Quizá la tarea MÁS IMPORTANTE en crecer tu organización es el seguimiento. Así que toma en cuenta los siguientes puntos para aprender a dar un gran seguimiento:

¿Cómo Dar Seguimiento?

1. Al acabar una presentación asegúrate de controlar tú la agenda. Pon fecha y hora para su próxima cita en donde responderás dudas e inquietudes.

El seguimiento se hace entre las primeras 24 y 48 horas después de que el prospecto escuchó la presentación o se inscribió en el negocio. El tiempo es crucial ya que es el tiempo que la emoción perdura en ellos y la información está fresca.

Seguimiento a prospectos que escucharon la presentación:

2. No dejes a tus prospectos ir sin haberlos inscrito o agendado una próxima cita.

3. A las citas de seguimiento debes ir acompañado de tu patrocinador o alguien más de tu línea ascendente.

4. No presiones a la gente. Quieres gente comprometida y que haya entendido las razones por las que quiere empezar su negocio, no gente que se inscribió porque se sintió presionada.

5. Recuerda enfatizar como Zowa le puede ayudar en su vida.

6. Deja siempre la puerta abierta.Si se interesa y quiere inscribirse, inscríbelo ahí mismo. Y agenda la siguiente cita de seguimiento para que empiecen a trabajar en “Los 10 primeros pasos”

Seguimiento a recién inscritos:

1. Recuerda que la mayoría de la gente que se acaba de inscribir NO sabe cual es el siguiente paso, ni qué hay que hacer. Así que tu debes guiarlo.

2. Debes agendar una cita a la hora de la inscripción en donde trabajes con el/ella en “Los 10 primeros pasos”.

3. Los primeros meses son cruciales para la retención de tu gente, así que asegúrate de ir con ellos de la mano trabajando en el sistema para que logren obtener más confianza en su negocio.

4. No los abandones, pero no los persigas. Ambos necesitan estar comprometidos de igual manera.