó a Colombia durante ese período es Chile, con una cuota de mercado tanto en volumen como en valor superior al 60%, por lo que podemos deducir que los vinos chilenos dominan el mercado colombiano ampliamente. Después de Chile, le siguen Francia y España con cuotas de mercado superiores al 10%, y Argentina. Analizando las cuotas de mercado en volumen y en valor, cabe destacar que los vinos franceses son relativamente más caros que el resto, así como los italianos, teniendo los vinos chilenos, españoles y argentinos un precio relativamente inferior al resto del mercado. En cuanto a vinos espumosos, en la tabla de la siguiente página se presentan los países importadores de este producto durante el año 2.003, tanto en volumen como en valor, así como las cuotas de mercado de cada país. Los vinos espumosos franceses y chilenos son los más importados por Colombia, seguidos de cerca por los cavas españoles. De los datos anteriores se desprende que los vinos espumosos provenientes de Francia son relativamente mucho más caros que el resto de vinos espumosos importados.

Tabla 7. Estadísticas de importación de vino espumoso por país de origen, año 2.003


2.003

IMPO FOB

Año 2.003 (US $)

Cuota de mercado

(en volumen)

Cuota de Mercado

(en valor)

1 FRANCIA 114.002 474.797 24,88% 42,55%

2 CHILE 120.875 255.742 26,38% 22,92%

3 ESPANA 89.395 209.047 19,51% 18,73%

4 ESTADOS UNIDOS 56.112 59.893 12,25% 5,37%

5 ITALIA 19.729 48.435 4,31% 4,34%

6 BRASIL 47.840 38.200 10,44% 3,42%

7 PANAMA 902 9.688 0,20% 0,87%

8 BELGICA 703 8.219 0,15% 0,74%



9 ARGENTINA 5.868 7.206 1,28% 0,65%

10 ALEMANIA 1.800 2.400 0,39% 0,22%

11 OTROS 947 2.280 0,21% 0,20%

TOTAL 458.172 1.115.906 100,00% 100,00%

Fuente: Quintero Hermanos S.A. Por último, las importaciones de mosto y otro tipo de vinos realizadas por Colombia durante el año 2.003 fueron: Tabla 8. Estadísticas de importación de mosto y otros vinos por país de origen, año 2.003


2.003

IMPO FOB

Año 2.003 (US $)

Cuota de mercado

(en volumen)

Cuota de Mercado

(en valor)

1 ESPANA 64.939 113.256 9,21% 24,63%

2 CHILE 231.178 107.983 32,77% 23,48%

3 ARGENTINA 335.771 106.847 47,60% 23,23%

4 ITALIA 58.030 93.245 8,23% 20,28%

5 FRANCIA 10.173 18.433 1,44% 4,01%

6 ALEMANIA 1.479 16.113 0,21% 3,50%

7 AUSTRALIA 3.801 3.409 0,54% 0,74%

8 CANADA 65 413 0,01% 0,09%

9 SUECIA 21 164 0,00% 0,04%

TOTAL 705.457 459.862 100,00% 100,00%

Fuente: Quintero Hermanos S.A. Las mayores importaciones en volumen de este tipo de vinos a Colombia proceden de Chile y Argentina, aunque España destaca como líder en importaciones en valor, seguida muy de cerca por los dos países nombrados anteriormente.



En la siguiente tabla se muestra la situación de los vinos importados, analizados por importador y por marca.

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3. OFERTA ESPAÑOLA Como se ha visto en el apartado anterior, España ocupa la tercera posición como mayor país exportador de vino a Colombia, con el 13,83% del total de las importaciones, después de Chile (57,25%) y Francia (15,50%). El total de las exportaciones españolas a Colombia durante el año 2.003 fue de 1.786.018 dólares, repartidos de la siguiente manera por tipo de vinos:

Tabla 10. Importaciones procedentes de España por tipo de vino, año 2.003

EXPORTACIONES ESPAÑOLAS DE VINO, AÑO 2.003

Valor FOB US$

Año 2.003 % s / total

Vino 1.463.715 81,95

Vino espumoso 209.047 11,70

Mosto y otros vinos 113.256 6,34

TOTAL 1.786.018 100,00


Como se puede observar en la tabla anterior, la mayor parte de las exportaciones españolas de vino hacia Colombia fueron de vino, con un porcentaje cercano al 82%, seguido de vino espumoso (cava) y de mosto.

Analizando la cuota de mercado española por tipo de vino, observamos que España cuenta con un 12,91% de cuota en valor y un 13,84% de cuota en volumen, en vinos. Estos valores nos indican que el vino español es relativamente más barato que la media de vinos importados, en comparación por ejemplo con los vinos franceses o italianos.

La cuota de mercado en el sector de vinos espumosos es de 18,73% en valor y de 19,51% en volumen, en un mercado dominado por los champagnes franceses, con una cuota de mercado en valor superior al 42,5%. No existe mucha diferencia entre los precios de los vinos espumosos españoles y la media del mercado.



En mosto y otro tipo de vinos, España es líder del mercado en valor, con unas importaciones superiores a 113.000 dólares, que representa un 24,63% del total de las importaciones de este tipo de vinos realizadas por Colombia durante el año 2.003. Sin embargo, la cuota de mercado en volumen disminuye considerablemente (9,21%) de lo que se deduce que los productos españoles son relativamente más caros que la media y que otros países como Chile o Argentina.

Los 25 mayores importadores de vino español durante el año 2.003 fueron:

Tabla 11. Importadores de vino español, año 2.003 (Fuente: Quintero Hermanos S.A.)

RAZON SOCIAL CIUDAD IMPO FOB

(US$) IMPO PESO

(Kgs.)

MARPICO S A BUCARAMANGA 622.843 228.077

CASA IBAÑEZ LTDA BOGOTA 381.439 447.600

GRANDES SUPERFICIES DE COLOMBIA CARREFOUR BOGOTA 225.442 191.229

ARQUIDIOCESIS DE IBAGUE IBAGUE 79.130 38.633

EMCOCABLES S.A. CAJICA 55.581 15.149

PEDRO RINCÓN RAMOS BOGOTA 50.291 18.071

PEDRO DOMECQ COLOMBIA S A BOGOTA 48.977 17.595

COOP LECHERA DE ANTIOQUIA COLANTA LTDA MEDELLIN 37.223 10.800

LA CAVA LTDA Y CIA SCA YUMBO 30.065 10.195

MISIONEROS CLARETIANOS BOGOTA 29.400 12.600

ARQUIDIOCESIS DE MEDELLIN MEDELLIN 25.500 19.500

SDAD. IMPORTADORA COLOMBIANA LTDA BARRANQUILLA 25.012 17.808

DAVID RINCON SALGADO ALIMENTOS Y BEBIDAS BOGOTA 21.182 11.490

FCA NAL DE AUTOPARTES S A FANALCA S A YUMBO 19.774 1.926

WINE SPANISH FOR AMERICA E U BARRANQUILLA 18.429 31.777



DISLICORES LTDA MEDELLIN 17.951 15.289

REPRESENTACIONESS ANKAL LTDA BOGOTA 11.160 16.110

JULIO AYALA POVEDA BOGOTA 10.170 9.540

ALMACENES EXITO S A ENVIGADO 9.846 3.263

SOC HISPANO CARIBENA DE ALIMENTOS LTDA BOGOTA 9.568 12.500

DIST E IMPDORA JULIO CORREDOR ANDRADE S A BOGOTA 8.400 9.309

MAURICIO CORREDOR LONDONO DESCONOCIDA 7.612 8.375

ENALIA LTDA BOGOTA 5.991 1.436

SIMON COLOMBIA LTDA CALI 5.382 4.024

GLOBAL WINE Y SPIRITS LTDA BOGOTA 5.045 1.525

Las empresas españolas que exportaron vinos a Colombia durante el año 2.003 fueron:

BODEGAS PINA, S.L. BODEGAS VEGA SICILIA, S.A.

BRUCE MILLER VINTNERS, S.L. DOMINGO DEL PALACIO, S.A.

VINICOLA DE TOMELLOSO SDAD. COOP. LTDA. COOP. DE OLIVAREROS DE RIBERA DEL FRESNO

BODEGAS DEL EBRO, S.L. DREAM FRUITS, S.A.

ASOC. ESP. EMP. DE OPERADORES DE VINOS DE MESA Y VINOS CON IND. GEOG. PROTEGIDA DE LA TIERRA

VINICOLA Y SECCION DE CREDITO SAN ISIDRO DE NULLES S.C.C.L.

MIGUEL CALATAYUD, S.A. JOHN HARVEY BV SA SUCURSAL EN ESPAÑA

PEREZ BARQUERO, S.A. BODEGAS PASCUAL, S.A.

BODEGAS SOLAR DE URBEZO, S.L. INTERNACIONAL CINTAS, S.A.

BODEGAS NAVARRO LOPEZ, S.L. VALDUERO SOCIEDAD COOPERATIVA

ARVA VITIS, S.L. MILENIO VIRTUAL S.L.

VICENTE GANDIA PLA SA BODEGAS LAN SA



FREIXENET . SA FELIX SOLIS SA

BEVELAND, SA UNION VITI VINICOLA SA VIÑEDOS DE CENICE

BODEGAS WILLIAMS & HUMBERT SL

Fuentes: http://aduanas.camaras.org, Base de datos corporativa ICEX



V. NORMAS TÉCNICAS, ARANCELES, IMPUESTOS Y REGISTROS

1. NORMAS TÉCNICAS El Gobierno colombiano a través del Consejo Nacional de Normas y Calidades puede incorporar las normas técnicas en las regulaciones o reglamentos técnicos de las entidades gubernamentales correspondientes. Por tanto, el Gobierno puede dar a ciertas normas carácter obligatorio, especialmente en lo referente a materia de seguridad, salud y medio ambiente. Generalmente, dichas normas tienen antecedentes internacionales y de acuerdo con la norma internacional se les otorga el cumplimiento de la colombiana. Sin embargo, en términos generales y salvo contadas excepciones, no existe un conjunto de normas definidas de obligado cumplimiento.

Las normas técnicas elaboradas y aprobadas por el Instituto Colombiano de Normas Técnicas (ICONTEC), organismo normalizador colombiano, son de aplicación voluntaria por los empresarios y actúan como un símbolo de calidad en el mercado. Pueden consultarse las normas técnicas relativas a vino y otras bebidas alcohólicas en la web: www.icontec.org.co

En cuanto a las normas ISO, serie 9.000 y serie 14.000, si bien se está incrementando su certificación, aún son pocas las empresas colombianas acreditadas con las mismas.

2. ARANCELES E IMPUESTOS En la siguiente tabla se muestran los aranceles y tipo impositivo de IVA para los distintos tipos de vino:



Tabla 12. Arancel e IVA general en Colombia por partida arancelaria

Fuente: Arancel Armonizado de Colombia

* Los productos vinícolas no tienen un Impuesto sobre el Valor Añadido explícito. El IVA del vino se encuentra integrado dentro del Impuesto al Consumo que toma como base gravable el grado de alcohol de la botella de vino importada según la tabla mostrada a continuación:

Grado Alcohol Impto. Consumo

Entre 2º y 10º 69 pesos



Mas de 35º 316 pesos

• Para hallar el impuesto al consumo se multiplicaría la tarifa correspondiente al grado de alcohol de la botella de vino por el número de grados de la misma.

• Dentro de este impuesto se encontraría el IVA. El 35% del valor de la liquidación del impuesto al consumo calculado, correspondería al pago por IVA, el cual ya se

Posición arancelaria Descripción % Arancel IVA *

2204.10.00.00 Vino espumoso 20% *

2204.21.00.00 Los demás vinos, en recipientes con capacidad inferior o igual a 2 litros 20% *

2204.29.10.00 Mosto de uva en el que la fermentación se ha impedido o cortado añadiendo alcohol (mosto apagado) 15% *

2204.29.90.00 Los demás 20% *

2204.30.00.00 Los demás mostos de uva 15% *



encontraría integrado en el pago del impuesto al consumo, sin tener que volver a liquidarlo.

Debido a que los principales competidores de vino español en el mercado colombiano proceden de zonas que cuentan con acuerdos arancelarios preferenciales, a continuación se muestra la tarifa arancelaria para todos estos acuerdos:

Tabla 13. Tarifas arancelarias en Colombia por partida arancelaria

Fuente: Arancel Armonizado de Colombia

Como se puede observar en la tabla anterior, los vinos españoles parten con una fuerte desventaja frente a los vinos chilenos porque están exentos de aranceles. Este hecho encarece los productos españoles frente a los otros productos competidores procedentes de estos países que pertenecen a zonas arancelarias preferenciales.

3. REGISTROS En el Anexo nº 2 se detallan los trámites necesarios para obtener el registro sanitario por parte del INVIMA (Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos), así como las normas de etiquetado referentes a las bebidas alcohólicas.

ALADI %

CAN % Acuerdos bilaterales PAR

Posición arancelaria

Bolivia

Ecuador

Venezuela

Perú

G-3

México Chile Otros Argentina

Brasil Paraguay Uruguay

CARICOM

2204.10.00.00 0% 0% 1,7% 0% 14% (Br) 17,6% 13,2% 16% 20%

2204.21.00.00 0% 0% 1,7% 0% 10% (Ar) (Ur)

14% (Br) 20% 20% 20% 20%

2204.29.10.00 0% 0% 1,3% 0% 13,2% 9,9% 12% 15%

2204.29.90.00 0% 0% 1,7% 0% 14% (Ar) (Br) 20% 20% 20% 20%

2204.30.00.00 0% 0% 1,3% 0% 13,2% 9,9% 12% 15%



Es requisito indispensable para la importación y venta de bebidas alcohólicas, incluido el vino, la obtención del registro sanitario correspondiente, el cual tendrá validez por 10 años. La tarifa vigente a fecha 6 de Agosto de 2.004 para la obtención del registro sanitario por parte del INVIMA es de 1.405.467 pesos colombianos (aproximadamente 539 dólares)1

Se recomienda que los registros sanitarios se realicen SIEMPRE a nombre de la empresa española, a través de un poder, nunca a nombre de la empresa importadora colombiana. Esto es así porque, en caso de ser el importador colombiano el titular del registro y la empresa española desee prescindir de los servicios de la misma, no será posible sin la autorización y posterior solicitud de la empresa colombiana. Por lo tanto, habría una relación por 10 años difícilmente rescindible en caso de que la empresa española desee cambiar de importador o realizar modificaciones en el registro y no cuente con la colaboración de la empresa colombiana

1 Tipo de cambio utilizado a 12 de agosto de 2004: 1 US$ = 2606 pesos colombianos



VI. OBTACULOS AL COMERCIO Y A LA INVERSIÓN

El principal obstáculo comercial que debemos considerar es el reducido consumo de vino en Colombia, ya que como se ha comentado en repetidas ocasiones en el estudio, su precio es realmente elevado para la mayoría de los colombianos, teniendo en cuenta la estructura socio-económica del país. Este bajo consumo limita en gran medida las oportunidades comerciales de las empresas interesadas en introducir sus productos en el mercado colombiano, ya que impide la existencia de economías de escala en la distribución.

Relacionado con el punto anterior, cabe destacar también que en Colombia no existe actualmente una cultura del vino asentada, aunque poco a poco se aprecia una tendencia hacia un mayor conocimiento de vinos por parte de los consumidores colombianos. Es por tanto un mercado poco conocido y es necesario un importante esfuerzo en marketing: promoción, publicidad, relaciones públicas… por parte de aquellas empresas que deseen introducirse en el mercado colombiano.

Otro gran obstáculo comercial que se aprecia en el mercado del vino en Colombia es que su distribución se realiza casi exclusivamente en las grandes cadenas de distribución: supermercados e hipermercados. Estos formatos comerciales están controlados por 5 grandes compañías: CARREFOUR, CARULLA-VIVERO, ALKOSTO, ÉXITO y OLÍMPICA, por lo que se trata de un sector muy concentrado y en manos de pocas empresas. Esta gran concentración del sector de la distribución colombiano hace que estas empresas tengan un gran poder de negociación frente a sus proveedores. Este poder de negociación es aún mayor si consideramos la gran cantidad de bodegas que se dedican en España a la producción de vino. Este hecho se plasma en grandes presiones en el precio de compra por parte de las cadenas de distribución, y en la exigencia de



realizar grandes campañas de promoción y publicidad para considerar la introducción de una nueva referencia en su gama de productos.

Como se ha venido comentando hasta ahora, el mercado está controlado por los vinos chilenos que además fueron los primeros vinos en introducirse en Colombia. Por lo tanto, los vinos españoles deben competir con un líder de mercado sólido para lograr una cuota de mercado importante. Los vinos chilenos han sufrido un importante cambio en los últimos años y actualmente cuentan con una gran variedad y vinos de calidad comparable a los vinos españoles. Además, tienen la mejor relación calidad/precio del mercado.



VII. ANÁLISIS DE LA DEMANDA

1. TENDENCIAS DEL COMERCIO Podríamos afirmar que el vino importado en Colombia es un bien de lujo y su consumo está limitado exclusivamente a la clase alta de la sociedad. El resto de clases sociales colombianas utilizan los productos sustitutivos como la cerveza o el vino nacional, ya que su precio en el mercado es muy inferior al del vino importado.

Tampoco existe en la actualidad una “cultura del vino” como bebida acompañante de las comidas, aunque sí se observa últimamente un paulatino mayor consumo de vino entre las clases más altas de la sociedad y un mayor conocimiento de la oferta de vinos presente en el mercado colombiano.

Para conocer con más detalle a los consumidores colombianos y su capacidad adquisitiva, se muestra una tabla con la estratificación de la sociedad por hogares del año 2.003:

ESTRATOS % de la población Población est. 2.000

Estrato 1 13,92 % 5.888.021

Estrato 2 26,47 % 11.196.545

Estrato 3 41,69 % 17.634.453

Estrato 4 11,55 % 4.885.535

Estrato 5 4,84% 2.047.272



Estrato 6 1,57% 664.094

TOTAL 100,00% 42.299.000

Fuente: Departamento Nacional de Planeación

En Colombia, las viviendas se encuentran estratificados en función de la zona en la que se encuentren ubicadas y de la calidad de la vivienda, siendo el estrato 1 el más bajo y el estrato 6 el más alto. En función de la estratificación del hogar, sus habitantes pagan una menor cantidad por servicios públicos (agua, saneamiento, electricidad, gas, teléfono, etc.) ya que los estratos más altos subvencionan parte de los servicios públicos de los estratos más bajos. Por tanto, y según esta estratificación de la vivienda, podemos estimar que las clases más altas del país representan aproximadamente un 6,41% del total de la población.

Al considerar que el vino importado es un bien elitista y exclusivo debido al elevado precio, podríamos afirmar que sólo 2,6 millones de habitantes se encuentran en disposición económica de consumir este producto, con un precio superior muy superior al de otros productos sustitutivos presentes en el mercado. Además, en los lugares de restauración, sólo se encuentra vino importado en los hoteles y restaurantes de lujo.

2. PERFIL DEL CONSUMIDOR El consumidor colombiano medio, debido a la situación económica de la mayoría de los colombianos comentada anteriormente, presta especial atención al precio a la hora de realizar sus compras. El vino importado es un bien de lujo que, debido al elevado precio por el que se vende en el mercado, no está al alcance de muchos consumidores.

El resto de factores que condicionan la decisión de compra de un consumidor: calidad, cualidades organolépticas (sabor, olor, color…), imagen, prestigio… no juegan un papel muy determinante.

Sin embargo, como se ha comentado anteriormente, la mayor cultura del vino que se observa en la sociedad colombiana hace que cada vez sean más apreciados los vinos de calidad por sus cualidades y no sea el precio el factor de decisión de compra más determinante.



La mayor parte del consumo de vino de calidad en Colombia se da en hoteles y restaurantes, y no es frecuente el consumo en los domicilios de los consumidores.

3. LOCALIZACIÓN GEOGRÁFICA DE LOS PRINCIPALES MERCADOS El consumo de vino importado está centrado casi en su totalidad en las grandes ciudades colombianas, debido a que su distribución se realiza exclusivamente en las cadenas de hipermercados y supermercados y algunas tiendas delicatessen, como se comentará posteriormente, y estos establecimientos se encuentran en las grandes ciudades. También es debido a que las clases más altas de Colombia, es decir los consumidores del vino importado, viven en dichas ciudades, las cuales se muestran en la tabla de la página siguiente.



Tabla 14. Población estimada por ciudad, año 2.000

CIUDAD Habitantes (estimación año 2.000)

Santafé de Bogotá 6.437.000 Cali 2.161.000 Medellín 1.981.000 Barranquilla 1.252.000 Cartagena 902.000 Cúcuta 643.000 Bucaramanga 530.000

Además, entre las grandes ciudades, Bogotá agrupa el 80% del total de las ventas del vino del país, estando repartido el 20% restante entre las otras grandes ciudades colombianas.

4. PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL El vino español tiene una muy buena imagen en el mercado colombiano y tiene una enorme acogida. Los vinos españoles cuentan en la actualidad con una gran variedad de calidades y precios y es considerado en general como un producto de calidad.

Sin embargo, no es considerado como un vino con la mejor relación calidad/precio. Los vinos españoles son de los más caros del mercado actualmente, y se pueden encontrar en el mercado vinos de otras procedencia de calidad similar a precios muy inferiores. Por tanto, muchas veces los vinos españoles se encuentran con un problema de posicionamiento donde el precio a pagar no se corresponde con la calidad esperada, en comparación con otros vinos.

El mundo del vino ha cambiado mucho en los últimos años y los vinos españoles ya no son los únicos de gran calidad existentes en el mercado. En la actualidad se están elaborando vinos de calidad en Chile y Argentina que se encontrarían en una mejor posición en el mercado colombiano por precio, cercanía geográfica y preferencias arancelarias a los vinos españoles. Este hecho hace necesario un reposicionamiento de los vinos españoles y buscar una mejor relación calidad/precio.

Además, sería interesante promocionar la cultura del vino en Colombia para dar a conocer los vinos españoles, sus cualidades y sus usos. Este hecho daría a los consumidores colombianos un criterio de elección más favorable a los vinos españoles a la hora de realizar el acto de compra, bien en un hotel o restaurante, bien para consumo propio en su domicilio. Actualmente hay un gran desconocimiento del vino español en el mercado colombiano, su amplia gama de productos, las distintas denominaciones de



origen, sus cualidades y usos… y sería muy importante continuar con la promoción del vino español que se está llevando a cabo actualmente.



VIII. ANÁLISIS DEL COMERCIO

1. CANALES DE DISTRIBUCIÓN El vino en Colombia se distribuye en unos puntos de venta muy específicos, a saber, en las cadenas de hipermercados y supermercados y en las tiendas delicatessen. Aproximadamente el 80% de la distribución de vino en Colombia se realiza en los hipermercados y supermercados, mientras que el 20% restante se lleva a cabo en las tiendas delicatessen y licorerías. Hay un pequeño porcentaje residual que se vende en las tiendas de barrio de las grandes ciudades y los pueblos, pero el volumen de ventas en estos establecimientos es realmente pequeño.

Además debemos considerar como canal de distribución del vino el canal HORECA, es decir, el consumo realizado en hoteles y restaurantes colombianos, así como en los clubs sociales, ya que una gran mayoría de los vinos de calidad son consumidos en estos establecimientos.

Los canales de distribución del vino en Colombia han sufrido un cambio importante en los últimos años. Hasta hace 2-3 años, las grandes cadenas de distribución colombianas compraban el vino a distribuidores-importadores que importaban el producto desde otros países. Sin embargo, a partir del año 2.001, la mayoría de las cadenas importan directamente el producto del fabricante, como Carrefour, Almacenes Éxito o Cacharrería la 14, eliminando de esta forma la figura del mayorista-importador en la cadena de distribución. Esta tendencia se puede apreciar en los listados de importadores de los años 2.001, 2.002 y 2.003 del siguiente apartado.

Se trata por tanto de canales de distribución directos o cortos, por lo que se elimina el margen comercial de los intermediarios con el objetivo de reducir los precios al consumidor o de aumentar el margen comercial del minorista.



El formato de distribución de los hipermercados y supermercados en Colombia es un formato en crecimiento, como lo demuestran las abundantes aperturas de establecimientos durante los últimos años:

Tabla 15. Número de aperturas de grandes superficies comerciales, años 2000-2004

CADENA Aperturas 2.000 Aperturas 2.001 Aperturas 2.002 Aperturas 2.003 Aperturas 2.004

CARREFOUR 1 1 2 3 1

CARULLA-VIVERO 7 23 5 2 0

OLÍMPICA 6 7 26 4 0

ÉXITO 1 4 1 9 0

De este modo, el número de establecimientos por cadena y por ciudad en el año 2.004 es:

Tabla 16. Número de establecimientos por cadena de distribución y ciudad, año 2004

CADENA CIUDAD FORMATO Nª CADENA CIUDAD FORMATO Nº CADENA CIUDAD FORMATO Nº

CARREFOUR Bogotá Carrefour 6 ÉXITO Armenia Ley 2 OLIMPICA Armenia Supertienda 1

CARREFOUR Cali Carrefour 2 ÉXITO Barranquilla Éxito 1 OLIMPICA Barranquilla Drogueria 18

CARREFOUR Medellín Carrefour 3 ÉXITO Barranquilla Ley 3 OLIMPICA Barranquilla SAO 3

CARREFOUR Pereira Carrefour 1 ÉXITO Bogotá Pomona 5 OLIMPICA Barranquilla Superdrogueria 5

CARULLA Antioquia Carulla 17 ÉXITO Bogotá Ley 7 OLIMPICA Barranquilla Supertienda 15

CARULLA Antioquia Merquefácil 9 ÉXITO Bogotá Exito 7 OLIMPICA Bogotá Drogueria 14

CARULLA Barranquilla Carulla 4 ÉXITO Bucaramanga Exito 1 OLIMPICA Bogotá SAO 3

CARULLA Barranquilla Merquefácil 8 ÉXITO Bucaramanga Ley 4 OLIMPICA Bogotá Superdrogueria 8

CARULLA Barranquilla Vivero 7 ÉXITO Buga Ley 1 OLIMPICA Bogotá Supertienda 26

CARULLA Bogotá Carulla 44 ÉXITO Cali Éxito 3 OLIMPICA Cali Supertienda 10



CARULLA Bogotá Merquefácil 17 ÉXITO Cali Ley 5 OLIMPICA Cartagena Drogueria 5

CARULLA Bucaramanga Vivero 1 ÉXITO Cartagena Ley 2 OLIMPICA Cartagena SAO 1

CARULLA Buga Carulla 1 ÉXITO Cartago Ley 1 OLIMPICA Cartagena Superdrogueria 3

CARULLA Cali Carulla 6 ÉXITO Cúcuta Ley 2 OLIMPICA Cartagena Supertienda 8

CARULLA Cartagena Carulla 5 ÉXITO Duitama Ley 1 OLIMPICA Manizales Superdrogueria 1

CARULLA Cartagena Merquefácil 4 ÉXITO Girardot Ley 1 OLIMPICA Manizales Supertienda 3

CARULLA Cartagena Vivero 1 ÉXITO Ibagué Éxito 1 OLIMPICA Montería Superdrogueria 2

CARULLA Cúcuta Vivero 1 ÉXITO Ipiales Ley 1 OLIMPICA Montería Supertienda 3

CARULLA Guajira Carulla 1 ÉXITO Manizales Ley 2 OLIMPICA Neiva Supertienda 1

CARULLA Ibagué Carulla 2 ÉXITO Medellín Éxito 7 OLIMPICA Pereira Supertienda 8

CARULLA Ibagué Merquefácil 2 ÉXITO Medellín Ley 11 OLIMPICA Popayán Supertienda 1

CARULLA Manizales Carulla 1 ÉXITO Medellín Pomona 4 OLIMPICA Quindio Supertienda 6

CARULLA Montería Vivero 1 ÉXITO Montería Ley 2 OLIMPICA Santa Marta Drogueria 1

CARULLA Neiva Carulla 1 ÉXITO Neiva Éxito 1 OLIMPICA Santa Marta SAO 1

CARULLA Popayán Carulla 1 ÉXITO Neiva Ley 1 OLIMPICA Santa Marta Superdrogueria 1

CARULLA Santa Marta Vivero 1 ÉXITO Palmira Ley 1 OLIMPICA Santa Marta Supertienda 4

CARULLA Valledupar Vivero 1 ÉXITO Pasto Ley 1 OLIMPICA Sincelejo Drogueria 2

ALKOSTO Bogotá Alkosto 3 ÉXITO Pereira Ley 5 OLIMPICA Sincelejo Superdrogueria 1

ALKOSTO Villavicencio Alkosto 1 ÉXITO Popayán Ley 2 OLIMPICA Sincelejo Supertienda 3

ALKOSTO Paso Alkosto 1 ÉXITO Santa Marta Ley 2 OLIMPICA Tunja Supertienda 2

ALKOSTO Ipiales Alkosto 1 ÉXITO Sincelejo Ley 1 OLIMPICA Valle Cauca Supertienda 4

ÉXITO Sogamoso Ley 1 OLIMPICA Valledupar Supertienda 2

ÉXITO Tuluá Ley 1



ÉXITO Tunja Ley 1

ÉXITO Valledupar Ley 1

ÉXITO Villavicencio Éxito 1

ÉXITO Villavicencio Ley 1



Las ventas de las principales cadenas de distribución en el año 2.002 en Colombia aparecen en el siguiente cuadro:

Tabla 17. Ventas de las principales cadenas de distribución, año 2002

RAZÓN SOCIAL Ventas 2.002 (US$) Cuota de mercado

ALMACENES ÉXITO 1.216.158.761 34,44

CARULLA-VIVERO 587.141.928 16,63

OLIMPICA 479.387.529 13,58

CARREFOUR 284.113.198 8,05

CACHARRERÍA LA 14 249.865.111 7,08

MAKRO 127.310.099 3,61

CACHARRERÍA MUNDIAL 121.974.178 3,45

LA GALERÍA Y CÍA 44.932.823 1,27

ALMACENES YEP 39.071.576 1,11

MERCADOS DE FAMILIAS S.A. 38.677.659 1,10

OTROS 342.273.795 9,69

TOTAL VENTAS SECTOR 3.530.906.656 100,00



Fuente: BPR

Gráfico 4. Cuota de mercado de las principales cadenas de distribución

Fuente: BPR

2. PRINCIPALES IMPORTADORES Las 25 principales empresas importadoras de los productos representados por las partidas arancelarias del apartado 2.2. durante el año 2.003 fueron:

Tabla 18. Principales importadores colombianos de vinos, año 2003

RAZÓN SOCIAL CIUDAD IMPO FOB US$

2.003

DIAGEO COL S A GUINNESS UNITED DISTILLERS Y VINTNERS S A BOGOTA 2.162.908

GLOBAL WINE Y SPIRITS LTDA BOGOTA 1.283.399

MARPICO S A BUCARAMANGA 1.115.476

DIST DE VINOS Y LICORES LTDA DISLICORES LTDA MEDELLIN 1.113.273

CUOTA DE MERCADO DE LAS PRINCIPALES CADENAS COLOMBIANAS

ALMACENES ÉXITO33%

CARULLA-VIVERO

17%

OLIMPICA14%

CARREFOUR8%

CACHARRERÍA LA 147%

OTROS17%

MAKRO4%



GRANDES SUPERFICIES DE COLOMBIA S A CARREFOUR BOGOTA 1.069.162

PEDRO DOMECQ COLOMBIA S A BOGOTA 618.397

PROMIX COLOMBIA S A PRODUCTOS MIXTOS BOGOTA 467.142

VINCORTE CAUCA S A PTO TEJADA 434.499

ALMACENES EXITO S A ENVIGADO 392.492

CASA IBANEZ LTDA CARTAGENA CO 381.439

J E RUEDA Y CIA LTDA BOGOTA 227.314

L ENOTECA VINERIA ITALIANA LTDA CARTAGENA CO 205.819

JOHN RESTREPO A. Y CIA. LTDA. MEDELLIN 197.436

DICERMEX S A BOGOTA 194.113

REMY DE COLOMBIA S A Y REMY S A BOGOTA 179.294

GIFT MARKET PRODS DE EXPRESION SOCIAL LTDA BOGOTA 175.097

PERNOD RICARD COL PR COLOMBIA S A BOGOTA 132.578

DOBLEVIA COMUNICACIONES S A DESCONOCIDA 123.220

CASA GRAJALES S A CALI 117.472

DESTILERIA NACIONAL S A BOGOTA 101.845

GRANDES MARCAS LTDA CERVEZAS Y VINOS Y L DESCONOCIDA 101.423

CACHARRERIA LA 14 S.A. CALI 85.688

MANUELITA S A PALMIRA 85.045

JUANBE S A BOGOTA 84.845

DISSANTAMARIA S.A. ITAGUI 80.515

ARQUIDIOCESIS DE IBAGUE IBAGUE 79.130




Los 25 principales importadores durante los años 2.001 y 2.002 fueron:

Tabla 19. Principales importadores colombianos de vinos, años 2001-2002

RAZÓN SOCIAL IMPO FOB

US$ 2.001

RAZÓN SOCIAL

IMPO FOB

US$ 2.002

DIAGEO COL S A GUINNESS UNITED DISTILLERS Y VINTNERS COL S A 1.409.802

DIAGEO COL S A GUINNESS UNITED DISTILLERS Y VINTNERS COL S A 1.721.182

MARPICO S A 943.240

GRANDES SUPERFICIES DE COLOMBIA S A CARREFOUR 1.140.556

RAZÓN SOCIAL IMPO FOB

US$ 2.001

RAZÓN SOCIAL

IMPO FOB

US$ 2.002

DIST DE VINOS Y LICORES LTDA DISLICORES LTDA 877.938

DIST DE VINOS Y LICORES LTDA DISLICORES LTDA 928.534

BASE S A 850.442 GLOBAL WINE Y SPIRITS LTDA 906.475

PEDRO DOMECQ COLOMBIA S A 849.630 MARPICO S A 813.520

GRANDES SUPERFICIES DE COLOMBIA S A CARREFOUR 822.771

PRODS VINOS DE LA CORTE LTDA 544.142

GLOBAL WINE Y SPIRITS LTDA 598.607 PEDRO DOMECQ COLOMBIA S A 455.795

GRAN CADENA D ALMS DE COL SA CADENALCO 561.291

ALMS EXITO S A 361.319

PRODS VINOS DE LA CORTE LTDA 559.054 CASA GRAJALES S A 349.366

ATLAS CIAL SEAGRAM DE COL S A 442.287 CASA IBANEZ LTDA 334.783

DIST Y POSICIONAMIENTO SAGA S A 344.674

PROMIX COLOMBIA S A PRODUCTOS MIXTOS 304.278

JOHN RESTREPO A Y CIA LTDA 240.816 JULIO E RUEDA Y CIA LTDA 257.376

JULIO E RUEDA Y CIA LTDA 224.047 DICERMEX S A 137.855

CASA IBANEZ LTDA 195.531 JOHN RESTREPO A Y CIA LTDA 132.563



IMPS EL TREBOL LTDA 138.243 L ENOTECA VINERIA ITALIANA LTDA 114.714

SOC IMPDORA CBIANA LTDA 100.996 BASE S A 113.160

EMP COL DE CABLES S A EMCOCABLES 86.641

JUANBE S A 103.663

JUANBE S A 85.760 REMY DE COLOMBIA S A Y REMY S A 94.586

MANUELITA S A 80.223 MANUELITA S A 89.772

DISSANTAMARIA S A 78.050 DESTILERIA NACIONAL S A 81.764

DIST DE LICORES LTDA 71.236 VINCORTE CAUCA S A 77.775

JAIRO AVELLANEDA Y CIA LTDA 68.915 EMP COL DE CABLES S A EMCOCABLES 76.376

DICERMEX S A 66.240 CACHARRERIA LA 14 S A 62.637

DESTILERIA NACIONAL S A 61.105 IMPS EL TREBOL LTDA 59.391

ALMS EXITO S A 53.780 JAIRO AVELLANEDA Y CIA LTDA 52.300

C I CIAL DE SERVS Y MERCADEO Y CIA LTDA 52.520

MESA ITALIANA S A 49.365


Los principales importadores de vino de uva no espumoso procedente de España durante los últimos 3 años se pueden observar en la tabla de la siguiente página.

Tabla 20. Principales importadores colombianos de vino de uva no espumoso español, años 2001-2003

Cantidad en cajas de 9 litros Variación Participación

IMPORTADOR 2001 2002 2003 03 vs. 02 % en 2003

Casa Ibáñez Ltda. 21.723 40.686 37.632 -3.054 35,34%



Marpico S.A. 25.682 21.858 22.241 383 21,00%

Grandes Superficies Carrefour 780 11.563 20.193 8.630 19,07%

Comerz. española de vinos y otros 1.046 1.298 2.125 827 2,01%

Sociedad Importadora colombiana 6.336 190 1.978 1.788 1,87%

Dislicores Ltda. 450 4.150 1.667 -2.483 1,57%

Representaciones Ankal Ltda. 2.518 1.380 1.487 107 1,40%

Sociedad Hispano-Caribeña 0 3.715 1.380 -2.335 1,30%

Wine Spanish for America 3.567 2.456 0 -2.456 0,00%

Importaciones El Trébol 2.267 4.533 0 -4.533 0,00%

Demás importadores 15.374 13.395 17.190 3.795 16,23%

TOTAL 79.743 105.224 105.892 668 100,00%

Fuente: ACODIL

3. PRECIOS Y MÁRGENES COMERCIALES A continuación se muestra una tabla con los precios de distintos vinos presentes en varias cadenas de distribución en Colombia: CARULLA (supermercado) y ÉXITO y CARREFOUR (hipermercados). Además, en el anexo 1, se muestra una completa tabla de precios de vinos de distintos países de un mayorista-detallista de vinos y licores Colombiano

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EL MERCADO DE VINÍCOLA EN COLOMBIA


Los márgenes de vino en Colombia dependen del tipo de importador y distribuidor que comercialice el producto y de la calidad del vino, y está en función del canal de distribución que se utilice para la comercialización del producto en Colombia. Aproximadamente, los márgenes presentes en el mercado colombiano son:

80% - 100%

Productor español Hipermercado/ Supermercado

20% - 30% 15% - 25%

Productor españo Importador Hipermercado / Supermercado

20% - 30% 80% - 100%

Productor español Importador Hoteles / Restaurantes

20% - 30% 20% - 30%

Productor español Importador Tienda delicatessen

Los márgenes brutos de toda la actividad de algunas de las cadenas de distribución en Colombia durante los años 2.002 y 2.003 fueron:

Tabla 21. Márgenes brutos de ÉXITO, CARULLA-VIVERO y OLÍMPICA, años 2002-2003

ALMACENES ÉXITO S.A. CARULLA-VIVERO OLÍMPICA

2.003 2.002 2.003 2.002 2.003 2.002

Margen bruto % 23,50 22,56 25,08 24,48 16,36 16,98

Fuente: Revista DINERO, www.dinero.com.co



IX. OPORTUNIDADES PARA LA EMPRESA ESPAÑOLA

Un factor que puede considerarse como una oportunidad en la distribución del vino en Colombia es el hecho de que las ventas estén concentradas en pocas empresas de distribución, desde el punto de vista de que entrar como proveedor de una de estas grandes cadenas supone una garantía de volumen de ventas importante. Otra oportunidad a la hora de la distribuir vino en Colombia es el elevado precio que actualmente tiene este producto en las tiendas, ya que si alguna bodega española consigue reducir considerablemente el precio de venta al público colombiano, puede lograr una ampliación importante del mercado de consumo de este producto y llegar a otras clases no tan elitistas de la sociedad colombiana. En la sociedad colombiana también se está gestando una “cultura del vino” entre las clases más elitistas y cada vez más se bebe vino acompañando a las comidas en lugar de cerveza, refrescos o zumos naturales, bebida habitual como acompañante de una comida. Existe un buen potencial de mercado para las bodegas españolas en el momento en que fomenten esta “cultura del vino” entre la sociedad colombiana a través de una política de marketing agresiva con publicidad, promociones, etc. Una ventaja de la distribución de vino en Colombia es el pequeño porcentaje de ventas de contrabando, problema éste que afecta a numerosos productos extranjeros importados en Colombia. Actualmente se estima este porcentaje de contrabando en vinos en un 4%, muy inferior a otros productos como por ejemplo los licores, donde el contrabando representa aproximadamente un 85% de las ventas. Sin embargo, a modo de recomendación para las empresas españolas interesadas en introducir sus productos vinícolas en el mercado colombiano, sería necesario realizar una gran labor de marketing para dar a conocer los vinos españoles entre los importadores en primer lugar, que actuarían como prescriptores, y sobre el consumidor. Esta labor de promoción podría ser a través de degustaciones, donde se explicase las cualidades de cada vino de Denominación de Origen para que los consumidores colombianos aprendan a diferenciar los distintos vinos españoles y aprecien su calidad. Esta labor ya se está llevando a cabo, como la jornada gastronómica que tendrá lugar en Bogotá el día 27 de



Septiembre de 2.004 organizada por la FIAB (Federación Española de Industrias de Alimentación y Bebidas), la Oficina Comercial de España en Colombia y la Cámara de Comercio Hispano-Colombiana. Recomendamos a las bodegas españolas que deseen introducir sus vinos en Colombia que participen activamente en este tipo de eventos. También sería interesante invitar a los prescriptores (importadores, establecimientos de restauración…) a las bodegas españolas para que conozcan más de cerca la cultura española del vino y posteriormente retransmitir su conocimiento a los consumidores colombianos. Esta labor de promoción ya se está realizando en Chile, Argentina o Francia, entre otros países.



X. EMPRESAS RECOMENDADAS

Nombre de la empresa DISTRIB. DE VINOS Y LICORES DISLICORES LTDA.

Contacto José Antonio Echeverry

Teléfono +57 4 2323060

Dirección Cra. 43A nº 25A - 45 Medellín

E-mail [email protected]

Página web www.dislicores.com.co

Breve descripción del servicio ofrecido: Fue el cuarto mayor importador de vinos en Colombia durante el año 2003, con unas importaciones superiores a 1,1 millones de dólares. Importan vinos de Chile (representan el 70% del total de vinos importados por la compañía), Argentina, Francia, Alemania, Australia, y sangría de España, de la bodega García Carrión. Están interesados en la importación de vino español de marcas muy consolidadas en el mercado internacional y con un reconocimiento mundial. La distribución se lleva a cabo a través de una red de distribución propia en Bogotá, Medellín y el eje cafetero, y distribuidores exclusivos en el resto del país. Con esta red de distribución atienden a todos los canales de venta repartido de la siguiente manera: cadenas de distribución (25%), canal consumo (hoteles, restaurantes, clubs...) 19%, distribuidores exclusivos (15%), ventas en el punto de venta directo (5%) y ventas a tiendas minoristas como licorerías, tiendas de barrio... repartidas por todo el país (36%).

Posible interés: Distribuidor

Nombre de la empresa ALKOSTO



Contacto Dª Mery Rocío Palacio Saldarriaga

Teléfono +57 1 4376868 / +57 3153456407

Dirección Diagonal 72A nº57-02 Bogotá

E-mail [email protected] / [email protected]

Página web www.alkosto.com.co

Breve descripción del servicio ofrecido: Actualmente es una de las grandes cadenas de hipermercados en Colombia, con 7 centros repartidos por todo el país. Importan vinos de Chile, de Estados Unidos (California) y de España. Las marcas españolas que importan actualmente son Gran Duque, Casa la Teja y Viña Tomar. Su interés es tener una pequeña muestra de vinos de otros países pero especializarse en los productos españoles y tener una gran bodega de vinos españoles de todas las gamas. Además del tamaño usual para el formato de los vinos (botella de 750 cc.) les interesa también importar vinos en formatos más grandes (botellas de 2 litros y garrafas de mayor tamaño).


Nombre de la empresa ALMACENES ÉXITO S.A.

Contacto D. Giovanny Velásquez

Teléfono +57 4 3396565

Dirección Cra. 48 nº32B Sur-139 Envigado (Antioquia)


Página web www.almacenesexito.com.co

Breve descripción del servicio ofrecido: Es una de las grandes cadenas de distribución en Colombia, con más de 90 hipermercados repartidos por todo el territorio colombiano. En la actualidad importan vino de múltiples países como Francia, Argentina, Chile, Australia, Sudáfrica, etc. El mayor porcentaje de importación de vinos procede de Francia, con más del 50% del total. Durante el año 2004 realizarán las primeras importaciones de vino español procedente de las bodegas Félix Solís. La cadena de almacenes ÉXITO está concentrada principalmente en vino de gama baja, aunque tienen una amplia bodega con vinos de todas las calidades. Están interesados en escuchar ofertas de bodegas gran tamaño entre cuya oferta tengan todas las gamas de vino, con el fin de consolidar contenedores completos. La facturación de vinos durante el año 2003 fue de aproximadamente 7,5 millones de dólares.




Nombre de la empresa JOHN RESTREPO Y CIA LTDA.

Contacto D. Álvaro Arango / D. John Restrepo Álvarez

Teléfono +57 4 5113840

Dirección Cra. 50 nº 54-51 Piso 7 Medellín

E-mail: [email protected]

Página web www.johnrestrepoa.com.co

Breve descripción del servicio ofrecido: Es un importador de alimentación y vinos. La mayoría de vinos que importan en la actualidad proceden de Chile (aproximadamente el 90%), de la viña Santa Elena; e importan también vinos de Argentina (Michel Torino) y de España. Están comenzando con la importación de vinos españoles con unos vinos de D.O. Rioja (Bodegas LAN) y están muy interesados en la complementación de la gama de vinos españoles de todas las gamas. La distribución de sus productos se lleva a cabo a través de sucursales con su propia red de distribución en 9 ciudades de Colombia: Medellín, Montería, Barranquilla, Bucaramanga, Bogotá, Ibagué, Pasto, Cali y Pereira. Sus clientes están presentes en todos los canales: canal consumo (hoteles, restaurantes, clubes, etc.) y canal distribución (supermercados, licorerías, tiendas delicatessen, tiendas de barrio, etc.)


Nombre de la empresa CASA IBÁÑEZ

Contacto D. Manuel Ibáñez Hernández

Teléfono +57 1 4812807

Dirección C/ 142 nº40A-63 Bogotá

E-mail [email protected] / [email protected]

Breve descripción del servicio ofrecido: Es el principal importador de vino español en Colombia, con una cuota de mercado del 35,5% del total de los vinos españoles importados. Además de vino, es uno de los principales importadores de productos de alimentación españoles. Importan exclusivamente vino de España, de las siguientes denominaciones de origen: D.O. Rioja, D.O. Ribera del Duero, D.O. Penedés, D.O. Valdepeñas, D.O. Valencia, D.O. Valencia, D.O. Alicante, D.O. Utiel /Requena, D.O. Priorato, D.O. Alvariño, D.O. Cariñena, D.O. Cigales, D.O. Castilla, además de vino de mesa y cavas de Cataluña. Están interesados en complementar su gama de vinos con todas las calidades y de diferentes Denominaciones de Origen. Está llevando a cabo una importante labor de promoción de los vinos españoles entre sus clientes. Cuentan con la sede en Bogotá, además de filiales en Cartagena, Cali, Pereira, Manizales, Medellín e



Ibagué. Atienden a todos los canales: supermercados, hipermercados y al canal tradicional (hoteles, restaurantes, cigarrerías, licorerías y tiendas delicatessen). Su previsión de ventas de vino para el año 2.004 es de 2 millones de dólares.


Nombre de la empresa LA HUERTA DE CAJICÁ

Contacto D. Pedro Rincón / D. David Rincón

Teléfono +57 1 6207969 / 2139162

Fax +57 1 2139132

Dirección Calle 125 BIS # 29 - 24 Bogotá

Breve descripción del servicio ofrecido: Se trata de un supermercado delicatessen de productos principalmente españoles, además de contar con una red de distribución propia para distribuir sus productos a sus clientes. Sus principales clientes son supermercados e hipermercados (Carulla, Carrefour, etc.), hoteles, restaurantes y clubs. El 90% de las ventas están concentradas en Bogotá, aunque venden sus productos también en Medellín, Cali, Barranquilla y Bucaramanga. Actualmente importan vino exclusivamente de España, en concreto de Federico Paternina (D.O. Rioja). Están interesados en vinos de gama alta, de D.O. Rioja, D.O. Ribera del Duero y de D.O. Valdepeñas. Su facturación anual ronda las 2.400 cajas de vino.


Nombre de la empresa GLOBAL WINE & SPIRITS

Contacto D. Mauricio Arbeláez

Teléfono +57 1 6372888

Fax +57 1 2137992

Dirección Transversal 13A nº 114-61


Página web www.gwspirits.com

Breve descripción del servicio ofrecido: Es uno de los mayores importadores de vinos y licores de Colombia, con una importación de vinos durante el año 2.003 superior a 1,2



millones de dólares procedentes de numerosos países: Chile, Argentina, Francia, Italia, España, Sudáfrica y Australia. Los vinos chilenos, argentinos y franceses representan el 80% del total de la importación de vinos de la compañía, mientras que los vinos españoles alcanzan aproximadamente el 5% (los vinos españoles importados son Monte Fillo, de la casa Osborne). Tienen la casa matriz en Bogotá y filiales en Cali, Medellín y Barranquilla. Atienden a todos los canales. Sólo en Bogotá el canal consumo (hoteles, restaurantes y clubs) en Bogotá atiende a más de 200 clientes y el canal distribución (supermercados, hipermercados, tiendas delicatessen, licorerías, etc.) a alrededor de 180 puntos de venta. Tienen interés en distribuir vino español de todas las calidades: alta, media y baja, para contar con un completo portafolio de vino español. La facturación de la compañía durante el año 2.003 ascendió a 8 millones de dólares.


Nombre de la empresa PROMIX COLOMBIA S.A.

Contacto D. Luis Roberto Galán

Teléfono +57 1 5341300

Fax +57 1 3294617

Dirección Avda. 81 nº 62-70 Bodega 38 Bogotá


Breve descripción del servicio ofrecido: Es un importante importador de vinos en Colombia, aunque actualmente importan exclusivamente de Chile (30.000 cajas en el año 2.003) y de Argentina (25.000 cajas en el mismo año). Tienen especial interés en empezar a importar vino español, de bodegas reconocidas internacionalmente y con una amplia gama de vinos que vaya desde vino en tetra brik hasta gran reserva. No están interesados en pequeñas bodegas donde sea necesaria una gran labor de promoción y publicidad para dar a conocer los vinos. La sede central se encuentra en Bogotá, y cuentan con otras sedes en Bucaramanga, Barranquilla, Cartagena, Medellín y Cali. En el resto del país venden sus productos a través de distribuidores. Entre sus principales clientes están supermercados, hoteles, restaurantes, clubes y plazas mayoristas. La facturación de la compañía en vinos del año 2.003 fue de 2 millones de dólares.




Nombre de la empresa DISSANTAMARIA S.A.

Contacto D. Pedro Pablo Restrepo

Teléfono +57 4 3611919

Fax +57 4 3611919 Ext. 167

Dirección Cra. 42 nº 85B-71 Autopista Sur, Itagüí


Breve descripción del servicio ofrecido: Es un importador de vinos y productos de alimentación cuyas importaciones de vino durante el año 2.003 superaron los 80.000 dólares. Actualmente importan vino exclusivamente de Chile, de la marca Fray León, y están interesados en iniciar la importación de vinos españoles de gama baja y media. Cuentan con oficinas en Itagüí y sedes comerciales en Bogotá, Cartagena y San Andrés. Distribuyen sus productos principalmente a grandes superficies (Carulla, Éxito...) y a tiendas minoristas. La facturación de la compañía durante el año 2.003 fue de aproximadamente 18,4 millones de dólares.


Nombre de la empresa ALMACENES LA 14 S.A.

Contacto D. Iván Darío Cardona

Teléfono + 57 2 6651817

Fax +57 2 6651819

Dirección Cra.1 nº 70 Super C.C. Cali


Página web www.la14.com

Breve descripción del servicio ofrecido: Se trata de una cadena de distribución con 16 centros repartidos por todo el territorio colombiano, con una facturación durante el año 2.003 cercana a los 300 millones de dólares. Actualmente importan vino principalmente de Francia (aproximadamente un 60%), de Argentina y de Chile. No importan vino directamente de España aunque venden en sus centros vinos españoles comprados a varios importadores. Están interesados en empezar a importar directamente vinos procedentes de España, básicamente vinos de gama baja y media. Están comenzando a



montar una red de distribución para hacer llegar sus productos a sus clientes, pero actualmente todas las ventas se realizan en los centros La14.


Nombre de la empresa J.E. RUEDA Y CÍA / BUENVIVIR

Contacto D. Julio Eduardo Rueda Riaño

Teléfono + 57 1 2177588 / 3132842

Fax + 57 1 2112249

Dirección c/ 79A nº 8-31 Bogotá

Página web www.buenvivir.com.co


Breve descripción del servicio ofrecido: Actualmente es uno de los grandes importadores de vinos finos de Colombia. No importan ni están interesados en vinos de gama baja. La importación de la compañía por país de origen es la siguiente: Chile (75%), Argentina (25%) y España (5%). Los vinos españoles que están importando en la actualidad son Torre Milanos, Torre Albéniz y Haciendas de España (Grupo ARCO). Están muy interesados en elaborar una escalera de buenos vinos españoles, complementando su gama actual con otros vinos de calidad, tanto espumosos como no espumosos. Su red de distribución consiste en la casa matriz de Bogotá, tres filiales en Cartagena, Barranquilla y Medellín; y distribuidores propios en Cali, el Viejo Caldas y Bucaramanga, con lo que abarcan la totalidad del mercado nacional. La compañía cuenta con un restaurante propio y distribuyen vinos y licores a supermercados, hoteles, restaurantes y tiendas minoristas por todo el país. Además, han elaborado un club gastronómico llamado “Buenvivir” y uno de los objetivos de este club es la creación de una cultura del vino en Colombia, para lo cual ya han elaborado un catálogo de distintos vinos con sus cualidades organolépticas y usos. Sus previsiones de ventas para el año 2.004 es de 15.000 cajas de vinos finos.


Nombre de la empresa LA VIÑA DEL COUNTRY / COMERCIALIZADORA SALER S.A.

Contacto D. Luis Enrique Rico

Teléfono + 57 1 2574229 / 6349062



Fax + 57 1 6349061 / 2569774

Dirección Cra. 15 nº 83-24 Of. 208 Bogotá

Página web www.pwp.etb.net.co/saler.html


Breve descripción del servicio ofrecido: Se trata de un importante importador de vinos y licores. Importan vinos de numerosos países: Chile, Argentina, España, Francia, Estados Unidos, Australia, etc. siendo las principales importaciones de Chile (70%) y España (15%). El vino español líder en ventas en la compañía es Marqués de Riscal. La empresa tiene sede en Bogotá, donde realizan el 90% de sus ventas, además de un punto de venta directo, y cuentan con distribuidores en Cali, Medellín, Cartagena, Barranquilla y Bucaramanga. Atienden todos los canales, el canal consumo (hoteles, restaurantes, bares y clubes) es el más importante con un 60% del total de las ventas, seguido de entes oficiales (clubes militares, Ministerios y la Presidencia de la República), y empresas. Actualmente tienen interés en vinos de gama baja con los que puedan hacer volumen.




XI. ANEXOS

ANEXO 1. LISTADO DE PRECIOS DE UN IMPORTADOR / DISTRIBUIDOR

MARCA TIPO Precio base Impto.

consumo

Precio venta pesos

Precio venta

US$

ANDRE SPARKLING WHITE 750 ESPUMOSO AMERICANO $ 13.358 $ 1.342 $ 14.700 $5,64

BLOSSOM HILL SPARKLING SEC 750 ESPUMOSO AMERICANO $ 14.950 $ 1.530 $ 16.480 $6,32

CHANDON EXPUMOSO EXT. BRUT 750 ESPUMOSO ARGENTINO $ 29.709 $ 1.391 $ 31.100 $11,93

CHANDON EXPUMOSO EXT. BRUT 187 ESPUMOSO ARGENTINO $ 7.853 $ 347 $ 8.200 $3,15

CHANDON EXPUMOSO TRIPACK BABY 187 ESPUMOSO ARGENTINO $ 22.660 $ 1.040 $ 23.700 $9,09

FIRST CREEK 750 750 ESPUMOSO AUSTRALIANO $ 19.508 $ 1.469 $ 20.977 $8,05

PETERSON ROUGE AMBROSIA 750 ESPUMOSO AUSTRALIANO $ 27.750 $ 1.530 $ 29.280 $11,24

C.Y T.CHARDONAY BRUT 750 ESPUMOSO CHILENO $ 20.357 $ 1.464 $ 21.821 $8,37

TARAPACA SPARKLING WINE

CHARDONNAY 750 ESPUMOSO CHILENO $ 15.969 $ 1.586 $ 17.555 $6,74

VINA MAIPO BRUT 750 ESPUMOSO CHILENO $ 12.770 $ 1.530 $ 14.300 $5,49

SPARKLING WINE CHARDONNAY 750 ESPUMOSO CHILENO $ 68.324 $ 1.508 $ 69.832 $26,80

SANTA CAROLINA BRUT 750 ESPUMOSO CHILENO $ 12.946 $ 1.554 $ 14.500 $5,56



UNDURRAGA BRUT 750 ESPUMOSO CHILENO $ 14.970 $ 1.530 $ 16.500 $6,33

CODORNIU BRUT CUVEE RAVENTOS 750 CAVA ESPAÑOLA $ 34.031 $ 1.469 $ 35.500 $13,62

CODORNIU CLASICO BRUT 375 CAVA ESPAÑOLA $ 15.696 $ 704 $ 16.400 $6,29

CODORNIU CLASICO BRUT 750 CAVA ESPAÑOLA $ 25.893 $ 1.407 $ 27.300 $10,48

CODORNIU CLASICO BRUT 1500 CAVA ESPAÑOLA $ 131.932 $ 2.815 $ 134.747 $51,71

CODORNIU SEMISEC0 750 CAVA ESPAÑOLA $ 25.893 $ 1.407 $ 27.300 $10,48

DUBOSE BRUT 750 CAVA ESPAÑOLA $ 21.766 $ 1.407 $ 23.173 $8,89

FREIXENET BRUT NATURE 750 CAVA ESPAÑOLA $ 27.235 $ 3.565 $ 30.800 $11,82

FREIXENET C. NEGRO 750 CAVA ESPAÑOLA $ 28.654 $ 1.346 $ 30.000 $11,51

FREIXENET C. NEGRO MAGNUM 1500 CAVA ESPAÑOLA $ 57.008 $ 2.692 $ 59.700 $22,91

CAVA JUVE CAMPS RESERV. 375 CAVA ESPAÑOLA $ 15.804 $ 734 $ 16.538 $6,35

CAVA JUVE CAMPS RESERV.VINTAGE 750 CAVA ESPAÑOLA $ 51.531 $ 1.469 $ 53.000 $20,34

FREIXENET C. NEGRO PICOLO 187 CAVA ESPAÑOLA $ 9.665 $ 335 $ 10.000 $3,84

GRAN JUVE Y CAMPS 750 CAVA ESPAÑOLA $ 131.531 $ 1.469 $ 133.000 $51,04

GRAN JUVE RESER DE LA FAMILIA 750 CAVA ESPAÑOLA $ 76.131 $ 1.469 $ 77.600 $29,78

JAUME SERRAT 750 CAVA ESPAÑOLA $ 14.466 $ 1.407 $ 15.873 $6,09

LA CUVEE BICHOT BLANC DE BLANCS 750 CAVA ESPAÑOLA $ 15.382 $ 1.464 $ 16.846 $6,46

LA CUVEE BICHOT ROUGE 750 CAVA ESPAÑOLA $ 15.382 $ 1.464 $ 16.846 $6,46

SIDRA EL GAITERO CTE. 750 CAVA ESPAÑOLA $ 11.743 $ 588 $ 12.331 $4,73

SIDRA EL GAITERO EXTRA 750 CAVA ESPAÑOLA $ 11.943 $ 588 $ 12.531 $4,81

VALLFORMOSA CAVA 750 CAVA ESPAÑOLA $ 24.566 $ 1.407 $ 25.973 $9,97


consumo

Precio venta pesos

Precio venta

US$

CAFÉ PARIS BRUT 750 CHAMPAGNE FRANCESA $ 23.293 $ 1.407 $ 24.700 $9,48



CAFÉ PARIS DEMISEC 750 CHAMPAGNE FRANCESA $ 23.293 $ 1.407 $ 24.700 $9,48

CRISTAL L.R. 750 CHAMPAGNE FRANCESA $ 999.236 $ 1.525 $ 1.000.761 $384,02

DOM PERIGNON BLANC 750 CHAMPAGNE FRANCESA $ 333.975 $ 1.525 $ 335.500 $128,74

DOM PERIGNON ROSE 750 CHAMPAGNE FRANCESA $ 856.275 $ 1.525 $ 857.800 $329,16

KRITER DEMI-SEC 750 CHAMPAGNE FRANCESA $ 11.566 $ 1.407 $ 12.973 $4,98

M & CH. BRUT IMP. AMARILLO 200 CHAMPAGNE FRANCESA $ 44.010 $ 390 $ 44.400 $17,04

M & CH. BRUT IMP. AMARILLO 375 CHAMPAGNE FRANCESA $ 68.268 $ 732 $ 69.000 $26,48

M & CH. BRUT IMP. AMARILLO 750 CHAMPAGNE FRANCESA $ 131.636 $ 1.464 $ 133.100 $51,07

M & CH. BRUT IMP. ROSE 750 CHAMPAGNE FRANCESA $ 132.475 $ 1.525 $ 134.000 $51,42

M & CH. BRUT IMP. VERDE 750 CHAMPAGNE FRANCESA $ 147.636 $ 1.464 $ 149.100 $57,21

M & CH. BRUT IMP. MAGNUM 1500 CHAMPAGNE FRANCESA $ 202.916 $ 2.937 $ 205.853 $78,99

MUMM'S CORDON ROUGE 750 CHAMPAGNE FRANCESA $ 101.608 $ 1.469 $ 103.077 $39,55

PIPER HEIDSIECK 200 CHAMPAGNE FRANCESA $ 29.329 $ 391 $ 29.720 $11,40

PIPER HEIDSIECK 750 CHAMPAGNE FRANCESA $ 112.908 $ 1.469 $ 114.377 $43,89

POLE ACKER 750 CHAMPAGNE FRANCESA $ 14.308 $ 1.469 $ 15.777 $6,05

VEUVE CLICQUOT BRUT 375 CHAMPAGNE FRANCESA $ 55.668 $ 732 $ 56.400 $21,64

VEUVE CLICQUOT BRUT 750 CHAMPAGNE FRANCESA $ 131.636 $ 1.464 $ 133.100 $51,07

VEUVE CLICQUOT BRUT DEMI-SEC 750 CHAMPAGNE FRANCESA $ 131.636 $ 1.464 $ 133.100 $51,07

VEUVE CLICQUOT LA GRANDE DAME 750 CHAMPAGNE FRANCESA $ 333.036 $ 1.464 $ 334.500 $128,36

VEUVE CLICQUOT ROSE LA GRANDE DAME

750 CHAMPAGNE FRANCESA $ 513.308 $ 1.469 $ 514.777 $197,54

PINOT DI PINOT ESPIUMOSO 750 ESPUMOSO ITALIANO $ 28.571 $ 1.407 $ 29.978 $11,50

SPUMANTE PROSSECO-TOSTI 750 ESPUMOSO ITALIANO $ 24.293 $ 1.407 $ 25.700 $9,86

SPUMANTE PROSSECO-TOSTI 200 ESPUMOSO ITALIANO $ 11.944 $ 376 $ 12.320 $4,73

SPUMANTE ASTI-TOSTI 750 ESPUMOSO ITALIANO $ 29.530 $ 918 $ 30.448 $11,68



SPUMANTE ASTI-TOSTI 200 ESPUMOSO ITALIANO $ 11.868 $ 245 $ 12.113 $4,65

CINZANO 750 ESPUMOSO NACIONAL $ 5.108 $ 1.469 $ 6.577 $2,52

DON VICTOR BLANCA 750 ESPUMOSO NACIONAL $ 4.308 $ 1.469 $ 5.777 $2,22

GRAJALES BLANCA SEMISECA 750 ESPUMOSO NACIONAL $ 5.592 $ 1.591 $ 7.183 $2,76

GRAJALES GRAN RESERVA BRUT 750 ESPUMOSO NACIONAL $ 8.308 $ 1.469 $ 9.777 $3,75

GRAJALES ROSE PERLE 750 ESPUMOSO NACIONAL $ 4.808 $ 1.469 $ 6.277 $2,41

TACAMA ESPUMOSO SEMISECO 750 ESPUMOSO PERUANO $ 11.392 $ 1.591 $ 12.983 $4,98

CANASTA CREAM 750 JEREZ $ 33.491 $ 3.909 $ 37.400 $14,35

CUESTA ALTA 750 JEREZ $ 17.365 $ 3.307 $ 20.672 $7,93

DON GERARDO 750 JEREZ $ 8.975 $ 3.508 $ 12.483 $4,79

DRY SACK MEDIUM 750 JEREZ $ 27.095 $ 3.909 $ 31.004 $11,90

DRY SACK FINO (SECO) 750 JEREZ $ 31.070 $ 3.408 $ 34.478 $13,23

ELEGANTE CREAM AZUL 750 JEREZ $ 16.470 $ 3.408 $ 19.878 $7,63

ELEGANTE FINO 750 JEREZ $ 16.192 $ 3.408 $ 19.600 $7,52

ELEGANTE MEDIUM DRY ROJO 750 JEREZ $ 16.992 $ 3.408 $ 20.400 $7,83

LA INA 750 JEREZ $ 39.093 $ 3.107 $ 42.200 $16,19

MANZANILLA SOLEAR 750 JEREZ $ 32.260 $ 1.836 $ 34.096 $13,08

ROMATE 750 JEREZ $ 21.793 $ 3.207 $ 25.000 $9,59

TIO PEPE 50 JEREZ $ 3.578 $ 122 $ 3.700 $1,42

TIO PEPE 375 JEREZ $ 14.782 $ 918 $ 15.700 $6,02

TIO PEPE 750 JEREZ $ 28.064 $ 1.836 $ 29.900 $11,47

MOSCATEL JARRA 750 MOSCATEL $ 30.772 $ 1.823 $ 32.595 $12,51

MOSCATEL PROMESA 750 MOSCATEL $ 32.865 $ 3.307 $ 36.172 $13,88

SANDEMAN RICHI RUBY PORT 700 OPORTO $ 31.731 $ 3.554 $ 35.285 $13,54



LIEBFRAUMILCH ST. AUGUSTUS 750 VINO ALEMAN $ 8.201 $ 632 $ 8.833 $3,39

LIEBFRAUMILCH DR. MEISTER VINO ALEMAN $ 8.335 $ 665 $ 9.000 $3,45

LIEBFRAUMILCH WEDDING VEIL VINO ALEMAN $ 11.111 $ 630 $ 11.741 $4,51

CARL JUNG BLANCO Y TINTO 750 VINO ALEMAN $ 24.500 $ 0 $ 24.500 $9,40

BLOSSOM HILL RED 750 VINO CALIFORNIANO $ 10.350 $ 1.530 $ 11.880 $4,56

BLOSSOM HILL WHITE 750 VINO CALIFORNIANO $ 10.050 $ 1.530 $ 11.580 $4,44


consumo

Precio venta pesos

Precio venta

US$

BOONE´S DELICIOUS APPLE 750 VINO CALIFORNIANO $ 6.670 $ 830 $ 7.500 $2,88

BOONE´S SUN PEAK PEACH 750 VINO CALIFORNIANO $ 6.890 $ 610 $ 7.500 $2,88

BOONE´S STRAWBERRY HILL 750 VINO CALIFORNIANO $ 6.603 $ 897 $ 7.500 $2,88

BOONE´S SANGRIA 750 VINO CALIFORNIANO $ 6.725 $ 775 $ 7.500 $2,88

GALLO CABERNET SAUVIG 750 VINO CALIFORNIANO $ 19.114 $ 1.586 $ 20.700 $7,94

GALLO CHABLIS BLANC (LIVINGSTON

CELLARS) 750 VINO CALIFORNIANO $ 13.058 $ 1.342 $ 14.400 $5,53

GALLO CHABLIS BLANC (LIVINGSTON


GALLO CHARDONNAY 750 VINO CALIFORNIANO $ 19.614 $ 1.586 $ 21.200 $8,14

GALLO CHENIN BLANC (L. CELLARS) 750 VINO CALIFORNIANO $ 8.424 $ 1.346 $ 9.770 $3,75

GALLO CHENIN BLANC (LIVINGSTON


GALLO CLASIC BURGUNDY (LIVINGSTON


GALLO CLASIC BURGUNDY (LIVINGSTON


GALLO MERLOT 750 VINO CALIFORNIANO $ 20.075 $ 1.525 $ 21.600 $8,29



GALLO SONOMA CHARDONNAY 750 VINO CALIFORNIANO $ 36.792 $ 1.591 $ 38.383 $14,73

GALLO SONOMA CABER-SAUV 750 VINO CALIFORNIANO $ 36.834 $ 1.652 $ 38.486 $14,77

GALLO WHITE ZINFANDEL 750 VINO CALIFORNIANO $ 16.102 $ 1.098 $ 17.200 $6,60

MANISCHEWITZ CEREZA 750 VINO CALIFORNIANO $ 16.824 $ 1.346 $ 18.170 $6,97

MANISCHEWITZ UVA 750 VINO CALIFORNIANO $ 16.824 $ 1.346 $ 18.170 $6,97

NIGHT TRAIN EXPRESS 750 VINO CALIFORNIANO $ 8.100 $ 3.500 $ 11.600 $4,45

SAKE 750 VINO CALIFORNIANO $ 23.392 $ 1.591 $ 24.983 $9,59

TURNING LEAF CHARDONAY 750 VINO CALIFORNIANO $ 13.892 $ 1.591 $ 15.483 $5,94

TURNING LEAF CABER. SAUVG. 750 VINO CALIFORNIANO $ 13.892 $ 1.591 $ 15.483 $5,94

CONCILIO D TINTO 750 VINO ARGENTINO $ 7.595 $ 1.404 $ 8.999 $3,45

ABERDEEN ANGUS CHENIN CHARDONNAY

750 VINO ARGENTINO $ 11.350 $ 1.530 $ 12.880 $4,94

ABERDEEN ANGUS CHARDONNAY 750 VINO ARGENTINO $ 14.192 $ 1.591 $ 15.783 $6,06

CASA DEL PUENTE BLANCO 750 VINO ARGENTINO $ 3.669 $ 1.296 $ 4.965 $1,91

CASA DEL PUENTE TINTO 750 VINO ARGENTINO $ 3.669 $ 1.296 $ 4.965 $1,91

CEPA TRADICIONAL TINTO 750 VINO ARGENTINO $ 15.192 $ 1.591 $ 16.783 $6,44

DALTON TINTO VINO ARGENTINO $ 9.157 $ 1.628 $ 10.785 $4,14

DALTON BLANCO VINO ARGENTINO $ 9.157 $ 1.628 $ 10.785 $4,14

ETCHART MALBEC 750 VINO ARGENTINO $ 12.170 $ 1.530 $ 13.700 $5,26

ETCHART CHARDONNAY 750 VINO ARGENTINO $ 12.148 $ 1.652 $ 13.800 $5,30

FACUNDO BLANCO TETRAPACK VINO ARGENTINO $ 4.107 $ 1.893 $ 6.000 $2,30

FACUNDO TINTO TETRAPACK VINO ARGENTINO $ 4.107 $ 1.893 $ 6.000 $2,30

FELIPE RUTINI TINTO 750 VINO ARGENTINO $ 126.085 $ 1.615 $ 127.700 $49,00

FELIPE RUTINI MALBEC TIN 750 VINO ARGENTINO $ 70.880 $ 1.604 $ 72.484 $27,81

MARTINS CRIANZA MALBEC 750 VINO ARGENTINO $ 20.092 $ 1.591 $ 21.683 $8,32



MARTINS CRIANZA MERLOT 750 VINO ARGENTINO $ 20.648 $ 1.652 $ 22.300 $8,56

MARTINS CRIANZA CABERNET 750 VINO ARGENTINO $ 20.709 $ 1.591 $ 22.300 $8,56

MARTINS JOVEN MALBEC VINO ARGENTINO $ 15.192 $ 1.591 $ 16.783 $6,44

MARTINS JOVEN TEMPRANILLO 750 VINO ARGENTINO $ 15.992 $ 1.591 $ 17.583 $6,75

NORTON MALBEC 2000 VINO ARGENTINO $ 17.653 $ 1.738 $ 19.391 $7,44

NORTON VARIETAL MALBEC VINO ARGENTINO $ 12.392 $ 1.591 $ 13.983 $5,37

NORTON VARIETAL CABERNET VINO ARGENTINO $ 12.509 $ 1.591 $ 14.100 $5,41

NORTON CLASICO TINTO VINO ARGENTINO $ 10.609 $ 1.591 $ 12.200 $4,68

NORTON CLASICO BLANCO VINO ARGENTINO $ 10.321 $ 1.560 $ 11.881 $4,56

PERDRIEL DEL CENTENARIO VINO ARGENTINO $ 46.641 $ 1.750 $ 48.391 $18,57

NORTON SELECT CABERNET SAUVIG

(TINTO) 750 ML VINO ARGENTINO $ 17.873 $ 1.713 $ 19.586 $7,52

PICO DE ORO TINTO 1 LT TETRAPAK VINO ARGENTINO $ 3.302 $ 1.798 $ 5.100 $1,96


consumo

Precio venta pesos

Precio venta

US$

PICO DE ORO BLANCO 1LT TETRAPAK VINO ARGENTINO $ 3.379 $ 1.721 $ 5.100 $1,96

RUTINI CHARDONAY BLANCO 750 VINO ARGENTINO $ 40.480 $ 1.604 $ 42.084 $16,15

RUTINI MERLOT TINTO 750 VINO ARGENTINO $ 59.492 $ 1.591 $ 61.083 $23,44

RUTINI TRAMINER 750 VINO ARGENTINO $ 45.589 $ 1.383 $ 46.972 $18,02

SAN FELIPE TINTO 375 VINO ARGENTINO $ 7.392 $ 747 $ 8.139 $3,12

SAN FELIPE TINTO 750 VINO ARGENTINO $ 12.207 $ 1.493 $ 13.700 $5,26

SAN FELIPE BLANCO 375 VINO ARGENTINO $ 7.346 $ 795 $ 8.141 $3,12

SAN FELIPE BLANCO 750 VINO ARGENTINO $ 12.292 $ 1.591 $ 13.883 $5,33

SAN FELIPE 12 UVAS 750 VINO ARGENTINO $ 13.592 $ 1.591 $ 15.183 $5,83



SEPTIMA MALBEC CABERNET. 750 VINO ARGENTINO $ 18.509 $ 1.591 $ 20.100 $7,71

TRAPICHE MALBEC TINTO 187 ML VINO ARGENTINO $ 4.557 $ 387 $ 4.944 $1,90

TRAPICHE ISCAY 750 ML VINO ARGENTINO $ 116.369 $ 1.652 $ 118.021 $45,29

TRAPICHE ROBLE CABERNET SAUVIGNON VINO ARGENTINO $ 28.333 $ 1.665 $ 29.998 $11,51

TRAPICHE ROBLE MALBEC 750 ML VINO ARGENTINO $ 28.535 $ 1.665 $ 30.200 $11,59

TRAPICHE TINTO 750 VINO ARGENTINO $ 13.222 $ 1.578 $ 14.800 $5,68

TRAPICHE TINTO 375 VINO ARGENTINO $ 7.552 $ 789 $ 8.341 $3,20

TRAPICHE BLANCO 750 VINO ARGENTINO $ 13.233 $ 1.567 $ 14.800 $5,68

TRAPICHE BLANCO 375 VINO ARGENTINO $ 7.717 $ 783 $ 8.500 $3,26

ASTICA CABERNET SAUVIGNON 750 VINO ARGENTINO $ 10.485 $ 1.615 $ 12.100 $4,64

ASTICA CHARDONNAY 750 VINO ARGENTINO $ 10.485 $ 1.615 $ 12.100 $4,64

HAGAON MALBEC TINTO 750 VINO ARGENTINO $ 12.529 $ 879 $ 13.408 $5,14

HAGAON MALBEC DULCE TINTO VINO ARGENTINO $ 16.821 $ 879 $ 17.700 $6,79

HAGAON FRIZANTE BLANCO 750 VINO ARGENTINO $ 17.165 $ 880 $ 18.045 $6,92

TRUMPETER CABERNET VINO ARGENTINO $ 23.214 $ 1.586 $ 24.800 $9,52

TRUMPETER MALBEC VINO ARGENTINO $ 23.214 $ 1.586 $ 24.800 $9,52

TRUMPETER SIRAH VINO ARGENTINO $ 23.214 $ 1.586 $ 24.800 $9,52

TRUMPETER MERLOT VINO ARGENTINO $ 23.214 $ 1.586 $ 24.800 $9,52

ANGARO BLANCO CHARDONAY 750 VINO ARGENTINO $ 15.833 $ 1.652 $ 17.485 $6,71

ANGARO TINTO MALBEC SYRAH 750 VINO ARGENTINO $ 15.833 $ 1.652 $ 17.485 $6,71

ANGARO TINTO MERLOT 750 VINO ARGENTINO $ 15.833 $ 1.652 $ 17.485 $6,71

LA CELIA TINTO RESERVA CABERNE 750 VINO ARGENTINO $ 33.690 $ 1.676 $ 35.366 $13,57

LA CELIA TINTO RESERVA MALBEC 750 VINO ARGENTINO $ 33.690 $ 1.676 $ 35.366 $13,57

BANROCK STATION CABERNET 750 VINO AUSTRALIANO $ 27.748 $ 1.652 $ 29.400 $11,28



BANROCK STARION CHARODNNAY 750 VINO AUSTRALIANO $ 26.770 $ 1.530 $ 28.300 $10,86

BANROCK STARION SHIRAZ 750 VINO AUSTRALIANO $ 31.248 $ 1.652 $ 32.900 $12,62

BARRAMUNDI CABERET MERLOT 750 VINO AUSTRALIANO $ 23.850 $ 1.530 $ 25.380 $9,74

BARRAMUNDI SEMILLON CHARDONNAY

3000 VINO AUSTRALIANO $ 38.400 $ 6.119 $ 44.519 $17,08

BARRAMUNDI SHIRAZ 750 VINO AUSTRALIANO $ 23.950 $ 1.530 $ 25.480 $9,78

BARRAMUNDI SEMILLON CHARDONNAY 750 VINO AUSTRALIANO $ 22.450 $ 1.530 $ 23.980 $9,20

HARDYS NOTTAGE HILL CABERNET SHIRAZ

750 VINO AUSTRALIANO $ 38.309 $ 1.591 $ 39.900 $15,31


375 VINO AUSTRALIANO $ 21.046 $ 795 $ 21.841 $8,38


250 VINO AUSTRALIANO $ 13.097 $ 531 $ 13.628 $5,23

HARDYS NOTTAGE HILL CHARDONNAY 750 VINO AUSTRALIANO $ 33.550 $ 1.530 $ 35.080 $13,46

HARDYS NOTTAGE HILL CHARDONNAY 375 VINO AUSTRALIANO $ 18.875 $ 765 $ 19.640 $7,54

HARDYS NOTTAGE HILL CHARDONNAY 250 VINO AUSTRALIANO $ 13.017 $ 510 $ 13.527 $5,19

HARDYS NOTTAGE HILL MERLOT 750 VINO AUSTRALIANO $ 36.334 $ 1.652 $ 37.986 $14,58

HARDYS NOTTAGE HILL SHIRAZ 750 VINO AUSTRALIANO $ 38.348 $ 1.652 $ 40.000 $15,35

IMAGE CABERNET 750 VINO AUSTRALIANO $ 21.592 $ 1.591 $ 23.183 $8,90

IMAGE CHARDONNAY 750 VINO AUSTRALIANO $ 21.650 $ 1.530 $ 23.180 $8,89

IMAGE VERDELHO 750 VINO AUSTRALIANO $ 21.650 $ 1.530 $ 23.180 $8,89

1865 CABERNET SAUVIGNON 750 VINO CHILENO $ 65.119 $ 1.591 $ 66.710 $25,60

ALMAVIVA TINTO 750 VINO CHILENO $ 226.190 $ 1.759 $ 227.949 $87,47


consumo

Precio venta pesos

Precio venta

US$

BARON PHILIPPE MERLOT 750 VINO CHILENO $ 12.609 $ 1.591 $ 14.200 $5,45



BARON PHILIPPE CHARDONNAY 750 VINO CHILENO $ 19.148 $ 1.652 $ 20.800 $7,98

BARON PHILIPPE CABERNET 750 VINO CHILENO $ 19.148 $ 1.652 $ 20.800 $7,98

BARON PHILIPPE SAUVIGNON BLANCO 750 VINO CHILENO $ 19.148 $ 1.652 $ 20.800 $7,98

C.Y T. AMELIA CHARDONNAY 750 VINO CHILENO $ 65.709 $ 1.591 $ 67.300 $25,83

C.Y T. CASI.DIABLO CARMENERE 750 VINO CHILENO $ 22.533 $ 1.525 $ 24.058 $9,23

C.Y T. CASI.DIABLO TINTO 375 VINO CHILENO $ 12.935 $ 765 $ 13.700 $5,26

C.Y T. CASI.DIABLO (TINTO) 750 VINO CHILENO $ 24.170 $ 1.530 $ 25.700 $9,86

C Y T CASILL. DIABLO CHARDONNAY 750 VINO CHILENO $ 22.619 $ 1.530 $ 24.149 $9,27

C.Y T. CASI.DIABLO SAUVIGÑON (BCO) 375 VINO CHILENO $ 12.935 $ 765 $ 13.700 $5,26

C.Y T. CASI.DIABLO SAUVIGÑON (BCO) 750 VINO CHILENO $ 24.170 $ 1.530 $ 25.700 $9,86

C.Y T. DON MELCHOR 750 VINO CHILENO $ 97.492 $ 1.591 $ 99.083 $38,02

C.Y T. FRONTERA CABERNET (TINTO) 750 VINO CHILENO $ 11.731 $ 1.469 $ 13.200 $5,07

C.Y T. FRONTERA SAUVIGNON (BLANCO)

750 VINO CHILENO $ 11.731 $ 1.469 $ 13.200 $5,07

C.Y T. MARQUES CASA CONCHA BLANCO

750 VINO CHILENO $ 33.309 $ 1.591 $ 34.900 $13,39

C.Y T. MARQUES CASA CONCHA TINTO 750 VINO CHILENO $ 33.309 $ 1.591 $ 34.900 $13,39

CY T SUNRISE BLANCO 750 CC VINO CHILENO $ 13.413 $ 1.586 $ 14.999 $5,76

CABO HORNOS TINTO-CABERNE 750 VINO CHILENO $ 127.288 $ 1.612 $ 128.900 $49,46

CANEPA CLASSICO BLANCO 750 VINO CHILENO $ 10.092 $ 1.591 $ 11.683 $4,48

CANEPA CLASSICO TINTO 750 VINO CHILENO $ 10.092 $ 1.591 $ 11.683 $4,48

CANEPA FINISIMO BLANCO 750 VINO CHILENO $ 22.692 $ 1.591 $ 24.283 $9,32

CANEPA FINISIMO TINTO 750 VINO CHILENO $ 22.609 $ 1.591 $ 24.200 $9,29

CANEPA MAGNIFICUM VINO CHILENO $ 85.434 $ 1.652 $ 87.086 $33,42

CASTILLO MOLINA CABERNE 750 VINO CHILENO $ 27.143 $ 1.676 $ 28.819 $11,06



CASTILLO MOLINA CHARDONAY 750 VINO CHILENO $ 27.143 $ 1.676 $ 28.819 $11,06

CASTILLO MOLINA RESERVA BLANCO 750 VINO CHILENO $ 27.143 $ 1.699 $ 28.842 $11,07

CONO SUR CABERNET SAUVIGNON 750 VINO CHILENO $ 12.209 $ 1.591 $ 13.800 $5,30

CONO SUR BARRELS PINOT N. LE/2000 750 VINO CHILENO $ 57.576 $ 1.713 $ 59.289 $22,75

CONO SUR BARRELS PINOT NOIR 750 VINO CHILENO $ 37.987 $ 1.713 $ 39.700 $15,23

CONO SUR BARRELS CABERNET 750 VINO CHILENO $ 37.987 $ 1.713 $ 39.700 $15,23

CONO SUR BARRELS MERLOT 2000 750 VINO CHILENO $ 37.948 $ 1.652 $ 39.600 $15,20

CON SUR CHARDONNAY 750 VINO CHILENO $ 12.048 $ 1.652 $ 13.700 $5,26

CONO SUR RES. CAB-SAUV 750 VINO CHILENO $ 21.809 $ 1.591 $ 23.400 $8,98

CONO SUR MERLOT 750 VINO CHILENO $ 12.148 $ 1.652 $ 13.800 $5,30

CONO SUR PINOT NOIR TINTO 750 VINO CHILENO $ 11.150 $ 1.530 $ 12.680 $4,87

CONO SUR SAUVIGNON BLANCO 750 VINO CHILENO $ 12.048 $ 1.652 $ 13.700 $5,26

CARTA VIEJA SAUVIG. BCO. 750 VINO CHILENO $ 11.015 $ 1.567 $ 12.582 $4,83

CASA ALHUE TINTO 750 VINO CHILENO $ 13.333 $ 1.652 $ 14.985 $5,75

CAVA VIEJA TETRA PACK BCO. 1000 VINO CHILENO $ 5.806 $ 1.893 $ 7.699 $2,95

CAVA VIEJA TETRA PACK TIN. 1000 VINO CHILENO $ 5.806 $ 1.893 $ 7.699 $2,95

CARMEN CLASSIC CABER/SAUV 750 VINO CHILENO $ 24.148 $ 1.652 $ 25.800 $9,90

CARMEN CLASSIC CHARDONNAY 750 VINO CHILENO $ 24.148 $ 1.652 $ 25.800 $9,90

CARMEN CASSIC SAUVIGON BCO. 750 VINO CHILENO $ 24.148 $ 1.652 $ 25.800 $9,90

CARMEN CASSIC MERLOT 750 VINO CHILENO $ 24.148 $ 1.652 $ 25.800 $9,90

COUSINO MACUL CABERNET SAUV. ANT.

RESV./96 TINTO 750 VINO CHILENO $ 20.970 $ 1.530 $ 22.500 $8,63

COUSINO MACUL CHARDONNAY ANT.

RESV./96 BLANCO 750 VINO CHILENO $ 19.409 $ 1.591 $ 21.000 $8,06

COUSINO MACUL DOÑA ISADORA

RIESLING/98 BLANCO 750 VINO CHILENO $ 13.370 $ 1.530 $ 14.900 $5,72



COUSINO MACUL FINIS TERRAE/96 TINTO

750 VINO CHILENO $ 61.370 $ 1.530 $ 62.900 $24,14

COUSINO MACUL DON MATIAS 750 VINO CHILENO $ 13.209 $ 1.591 $ 14.800 $5,68

COUSINO MACUL GRIS 750 VINO CHILENO $ 13.312 $ 1.566 $ 14.878 $5,71


consumo

Precio venta pesos

Precio venta

US$

COUSIÑO MACUL MERLOT RESERVA 750 VINO CHILENO $ 21.009 $ 1.591 $ 22.600 $8,67

COUSIÑO M.DON LUIS TINTO 750 VINO CHILENO $ 13.392 $ 1.591 $ 14.983 $5,75

MORANDE DUETO PINOT NOIR 750 VINO CHILENO $ 27.850 $ 1.530 $ 29.380 $11,27

COUSIÑO M.DON LUIS TINTO 375 VINO CHILENO $ 8.346 $ 795 $ 9.141 $3,51

COUSIÑO M.DON LUIS MERLOT VINO CHILENO $ 13.380 $ 1.604 $ 14.984 $5,75

COUSIÑO M.DON LUIS BLANCO 750 VINO CHILENO $ 13.248 $ 1.652 $ 14.900 $5,72

COUSIÑO M.DON LUIS BLANCO 375 VINO CHILENO $ 8.317 $ 826 $ 9.143 $3,51

COSUIÑO M.DON LUIS CHARDONNAY VINO CHILENO $ 13.392 $ 1.591 $ 14.983 $5,75

MORANDE DUETO RIESLING VINO CHILENO $ 28.294 $ 1.530 $ 29.824 $11,44

ERRAZURIZ CHADWICK VINO CHILENO $ 210.167 $ 1.708 $ 211.875 $81,30

ERRAZURIZ DON MAXIMIANO VINO CHILENO $ 193.492 $ 1.708 $ 195.200 $74,90

ERRAZURIZ MAX RESERVA CABERNET

SAUV.750 VINO CHILENO $ 49.776 $ 1.671 $ 51.447 $19,74

ERRAZURIZ MAX RESERVA MERLOT VINO CHILENO $ 49.776 $ 1.684 $ 51.460 $19,75

ERRAZURIZ MAX RESERVA SYRAH VINO CHILENO $ 49.776 $ 1.732 $ 51.508 $19,77

ERRAZURIZ BLENDS C/ SYRAH VINO CHILENO $ 21.261 $ 1.647 $ 22.908 $8,79

GATO BLANCO 750 VINO CHILENO $ 14.870 $ 1.530 $ 16.400 $6,29

GATO BLANCO 375 VINO CHILENO $ 8.200 $ 732 $ 8.932 $3,43

GATO BLANCO 187 VINO CHILENO $ 3.918 $ 382 $ 4.300 $1,65



GATO BLANCO 1500 VINO CHILENO $ 23.700 $ 3.060 $ 26.760 $10,27

GATO NEGRO 187 VINO CHILENO $ 3.918 $ 382 $ 4.300 $1,65

GATO NEGRO 375 C VINO CHILENO $ 7.266 $ 734 $ 8.000 $3,07

GATO NEGRO 750 VINO CHILENO $ 15.425 $ 1.475 $ 16.900 $6,49

GATO NEGRO 1500 VINO CHILENO $ 23.700 $ 3.060 $ 26.760 $10,27

CASA ALHUE CABERNET 750 VINO CHILENO $ 11.905 $ 1.615 $ 13.520 $5,19

CASA ALHUE CHARDONAY 750 VINO CHILENO $ 11.905 $ 1.615 $ 13.520 $5,19

HOUSE OF MORANDE CABER. 750 VINO CHILENO $ 82.509 $ 1.591 $ 84.100 $32,27

LAS LOMAS CABERNET SAUVIGNON 750 VINO CHILENO $ 15.874 $ 1.526 $ 17.400 $6,68

LAS LOMAS CHARDONNAY 750 VINO CHILENO $ 15.874 $ 1.526 $ 17.400 $6,68

LAZO CABERNET BOTELLA 750 ML VINO CHILENO $ 10.370 $ 1.530 $ 11.900 $4,57

LAZO CHARDONAY BOTELLA 750 ML VINO CHILENO $ 10.370 $ 1.530 $ 11.900 $4,57

LAZO MERLOT BOTELLA 750 ML VINO CHILENO $ 10.370 $ 1.530 $ 11.900 $4,57

LAZO SAUVIGNON BOTELLA 750ML VINO CHILENO $ 10.370 $ 1.530 $ 11.900 $4,57

LATE HARVEST MORANDE SAUVIGNON 375 VINO CHILENO $ 20.575 $ 765 $ 21.340 $8,19

LOS VASCOS SAUVIGNON BLANC 750 VINO CHILENO $ 13.709 $ 1.591 $ 15.300 $5,87

LOS VASCOS CHARDONNAY 750 VINO CHILENO $ 18.234 $ 1.652 $ 19.886 $7,63

MONTGRAS QUATRO VINO CHILENO $ 43.588 $ 1.586 $ 45.174 $17,33

MONTGRAS RESERVA CABERNET SAUV VINO CHILENO $ 38.533 $ 1.586 $ 40.119 $15,39

MONTGRAS RESERVA MERLOT VINO CHILENO $ 38.533 $ 1.586 $ 40.119 $15,39

MONTGRAS RESERVA CARMENERE 750 VINO CHILENO $ 38.360 $ 1.508 $ 39.868 $15,30

MONTGRAS CABERNET SAUVIGNON 750 VINO CHILENO $ 20.332 $ 1.586 $ 21.918 $8,41

MONTGRAS MERLOT 750 VINO CHILENO $ 20.332 $ 1.586 $ 21.918 $8,41

LOS VASCOS GRANDE RESERVE 750 VINO CHILENO $ 27.834 $ 1.652 $ 29.486 $11,31



MONTES ALPHA CABERNET SAUVIGNON VINO CHILENO $ 54.176 $ 1.624 $ 55.800 $21,41

MONTES ALPHA M 2000 VINO CHILENO $ 323.111 $ 1.589 $ 324.700 $124,60

MONTES ALPHA MERLOT VINO CHILENO $ 55.357 $ 1.713 $ 57.070 $21,90

MONTES ALPHA SHYRA VINO CHILENO $ 62.798 $ 1.713 $ 64.511 $24,75

MONTES CABERNET SAUVIGNON VINO CHILENO $ 30.387 $ 1.713 $ 32.100 $12,32

MONTES SELECCION LTDA VINO CHILENO $ 41.648 $ 1.652 $ 43.300 $16,62

LOS VASCOS CABER/SAUVIG. 750 VINO CHILENO $ 18.648 $ 1.652 $ 20.300 $7,79

MORANDE REVA ESP. 20 AÑOS VINO CHILENO $ 54.782 $ 4.118 $ 58.900 $22,60

OCHAGAVIA BLANCO 375 VINO CHILENO $ 3.911 $ 824 $ 4.735 $1,82

OCHAGAVIA TINTO MGN 1500 CC VINO CHILENO $ 15.915 $ 3.085 $ 19.000 $7,29

OCHAGAVIA BLANCO 750 VINO CHILENO $ 8.150 $ 1.530 $ 9.680 $3,71

OCHAGAVIA BLANCO MGN 1500 CC VINO CHILENO $ 15.915 $ 3.085 $ 19.000 $7,29

PIONERO CABERNET SAUVIGNON 750 VINO CHILENO $ 16.209 $ 1.591 $ 17.800 $6,83


consumo

Precio venta pesos

Precio venta

US$

PIONERO CHARDONNAY 750 VINO CHILENO $ 16.148 $ 1.652 $ 17.800 $6,83

PIONERO SAUVIGON BLANC 750 VINO CHILENO $ 16.170 $ 1.530 $ 17.700 $6,79

PIONERO SYRAH 750 VINO CHILENO $ 16.209 $ 1.591 $ 17.800 $6,83

CARMEN RESERVE CARMENERE CAB VINO CHILENO $ 37.476 $ 1.713 $ 39.189 $15,04

CARMEN RESERVE CABER/SAUVIG 750 VINO CHILENO $ 37.387 $ 1.713 $ 39.100 $15,00

CARMEN RESERVE GRANDE VIDUR 750 VINO CHILENO $ 35.034 $ 1.652 $ 36.686 $14,08

CARMEN RESERVE MERLOT 750 VINO CHILENO $ 37.387 $ 1.713 $ 39.100 $15,00

CARMEN WINE MAKERS 750 VINO CHILENO $ 85.653 $ 1.647 $ 87.300 $33,50

CARMEN RESERVA SAUVIGNON BLACN 750 VINO CHILENO $ 35.014 $ 1.886 $ 36.900 $14,16



OCHAGAVIA RESERVA CABERNET 750 VINO CHILENO $ 6.410 $ 1.635 $ 8.045 $3,09

OCHAGAVIA CABERNET.MERLOT 375 VINO CHILENO $ 3.990 $ 811 $ 4.801 $1,84

OCHAGAVIA MERLOT RESERVA 750 VINO CHILENO $ 10.631 $ 1.635 $ 12.266 $4,71

OCHAGAVIA SAUV. BANC RVA. 750 VINO CHILENO $ 10.645 $ 1.635 $ 12.280 $4,71

SAN BLAS 750 VINO CHILENO $ 9.076 $ 1.713 $ 10.789 $4,14

STA AMELIA VARIETAL CABERNET

SAUVIGNON 375 VINO CHILENO $ 10.119 $ 781 $ 10.900 $4,18

STA AMELIA VARIETAL CHARDONNAY 375 VINO CHILENO $ 10.119 $ 836 $ 10.955 $4,20

STA AMELIA TINTO 750 VINO CHILENO $ 10.595 $ 1.513 $ 12.108 $4,65

STA AMELIA BLANCO 750 VINO CHILENO $ 10.595 $ 1.513 $ 12.108 $4,65

STA AMELIA VARIETAL CABERNET

SAUVIGNON 750 VINO CHILENO $ 14.167 $ 1.562 $ 15.729 $6,04

STA AMELIA BLANC SAUVIGNON VINO CHILENO $ 14.167 $ 1.671 $ 15.838 $6,08

STA AMELIA VARIETAL CHARDONNAY 750 VINO CHILENO $ 14.167 $ 1.671 $ 15.838 $6,08

STA AMELIA VARIETAL MERLOT 750 VINO CHILENO $ 14.167 $ 1.562 $ 15.729 $6,04

STA CAROLINA BLANCO 375 VINO CHILENO $ 5.535 $ 765 $ 6.300 $2,42

STA CAROLINA TINTO 375 VINO CHILENO $ 5.535 $ 765 $ 6.300 $2,42

STA CAROLINA BLANCO 750 VINO CHILENO $ 9.070 $ 1.530 $ 10.600 $4,07

STA CAROLINA BLANCO 1500 VINO CHILENO $ 18.840 $ 3.060 $ 21.900 $8,40

STA CAROLINA TINTO 187 VINO CHILENO $ 4.557 $ 375 $ 4.932 $1,89

STA CAROLINA TINTO 750 VINO CHILENO $ 9.070 $ 1.530 $ 10.600 $4,07

STA CAROLINA TINTO 1500 VINO CHILENO $ 19.040 $ 3.060 $ 22.100 $8,48

STA CAROLINA CHARD.RSV.FAMILIA 750 VINO CHILENO $ 54.372 $ 1.628 $ 56.000 $21,49

STA CAROLINA CABER. RSV. FAMILI 750 VINO CHILENO $ 54.409 $ 1.591 $ 56.000 $21,49

STA CAROLINA RESERV. ESP. SAUVIG. 750 VINO CHILENO $ 18.131 $ 1.469 $ 19.600 $7,52



STA CAROLINA RESERV. ESP. CABER 750 VINO CHILENO $ 18.131 $ 1.469 $ 19.600 $7,52

STA CAROLINA CABER/SAUVIG BARRICA

750 VINO CHILENO $ 31.629 $ 1.671 $ 33.300 $12,78

STA CAROLINA BARRICA SYRAH 750 VINO CHILENO $ 31.624 $ 1.676 $ 33.300 $12,78

STA CAROLINA RESERVA CHARDONNAY

750 VINO CHILENO $ 16.446 $ 1.639 $ 18.085 $6,94

STA.CAROLINA V.T. VSC PREMIUM 750 ML VINO CHILENO $ 109.524 $ 1.689 $ 111.213 $42,68

STA HELENA GV CABERNET SAUVIG 750 VINO CHILENO $ 9.586 $ 1.525 $ 11.111 $4,26

STA HELENA GV CHARDONAY 750 VINO CHILENO $ 9.586 $ 1.525 $ 11.111 $4,26

STA HELENA GV MERLOT 750 VINO CHILENO $ 9.513 $ 1.586 $ 11.099 $4,26

STA HELENA SELEC DIRECT CABERNET

SAUVIG 750 VINO CHILENO $ 19.151 $ 1.671 $ 20.822 $7,99

STA HELENA SELEC DIRECT CHARDONAY

750 VINO CHILENO $ 19.151 $ 1.671 $ 20.822 $7,99

STA HELENA SIGLO DE ORO CABERNET 750 VINO CHILENO $ 12.938 $ 1.647 $ 14.585 $5,60

STA HELENA SIGLO DE ORO SAUVIG BLANC

750 VINO CHILENO $ 13.104 $ 1.508 $ 14.612 $5,61

STA R. CASA REAL CABERNET SAUVIG. 750 VINO CHILENO $ 107.131 $ 1.769 $ 108.900 $41,79

STA R. MEDAL.REAL CHARDONAY 750 VINO CHILENO $ 33.753 $ 1.647 $ 35.400 $13,58

STA R. MEDAL.REAL CABER/SAUVIG. 750 VINO CHILENO $ 36.731 $ 1.769 $ 38.500 $14,77

STA R. MEDAL.REAL MERLOT 750 VINO CHILENO $ 37.150 $ 1.530 $ 38.680 $14,84

STA R. MEDAL.REAL SAUVIGNON 750 VINO CHILENO $ 31.853 $ 1.647 $ 33.500 $12,85


consumo

Precio venta pesos

Precio venta

US$

STA R.120 SAUVG. RESERV. 187 X UNID VINO CHILENO $ 4.203 $ 397 $ 4.600 $1,77

STA R.120 SUAVI. RVDO. BCO.

187(PROMOCION) VINO CHILENO $ 17.014 $ 1.586 $ 18.600 $7,14



STA R.120 SUAVIGNON RESERV BLANC 375 VINO CHILENO $ 8.007 $ 793 $ 8.800 $3,38

STA R.120 SUAVIGNON RESERV BLANC 750 VINO CHILENO $ 14.314 $ 1.586 $ 15.900 $6,10

VINO 35 SUR CABERNEG SAUV 750 VINO CHILENO $ 19.643 $ 1.673 $ 21.316 $8,18

VINO 35 SUR SHIRAZ 750 CC VINO CHILENO $ 19.643 $ 1.673 $ 21.316 $8,18

STA R.120 CABER/SAUVIG 187 X UNID VINO CHILENO $ 4.388 $ 412 $ 4.800 $1,84

STA R.120 CABER/. 187(PROMOCION) VINO CHILENO $ 17.953 $ 1.647 $ 19.600 $7,52

STA R.120 CABER/SAUVIG. 375 VINO CHILENO $ 8.376 $ 824 $ 9.200 $3,53

STA R.120 CABER/SAUVIG. 750 VINO CHILENO $ 15.153 $ 1.647 $ 16.800 $6,45

STA R.120 RESERV.MERLOT 750 VINO CHILENO $ 15.153 $ 1.647 $ 16.800 $6,45

STA R.120 RESERV. CHARDONAY 750 VINO CHILENO $ 15.092 $ 1.708 $ 16.800 $6,45

STA R. VIEJA RESERV.SAUVIGNON 375 VINO CHILENO $ 12.976 $ 824 $ 13.800 $5,30

STA R. VIEJA RESERV.SAUVIGNON 750 VINO CHILENO $ 23.553 $ 1.647 $ 25.200 $9,67

STA R. VIEJA RESERV.CABERNET 375 VINO CHILENO $ 13.946 $ 854 $ 14.800 $5,68

STA R. VIEJA RESERV.CABERNET 750 VINO CHILENO $ 25.092 $ 1.708 $ 26.800 $10,28

STA MONICA BLANCO 750 VINO CHILENO $ 14.834 $ 1.652 $ 16.486 $6,33

STA MONICA TINTO 750 VINO CHILENO $ 14.892 $ 1.591 $ 16.483 $6,33

TERRARUM CABERNET 750 VINO CHILENO $ 24.109 $ 1.591 $ 25.700 $9,86

TERRARUM CARMENERE 750 VINO CHILENO $ 23.609 $ 1.591 $ 25.200 $9,67

TERRARUM CHARDONNAY 750 VINO CHILENO $ 23.570 $ 1.530 $ 25.100 $9,63

TERRARUM MERLOT 750 VINO CHILENO $ 23.613 $ 2.087 $ 25.700 $9,86

TERRARUM SAUVIGON BLANC 750 VINO CHILENO $ 23.570 $ 1.530 $ 25.100 $9,63

TERRARUM SEMILLON 750 VINO CHILENO $ 23.570 $ 1.530 $ 25.100 $9,63

TERRA ANDINA SEMILLON 750 VINO CHILENO $ 6.434 $ 1.652 $ 8.086 $3,10

TERRA ANDINA CHARDONAY 750 VINO CHILENO $ 6.492 $ 1.591 $ 8.083 $3,10



TERRA ANDINA SAUVIGNON BLANCO VINO CHILENO $ 6.492 $ 1.591 $ 8.083 $3,10

TERRA ANDINA SEMILLON CHARDONNAY

750 VINO CHILENO $ 6.492 $ 1.591 $ 8.083 $3,10

TOCORNAL SAUVIGON BLANCO 750 VINO CHILENO $ 7.409 $ 1.591 $ 9.000 $3,45

TOCORNAL SAUVIGON BLANCO 1500 VINO CHILENO $ 14.418 $ 3.182 $ 17.600 $6,75

TIERRA DEL F CABERNET SAUVIGNON 750 VINO CHILENO $ 15.357 $ 1.562 $ 16.919 $6,49

TIERRA DEL F SAUVIGNON 750 VINO CHILENO $ 15.357 $ 1.501 $ 16.858 $6,47

TIERRA DEL F SAUVIGNON 375 VINO CHILENO $ 10.119 $ 750 $ 10.869 $4,17

TIERRA DEL F CHARDONNAY 750 VINO CHILENO $ 15.357 $ 1.574 $ 16.931 $6,50

TIERRA DEL F CHARDONNAY 375 VINO CHILENO $ 10.119 $ 787 $ 10.906 $4,18

TIERRA DEL F MERLOT 750 VINO CHILENO $ 15.357 $ 1.549 $ 16.906 $6,49

TIERRA DEL F CARMENERE 750 VINO CHILENO $ 15.357 $ 1.635 $ 16.992 $6,52

TOCORNAL TINTO 750 VINO CHILENO $ 7.495 $ 1.505 $ 9.000 $3,45

TOCORNAL TINTO 1500 VINO CHILENO $ 14.318 $ 3.182 $ 17.500 $6,72

UNDURRAGA SAUVIG. BCO. 1500 VINO CHILENO $ 28.240 $ 3.060 $ 31.300 $12,01

UNDURRAGA BGA.DE FLIA.BLANCO 750 VINO CHILENO $ 52.970 $ 1.530 $ 54.500 $20,91

UNDURRAGA BGA.DE FLIA.TINTO 750 VINO CHILENO $ 52.970 $ 1.530 $ 54.500 $20,91

UNDURRAGA CARMENERE RESERVA 750 VINO CHILENO $ 26.809 $ 1.591 $ 28.400 $10,90

UNDURRAGA CHARDONNAY 750 VINO CHILENO $ 15.448 $ 1.652 $ 17.100 $6,56

UNDURRAGA FOUNDER´S COLLECTION 99 VINO CHILENO $ 60.339 $ 1.647 $ 61.986 $23,79

UNDURRAGA GEWURZTRAMINER BLANCO

750 VINO CHILENO $ 18.548 $ 1.652 $ 20.200 $7,75

UNDURRAGA LATE HARVERST 375 VINO CHILENO $ 23.235 $ 765 $ 24.000 $9,21

UNDURRAGA LATE HARVERST 750 VINO CHILENO $ 40.370 $ 1.530 $ 41.900 $16,08

UNDURRAGA MERLOT TINTO 750 VINO CHILENO $ 15.470 $ 1.530 $ 17.000 $6,52



UNDURRAGA PINOT TINTO 375 VINO CHILENO $ 10.035 $ 765 $ 10.800 $4,14

UNDURRAGA PINOT TINTO 750 VINO CHILENO $ 18.470 $ 1.530 $ 20.000 $7,67

UNDURRAGA RIESLING BLANCO 375 VINO CHILENO $ 8.666 $ 734 $ 9.400 $3,61

UNDURRAGA RIESLING BLANCO 750 VINO CHILENO $ 18.431 $ 1.469 $ 19.900 $7,64


consumo

Precio venta pesos

Precio venta

US$

UNDURRAGA CABERNET TINTO 375 VINO CHILENO $ 10.705 $ 795 $ 11.500 $4,41

UNDURRAGA CABERNET TINTO 750 VINO CHILENO $ 15.470 $ 1.530 $ 17.000 $6,52

UNDURRAGA CABERNET TINTO 1500 VINO CHILENO $ 28.218 $ 3.182 $ 31.400 $12,05

UNDURRAGA SAUVIGNON BLANCO 375 VINO CHILENO $ 10.735 $ 765 $ 11.500 $4,41

UNDURRAGA SAUVIGNON BLANCO 750 VINO CHILENO $ 15.470 $ 1.530 $ 17.000 $6,52

VINA MAIPO BLANCO 750 VINO CHILENO $ 7.409 $ 1.591 $ 9.000 $3,45

VINA MAIPO TINTO 750 VINO CHILENO $ 7.370 $ 1.530 $ 8.900 $3,42

VALDIVIESO VARIETAL CABERNET 750 VINO CHILENO $ 15.431 $ 1.469 $ 16.900 $6,49

VALDIVIESO CABALLO LOCO 750 VINO CHILENO $ 97.715 $ 1.567 $ 99.282 $38,10

VALDIVIESO CABERNET SAUVIGNON 750 VINO CHILENO $ 43.387 $ 1.713 $ 45.100 $17,31

VALDIVIESO MERLOT 750 VINO CHILENO $ 43.438 $ 1.762 $ 45.200 $17,34

VALDIVIESO VARIETAL MERLOT 750 VINO CHILENO $ 15.431 $ 1.469 $ 16.900 $6,49

VALDIVIESO BARREL CABERNET 750 VINO CHILENO $ 24.846 $ 1.554 $ 26.400 $10,13

VALDIVIESO VARIETAL CHARDONNAY 750 VINO CHILENO $ 12.792 $ 1.591 $ 14.383 $5,52

VALDIVIESO VARIETAL SAUVIGNON 750 VINO CHILENO $ 15.004 $ 1.578 $ 16.582 $6,36

VALDIVIESO BARREL MERLOT 750 VINO CHILENO $ 22.069 $ 1.615 $ 23.684 $9,09

VINA TARAPACA BLANCO 750 VINO CHILENO $ 11.750 $ 1.530 $ 13.280 $5,10

VINA TARAPACA TINTO 750 VINO CHILENO $ 11.750 $ 1.530 $ 13.280 $5,10



VIÑA TARAPACA GRAN RESERVA ETIQ.

NEGRA 750 VINO CHILENO $ 64.898 $ 1.586 $ 66.484 $25,51

VINA TARAPACA GRAN RESERVA BLANCO

750 VINO CHILENO $ 20.192 $ 1.591 $ 21.783 $8,36

VINA TARAPACA LEON CHARDONNAY 750 VINO CHILENO $ 14.192 $ 1.591 $ 15.783 $6,06

VINA TARAPACA GRAN RESERVATINTO 750 VINO CHILENO $ 29.034 $ 1.652 $ 30.686 $11,78

VINA TARAPACA LEON CABERNET 750 VINO CHILENO $ 14.292 $ 1.591 $ 15.883 $6,09

VITISTERRA CHARDONNAY 750 VINO CHILENO $ 39.431 $ 1.469 $ 40.900 $15,69

VITISTERRA CABERNET 750 VINO CHILENO $ 39.431 $ 1.469 $ 40.900 $15,69

ALTOZANO CRIANZA TINTO 750 VINO ESPAÑOL $ 15.609 $ 1.591 $ 17.200 $6,60

ALTOZANO TEMPRANILLO TINTO 750 VINO ESPAÑOL $ 12.509 $ 1.591 $ 14.100 $5,41

BARON DE CHIREL TINTO 750 VINO ESPAÑOL $ 152.709 $ 1.591 $ 154.300 $59,21

BERONIA BLANCO DE VIURA/97 750 VINO ESPAÑOL $ 22.054 $ 1.346 $ 23.400 $8,98

BERONIA CRIANZA/96 (TINTO) 750 VINO ESPAÑOL $ 24.470 $ 1.530 $ 26.000 $9,98

BERONIA GRAN RESERVA/91 (TINTO) 750 VINO ESPAÑOL $ 63.209 $ 1.591 $ 64.800 $24,87

BERONIA RESERVA/94 (TINTO) 750 VINO ESPAÑOL $ 34.270 $ 1.530 $ 35.800 $13,74

BORDON BLANCO Y TINTO RIOJA VINO ESPAÑOL $ 17.436 $ 1.464 $ 18.900 $7,25

BORDON CRIANZA TINTO RIOJA VINO ESPAÑOL $ 31.775 $ 1.525 $ 33.300 $12,78

BORDON RESERVA RIOJA VINO ESPAÑOL $ 42.775 $ 1.525 $ 44.300 $17,00

BORDON GRAN RESERVA RIOJA VINO ESPAÑOL $ 55.375 $ 1.525 $ 56.900 $21,83

CASA DE LA CABEZA RIOJ G.RES.TINTO 750 VINO ESPAÑOL $ 48.608 $ 1.469 $ 50.077 $19,22

CASTILLO DE LIRIA BLANCO 750 VINO ESPAÑOL $ 7.793 $ 1.407 $ 9.200 $3,53

CASTILLO DE LIRIA MOSCATEL 750 VINO ESPAÑOL $ 11.364 $ 1.836 $ 13.200 $5,07

CASTILLO DE LIRIA TINTO 750 VINO ESPAÑOL $ 8.770 $ 1.530 $ 10.300 $3,95

CONDADO DE HAZA TINTO 750 VINO ESPAÑOL $ 62.709 $ 1.591 $ 64.300 $24,67



CONDE DE LOS ANDES GRAN RESERV/85

750 VINO ESPAÑOL $ 323.408 $ 1.469 $ 324.877 $124,67

FAUSTINO DE AUTOR 750 VINO ESPAÑOL $ 145.192 $ 1.508 $ 146.700 $56,29

FAUSTINO I GRAN RESERVA 750 VINO ESPAÑOL $ 95.692 $ 1.508 $ 97.200 $37,30

FAUSTINO V RESERVA 750 VINO ESPAÑOL $ 69.992 $ 1.508 $ 71.500 $27,44

FAUSTINO VII CRIANZA 750 VINO ESPAÑOL $ 35.692 $ 1.508 $ 37.200 $14,27

GANDIA CABERNET SAUVIG 750 VINO ESPAÑOL $ 11.431 $ 1.469 $ 12.900 $4,95

GANDIA MERLOT 750 VINO ESPAÑOL $ 11.470 $ 1.530 $ 13.000 $4,99

GANDIA TETRAPAK BCO. 1000 VINO ESPAÑOL $ 5.642 $ 1.958 $ 7.600 $2,92

GANDIA TETRAPAK TIN. 1000 VINO ESPAÑOL $ 6.142 $ 1.958 $ 8.100 $3,11

GAUDIUM GRAN RESERVA TINTO 750 VINO ESPAÑOL $ 262.801 $ 1.647 $ 264.448 $101,48

GANDIA H. VALLEY TEMPRANILLO TINTO

750 VINO ESPAÑOL $ 11.509 $ 1.591 $ 13.100 $5,03


consumo

Precio venta pesos

Precio venta

US$

SANGRE DE TORO 750 VINO ESPAÑOL $ 32.032 $ 2.268 $ 34.300 $13,16

TORRE SOL BLANCO 750 VINO ESPAÑOL $ 27.610 $ 2.099 $ 29.709 $11,40

GRAN SANGRE DE TORO 750 VINO ESPAÑOL $ 38.540 $ 3.650 $ 42.190 $16,19

GRAN TORRE SOL BLANCO 750 VINO ESPAÑOL $ 36.370 $ 2.880 $ 39.250 $15,06

LAN CRIANZA 1998 750 CL. CX12 VINO ESPAÑOL $ 36.985 $ 1.586 $ 38.571 $14,80

LAN RESERVA 1997 750 CL. CX12 VINO ESPAÑOL $ 54.605 $ 1.586 $ 56.191 $21,56

LAGUNILLA RVA - RIOJA 750 CC VINO ESPAÑOL $ 44.275 $ 1.525 $ 45.800 $17,57

LAGUNILLA CRIANZA - RIOJA 750 CC VINO ESPAÑOL $ 32.675 $ 1.525 $ 34.200 $13,12

LAGUNILLA JOVEN - RIOJA 750 CC VINO ESPAÑOL $ 21.375 $ 1.525 $ 22.900 $8,79

MARISCAL BLANCO TETRAPACK VINO ESPAÑOL $ 4.247 $ 372 $ 4.619 $1,77



MARISCAL TINTO TETRAPACK VINO ESPAÑOL $ 4.247 $ 372 $ 4.619 $1,77

MARQ.DE ARIENZO BLANCO 750 VINO ESPAÑOL $ 30.809 $ 1.591 $ 32.400 $12,43

MARQ.DE ARIENZO CRIANZA TIN. 750 VINO ESPAÑOL $ 34.609 $ 1.591 $ 36.200 $13,89

MARQ.DE ARIENZO G. RESERV. TIN. 750 VINO ESPAÑOL $ 75.509 $ 1.591 $ 77.100 $29,59

MARQ.DE ARIENZO RESERVA TIN. 750 VINO ESPAÑOL $ 53.670 $ 1.530 $ 55.200 $21,18

MARQ.DE CACERES ANTEA BLANCO 750 VINO ESPAÑOL $ 39.048 $ 1.652 $ 40.700 $15,62

MARQ.DE CACERES C..J. 750 VINO ESPAÑOL $ 26.631 $ 1.469 $ 28.100 $10,78

MARQ.DE CACERES CRIANZA BLANCO 750 VINO ESPAÑOL $ 27.431 $ 1.469 $ 28.900 $11,09

MARQ.DE CACERES CRIANZA TINTO 375 VINO ESPAÑOL $ 26.105 $ 795 $ 26.900 $10,32

MARQ.DE CACERES CRIANZA TINTO 750 VINO ESPAÑOL $ 41.309 $ 1.591 $ 42.900 $16,46

MARQ.DE CACERES GRAN RESERV. TINTO

750 VINO ESPAÑOL $ 93.309 $ 1.591 $ 94.900 $36,42

MARQ.DE CACERES RESERVA TINTO 750 VINO ESPAÑOL $ 89.248 $ 1.652 $ 90.900 $34,88

MARQ.DE CACERES SATINELA SEMIDULCE

750 VINO ESPAÑOL $ 34.252 $ 1.525 $ 35.777 $13,73

MARQ.DE MURRIETA RIOJA TINTO 750 VINO ESPAÑOL $ 60.592 $ 1.591 $ 62.183 $23,86

MARQ.DE MURRIETA NEONATO 750 VINO ESPAÑOL $ 32.150 $ 1.530 $ 33.680 $12,92

MARQ.DE RISCAL GRAN RESER/ 93 TINTO

750 VINO ESPAÑOL $ 96.470 $ 1.530 $ 98.000 $37,61

MARQ.DE RISCAL RESERVA/ 96 (TINTO) 375 VINO ESPAÑOL $ 26.205 $ 795 $ 27.000 $10,36

MARQ.DE RISCAL RESERVA (TINTO) 750 VINO ESPAÑOL $ 45.709 $ 1.591 $ 47.300 $18,15

RISCAL TINTO 2000 750 VINO ESPAÑOL $ 18.909 $ 1.591 $ 20.500 $7,87

MARQ.DE RISCAL RUEDA /98 BLANCO 375 VINO ESPAÑOL $ 11.835 $ 765 $ 12.600 $4,83

MARQ.DE RISCAL RUEDA /98 BLANCO 750 VINO ESPAÑOL $ 20.770 $ 1.530 $ 22.300 $8,56

PATERNINA AZUL TINTO 187 VINO ESPAÑOL $ 8.838 $ 382 $ 9.220 $3,54

PATERNINA AZUL TINTO 375 VINO ESPAÑOL $ 19.575 $ 765 $ 20.340 $7,81



PATERNINA AZUL TINTO 750 VINO ESPAÑOL $ 33.350 $ 1.530 $ 34.880 $13,38

PATERNINA DORADA 375 VINO ESPAÑOL $ 16.504 $ 734 $ 17.238 $6,61

PATERNINA DORADA 750 VINO ESPAÑOL $ 25.808 $ 1.469 $ 27.277 $10,47

PATERNINA GRAN RESERVA 750 VINO ESPAÑOL $ 108.708 $ 1.469 $ 110.177 $42,28

PATERNINA RESERVA/95 750 VINO ESPAÑOL $ 57.150 $ 1.530 $ 58.680 $22,52

PATERNINA JOVEN TINTO 750 VINO ESPAÑOL $ 19.150 $ 1.530 $ 20.680 $7,94

PESQUERA TINTO RESERVA 750 VINO ESPAÑOL $ 118.114 $ 1.586 $ 119.700 $45,93

PESQUERA TINTO CRIANZA 750 VINO ESPAÑOL $ 73.509 $ 1.591 $ 75.100 $28,82

PROTOS GRAN RESERVA 1994 750 VINO ESPAÑOL $ 160.709 $ 1.591 $ 162.300 $62,28

PROTOS RESERVA 1996 750 VINO ESPAÑOL $ 94.609 $ 1.591 $ 96.200 $36,91

PROTOS CRIANZA 1999 750 VINO ESPAÑOL $ 60.492 $ 1.591 $ 62.083 $23,82

PROTOS RIBERA DEL DUERO 750 VINO ESPAÑOL $ 27.992 $ 1.591 $ 29.583 $11,35

ROYAL CLARET RIOJA VINO ESPAÑOL $ 19.875 $ 1.525 $ 21.400 $8,21

SANTIAGO RUIZ BLANCO 750 VINO ESPAÑOL $ 85.231 $ 1.469 $ 86.700 $33,27

SAN BERNARDO JOVEN ROBLE 750 VINO ESPAÑOL $ 36.083 $ 1.690 $ 37.773 $14,49

SAN BERNARDO CRIANZA 750 VINO ESPAÑOL $ 59.893 $ 1.690 $ 61.583 $23,63

TRES TORRES 750 VINO ESPAÑOL $ 31.648 $ 1.652 $ 33.300 $12,78

VALL FORT GRAN RESERVA 750 VINO ESPAÑOL $ 32.750 $ 1.530 $ 34.280 $13,15

VIÑA MAYOR ROBLE 750 VINO ESPAÑOL $ 29.592 $ 1.591 $ 31.183 $11,97

VIÑA MAYOR CRIANZA 99 VINO ESPAÑOL $ 49.092 $ 1.591 $ 50.683 $19,45


consumo

Precio venta pesos

Precio venta

US$

VIÑA MAYOR RESERVA /98 VINO ESPAÑOL $ 101.692 $ 1.591 $ 103.283 $39,63

VIÑA MAYOR GRAN RESERVA /95 VINO ESPAÑOL $ 143.192 $ 1.591 $ 144.783 $55,56



YUNTERO RESERVA 750 VINO ESPAÑOL $ 28.109 $ 1.591 $ 29.700 $11,40

YUNTERO GRAN RESERVA 750 VINO ESPAÑOL $ 41.109 $ 1.591 $ 42.700 $16,39

YUNTERO TINTO CRIANZA 750 VINO ESPAÑOL $ 20.892 $ 1.591 $ 22.483 $8,63

VALL FORT RESERVA VINO ESPAÑOL $ 28.870 $ 1.530 $ 30.400 $11,67

VALPARAISO RIBERA DEL DUERO VINO ESPAÑOL $ 22.856 $ 1.734 $ 24.590 $9,44

B Y G BLANC DE BLANCS 750 VINO FRANCES $ 29.658 $ 1.342 $ 31.000 $11,90

B Y G CHABLIS 750 VINO FRANCES $ 57.336 $ 1.464 $ 58.800 $22,56

B Y G CHATEANEUF DU PAPE 750 VINO FRANCES $ 61.475 $ 1.525 $ 63.000 $24,17

PARTAGER UDP BLANC 750 VINO FRANCES $ 12.575 $ 1.525 $ 14.100 $5,41

PARTAGER UDP ROUGE 750 VINO FRANCES $ 12.375 $ 1.525 $ 13.900 $5,33

B Y G POULLY FUISSE 750 VINO FRANCES $ 65.214 $ 1.586 $ 66.800 $25,63

PAYS CHARDONNAY 750 VINO FRANCES $ 15.175 $ 1.525 $ 16.700 $6,41

PAYS DÒC MERLOT 750 VINO FRANCES $ 18.950 $ 1.464 $ 20.414 $7,83

PAYS MERLOT 750 VINO FRANCES $ 18.675 $ 1.525 $ 20.200 $7,75

PAYS DÒC SYRAH 750 VINO FRANCES $ 18.969 $ 1.464 $ 20.433 $7,84

PAYS SAUVIG.BLANCO 750 VINO FRANCES $ 15.175 $ 1.525 $ 16.700 $6,41

PAYS DÒC CABERNET SAUVIGNON 750 VINO FRANCES $ 18.969 $ 1.464 $ 20.433 $7,84

PAYS CABER.SAUV.ROJO 750 VINO FRANCES $ 15.575 $ 1.525 $ 17.100 $6,56

B Y G SAINT EMILION 750 VINO FRANCES $ 54.675 $ 1.525 $ 56.200 $21,57

B Y G SAINT LOUIS BEAUJOLAIS 750 VINO FRANCES $ 33.975 $ 1.525 $ 35.500 $13,62

B Y G SAINT LOUIS CHARDONNAY 750 VINO FRANCES $ 31.850 $ 1.530 $ 33.380 $12,81

CALVET COTES DU RHONE VINO FRANCES $ 23.464 $ 1.304 $ 24.768 $9,50

BARON DE CABIGNON BLANCO 750 VINO FRANCES $ 8.754 $ 1.346 $ 10.100 $3,88

BARON DE CABIGNON ROUGE TINTO 750 VINO FRANCES $ 8.754 $ 1.346 $ 10.100 $3,88



CALVET PINOT NOIR VINO FRANCES $ 43.550 $ 1.530 $ 45.080 $17,30

NICO.CHABLIS BLANCO 750 VINO FRANCES $ 36.450 $ 1.530 $ 37.980 $14,57

FERRANDE BORDEAUX BLANC /95 750 VINO FRANCES $ 18.208 $ 1.469 $ 19.677 $7,55

FERRANDE BORDEAUX MERLOT TINTO 750 VINO FRANCES $ 17.131 $ 1.469 $ 18.600 $7,14

LA BOUVERIE BLANC DE BLANCS 750 VINO FRANCES $ 9.808 $ 1.469 $ 11.277 $4,33

RESERVE CABERNET SAUVIG.(TINTO)

MAISON 750 VINO FRANCES $ 13.150 $ 1.530 $ 14.680 $5,63

RESERVE CHARDONNAY (BLANCO) MAISON

750 VINO FRANCES $ 14.250 $ 1.530 $ 15.780 $6,06

NICO.POUILLY FUISSE BLANCO 750 VINO FRANCES $ 43.292 $ 1.591 $ 44.883 $17,22

L' PIAT D'OR DEMI-SEC BLANCO 750 VINO FRANCES $ 14.158 $ 1.342 $ 15.500 $5,95

L' PIAT D'OR TINTO 750 VINO FRANCES $ 14.358 $ 1.342 $ 15.700 $6,02

CHABLIS PREMIER CRU VINO FRANCES $ 81.092 $ 1.591 $ 82.683 $31,73

CHATEAU GRAN JEAN VINO FRANCES $ 28.708 $ 1.469 $ 30.177 $11,58

MOULIN BRION VINO FRANCES $ 40.850 $ 1.530 $ 42.380 $16,26

MOUTON CADET ROSE 750 VINO FRANCES $ 33.808 $ 1.469 $ 35.277 $13,54

MOUTON CADET BLAC VINO FRANCES $ 33.808 $ 1.469 $ 35.277 $13,54

MOUTON CADET ROUGE 750 VINO FRANCES $ 33.808 $ 1.469 $ 35.277 $13,54

PASQ.BEUJOLAIS VINO FRANCES $ 24.731 $ 1.469 $ 26.200 $10,05

PASQ.BORGOGNE VINO FRANCES $ 30.131 $ 1.469 $ 31.600 $12,13

PASQ.COTES DU RHONE VINO FRANCES $ 23.270 $ 1.530 $ 24.800 $9,52

PASQ.POULLY FUISSE VINO FRANCES $ 41.670 $ 1.530 $ 43.200 $16,58

PASQ.CHABLIS VINO FRANCES $ 32.350 $ 1.530 $ 33.880 $13,00

ALBERT.BLANC DE BLANCS VINO FRANCES $ 20.631 $ 1.469 $ 22.100 $8,48

ALBERT. BLANC CHARDONNAY 750 VINO FRANCES $ 20.894 $ 1.464 $ 22.358 $8,58



ALBERT CROIX ST.LUIS 750 VINO FRANCES $ 43.570 $ 1.530 $ 45.100 $17,31

ALBERT. BEAUJOLAIS 750 VINO FRANCES $ 35.820 $ 1.525 $ 37.345 $14,33

ALBET.PETIT CHABLIS VINO FRANCES $ 50.470 $ 1.530 $ 52.000 $19,95

ALBERT. COTE DE NUITS VINO FRANCES $ 53.609 $ 1.591 $ 55.200 $21,18

ALBERT. PAYS DOC MERLOT VINO FRANCES $ 20.460 $ 1.392 $ 21.852 $8,39


consumo

Precio venta pesos

Precio venta

US$

ALBERT. CHATEAU L'EGLISE BORDEAUX

750 VINO FRANCES $ 32.000 $ 1.464 $ 33.464 $12,84

ALBERT. BOURGOGNE ALIGOTE VINO FRANCES $ 27.431 $ 1.469 $ 28.900 $11,09

ALBERT. PAYS D'OC CABERNET

SAUVIGNON 750 VINO FRANCES $ 18.969 $ 1.464 $ 20.433 $7,84

ALBERT. ST EMILION CHATEAU BARRAIL

750 VINO FRANCES $ 65.846 $ 1.464 $ 67.310 $25,83

PASQ.CHATEAUNEF DU PAPE VINO FRANCES $ 46.048 $ 1.652 $ 47.700 $18,30

BARBERA BERSANO VINO ITALIANO $ 56.310 $ 1.652 $ 57.962 $22,24

BARBERESCO DOCG/95 750 VINO ITALIANO $ 53.834 $ 1.652 $ 55.486 $21,29

BRUNELO DI MONTALCINO BOTELLA 750 VINO ITALIANO $ 209.524 $ 1.652 $ 211.176 $81,03

CHIANTI 1997BOTELLA LISA RUFFINO 750 VINO ITALIANO $ 22.670 $ 1.530 $ 24.200 $9,29

CHIANTI REMOLE 750 VINO ITALIANO $ 22.608 $ 1.469 $ 24.077 $9,24

CHIANTI RUFINA FACTORIAMONTE 750 VINO ITALIANO $ 26.908 $ 1.469 $ 28.377 $10,89

CHARDONNAY DI PUGLIA 750 VINO ITALIANO $ 9.966 $ 1.407 $ 11.373 $4,36

DOLCETTO D'ALBA BERSANO VINO ITALIANO $ 31.150 $ 1.530 $ 32.680 $12,54

DOLCETTO D'ALBA FONTANA FREDDA VINO ITALIANO $ 30.950 $ 1.530 $ 32.480 $12,46

DOLCETTO MONFERRATO VINO ITALIANO $ 34.450 $ 1.530 $ 35.980 $13,81



DUCALE CHIANTI CLASICO/94 RUFFINO 750 VINO ITALIANO $ 54.309 $ 1.591 $ 55.900 $21,45

DOLCETTO GIRIBALDI 750 VINO ITALIANO $ 36.850 $ 1.530 $ 38.380 $14,73

GAVI MALGRA VINO ITALIANO $ 38.095 $ 1.469 $ 39.564 $15,18

LAMBRUSCO REGGIANO SECO F. 750 VINO ITALIANO $ 16.082 $ 1.285 $ 17.367 $6,66

LA BIFORA ROSSO VINO ITALIANO $ 6.899 $ 1.478 $ 8.377 $3,21

MALGRA MONFERRATO DOC VINO ITALIANO $ 49.948 $ 1.652 $ 51.600 $19,80

LA BIFORA BLANCO VINO ITALIANO $ 6.899 $ 1.478 $ 8.377 $3,21

MARVENGA BAROLO VINO ITALIANO $ 104.634 $ 1.652 $ 106.286 $40,79

LAMBRUSCO REGGIANO DOLCE VINO ITALIANO $ 22.763 $ 500 $ 23.263 $8,93

MONTEPULCIANO ABRUZZO D VINO ITALIANO $ 11.040 $ 1.469 $ 12.509 $4,80

TREBBIANO DELL'EMILIA SURTIDO VINO ITALIANO $ 17.748 $ 673 $ 18.421 $7,07

LE ROCCHE MALASTINE PRIMO FIOR 750 VINO ITALIANO $ 18.508 $ 1.392 $ 19.900 $7,64

MOSCATO D' ASTI DOCG 750 VINO ITALIANO $ 33.931 $ 1.469 $ 35.400 $13,58

NEBBIOLO GIRIBALDI 750 VINO ITALIANO $ 42.350 $ 1.530 $ 43.880 $16,84

ORVIETO CLASICO BLANCO RUFFINO 750 VINO ITALIANO $ 16.031 $ 1.469 $ 17.500 $6,72

QUERCIALETO SANGIOVESE 750 VINO ITALIANO $ 22.708 $ 1.392 $ 24.100 $9,25

QUERCIALETO G. SUPERIOR 750 VINO ITALIANO $ 22.708 $ 1.392 $ 24.100 $9,25

ROSSO DI MONTALCINO 750 VINO ITALIANO $ 47.031 $ 1.469 $ 48.500 $18,61

SANGIOVESE PRIMO FIORE VINO ITALIANO $ 18.631 $ 1.450 $ 20.081 $7,71

SANGIOVESE IGT RUBICONE VINO ITALIANO $ 8.708 $ 1.469 $ 10.177 $3,91

SANGIOVESE DIPUGLIA TIN. 750 VINO ITALIANO $ 9.866 $ 1.407 $ 11.273 $4,33

SAMBUCA LUCANO 700 VINO ITALIANO $ 35.063 $ 10.640 $ 45.703 $17,54

TERRA CALDA ROSO 750 VINO ITALIANO $ 23.666 $ 1.407 $ 25.073 $9,62

TERRA CALDA BLANCO 750 VINO ITALIANO $ 23.666 $ 1.407 $ 25.073 $9,62



TAVERNELLO BLANCO 750 VINO ITALIANO $ 8.424 $ 1.346 $ 9.770 $3,75

TAVERNELLO TINTO 750 VINO ITALIANO $ 8.424 $ 1.346 $ 9.770 $3,75

BAROLO MARVENGA BOT VINO ITALIANO $ 104.634 $ 1.652 $ 106.286 $40,79

VERMOUTH EXTRA DRY-GIBO 1000 VINO ITALIANO $ 13.280 $ 2.448 $ 15.728 $6,04

VERNACCIA ROCCA D. MACIE BLANCO 750 VINO ITALIANO $ 23.408 $ 1.469 $ 24.877 $9,55

CARIÑOSO DE MANZANA VINO NACIONAL $ 3.488 $ 857 $ 4.345 $1,67

GRAJALES ABOCADO 750 CC VINO NACIONAL $ 5.070 $ 1.830 $ 6.900 $2,65

GRAJALES BLANCO SECO 750 VINO NACIONAL $ 6.931 $ 1.469 $ 8.400 $3,22

BLANCO DE MISA VINO NACIONAL $ 5.560 $ 1.836 $ 7.396 $2,84

GRAJALES DULCE 750 VINO NACIONAL $ 5.264 $ 1.836 $ 7.100 $2,72

GRAJALES MOSCATEL 750 VINO NACIONAL $ 4.260 $ 1.836 $ 6.096 $2,34

GRAJALES RESERV. TINTO 750 VINO NACIONAL $ 8.731 $ 1.469 $ 10.200 $3,91

GRAJALES ROSE SECO 750 VINO NACIONAL $ 3.908 $ 1.469 $ 5.377 $2,06

GRAJALES ROSE SEMISECO 750 VINO NACIONAL $ 3.908 $ 1.469 $ 5.377 $2,06


consumo

Precio venta pesos

Precio venta

US$

GRAJALES RESERV. BLANCO 750 VINO NACIONAL $ 5.631 $ 1.469 $ 7.100 $2,72

GRAJALES TINTO SEMISECO 750 VINO NACIONAL $ 6.309 $ 1.468 $ 7.777 $2,98

GRAJALES BLANCO SEMISECO 1000 VINO NACIONAL $ 4.156 $ 880 $ 5.036 $1,93

ISABELLA BLANCO 750 VINO NACIONAL $ 6.135 $ 665 $ 6.800 $2,61

ISABELLA TINTO 750 VINO NACIONAL $ 6.135 $ 665 $ 6.800 $2,61

J.A.PASAS 750 VINO NACIONAL $ 2.276 $ 1.713 $ 3.989 $1,53

MARQ. DE VILLA DE LEYVA TINTO 750 VINO NACIONAL $ 12.108 $ 1.469 $ 13.577 $5,21

MARQ. DE VILLA DE LEYVA CHARDONNAY VINO NACIONAL $ 12.108 $ 1.469 $ 13.577 $5,21



MOSCATEL DE PASAS VINO NACIONAL $ 2.967 $ 533 $ 3.500 $1,34

MOSCATO PAISTO VINO NACIONAL $ 3.635 $ 2.284 $ 5.919 $2,27

RIVELINO EXTRAFINO 750 VINO NACIONAL $ 3.902 $ 1.897 $ 5.799 $2,23

SANGRIA FIESTA 750 VINO NACIONAL $ 3.736 $ 1.224 $ 4.960 $1,90

SANGRIA DON SIMON 1000 CC VINO NACIONAL $ 7.143 $ 1.139 $ 8.282 $3,18

SANSON 750 VINO NACIONAL $ 4.318 $ 1.775 $ 6.093 $2,34

SANTAR ALFROCHEIRO 750 VINO PORTUGUES $ 29.170 $ 1.530 $ 30.700 $11,78

SANTAR BLANCO 750 VINO PORTUGUES $ 21.300 $ 0 $ 21.300 $8,17

SANTAR TINTO 750 VINO PORTUGUES $ 21.200 $ 0 $ 21.200 $8,14

SANTAR RESERVA TINTO 750 VINO PORTUGUES $ 54.470 $ 1.530 $ 56.000 $21,49

SANTAR MAGNUM BLANCO 1500 VINO PORTUGUES $ 34.516 $ 2.937 $ 37.453 $14,37

SANTAR MAGNUM TINTO 1500 VINO PORTUGUES $ 37.963 $ 2.937 $ 40.900 $15,69

DOLE SANG. BARBERE TINTO 750 VINO SUIZO $ 25.750 $ 1.530 $ 27.280 $10,47

* Precios en la semana del 9 al 15 de agosto de 2004

* Tipo de cambio utilizado a 12 de agosto de 2004: 1US$ = 2606 pesos colombianos



ANEXO 2. TRÁMITES PARA LA OBTENCIÓN DEL REGISTRO SANITARIO Registro Sanitario

IMPORTAR Y VENDER Se concede a las bebidas alcohólicas listas para su consumo, su titular será el fabricante del país de origen, para su tramite debe allegar de acuerdo con el decreto 2311 de 1996: Solicitud suscrita por el representante legal o su apoderado la que contendrá:

a) Nombre o razón social de la persona natural o jurídica a cuyo nombre se solicita el Registro Sanitario para importar y vender y su dirección completa.

b) Nombre y marca del producto a importar, su fabricante y su domicilio. c) Nombre o razón social del importador y su dirección completa

La solicitud debe acompañarse de la siguiente documentación:

1) Certificado expedido por la autoridad sanitaria del país exportador en la que conste que el producto está autorizado para el consumo humano y es de libre venta en ese país.

2) Certificado de análisis del producto terminado realizado por el laboratorio del

país de origen.

3) Certificado donde conste que el producto proviene directamente del fabricante o en su defecto, por un distribuidor autorizado por el mismo, salvo cuando el titular del registro sea el mismo fabricante, autorización del titular al importador para que este pueda comercializar el producto en el territorio nacional.

4) Etiquetas por triplicado, las cuales deberán contener:

a) Nombre y ubicación del fabricante, importador y/o envasador responsable b) Número del registro sanitario otorgado por el INVIMA c) Número del lote de producción y/o ver resolución 243711 del 30 de Sept.

de 1999 d) Grado alcohólico expresado en grados alcoholimétricos e) Contenido neto en unidades del sistema internacional de medidas

Las siguientes leyendas: “El exceso de alcohol es perjudicial para la salud” que debe ocupar una décima parte del área total de la etiqueta principal ( Ver articulo 16 de la ley 30 de 1986, articulo 11 del decreto 365 de 1994 y circular 014516 del 15 de octubre de 1998 ). “Prohíbese el expendio de bebidas embriagantes a menores de edad” (Ver ley 124 de 1994)



5) Original del poder especial debidamente otorgado y aceptado por el mandatario; tratándose de poder general, copia de la escritura pública vigente.

6) Original o copia del certificado de constitución, existencia y representación legal

vigente del importador. ( No mayor de 90 días ). Copia al carbón del recibo de pago por los derechos a estudio de registro sanitario de acuerdo con el manual de tarifas vigente a la fecha de la radicación de la solicitud.

Todos los documentos provenientes del exterior deben ser consularizados y avalados por el Ministerio de Relaciones Exteriores.

IMPORTAR Se concede a las bebidas alcohólicas importadas a granel, debe allegar la misma documentación que para importar y vender se especifican en este documento, salvo lo descrito en el numeral 4. HIDRATAR Y VENDER Se concede a las bebidas alcohólicas importadas a granel para ser hidratadas en el país ( Colombia ), su titular será el propietario del producto final en el país (Colombia), para su trámite se debe allegar la misma documentación que para elaborar y vender se describe en este documento, excepto el literal c y además: Fotocopia del registro sanitario del granel a hidratar. Descripción del tratamiento a que se somete el producto a granel en el país hasta obtener sus características finales, técnicas completas de análisis y constantes analíticas del producto final, firmados por el director técnico del establecimiento donde se hidrate el producto. Autorización del fabricante al envasador para hidratar y envasar su producto, indicando el grado alcohólico final. ENVASAR Y VENDER

Se concede a las bebidas alcohólicas importadas a granel para ser envasadas en el país (Colombia ), su titular será el propietario del producto final, para su tramite debe allegar la misma documentación exigida para hidratar y vender.

Información Técnica (Ficha Técnica) (la misma que para productos nacionales)

La RENOVACIÓN DE REGISTRO SANITARIO se tramita como un registro sanitario nuevo, es decir se deben allegar los documentos descritos en la solicitud de registro



sanitario. Se renovará previa solicitud del interesado efectuada con anterioridad al vencimiento de los mismos.

acsj_vinos en colombia

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