20150310 perfil del comprador de vivienda en españa 2014
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Perfil del comprador de vivienda en España en 2014
“Porque en España, aún hay personas que compran vivienda”
Abril 2015
Perfil del comprador de vivienda en España en 2014. Abril 2015. 2
Índice
1 Introducción 3
Conclusiones 4
Perfiles de compradores 11
Metodología 20
3
2
4
Perfil del comprador de vivienda en España en 2014. Abril 2015. 3
Introducción 1
La buena noticia de este inicio de 2015 ha sido elincremento que ha experimentado el volumen decompraventa de viviendas en 2014,especialmente si hacemos caso de la estadísticaprocedente del Consejo General del Notariado,que lo sitúa en un 19,1%, con un volumen total de361.601 transacciones. Otros organismos no hansido tan optimistas. El INE cifra el incremento enun 2,2%, mientras que el Colegio deRegistradores ofrece un descenso del 3.1%,situándose ambas estadísticas en un entorno de318.500 transacciones.
¿Quién está entonces en lo cierto? ¿Realmenteestá habiendo más demanda y se están vendiendomás viviendas? ¿Está descendiendo realmente elstock residencial?
Nuestro estudio aporta información sobre lacompra de viviendas a nivel micro, basada en lasoperaciones realizadas por Básico Homes entre el1 de enero y el 31 de diciembre de 2014. Entreestas fechas, se atendió a un total de 14.322personas que buscaban una vivienda en nuestropaís. De ellas, 1.003 llegaron a realizar la compra.
Los datos que proceden de estos “buscadores” y“compradores” de vivienda, son cuidadosamenteanalizados y depurados porque constituyen unafuente de información muy valiosa para analizar elcomportamiento del demandante de vivienda y através de ellos creemos poder dar respuesta a lapregunta: ¿quién compró vivienda en España en2014?
Según las cifras oficiales, en 2014 se han vendido más de 300.000 viviendas en España. ¿Refleja esta cifra la realidad del mercado?
Perfil del comprador de vivienda en España en 2014. Abril 2015. 4
Conclusiones 2
Evolución de las compraventas y el stock
Los datos macro enmascaran la realidad delmercado. Las dos fuentes a través de las quepodemos controlar la compraventa de viviendasofrecen un incremento en la actividad en 2014,pero… ¿quién está comprado vivienda ennuestro país?.
Por medio del Colegio de Registradores podemosconocer el volumen de compras realizadas porpersonas físicas o jurídicas. Como vemos en laTabla 1, el número de transacciones realizadaspor personas jurídicas se ha ido incrementandonotablemente a lo largo de los últimos años,hasta alcanzar casi el 25% de las transacciones,reflejo de la realidad que está viviendo un
mercado en el que ha destacado la compra degrandes carteras por inversores.
Los resultados para 2014 no se han publicadotodavía, pero suponiendo un incremento de sóloun 2% en el volumen de compraventas realizadaspor personas jurídicas, nos encontraríamos conuna situación de mercado en la que el compradorreal, la persona física, habría descendido envolumen.
Suponiendo que se haya mantenido la mismaproporción que en 2013, el incremento de laactividad por parte del comprador final sería depoco más del 2%.
¿Hay realmente un incremento en las ventas?. La
Fuente: INE y Colegio de Registradores. Estimación de la situación en 2014 realizada por B-Servicer bajo la hipótesis de unincremento del 2% en las operaciones que tienen como comprador una persona jurídica.
Tabla 1. Compraventa de viviendas en España en función de comprador
Reparto de las compras Volumen de compras % Variación de las compras
Persona
Física
Persona
Jurídica
Persona
Física
Persona
JurídicaTotal
Persona
Física
Persona
Jurídica
2008 94,89% 5,11% 523.869 28.211 552.080 - -
2009 92,43% 7,57% 382.099 31.294 413.393 -27,1% 10,9%
2010 93,47% 6,53% 410.886 28.705 439.591 7,5% -8,3%
2011 82,23% 12,77% 295.883 63.941 359.824 -28,0% 122,7%
2012 81,35% 18,65% 259.127 59.407 318.534 -12,4% -7,1%
2013 78,07% 21,93% 244.041 68.552 312.593 -5,8% 15,4%
2014 76,07% 23,93% 242.959 76.430 319.389 -0,4% 11,5%
Perfil del comprador de vivienda en España en 2014. Abril 2015. 5
Conclusiones 2
conclusión final parece apuntar a que elcomprador final ha mantenido el volumen deactividad en 2014 respecto a 2013, frenando eldescenso continuado desde el inicio de la crisis.
El stock está descendiendo a un ritmo inferior alque refleja la totalidad del volumen de lasestadísticas oficiales, como consecuencia de lasgrandes operaciones de inversión, viviendas queregresarán de nuevo al mercado para servendidas o alquiladas al comprador final.
Evolución de la demanda
El principal perfil del comprador de vivienda enEspaña es el “formador de hogar”, quecorresponde a personas entre 20 y 35 años. Estassuponían 11,1 millones en 2004, reduciéndose a9,3 millones en 2014 (un 15,7%). Este grupodescenderá en 1,7 millones más para 2024 (otro18%), situándose en 7,6 millones de habitantes.Esta situación influirá en el panorama que sedibuja en los próximos 10 años para el mercadoresidencial.
No obstante, la situación laboral, económica y deacceso al crédito de este grupo de compradores,está generando una bolsa importante que podríasalir al mercado en el futuro si mejoran suscondiciones actuales:
− Las personas entre 16 y 29 años que viven consus familiares suponían el 6,5% de la población en2008, cifra más baja de la serie histórica. En 2013,este porcentaje es del 17,6% (Eurostat).
− Según el Observatorio de Emancipación,elaborado por el Consejo de la Juventud deEspaña, sólo el 22,1% de los jóvenes menores de30 años han logrado la independencia residencial.
El stock desciende a un ritmo inferior al que reflejan las cifras oficiales, al realizarse parte de las compraventas de viviendas entre propietarios e inversores
La demanda potencial de “formadores de hogar” se reducirá notablemente en los próximos años
450.000 350.000 250.000 150.000 50.000 50.000 150.000 250.000 350.000 450.000
0 años
5 años
10 años
15 años
20 años
25 años
30 años
35 años
40 años
45 años
50 años
55 años
60 años
65 años
70 años
75 años
80 años
85 años
90 años
95 años
100 y más años
2024 2019 2014 2024 2019 2014
Gráfico 1. Pirámide de población en España
Fuente: INE
12,1%
28,8%27,1%
10,8%
6,2% 5,7%3,8%
5,6%
15,7%
30,8%
20,5%
10,4%
6,0%4,6%
2,6%
9,3%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
Menor o igual a 50.000 €
50.001 € -75.000 €
75.001 € -100.000 €
100.001 € -125.000 €
125.001 € -150.000 €
150.001 € -175.000 €
175.000 € -200.000 €
Más de 200.000 €
Evolución Precio de venta
Año 2013 Año 2014
5,0%
23,3%
29,5%
14,5%
11,7%
3,1% 3,8%0,6%
3,8% 4,6%4,7%
15,1%
30,0%
17,7%15,5%
3,7% 3,5%2,0%
4,0% 3,8%
0,0%
5,0%
10,0%
15,0%
20,0%
25,0%
30,0%
35,0%
Superficie (m2)
Año 2013 Año 2014
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Conclusiones 2
Características de la vivienda comprada en 2014
De los resultados del estudio llevado a cabo conlos datos de Básico Homes, se desprende que lavivienda que se compra tiene las siguientescaracterísticas medias:
− Dormitorios: como se observa en el Gráfico 2,más del 75% adquirió una vivienda de 2 o 3dormitorios , resultando una media de 2,6 para eltotal de compradores.
− Superficie: la superficie media fue de 105,8 m²c.El 78,3% tiene entre 50 y 130 m²c.
Las diferencias de tamaño de las viviendascompradas en 2013 y 2014 son mínimas. Seproduce una disminución de compra de viviendascon superficie inferior a 70 m²c. Por el contrarioaumenta porcentualmente la compra de viviendascon superficie entre 90 y 130 m²c.
− Precio: el precio medio de las viviendascompradas en 2014 fue de 97.459 €, algo superiora los 96.680 € de 2013.
En 2014 se incrementa el porcentaje de viviendassituadas en los tramos inferiores de precio, si bientambién es notablemente superior el volumen deoperaciones que superaron los 200.000 €, tal ycomo puede verse en el Gráfico 4.
El precio más económico de venta fue de 3.750 €,correspondiente a una vivienda situada en laprovincia de Cáceres. La vivienda más cara teníaun precio de 560.000 €, localizada en Madrid.
Comentar que el presupuesto medio con el quecontaban los compradores era superior al preciode compra, concretamente de 104.818 €.
Fuente: Básico Homes
Gráfico 3. Superficie vivienda comprada en 2014 (m²c)
2,3%8,1%
34,1%
41,5%
14,0%
Dormitorios
0 Dorm.
1 Dorm.
2 Dorm.
3 Dorm.
Más de 3 dorm.
Gráfico 2. Nº dormitorios vivienda comprada en 2014
Fuente: Básico Homes
Gráfico 4. Precio de la vivienda comprada en 2014
Fuente: Básico Homes
22,8% 23,5%
11,5%
18,1%19,0%
5,1%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
Cambia de alquiler a compra
Casarse / independizarse
Inversión Mejora o ampliación
vivienda
Segunda residencia
Otros
Motivación de compra
29,1%31,2%
22,5%
13,4%
3,8%
19,9%
36,1%
23,7%
12,3%
8,0%
0,0%
5,0%
10,0%
15,0%
20,0%
25,0%
30,0%
35,0%
40,0%
Menos de 30 31 - 40 41 - 50 51 - 60 Más de 60
Edad
Año 2013 Año 2014
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Conclusiones 2
Características del demandante
El comprador de vivienda tiene una edad mediade 40,6 años. Si se compara la edad media de loscompradores de vivienda en 2013 con la de 2014,se puede afirmar que se produce un incrementoen la edad de compra. Esto se refleja en ladisminución porcentual de compradores demenos de 30 años y en el aumento decompradores con edad superior a 60 años.
Respecto a su situación residencial anterior,aproximadamente la mitad de los compradores devivienda tenía otra vivienda en propiedad antesde hacerse con un nuevo hogar.
Las motivaciones de compra son muy diversaspero, a rasgos generales, en el 71% de los casos,los compradores van a usar la vivienda comoresidencia habitual, en el 17,5% como vacacionaly el 11,5% como inversión.
Dentro del uso como vivienda habitual, el grupomás importante continuó siendo el de los“formadores de hogar”. El hecho más relevantede 2014 es la especial importancia relativa deaquellos hogares que “cambian de alquiler acompra”, cuyo volumen fue similar al de losprimeros.
En cuanto a la situación laboral, el 62,8% de loscompradores trabajan por cuenta ajena, el 19,6%es autónomo/empresario, el 8,7% trabaja comofuncionario, el 5,6% es jubilado y el 3,3% tieneotra ocupación.
Fuente: Básico Homes
Gráfico 5. Edad de los compradores
Fuente: Básico Homes
Gráfico 6. Situación residencial antes de la compra
51,3%
28,3%
20,4%
Propia
Alquilada
Vive con los padres
Fuente: Básico Homes
Gráfico 7. Motivación de compra
30,4%
0,2%
1,2%
8,9%
16,0%
31,7%
11,6%
30,8%
0,2%
1,5%
7,9%
16,5%
31,7%
11,4%
0,0% 5,0% 10,0% 15,0% 20,0% 25,0% 30,0% 35,0%
No necesita
1% - 20%
21% - 40%
41% - 60%
61% - 80%
81% - 100%
100% + gastos
Financiación
Año 2014 Año 2013
27,1%
0,7%
2,7%
12,2%
24,3%
31,1%
1,7%
30,8%
0,2%
1,5%
7,9%
16,5%
31,7%
11,4%
0,0% 5,0% 10,0% 15,0% 20,0% 25,0% 30,0% 35,0%
No necesita
1% - 20%
21% - 40%
41% - 60%
61% - 80%
81% - 100%
100% + gastos
Financiación
Compradores Buscadores
CONTADO 30,8%
Subrrogación65,4%
Otros bancos34,6%
HIPOTECA69,2%
Cómo financian las operaciones
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Conclusiones 2
Forma de pago y financiación
Analizando la forma de pago, el 69,2% necesitófinanciación y el 30,8% lo hizo en efectivo.
En el 65,4% de los casos en que se pidió hipoteca,se hizo en la misma entidad propietaria de lavivienda, en el 34,6% restante se hizo en otraentidad. En 2013 sólo en el 19% de los casos seprodujo este cambio. Es decir, se ha producido unincremento de la actividad hipotecaria por partede las entidades financieras.
El 83,3% de los préstamos fueron de interésvariable, el 15,2% mixto y el 1,5% fijo.
El importe medio del préstamo que se concedió alos compradores de viviendas fue de 87.494€siendo el menor de 12.000€ y el mayor de568.000€.
Los préstamos tienen una vida media de 27 años,con un rango entre 4 y 40 años.
El porcentaje medio de préstamo (LTV) quenecesitan los compradores que financian laadquisición de la vivienda es del 87,4% sobre elprecio de compra.
Como se puede observar en el Gráfico 9, lasnecesidades de financiación se incrementanrespecto a lo que se tenía pensado antes decomprar, sobre todo en los tramos más elevados.
La situación general respecto a las necesidades definanciación no ha experimentado cambios entre2013 y 2014, como se aprecia en el Gráfico 10.
La necesidad de financiación está directamenterelacionada con la edad del comprador. Así, casi el90% de los menores de 30 años necesitanfinanciar su compra y más del 80% de los quetienen entre 31 y 40 años. Por el contrario, sólo
Gráfico 9. Financiación: buscadores vs compradores
Fuente: Básico Homes
Gráfico 10. Financiación: compradores 2014 vs 2013
Fuente: Básico Homes
Fuente: Básico Homes
Gráfico 8. Financiación de las operaciones
70,6%
86,1%
96,0%
89,2%
78,6%
29,4%
13,9%
4,0%
10,8%
21,4%
Menos de 30
31 - 40
41 - 50
51 - 60
Más de 60
Necesidad de aval según grupo de edad
NO SI
100%
87,5%
84,4%
86,3%
72,5%
12,5%
15,6%
13,8%
27,5%
Menos del 40%
41% - 60%
61% - 80%
81% - 100%
100% + gastos
Necesidad de aval según grupo de financiación
NO SI
11,6%
16,8%
36,3%
50,0%
72,6%
88,4%
83,2%
63,7%
50,0%
27,4%
Menos de 30
31 - 40
41 - 50
51 - 60
Más de 60
Financiación según edad
NO SI
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Conclusiones 2
algo más del 25% de los que tienen más de 60años necesitan esta financiación.
El 84% de las compras financiadas se realizaronsin necesidad de aval. La petición de aval porparte de la entidad financiera se incrementa,sobre todo, cuando es necesaria la financiación dela totalidad de la compra, tal como se aprecia enel Gráfico 12.
Las hipotecas avaladas por terceros se hicieronmás relevantes en los compradores más jóvenes yen aquellos que superan los 60 años.
Fuente: Básico Homes
Gráfico 11. Financiación según la edad
Fuente: Básico Homes
Gráfico 12. Necesidad de aval según % financiado
Fuente: Básico Homes
Gráfico 13. Necesidad de aval según grupo de edad
Vivienda comprada de 2-3 dormitorios, 105 m²c y precio de
97.500 €.
Comprador de 40 años, con una vivienda en propiedad y trabajador
por cuenta ajena.
Motivación de compra muy diversificada.
Casi el 70% de las compras se financian a tipos de interés variable,
en 27 años de media y normalmente por el 80% o más del precio.
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Conclusiones 2
Tiempos de compra
Cuando un hogar español comienza el proceso debúsqueda de una nueva vivienda, no tienepensado dilatar en exceso su decisión.
Casi el 95% de los hogares que buscaron viviendaen 2014 tenían pensado adquirirla en un periodono superior a 6 meses (el 73,8% en menos de 3).Estos plazos se cumplieron realmente entre loscompradores, ya que en idéntico porcentajequerían comprar su vivienda en menos de 6meses.
No existen grandes diferencias entre losdiferentes tipos de compradores que se puedenencontrar en el mercado. Sólo destacar queaquellos hogares que disponen de unpresupuesto, tienen pensado alargar un poco mássu búsqueda.
Fuente: Básico Homes
Tabla 2. Tiempos de compra
< 3 meses 3 - 6 meses 6 - 12 meses 1 - 2 años Más de 2 años Total
< 3 meses 79,6% 11,4% 4,0% 2,8% 2,2% 100%
3 - 6 meses 61,3% 21,0% 9,4% 6,1% 2,2% 100%
6 - 12 meses 45,9% 29,7% 10,8% 10,8% 2,7% 100%
1 - 2 años 66,7% 16,7% 16,7% 0,0% 0,0% 100%
Más de 2 años 50,0% 33,3% 0,0% 0,0% 16,7% 100%
Total 74,1% 14,4% 5,5% 3,8% 2,3% 100%
Tiempo real de compra
Tiempo
estimado de
compra
El 88,5 % de los compradores adquirió su vivienda en un plazo
inferior a 6 meses desde el inicio de la búsqueda
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Perfiles de compradores 3
Entre los clientes de Básico Homes en 2014 seencuentran seis tipologías principales decompradores. Las definición y características decada una de ellas son las siguientes:
El formador de hogar: Se trata del grupo másnumeroso. Son personas que deciden compraruna vivienda con el fin de casarse oindependizarse. Componen el 21,8% de loscompradores y el 15,4% de los buscadores. Elformador de hogar es una persona con una mediade edad de 30,9 años (31,8 los buscadores) y conun presupuesto medio de 90.694€ (106.648€ losbuscadores), necesita una financiación del 77,9%(77,4% los buscadores) y compra un piso de 2,7habitaciones de media (2,5 los buscadores). Elprecio medio de la vivienda que compra es de84.856€.
El comprador que vivía de alquiler: Este gruporepresenta el 20,6% de los compradores y el17,8% de los buscadores. Está formado porhogares que vivían de alquiler y deciden hacersecon una vivienda en propiedad. Describe a unapersona con una media de edad de 37 años (37,5los buscadores) y un presupuesto medio de93.867€ (103.729 los buscadores), necesita unafinanciación del 73,1% (76,4% los buscadores) ycompra un piso de 2,8 dormitorios de media (2,7los buscadores). El precio medio de la viviendaadquirida por los integrantes de este grupo es de92.455€.
El comprador de vivienda vacacional: Estáformado por clientes que generalmente poseenuna vivienda y adquieren una segunda paravacaciones o fines de semana. Representan el16,1% de los compradores y el 15,7% de losbuscadores. Se trata de personas de 47,7 años demedia (49 los buscadores), con 88.267€ depresupuesto (96.868€ los buscadores), necesitanuna financiación del 44,5% (44,3% los buscadores)
y una vivienda de 2,2 habitaciones de media (igualque los buscadores). El precio medio de lavivienda comprada es de 87.311€.
El reponedor de hogar: Se trata de una personaque posee un hogar en propiedad y decidecambiar de lugar de residencia o habitar en unavivienda de características diferentes. Losintegrantes de este perfil constituyen el 15,6% delos compradores de vivienda y el 22,4% de losbuscadores. Tienen 43,3 años de media (43,2 losbuscadores), un presupuesto de 141.167€(131.632€ los buscadores), necesitan un 65,8% definanciación (59,9% los buscadores) y compranuna casa de 3 habitaciones de media (2,9 losbuscadores). La vivienda que compran tiene unprecio medio de 125.754€.
Perfil del comprador de vivienda en España en 2014. Abril 2015. 12
Perfiles de compradores 3
El comprador inversor: A este grupo perteneceaquel que decide hacerse con una vivienda amodo de inversión. Este perfil representa el 10,5%del total de compradores y el 11,4% de losbuscadores. El comprador inversor es una personade 48 años de media (46,2 los buscadores), con unpresupuesto de 88.044€ (90.909€ losbuscadores), necesita un 28,1% de financiación(30,6% los buscadores) y compra un piso de 2,1habitaciones de media (1,9 los buscadores). Elprecio medio final de la vivienda que compra esde 69.784€.
El comprador “prime”: Este grupo engloba a laspersonas que tienen un presupuesto superior a250.000€ independientemente del tipo deresidencia anterior y del tipo de vivienda queadquiera. Los compradores PRIME componen el2,4% del total de compradores y el 8,5% de losbuscadores. Se trata de una persona de 44,4 añosde media (42,1 los buscadores), con unpresupuesto medio de 299.136€ (332.715€ losbuscadores) y que necesita una financiación del50,3% (57,4% los buscadores). Adquiere unavivienda de 3,2 habitaciones de media (igual quelos buscadores). El precio medio de las viviendasque compra es de 302.354€.
COMPRADORES 2014 Presupuesto Precio Venta Edad Dormitorios % Financiación % sobre total
Formador de Hogar 90.694 € 84.856 € 30,9 2,7 77,9% 21,8%
Cambio alquiler a compra 93.867 € 92.455 € 37,0 2,8 73,1% 20,6%
Residencia Vacacional 88.267 € 87.311 € 47,7 2,2 44,5% 16,1%
Reponedor de Hogar 141.167 € 125.754 € 43,3 3,0 65,8% 15,6%
Inversor 88.044 € 69.784 € 48,0 2,1 28,1% 10,5%
PRIME 299.136 € 302.354 € 44,4 3,2 50,3% 2,4%
Otro 101.662 € 92.692 € 47,5 2,3 46,7% 6,5%
NS/NC 105.059 € 85.847 € 47,0 2,5 21,0% 6,4%
Total 104.818 € 97.459 € 40,6 2,6 60,5% 100%
Fuente: Básico Homes
Tabla 3. Tipos de comprador y características principales
Con respecto a años precedentes, el “formador de hogar” sigue siendo el grupo más numeroso Toma fuerza el “comprador que cambia de alquiler a compra” y disminuye el “reponedor de hogar”
22,2%
14,5%
17,8%
20,7%
12,1%
1,6%
7,3%
3,9%
21,8% 20,6%
16,1% 15,6%
10,5%
2,4%
6,5% 6,4%
0,0%
5,0%
10,0%
15,0%
20,0%
25,0%
Formador de Hogar
Cambio alquiler a compra
Residencia Vacacional
Reponedor de Hogar
Inversor PRIME Otro NS/NC
Evolución Perfil
Año 2013 Año 2014
15,4%17,8%
15,7%
22,4%
11,4%
8,5% 8,8%
21,8% 20,6%
16,1% 15,6%
10,5%
2,4%
13,0%
0,0%
5,0%
10,0%
15,0%
20,0%
25,0%
Formador de Hogar
Cambio alquiler a compra
Residencia Vacacional
Reponedor de Hogar
Inversor PRIME Otro - NS/NC
Perfil Buscadores - Compradores
Buscadores Compradores
Perfil del comprador de vivienda en España en 2014. Abril 2015. 13
La distribución de estos perfiles muestra que losque compran una vivienda por primera vez, seapor emancipación del hogar paterno o por el pasode alquiler a compra, suponen algo más de 4 decada 10 ventas.
Como se puede ver en el Gráfico 14, los“formadores de hogar” y los que “cambian dealquiler a compra” tienen un mayor peso entre loscompradores que entre los buscadores, mientrasque los “reponedores de hogar” representan unporcentaje menor de los compradores que de losbuscadores. Esto puede estar motivado por lamayor urgencia de compra que tienen losintegrantes de los dos primeros grupos o porqueen Básico Homes encuentran el producto quebuscan.
Si se comparan los resultados de 2013 y 2014 seobserva que el perfil de “cambio de alquiler acompra” gana fuerza en detrimento,principalmente, del “reponedor de hogar”.
Fuente: Básico Homes
Gráfico 14. Perfil: buscadores -compradores
Fuente: Básico Homes
Gráfico 15. Evolución de los perfiles
Perfiles de compradores 3
13,2%
0,0% 1,4%
6,1%
22,6%
39,6%
17,0%
0,0%
5,0%
10,0%
15,0%
20,0%
25,0%
30,0%
35,0%
40,0%
45,0%
No necesita 1% - 20% 21% - 40% 41% - 60% 61% - 80% 81% - 100% 100% + gastos
Financiación Formador de hogar
Perfil del comprador de vivienda en España en 2014. Abril 2015. 14
Perfiles de compradores 3
Formador de hogar
Se trata del grupo más numeroso representandoel 21,8% de los compradores de vivienda en 2014.La necesidad de compra de los integrantes de esteperfil hace que tengan un mayor peso entre loscompradores que entre los buscadores. Losbuscadores que mayor presupuesto tienen no sonlos que finalmente compran y generalmente, loscompradores suelen optar por un precio inferioral presupuesto del que disponían.
¿Dónde trabajan?
Comprador: El 77,8% son empleados por cuentaajena, el 10,8% funcionarios, el 8% autónomos yel 3,3% desempeña otra ocupación.
Buscador: El 82,7% de los buscadores sonempleados por cuenta ajena, el 7,2% funcionarios,el 7,1% autónomos y el 3,1% tiene otraocupación.
¿Cómo compran?
Comprador: El 41,5% compran solos, mientrasque el 58,5% necesita ayuda en la compra. De losque necesitan ayuda, el 60% lo hace con ayuda desus padres, el 37,3% con ayuda de la pareja y el2,7% restante compra con la ayuda de otrosfamiliares.
Buscador: El 27,1% de los buscadores nonecesitaría ayuda en la compra, mientras que el72,9% si la necesitaría. El 50,8% de los que apoyansu decisión en otros, compraría con ayuda de lapareja, el 45,7% con la ayuda de los padres y el3,5% restante con la ayuda de otros familiares yamigos.
Gráfico 16. Financiación formador de hogar
Fuente: Básico Homes
Fuente: Básico Homes
Tabla 4. El formador de hogar
FORMADOR DE
HOGARBuscadores Compradores
Presupuesto 106.648 € 90.694 €
Precio Venta n.a 84.856 €
Edad 31,8 30,9
Dormitorios 2,5 2,7
% Financiación 77,4% 77,9%
% sobre total 15,4% 21,8%
¿Tiene amigos/familiares en la zona?
El 78,4% de los compradores tienen familia oamigos en la zona donde se sitúa la vivienda.Entre los buscadores el 53,3%.
¿Cómo financian?
Casi el 80% de los compradores formadores dehogar necesita más del 60% de financiación parala compra de su vivienda. En cambio, un 13,2% nonecesita nada de financiación.
21,5%
0,5% 1,0%4,2%
16,2%
37,7%
18,8%
0,0%
5,0%
10,0%
15,0%
20,0%
25,0%
30,0%
35,0%
40,0%
No necesita 1% - 20% 21% - 40% 41% - 60% 61% - 80% 81% - 100% 100% + gastos
Financiación Cambio alquiler a compra
CAMBIO ALQUILER
A COMPRABuscadores Compradores
Presupuesto 103.729 € 93.867 €
Precio Venta n.a 92.455 €
Edad 37,5 37,0
Dormitorios 2,7 2,8
% Financiación 76,4% 73,1%
% sobre total 17,8% 20,6%
Perfil del comprador de vivienda en España en 2014. Abril 2015. 15
Perfiles de compradores 3
Comprador que vivía de alquiler
Supone un 20,6% de los compradores de viviendaen 2014. Está formado por personas que vivían enalquiler y que en el momento que tienen unamejor solvencia económica deciden hacerse conuna vivienda en propiedad. Se trata del grupo quemás ha crecido en el último año, representandoun porcentaje mayor de los compradores que delos buscadores.
Gráfico 17. Financiación comprador que vivía de alquiler
Fuente: Básico Homes
Fuente: Básico Homes
Tabla 5. El comprador que vivía de alquiler
¿Dónde trabajan?
Comprador: El 69,6,% son empleados por cuentaajena, el 14,9% autónomos, el 9,3% funcionarios,el 1,5% jubilados y el 4,6% desempeña otraocupación.
Buscador: El 76% de los buscadores sonempleados por cuenta ajena, el 9,3% autónomos,8,3% son funcionarios, el 3,2% jubilados y el 3,3%tienen otra ocupación.
¿Cómo compran?
Comprador: El 50,3% compran solos, mientrasque el resto apoyan su decisión en otras personas.De ellos, el 63,9% lo hace con ayuda de su pareja,el 27,7% con ayuda sus padres y el 8,4% restantecon la de otros familiares.
Buscador: El 32,5% de los buscadores nonecesitaría ayuda en la compra. Del 67,5%restante, el 78,9% tomaría la decisión junto a supareja, el 16,6% con la ayuda de los padres y el4,5% restante junto a otros familiares y amigos.
¿Tiene amigos/familiares en la zona?
El 74,6% de los compradores tienen familia oamigos en la zona donde se sitúa la vivienda quecompran. Este porcentaje baja hasta el 48,5%entre los buscadores.
¿Cómo financian?
Mas del 70% necesita financiar al menos el 60%de importe para la compra de su vivienda.
44,7%
0,0% 1,3%
14,0% 14,0%
21,3%
4,7%
0,0%
5,0%
10,0%
15,0%
20,0%
25,0%
30,0%
35,0%
40,0%
45,0%
50,0%
No necesita 1% - 20% 21% - 40% 41% - 60% 61% - 80% 81% - 100% 100% + gastos
Financiación Residencia vacacional
RESIDENCIA
VACACIONALBuscadores Compradores
Presupuesto 96.868 € 88.267 €
Precio Venta n.a 87.311 €
Edad 49,0 47,7
Dormitorios 2,2 2,2
% Financiación 44,3% 44,5%
% sobre total 15,7% 16,1%
Perfil del comprador de vivienda en España en 2014. Abril 2015. 16
Perfiles de compradores 3
Vivienda vacacional
A este grupo pertenecen aquellos compradoresque tienen una vivienda en propiedad y compranuna segunda residencia para uso vacacional o defines de semana. Los compradores de este tipo devivienda necesitan menos financiación que loscomponentes de los dos perfiles anteriores. En losúltimos años, la media de edad de este tipo decompradores ha ido aumentandoprogresivamente.
¿Dónde trabajan?
Comprador: El 58,2% son empleados por cuentaajena, el 24,2% son autónomos, el 9,2% sonjubilados, el 7,2% son funcionarios y el 1,3% tieneotra ocupación.
Buscador: El 58,2% de los buscadores sonempleados por cuenta ajena, el 16,8% sonautónomos, el 15,1% son jubilados, el 7,1%funcionarios y el 2,8% restante desempeña otraocupación.
¿Cómo compran?
Comprador: El 49,6% compran solos. De los queapoyan su decisión en otros, el 89,8% lo hace consu pareja, el 6,8% con sus padres y el 3,4%restante compra con la ayuda de otros familiares.
Buscador: La mitad de los buscadores nonecesitaría ayuda en la compra, mientras que laotra mitad si la precisaría, de los que el 91%compraría con ayuda de la pareja y el resto con laayuda de padres u otros familiares.
Gráfico 18. Financiación de la vivienda vacacional
Fuente: Básico Homes
Fuente: Básico Homes
Tabla 6. El comprador de vivienda vacacional
¿Tiene amigos/familiares en la zona?
El 60% de los que compraron tienen familia oamigos en la zona donde se sitúa la vivienda,porcentaje similar entre los buscadores.
¿Cómo financian?
Cerca de la mitad (el 44,7 %) de los compradoresde vivienda vacacional no necesita financiación.Solamente uno de cada cuatro compradores,necesita más del 80% de financiación.
23,8%
0,0%2,0%
8,6%
17,9%
37,1%
10,6%
0,0%
5,0%
10,0%
15,0%
20,0%
25,0%
30,0%
35,0%
40,0%
No necesita 1% - 20% 21% - 40% 41% - 60% 61% - 80% 81% - 100% 100% + gastos
Financiación Reponedor de hogar
REPONEDOR DE
HOGARBuscadores Compradores
Presupuesto 131.632 € 141.167 €
Precio Venta n.a 125.754 €
Edad 43,2 43,3
Dormitorios 2,9 3,0
% Financiación 59,9% 65,8%
% sobre total 22,4% 15,6%
Perfil del comprador de vivienda en España en 2014. Abril 2015. 17
Perfiles de compradores 3
Reponedor de hogar
Son personas que disponen de una vivienda enpropiedad y por diversos motivos decidensustituirla por otra de características diferentes ovivir en un lugar distinto que se adecue más a suestilo de vida. Siendo el grupo más numerosoentre los buscadores de vivienda en 2014, no lofue entre los compradores. Probablemente, lamenor necesidad de adquirir una vivienda, haceque no compren si no encuentra su “viviendaideal”.
Gráfico 19. Financiación del reponedor de hogar
Fuente: Básico Homes
Fuente: Básico Homes
Tabla 7. El reponedor de hogar
¿Dónde trabajan?
Comprador: El 64,5% de los reponedores de hogarque compran son empleados por cuenta ajena, el16,4% autónomos, el 8,6% funcionarios, el 8,6%jubilados y el 2% tiene otra ocupación.
Buscador: El 65,7% son empleados por cuentaajena, el 14,7% autónomos, el 9,3 funcionarios, el8,5% son jubilados y el 1,8% restante desempeñaotra ocupación.
¿Cómo compran?
Comprador: El 42,2% compran solos, mientrasque el 57,8% comparte su decisión de compra. Deellos, el 91,9% lo hace con ayuda de su pareja, el5,4% con ayuda sus padres y el 2,7% restante conla ayuda de otros familiares.
Buscador: El 32,3% no necesitaría ayuda en lacompra, mientras que el 67,7% si. El 86,4% de losque necesitarían ayuda compraría con su pareja,el 10,4% con la ayuda de sus padres y el 3,2%restante apoyándose en otros familiares y amigos.
¿Tiene amigos/familiares en la zona?
El 67,4% de los compradores tienen familia oamigos en la zona donde se sitúa la vivienda quecompran. Este porcentaje baja hasta el 51,4%entre los buscadores.
¿Cómo financian?
El 23,8% no necesita financiación para la comprade la vivienda. Por otra parte, casi la mitad (el47,7%) necesita al menos una hipoteca por el 80%del valor de la vivienda.
64,6%
0,0% 1,0%
9,1% 8,1%
15,2%
2,0%
0,0%
10,0%
20,0%
30,0%
40,0%
50,0%
60,0%
70,0%
No necesita 1% - 20% 21% - 40% 41% - 60% 61% - 80% 81% - 100% 100% + gastos
Financiación Inversor
INVERSOR Buscadores Compradores
Presupuesto 90.909 € 88.044 €
Precio Venta n.a 69.784 €
Edad 46,2 48,0
Dormitorios 1,9 2,1
% Financiación 30,6% 28,1%
% sobre total 11,4% 10,5%
Perfil del comprador de vivienda en España en 2014. Abril 2015. 18
Perfiles de compradores 3
Inversor
Este grupo está compuesto por personas con unabuena situación económica que decide invertir envivienda al menos una parte de sus ahorros. Setrata de personas que necesitan muy poca oninguna financiación. Aproximadamente, una decada diez compras está realizada por una personade este grupo. El precio medio de la vivienda queadquieren está en torno a los 70.000 € de media,casi 20.000 € inferior al presupuesto medio delque disponen para realizar la compra.
¿Dónde trabajan?
Comprador: El 44,7% son autónomos, el 31,9%empleados por cuenta ajena, el 10,6% jubilados,el 6,4% funcionarios y el 6,4% restantedesempeña otra ocupación.
Buscador: El 45,6% de los buscadores sonempleados por cuenta ajena, el 32,6%autónomos, el 11,2% jubilados, el 7,5%funcionarios y el 3,1% tiene otra situaciónprofesional.
¿Cómo compran?
Comprador: El 75% compran solos, mientras quesolamente el 25% necesita ayuda en la compra.De los que necesitan ayuda, el 82,4% lo hace conayuda de su pareja y el 17,6% con ayuda suspadres.
Buscador: El 45,9% de los buscadores nonecesitaría ayuda en la compra. Del 54,1% que sila necesitaría, el 81,2% lo compraría con ayuda dela pareja, el 10,7% con la ayuda de sus padres y el8,1% restante con la ayuda de otros familiares yamigos.
Gráfico 20. Financiación del inversor
Fuente: Básico Homes
Fuente: Básico Homes
Tabla 8. El inversor
¿Tiene amigos/familiares en la zona?
El 51,6% de los compradores tienen familia oamigos en la zona en que se sitúa la vivienda,porcentaje que baja hasta el 27,3% entre losbuscadores.
¿Cómo financian?
El 64,6% de los inversores no necesitanfinanciación. Solo el 17,2% financia más del 80%del valor de la vivienda que adquieren.
33,3%
0,0% 0,0%
16,7% 16,7%
33,3%
0,0%0,0%
5,0%
10,0%
15,0%
20,0%
25,0%
30,0%
35,0%
No necesita 1% - 20% 21% - 40% 41% - 60% 61% - 80% 81% - 100% 100% + gastos
Financiación PRIME
PRIME Buscadores Compradores
Presupuesto 332.715 € 299.136 €
Precio Venta n.a 302.354 €
Edad 42,1 44,4
Dormitorios 3,2 3,2
% Financiación 57,4% 50,3%
% sobre total 8,5% 2,4%
Perfil del comprador de vivienda en España en 2014. Abril 2015. 19
Perfiles de compradores 3
Comprador prime
Este grupo representa un pequeño porcentaje delos compradores de vivienda en España. Al igualque en los dos primeros, se trata de hogares quebuscan residencia de uso habitual. Loscompradores prime son personas con unpresupuesto elevado (superior a 250.000 €) y queno necesitan mucha financiación.
¿Dónde viven ahora?
El 72,7% tenía una vivienda en propiedad antesde adquirir la nueva, el 22,8% vivía de alquiler yel 4,5% vivía con sus padres.
Gráfico 21. Financiación comprador prime
Fuente: Básico Homes
Fuente: Básico Homes
Tabla 9. El comprador prime
¿Qué buscan?
El 59,1% compra para mejorar o ampliar suvivienda, el 18,2% pasa de alquiler a compra, el9,1% para casarse o independizarse, otro 9,1% esinversor y un 4,5% como segunda residencia.
¿Dónde trabajan?
Comprador: El 71,4% son empleados por cuentaajena, el 14,3% funcionarios, el 9,5% jubilados yel 4,8% son autónomos.
Buscador: El 74,9% son empleados por cuentaajena, 12,8% autónomos, el 4,8% funcionarios, el4,7% son jubilados y el 2,8% tiene otra ocupación.
¿Cómo compran?
Comprador: El 37,5% compra solo, mientras queel 62,5% se apoya en terceros. De ellos, el 60% lohace con su pareja, el 20% con ayuda sus padres yel 20% con la ayuda de otros familiares.
Buscador: El 40,6% lo haría sólo, mientras el59,4% no: el 77,1% lo compraría con ayuda de lapareja, el 20,1% con la de sus padres y el 2,8%restante con la de familiares y amigos.
¿Tiene amigos/familiares en la zona?
El 61,1% si los tiene. Este porcentaje baja hasta el45,1% entre los buscadores.
¿Cómo financian?
La tercera parte no necesita financiación, otrotercio va a financiar más del 80% de su valor y elresto entre el 40% y el 80%.
Perfil del comprador de vivienda en España en 2014. Abril 2015. 20
Metodología 4
La base de datos para la elaboración del estudiose construye en base a las respuestas obtenidasen entrevistas realizadas a los clientes de BásicoHomes.
Las entrevistas han sido desarrolladas por loscomerciales de Básico Homes. Todos han recibidoun programa de formación específico para que losdatos obtenidos tengan la calidad y consistenciadeseada. La finalidad de este programa escapacitar a todo el personal de campo que vaya aintervenir en el estudio sobre los contenidosespecíficos del cuestionario y su forma deadministración.
El cuestionario fue validado en un pretest. En larealización del mismo se valoró principalmente ladificultad de comprensión de los contenidos delcuestionario. Las propuestas de modificación se
remitieron a la dirección del estudio y fueronvalidadas con carácter previo a suimplementación definitiva.
Población de estudio: Buscador-comprador devivienda en España en el año 2014.
Tamaño de la muestra: clientes desde el 1/1/2014hasta 31/12/2014. En total 14.322 entrevistas delas que 1.003 fueron compradores.
Una vez llevadas a cabo las entrevistas, los datosson informatizados procediendo a la detección deinconsistencias, depuración y homogeneización dela información. De esta manera, se realizan lasmedidas correspondientes al control de calidad ysupervisión del trabajo de campo.
A partir de los datos estandarizados se realiza elanálisis estadístico de las variables de estudioobteniendo agrupaciones lógicas según lasrespuestas que los clientes han dado a lasdiferentes preguntas como la motivación decompra, uso al que destinará la vivienda, preciodel inmueble o el presupuesto para la compra.
Se realizan 6 agrupaciones principales,incluyéndose en “otros” categorías que, aunqueresultan interesantes de cara a su estudio, sonminoritarias respecto al resto de agrupaciones.Entre estas encontramos casos como compra devivienda por movilidad laboral para usoresidencial, compra de primera vivienda para usoresidencial por parte de los padres de quienesocuparan el inmueble, etc. Además de estasagrupaciones existe un pequeño porcentaje deNS/NC correspondiente a personas que nocontestaron a las preguntas por las que seclasifica.
¿Quién compró vivienda en España en 2014?. Marzo 2015. 21
Básico Homes, nace en Junio de 2009, formada por profesionales del mundo inmobiliariocon una gran experiencia en la gestión, promoción, construcción y comercialización deactivos (suelos, viviendas, centros comerciales…), adquirida por su paso previo en lasgrandes promotoras españolas: Metrovacesa, Ferrovial Inmobiliaria, Urbis, Riofisa...
Toda esta experiencia, aplicada en la colaboración con las entidades financieras españolas,ha permitido a Básico Homes convertirse en la empresa independiente líder en la gestión,comercialización y realización de trabajos técnicos para este tipo de instituciones.
Básico Homes participa además en la comercialización de las carteras inmobiliariasprocedentes de los principales servicers, fondos de inversión y otros inversoresinmobiliarios.
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Con el conocimiento adquirido en estos años de intenso trabajo, la experiencia comercialacumulada y un equipo cualificado y experimentado, inicia su actividad B-Servicer en juniode 2012 con el objetivo de ayudar a los inversores en la captación de portfolios, suvaloración, gestión, administración y posterior venta, unidad a unidad.
En este corto espacio de tiempo, B-Servicer ha asesorado a diferentes fondos de inversiónen el estudio de carteras de loans (PL, NPL), promociones y REO, participando en losprincipales proyectos de adquisición de activos celebrados en nuestro país, como Bull,Teide, Hércules, Valonia, Lake, Lion o Aneto.
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