DIPLOMA DE ESPECIALIZACIÓN

PROMUEVE:

MARKETING Y VENTAS

R.R. N˚ 03836-R-08 / R.D. N˚ 332-D-FCE-2014

El Marketing en el Siglo XXIEl Ambiente del Marketing y la Planeación EstratégicaSistema de Información e Investigación de MercadosLa Segmentación del Mercado y el PosicionamientoProducto y Marca El PrecioLa Distribución y el MerchandisingLas Comunicaciones del Marketing

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Concepto, Fines y Aplicaciones de la Investigación de MercadosEl Proceso de la Investigación de MercadosEl Problema a InvestigarFuentes de InformaciónEl Diseño de la Investigación de MercadosTeoría del Muestreo

DIRECCIÓN COMERCIAL

Generalidades sobre la Dirección ComercialSegmentación de la Cartera de la Dirección ComercialFormación del Personal ComercialEl Liderazgo en la Dirección ComercialControl y Supervisión del Equipo de VendedoresLas Ventas en la Dirección ComercialEl Asesor Comercial

PROCESO DE VENTAS

El Ámbito de la Administración de un Equipo de VentasLa Naturaleza de la Administración de las VentasEl Proceso de la Venta Personal

PLAN DE MARKETING

Naturaleza del Plan de MarketingAnálisis de la Situación y Exploración del EntornoLa Determinación de las Metas y los ObjetivosEl Desarrollo de la Estrategia de Marketing El Desarrollo de las Tácticas de Marketing

MARKETINGMÓDULO I

MÓDULO II

MÓDULO III

MÓDULO IV

MÓDULO V

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