GERENCIA ESTRATGICA

Gerencia Estratgica

Sensibilizacin y conceptualizacin sobre la Gerencia Estratgica

Capitulo 1_Naturaleza de La estrategia

Captulo 2_ La Gerencia Estratgica, principios corporativos y Diagnstico estratgico.

Captulo 3_Direccionamiento Estratgico

Captulo 4_Opciones estratgicas

Captulo 5_ Formulacin y Alineamiento de la Estrategia.

Captulo 6_Control Estratgico y monitora estratgica.

Identificar la estrategia como la principal herramienta de la Gerencia

Estratgica para conseguir la adaptacin de la empresa a su entorno.

Identificar y comprender los diferentes tipos de estrategia y saber

utilizarlas en funcin de la situacin en la que se encuentre la empresa.

Saber identificar y definir las estrategias competitivas.

Conocer los pasos que requiere el proceso de formulacin de cualquier

estrategia empresarial.

Conocer y saber emplear diferentes herramientas de diagnstico

estratgico.

Conoce y aplica actividades para evaluar la estrategia.

COMPETENCIAS DE LA ASIGNATURA

Por qu creen ustedes que estas empresas estn posicionadas en el mundo?

Por qu creen ustedes que estas empresas estn posicionadas en Colombia?

Movimientos coyunturales en los mercados en los que operan. Balancean sus fortalezas para aprovechar sus recursos.

Se renuevan constantemente y no se detienen en susactividades de inteligencia comercial.

Se mantienen a la expectativas de nuevas oportunidades denegocios.

HAN HECHO

Brecha por falta de

Ejecucin

9 de cada 10 empresas fallan en la

ejecucin de su

estrategia

1 de cada 10 tiene una

ventaja competitiva

La nica forma de cerrar la brechaes convertir la ejecucin de la estrategia

en una Competencia central a la organizacin

Construir una competencia centrada enla Ejecucin de la Estrategia crea una

ventaja competitiva para la organizacin

Por qu esto nos debe interesar?

95% de los Trabajadores

Tpicos no entienden la

estrategia

Barreras de Conocimiento

Barreras por Incentivos

Barreras delPresupuesto

Barreras Ejecutivas

60% de las organizaciones no

ligan el presupuesto con la

estrategia

70% de las organizaciones no

integran los incentivos

de la gerencia media a la estrategia

85% del equipo gerencial gasta

menos de 1 hora la mes discutiendo

sobre la estrategia

80% de las Organizaciones no

alinean la estructura con la

estrategia

Barreras de Estructura

Menos del 10% de las estrategiasefectivamente formuladas son

efectivamente ejecutadas.

Fortune

June 21, 1999, Why CEOs Fail byRam Charan

Las empresas no DESCRIBEN

adecuadamente su estrategia en trminos

operacionales

Las empresas no GESTIONAN

su estrategia

Las empresas no hacen de la ejecucin de la

estrategia una COMPETENCIA CENTRAL de la

organizacin

Por qu?

El desafo es traducir la estrategia en accin

En un 70% de los casos, estimamosque el verdadero problema no est en

una mala estrategia, si no en una mala

ejecucin. Fortune

El Autor

James Brian Quinn

Obras escritas:

-El proceso de la estrategia: conceptos, contextos, casos

-Lecturas en la estrategia de procesos

-El proceso de estrategia

-La gestin de la innovacin: los casos de los servicios deindustrias

PROBLEMA

Se observa que se dio especial privilegio al

LIDERAZGO

que fue uno de los aspectos encontrados por los humanistas, con el cual fue posible comprender la dinmica de grupos en

funcin de la productividad

Cmo disear decisiones estratgicas?

Pregunta del lector:

Se tuvieron en cuenta los hallazgos anteriores, sobre el comportamiento humano que inciden en la Toma de Decisiones?

Es el patrn o plan que integra lasprincipales metas y polticas de unaorganizacin, y, a la vez establece lasecuencia coherente de las acciones arealizar.

Henry Minztberg - James Brian Quinn.

Estrategia

Que har distinta a unaorganizacin en particularbrindando una ventajacompetitiva. Es encontrar unaforma diferente decompetir, creando un valor distintopara el consumidor, permitiendo ala compaa prosperar y lograruna superior rentabilidad.

Michael Porter.

ESTRATEGIA

Qu es Estrategia?

Significa elegir deliberadamente unconjunto de actividades diferentes,innovadoras, para prestar unacombinacin nica de valor.

La estrategiadisea el plande Juego de laorganizacin.

Las cinco P de la estrategia

Henry MintzbergCANADA

El Autor

Henry Mintzberg (1939) Canad

-Administrador 1965 y PhD de la MIT Sloan School of Management 1968 r-Profesor de Estudios de Gestin en la Universidad de McGill Cnad-Profesor Internacional

Obras escritas:-The Strategy Process, con James Brian Quinn y Sumantra Ghoshal, (1998).-Strategy Safari: A Guided Tour Through the Wilds of Strategic Management,(1998)-The Canadian Condition: Reflections of a "pure cotton", (1995)-The Rise and Fall of Strategic Planning: Reconceiving Roles for Planning,(1994).-Structure in Fives: Designing Effective Organizations, (1983).-Mintzberg on Management: Inside Our Strange World of Organizations,(1989).-Organizations: A Quantum View, por Danny Miller & Peter Friesen, (1984).-Tracking Strategies in the Birthplace of Canadian Tycoons: The SherbrookeRecord 1946-1976, (1984).-Power in and Around Organizations, (1983).-The Structuring of Organizations: A Synthesis of the Research, (1979).-Clues to Executive Time Control: The Manager - Puppet or Conductor?,(1977).-Impediments to the Use of Management Information, (1975).-The Structure of Strategic Decision Processes, con Raisinghani & Theoret,(1975).-The Nature of Managerial Work, (1973)

PROBLEMA

Cul es la naturaleza de la Estrategia?

La Estrategia como Plan

Curso de accin predeterminado

En la Administracin:La estrategia es un plan unificado, comprensible eintegraldiseado para asegurar que los objetivosbsicos de la empresa sean alcanzados Gluek, 1980:

Al competidor se le considera como una especie deenemigoal que hay que vencer

PLAN ESTRATEGICO

La Estrategia como Pauta

Maniobra de engao para distraer la atencin

En la Administracin:

Se refiere a la capacidad para ocultar la

intencin real

Centra la atencin en los aspectos ms competitivos

Como Pauta de Accin, la estrategia es utilizada como forma de engao para distraer el contrario:

Estratagema

La Estrategia como Patrn

Es un modelo de decisiones

Para que abarque y produzca consistenciaen el comportamiento que se desea de laspersonas

Estrategia deliberada y estrategia emergente

Se decide desde la Alta Direccin

En este sentido, la estrategia es para laorganizacin lo que la personalidad es para elindividuo

EJEMPLO: Modelo T de Henry Ford

La Estrategia como Posicin

Implica mirar hacia afuera

Corresponde a la decisin por la cual una empresaubica un lugar de acoplamiento en su medioambiente, mercado

Corresponde a una lgica de la adaptacin, quederiva de la distincin entre el adentro-el afuera

Es el posicionamiento estratgico en relacin con otroscompetidores, de tal manera que la empresa puedaubicarse en el que considera es su mejor lugar, sumejor nicho

La Estrategia como Perspectiva

Implica mirar hacia adentro

La seleccin de una posicin es resultado de unaforma de percibir el mundo

Por la cual se define una manera de ser de laorganizacin, una manera de organizarse pararesponder a los retos del mercado

Representa una forma de conceptualizaracerca de lo que la empresa ve en el mercadoy sobre la manera de reaccionar

Es un proceso apasionante que permite auna organizacin ser proactiva en vez dereactiva en la formulacin de su futuro.

Es la formulacin, ejecucin y evaluacinde acciones que permiten que unaorganizacin logre sus objetivos

Que es la Gerencia Estratgica?

Ciencia y arte que permite:

o Formularo Implantaro Evaluar

Las decisiones a travs de las funciones que permitana una empresa lograr sus objetivos.

Integra:gerencia, marketing, finanzas, produccin, operaciones, I & D, sistemas de informacin para obtener xitoen la organizacin

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GERENCIA ESTRATGICA

Formulacin El qu,

cules?

Implantacin

Con quienes, con qu?

Evaluacin Como se

hizo?

FASES DE LA GERENCIA ESTRATGICA

FASES ESTRATGICAS

Formular Estrategias

Implementar Estrategias

Evaluar y Controlar

Anlisis

ambiental, direccionamiento

estratgico y seleccin de

estrategias

Generar planes

operativos, asignar

recursos, ajustar estructura

Sistemas de Gestin

Estratgico que permitan

medir el desempeo y

aplicar acciones necesarias

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FORMULACIN DE LA ESTRATEGIA

Diagnstico Estratgico

Estrategias

Empresariales

TIPOS DE ESTRATEGIAS

Estrategias Competitivas

VISIN

MISIN

DIAGNSTICO

SITUACIN ACTUAL

BARRERAS

OBJETIVOSAO 1

OBJETIVOSAO 2

OBJETIVOSAO 3

PLANES DE ACCIN

PLANES DE ACCIN

PLANES DE ACCIN

IMPLICADOS

ENTORNO

DIAGNSTICO ESTRATGICO

AMBIENTE DE LAS ORGANIZACIONES

Proveedores

Clientes

Compe-tidores

Grupos de

Presin

Empresa

(intraentorno)

Demo-grfico

Econ-mico

Tecno-lgico

Socio-cultura

l

Medio ambient

e

Poltico-Legal

El ENTORNO de una

empresa se compone de

ACTORES Y FUERZAS no

controlables por la

organizacin que

afectan tanto a su

mercado como a la

capacidad de

desarrollar intercambios

con ste de manera

eficaz y eficiente.

Podemos distinguir

entre:

1.Macroentorno o entorno genrico

2.Microentorno o entorno especfico

Aspectos Sociales

MICROENTORNO

MACROENTORNO

Proveedores

Clientes

Competidores

Grupos Reguladores

Variables Tecnolgicas

Variables Polticas

Variables Legales

Variables Econmicas

Variables Sociales

Variables Demogrficas

Variables Ecolgicas

AMBIENTE GENERAL

Factores tecnolgicos:

Inversin gubernamentalen investigacin Inters en el desarrollotecnolgico. Nuevos descubrimientos Velocidad detransferencia Tecnolgica

Legales

Legislacin s/ monopolios Normatividad. Normas laborales

Factores econmicos:

Ciclos econmicos Tendencias PBI Tasa de inters Oferta Monetaria Inflacin Desempleo Renta disponible

Polticos

Poltica impositivaEstabilidad polticaRegulacin comercio exterior

Factores socioculturales:

Demografa Distribucin de la Renta Movilidad social Cambios de estilo de vida Actitudes resp. a trabajo yocio Consumismo Niveles educativos

Factores Ecolgicos

Proteccin medioambiente. Responsabilidad SocialEmpresarial.

PARA REFLEXIONAR

Tiempo invertido

Pro

ye

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s en

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s q

ue

tra

ba

j

Familiarcese

Alcance el

dominio

Trabajar hacia el dominio Estratgico

Adquiera

experiencia

ACTIVIDAD

ESTRATEGIA: