8/19/2019 A Curs 6 O.ppt

1/21

OPORTUNITATILE DE AFACERI

SI INTREPRINZATORUL

8/19/2019 A Curs 6 O.ppt

2/21

 Oportunitatea (O) antreprenoriala : 

= o situatie in care o persoana poate crea un nou cadru „mijloace-rezultate”(m-r) pentru recombinarea resurselor, despre careintreprinzatorul crede ca ii va aduce profit (S.Shane). 

= o dorită stare viitoare, diferită de cea prezentă i concomitent o

credin!ă a unei persoane ("ntreprinzătorul) că este posibilă realizareasa cu succes. (#.Stevenson)

= necesitate i$sau cerere poten!ială de un produs sau serviciu, "ntr-unanumit conte%t, care prin identificare, luare "n considerare isatisfacere printr-un proces economic de către o persoană sau &rupde persoane, poate &enera profit "n viitor. ('. icolescu) 

= o idee care se bazează pe ceea ce au nevoie sau vor clien ii i suntț șo idee care se bazează pe ceea ce au nevoie sau vor clien ii i suntț șdispu i să cumpere suficient de frecvent i la un pre suficient pentruș ș țdispu i să cumpere suficient de frecvent i la un pre suficient pentruș ș ța sus ine afacerea.ța sus ine afacerea.ț

8/19/2019 A Curs 6 O.ppt

3/21

a. aradi&ma oportunitatii (') de afaceri

*+ntreprenoriatul = procesul de creare sau sesizare a uneioportunităti si urmărirea acesteia, indiferent de resursele efectivdisponibile”. (effr +. immons, /001)

2ouă acceptiuni3

 4 Viziunea obiectivă  oportunitatea e%istă "n mod obiectiv iar "ntreprinzătorul are sensibilitatea necesară pentru a o percepe5

 4 Viziunea constructivistă3 oportunitatea este creatia "ntreprinzătoruluicare are abilitatea de a combina diferite elemente ale realitătii obiective

 "ntr-o manieră nouă si utilă.

6 2emersul antreprenorial = un proces const7nd din identificare,evaluare si e%ploatare a ', "n care accentul cade fie peoportunitate (causal process), fie pe "ntreprinzător (effectuation

 process).

8/19/2019 A Curs 6 O.ppt

4/21

ETAPELE PROCESULUI ANTREPRENORIAL:

A. EXISTENTA OPORTUNITATII (O) determinata de3 schimbari tehnolo&ice, politice,le&islative, demo&rafice 8actori favorizanti (Schumpeter5 9irzner)

B. DESCOPERIREA OPORTUNITATII procesul descoperirii3 limite ale preturilor, decizii antreprenoriale cine descopera3 acces la informatii, recunoasterea oportunitatii

C. DECIZIA DE EXPLOATARE A OPORTUNITATII

factori individuali3 psiholo&ici, nepsiholo&ici factori de mediu3 industrie, mediul macro.D. ACHIZITIONAREA RESURSELOR

probleme3 asimetria informatiilor, incertitudinea solutii3 autofinantare, contractarea, mijloace pre si post-investitionale, le&aturi sociale,

comportament, semnalizare.E. STABILIREA STRATEGIEI ANTREPRENORIALE

avantaje comparative3 pastrarea secretului, bariere

proces3 unelte de abordare a asimetriei si incertitudinii informatiilor.F. PROCESUL DE ORGANIZARE  - crearea or&anizatiei3 proiectare, planificare, mod, decizii.G. OBTINEREA PERFORMANTEI

EXISTENTA

OPORTUNITATII

DESCOPERIREA

OPORTUNITATII

ACHIZITIONAREA

RESURSELOR 

DECIZIA DE

EXPLOATARE A

OPORTUNITATII

OBTINEREA

PERFORMANTEI

PROCESUL DE

ORGANIZARE

STABILIREA

STRATEGIEI

ANTREPRENORIALE

8/19/2019 A Curs 6 O.ppt

5/21

b.aradi&ma inovării 

(.Schumpeter5 .2ruc:er)

6 ;novatia este instrumentul specific al "ntreprinzătorilor, mijloculprin care ei e%ploatează schimbarea ca pe o ocazie pentru

diferite afaceri sau diferite servicii.

6 ;ntreprinzătorul ve&hează asupra ocaziilor de a &enera inovatiisi creează conditiile (or&anizare) valorificării acestora "nsperanta unei recompense (valoare nouă, suplimentară).

8/19/2019 A Curs 6 O.ppt

6/21

 Abordari ri!i"d oor#$"i#a#i%&:

- e%istenta oportunitatilor necesita doar a''&$% di&r&"#ia# %a i"or*a#ia&+i#&"#a (,ir-"&r)5 oamenii utilizeaza informatia pe care o detin in scopulformarii credintelor referitoare la utilizarea eficienta a resurselor5 din cauzalipsei de acuratete privind cadrul de luare a deciziei, oamenii comit erori laluarea deciziilor, care pot conduce la crearea surplusurilor sau a minusurilor5

prin solutionarea problemelor create de acestea, oamenii pot obtine resurse,le pot recombina si pot vinde rezultatul recombinarii in speranta obtineriiprofitului.

- pune accentul pe i"or*a#ii%& "oi (S'$*&r), &enerate de schimbarile dinmediu (tehnolo&ice, politice, le&islative, macroeconomice si sociale),informatii pe care intreprinzatorii le pot utiliza pentru a identifica noi forme,

mai valoroase, de combinare a resurselor.

Practic, ambele tipuri de oportunitati sunt prezente in economie, chiar daca auefecte diferite.

8/19/2019 A Curs 6 O.ppt

7/21

OPORTUNITATI (O) IN

VIZIUNEA LUI:

SCHUMPETER KIRZNER  

Oportunitatea (O re!u"ta #in

#e!e$%i"i&ru

O re!u"ta #in e$%i"i&ru

O ne$e'ita inor)atie noua O nu ne$e'ita inor)atie noua

O e'te oarte ino*ati*a O e'te )ai putin ino*ati*a

O e'te rara O e'te $o)una+ re$*enta

O i)p"i$a pro$e' #e $reatie O 'e "i)itea!a "a i#entii$are

8/19/2019 A Curs 6 O.ppt

8/21

SURSE DE OPORTUNITA/I (I)

'i*b0ri%& #&"o%o1i'& 2 favorizează alocarea diferita a resurselor,in forme poten!ial mai productive (e%p. comunica!iile "nainte deapari!ia ;nternetului)5 studiile au demonstrat că industriile mai le&atede evolu!ia tiin!ei oferă mai multe '.

'i*b0ri%& o%i#i'& i %&1i%a#i!& 2 fac posibila realocarea

resurselor in scopuri noi si mai eficiente, sau care să permităredistribuirea bunăstării către noi cate&orii sociale5 aceasta sursa de' nu are un efect direct asupra performantei firmelor infiintate5

efectele schimbărilor politice sunt vizibile indirect, "n &eneral prin cretereanr. de firme nou create5

&radul de re&lementare (le&i, re&ulamente etc.) potrivit, determină deobicei o cretere a nr. de firme nou "nfiin!ate, dar "n e%ces conduce la unefect invers5 uneori interven!iile le&islative constituie ' deoarecefurnizează resurse (care cresc cererea) sau subventii (ce permit accesul laresurse a unor noi cate&orii de consumatori)5 apari!ia unor le&i noi creează' (e%p. le&isla!ia privind protejarea mediului)5

8/19/2019 A Curs 6 O.ppt

9/21

SURSE DE OPORTUNITA/I (II)

'i*b0ri%& o'ia%& i d&*o1rai'&3 permit transferul de informa!ii (intre

oameni) privind modul "n care au fost, sunt sau ar putea fi alocate resursele5creeaza potentialul pentru economiile de scara necesare manifestarii unoroportunitati5 &enereaza cerere suplimentara. 

< cate&orii de forte, pot sa se manifeste ca surse de '3 $rba"i-ar&a 2 faciliteaza3

transferul de inf. (datorita densitatii mari a populatiei)5 ofera, in mai mare masura, e%emple (modele) de ; care pot fi observati si

de la care se poate invata5 creeaza conditii pentru manifestarea economiilor de scala (populatie mare)5&radul de urbanizare este direct proportional cu nr. de firme infiintate5(ar& un efect (>) asupra performantei firmelor infiintate (datorita economiilor de scara si a unui nr.

mai mare de ' din care se poate ale&e5 creste astfel probabilitatea de a ale&e ' mai profitabile)5

di"a*i'a o$%a#i&i 2 respectiv prin3 di*&"i$"& 2 daca e mare, duce la economie de scara5 'r&#&r& o$%a#i&i 3 printr-o cerere in crestere, ce conduce la cresterea '5 *obi%i#a#& 2 prin miscare, oamenii transporta informatiile in le&atura cu

afacerile de succes, dintr-un loc in altul5

i"ra#r$'#$ra &d$'a#io"a%a  2 pentru ca institutiile educative deruleazacercetari care &enereaza noi informatii, deci noi '5

8/19/2019 A Curs 6 O.ppt

10/21

FORME IMBRACATE DE OPORTUNITA/I

"oi rod$& i &r!i'ii

"oi i& (1&o1rai'&)

"oi *a#&rii ri*&

"oi *od& d& rod$'#i&

"oi or*& d& or1a"i-ar&

8/19/2019 A Curs 6 O.ppt

11/21

,,

B. DESCOPERIREA OPORTUNITATILOR (O) 2 T&orii

TT.. "&o'%ai'0 (a &'i%ibr$%$i)"&o'%ai'0 (a &'i%ibr$%$i) 2 2 o persoana poate identifica toate ',o persoana poate identifica toate ',iar spiritul antreprenorial este consecin a atributelor sale (cap.de asumarețiar spiritul antreprenorial este consecin a atributelor sale (cap.de asumareța riscului)5a riscului)5

TT..  io%o1i'0io%o1i'0  33 prezen a anumitor caracteristici individuale (dorin a deț țprezen a anumitor caracteristici individuale (dorin a deț țrealizare, asumarea de responsabilită i i riscuri, abilitatea &estionării ef. aț șrealizare, asumarea de responsabilită i i riscuri, abilitatea &estionării ef. aț ș

timpului, etc.) e%plică orientarea sau nu către antreprenoriat.timpului, etc.) e%plică orientarea sau nu către antreprenoriat.

T.T. A$#ria'0A$#ria'0 33 pia a este formată din indivizi afla i "n posesia unor informa iiț ț țpia a este formată din indivizi afla i "n posesia unor informa iiț ț țdiferite, iar predispozi ia i abilitatea oamenilor de a ini ia o ac iune depindeț ș ț țdiferite, iar predispozi ia i abilitatea oamenilor de a ini ia o ac iune depindeț ș ț ț

 "n mod preponderent de factori e%o&eni. "n mod preponderent de factori e%o&eni.

T. *od&r"a4 a'#$a%a 3T. *od&r"a4 a'#$a%a 3 startul "n procesul de identificare a ' de afaceristartul "n procesul de identificare a ' de afacerieste dat de cuno tin ele i informa iile ob inute prinș ț ș ț țeste dat de cuno tin ele i informa iile ob inute prinș ț ș ț ț  &d$'a i& iț ș&d$'a i& iț ș&+&ri&" a ra'#i'0.ț&+&ri&" a ra'#i'0.ț

8/19/2019 A Curs 6 O.ppt

12/21

  ROLUL INDI5IZILOR IN DESCOPERIREA OPORTUNITATII

Pro'&$% d& d&'o&rir& a oor#$"i#a#ii &#& $"$% 'o1"i#i! i &#& $"

a'# i"di!id$a% ('ar& oa#& i &!&"#$a%6 doar rai"a# i" 'o%&'#i!).' persoana si nu alta descopera o ', fie pentru ca are un acces mai bun la

inf., fie este capabil sa o recunoasca inaintea celorlalti (avand totiaceleasi informatii).

a''&$% %a i"or*a#ii este favorizat de 3 factori importanti 3 &+&ri&"#a d& !ia#a3

 postul detinut poate e%pune la informatii si cunostinte valoroase in &rade diferite diversitatea experientelor (profesionale, de viata) – creste probabilitatea de a

descoperi '5 'a$#ar&a d& i"or*a#ii 2 amplifica sansa de a indentifica o '5 #r$'#$ra r&%&%or o'ia%& 2 interactiunile reprezinta modalitati pretioase de

a cule&e inf.5 prin le&aturi sociale puternice, apartenenta la retele, pot crestecantitatea si calitatea inf. receptionate, viteza cu care acestea sunt primite5

r&'$"oa#&r&a oor#$"i#a#ii este influentata de ? factori3 'aa'i#a#&a d& ai*i%ar& (a cunostintelor despre piata si a modului in care

poate fi servita) ajuta la identificarea mai buna a '.5 ro'&&%& 'o1"i#i!& (inteli&enta, creativitate, perceptie prioritara a '. si apoi

a riscului etc.).

8/19/2019 A Curs 6 O.ppt

13/21

@@valuarea oportunită!ilorvaluarea oportunită!ilor 4 c 4 criteriiriterii33

2urata e%isten!ei2urata e%isten!ei '5'5

Aărimea pie!eiAărimea pie!ei55

rotec!ia fa!ă de concuren!i 4 patenterotec!ia fa!ă de concuren!i 4 patente,, mărcimărci etc.5etc.5

;nvesti!ia cerută;nvesti!ia cerută55

Bradul de riscBradul de risc55

'ri&inalitatea'ri&inalitatea $S5$S5 

C7ti&uri acceptabiC7ti&uri acceptabile asteptate.le asteptate.

8/19/2019 A Curs 6 O.ppt

14/21

,-

Pro'&$% d& &!a%$ar& aPro'&$% d& &!a%$ar& a O:O:

a.a. I"or*a%0I"or*a%0 4 4 folosind una sau mai multe metode3folosind una sau mai multe metode3- acceptul spontan ( /D prieteni, ?D persoaneacceptul spontan ( /D prieteni, ?D persoane

necunoscute)5necunoscute)5- raportul /D$/ 4 acceptarea de către client a unui prețraportul /D$/ 4 acceptarea de către client a unui preț

de /D ori mai mare dec7t costul de produc ie5țde /D ori mai mare dec7t costul de produc ie5ț- testul similarită ii ( o pia ă mică nu va putea asimila ?ț țtestul similarită ii ( o pia ă mică nu va putea asimila ?ț ț

produse asemănătoare)5produse asemănătoare)5- testul bancherului sfătuitor5testul bancherului sfătuitor5-

pretestarea prototipului.pretestarea prototipului.b. For*a%0b. For*a%0 cu ajutorul studiilor de3cu ajutorul studiilor de3

 4 fezabilitate de mar:etin&5fezabilitate de mar:etin&5 4 fezabiltate tehnică5fezabiltate tehnică5 4 fezabilitatea factorului uman5fezabilitatea factorului uman5 4 fezabiltate financiară.fezabiltate financiară.

8/19/2019 A Curs 6 O.ppt

15/21

ipuriipuri dede eerorirori "n evaluarea "n evaluarea '3'3

SubiectivismSubiectivism55

CercCerceetarea superficială a pie!eitarea superficială a pie!ei55

e"n!ele&erea corespunzătoare a cerin!elore"n!ele&erea corespunzătoare a cerin!elorpie!eipie!ei55

@stimări financiare@stimări financiare,, e%cesive%cesiv dede optimisteoptimiste55

;&norarea aspectelor le&ale;&norarea aspectelor le&ale.. 

8/19/2019 A Curs 6 O.ppt

16/21

DECIZIA DE A EXPLOATA O SI DIFERENTELE INDI5IDUALE :

@vident, cu cat a#&#ari%& ; privind rez.demersului sau sunt mai mari cuatat mai dispus sa e%ploateze o 'E

A#&#ari%& sunt i"%$&"#a#& d& 7 cat. de factori:

a'#ori "o"3io%o1i'i (educatie, e%perienta profesionala(in cariera), varsta, pozitia sociala, costul de oportunitate)5

a'#orii io%o1i'i (motivatie, autoevaluare siautocunoastere)8

"a#$ra oor#$"i#a#ii (O)6 a i"d$#ri&i (do*&"i$%$i) i*&di$%$i i"#i#$#io"a%.

8/19/2019 A Curs 6 O.ppt

17/21

FACTORII INDI5IDUALI (NON3PSIHOLOGICI) CARE INFLUENTEAZA5ALOAREA O. ANTREPRENORIALE (I)

Co#$% d& oor#$"i#a#&8 cand costul de '. este mic sansa de a decide infavoarea valorificarii ' creste si invers5 costul de '. redus se lea&a de veniturireduse si$sau de situatia de somer .

S#a#$#$% *ari#a%5 in &eneral, o persoana casatorita are o inclinatie sup. catrevalorif. '., chiar in conditiile unor recompense estimate mai mici, decat opersoana necasatorita.

Ed$'a#ia 2 inseamna un stoc mai mare de inf. si competente, deprinderiformate, sup., ce favorizeaza sansele de reusita8 evident, cu cat nivelul de ed.este mai ridicat cu atat inclinatia catre valorif. '. creste5 nivelul de educatieridicat influenteaza pozitiv si performanta firmei5

8/19/2019 A Curs 6 O.ppt

18/21

FACTORII INDI5IDUALI (NON3PSIHOLOGICI) CARE INFLUENTEAZA5ALOAREA O. ANTREPRENORIALE (II)

E+&ri&"#a i" 'ari&ra 2 permite dezv. cunostintelor si abilitatilornecesare afacerii, reduce incertit. si ridica asteptarile ; pentrunivelul profitului5

5ar#a8 se afla intr-o relatie nonlineara (curbilinie) cu disponib. dee%pl. a '.5 include efectul (>) al e%perientei (care creste odata cuvarsta) si cel (-) al costului de oportunitate si incertitudiniirecompenselor, care cresc simultan cu varsta5

Po-i#ia o'ia%a se refera la3

statutul social 5 inalt amplifica disponib. de e%pl. a '.

legaturile sociale intensitatea lor este dir. proport. cu accesulla res. si inf. (practici m&, ce este permis si ce nu, investitoripotriviti, furnizori de incredere etc), ceea ce faciliteaza e%pl. '.

8/19/2019 A Curs 6 O.ppt

19/21

FACTORII PSIHOLOGICI SI DECIZIA DE EXPL. A O. (I):

a) aspecte de personalitate si motivatie:

caracterul extravertit  creste probabilitatea de e%pl. '.

caracterul agreabil  (prietenos, flexibil, increzator cooperant, tolerant) areo inclinatie mai redusa catre e%pl. '.5 ; este, in &eneral, o fire suspicioasasi mai curand sceptica5 

nevoia de realizare (reusita)! intensa este corelata cu o probabilitateridicata de e%pl. a '.5

  asumarea riscului!   o capacitate ridicata se coreleaza cu o disponibiltate

mai mare de e%ploatare a '.

dorinta de a fi independent!  mai mare, echivaleaza cu o probabilitate maimare de a e%ploata '.5

 

8/19/2019 A Curs 6 O.ppt

20/21

FACTORII PSIHOLOGICI SI DECIZIA DE EXPL. A O. (II):

 b) "utoevaluarea

 perceptia  privind controlul  (locus of control)6 reflectaconvin&erea unei persoane ca poate influenta mediul in care se afla5 opersoana care considera ca are capacitatea de a influenta mediul(internal locus of control) va manifesta o disponibilitate superioara dee%ploatare a '.5 

eficacitatea personala  # abilitatea de a indeplini o anumita

sarcina); este dir.proport. cu disponib. de a e%pl. o '.5

c) $aracteristici cognitive i"'%$d: incredere ridicata in fortele proprii si in %udecata personala!  

favorizeaza luarea deciziilor in conditii de informatii limitate5 reprezentativitate !  reflecta vointa de a &eneraliza pornind de la

situatii, evenimente simple care nu sunt reprezentative5 intuitie – sentimentul ca ceva este adevarat fara a avea

suportul informational necesar pentru a demonstra veridicitateaacestui sentiment.

rimele doua cate&orii (a>b) sunt mai stabile in timp, in timp ce caracteristicile co&nitive

variaza semnificativ in timp si au o puternica dimensiune situationalaE

8/19/2019 A Curs 6 O.ppt

21/21

DIFERENTE PRI5IND DOMENIILE (INDUSTRII) DEACTI5ITATE ANTREPRENORIALA

2oua persoane cu aceleasi caracteristici individ. pot lua deciziiin functie de criteriul domeniilor de activitate (industrie) sidistributia &eo&rafica a industriilor respective.

;ndustria influenteaza sansele de supravietuire ale noii firme& 

 

@%ista le&atura intre nivelul de e%pl. a '. si cele 1dimensiuni ale cunoasterii intr-o industrie3 i"#&"i#a#&a '&r'arii i d&-!o%#arii (C9D)  %o'a%i-ar&a i"o!a#ii%or8 di*&"i$"&a &"#i#a#i%or i"o!a#oar&5 1rad$% d& i"'&r#i#$di"& a% i"d$#ri&i (do*&"i$%$i) 3 &#& i"!&r

roor#io"a% '$ d&'i-ia d& &+%. A O.