©2000 Prentice Hall

ObjetivosObjetivosObjetivosObjetivos

Factores para consider antes de la Factores para consider antes de la globalizaciónglobalización

Selección de los mercados extranjerosSelección de los mercados extranjeros Entrada en el mercado extranjeroEntrada en el mercado extranjero Adaptación del producto al marketing Adaptación del producto al marketing

globalglobal Dirección y organización de actividades Dirección y organización de actividades

globalesglobales

©2000 Prentice Hall

Principales decisiones en el Principales decisiones en el marketing internacionalmarketing internacional

Principales decisiones en el Principales decisiones en el marketing internacionalmarketing internacional

Decidir si salir al extranjero

Decidir en qué mercados entrar

Decidir la introducción en el mercado

Decidir el programa de marketing

Decidir laorganización de marketing

©2000 Prentice Hall

Retos de la globalizaciónRetos de la globalizaciónRetos de la globalizaciónRetos de la globalización

Fijar los límitesFijar los límites Inestabilidad de los gobiernosInestabilidad de los gobiernos Intercambio internacionalIntercambio internacional CorrupciónCorrupción Pirateo tecnológicoPirateo tecnológico

©2000 Prentice Hall

Criterios de entradaCriterios de entradaCriterios de entradaCriterios de entrada

Atracción del mercadoAtracción del mercado RiesgoRiesgo Ventajas competitivasVentajas competitivas

©2000 Prentice Hall

Inversión directa

Jointventures

Obtención de licencia

Cinco modelos de entradaCinco modelos de entradaen mercados extranjerosen mercados extranjeros

Cinco modelos de entradaCinco modelos de entradaen mercados extranjerosen mercados extranjeros

Exportacióndirecta

Exportaciónindirecta

Consideración del compromiso, riesgo, control y benefico potenciales

©2000 Prentice Hall

Joint VentureJoint VentureJoint VentureJoint Venture

Concesión de licencias:Concesión de licencias: venta de derechos venta de derechos para el nombre de la marca.para el nombre de la marca.

Contratación de la fabricación:Contratación de la fabricación: fabricar un fabricar un producto en otro país; fabricar sólo el producto.producto en otro país; fabricar sólo el producto.

Contratación de la directiva:Contratación de la directiva: alquiler como alquiler como asesor de dirección a otra empresa.asesor de dirección a otra empresa.

Propiedad conjunta:Propiedad conjunta: asociación con una asociación con una empresa en otro país para compartir habilidad y empresa en otro país para compartir habilidad y ganacias comunes.ganacias comunes.

©2000 Prentice Hall

Proceso de Proceso de internacionalizacióninternacionalización

Proceso de Proceso de internacionalizacióninternacionalización

Exportar por medio de representantes

Filiales de ventas

Producción en el extranjero

Ninguna exportación

©2000 Prentice Hall

Cinco productos Cinco productos internacionales y estrategias de internacionales y estrategias de

promociónpromoción

Cinco productos Cinco productos internacionales y estrategias de internacionales y estrategias de

promociónpromoción

Adaptacióndual

PromociónPromoción

ProductoProducto

Adaptacióndel

producto

Adaptar elAdaptar elproductoproducto

Ampliación sencilla

No cambiarNo cambiar el productoel producto

No cambiar laNo cambiar lapromociónpromoción

Adaptatiónde la

comunicaciónAdaptar laAdaptar lapromociónpromoción

Desarrollar un Desarrollar un producto nuevoproducto nuevo

Invención del producto

©2000 Prentice Hall

Retos de los preciosRetos de los preciosRetos de los preciosRetos de los precios

>Intensificación de los precios

>Costes del dumping

>Mercados grises

>Transferencia de precios

©2000 Prentice Hall

Concepto whole-channel para Concepto whole-channel para el marketing internacionalel marketing internacional

Concepto whole-channel para Concepto whole-channel para el marketing internacionalel marketing internacional

Vendedor

Sede de marketing internacional del vendedor

Canales entre lasnaciones

Canales enpaíses extranjeros

Comprador final

©2000 Prentice Hall

Organización de marketingOrganización de marketingOrganización de marketingOrganización de marketing

Departamento de exportaciones

División internacional

Organización globalRUSSIA

ASIA

EUROPE

M IDDLE EAST

AFRICA

USA

SOUTH

AM ERICA

AUSTRALIA

CANADA

ANTARCTICA

GREENLAND

©2000 Prentice Hall

ResumenResumenResumenResumen

Factores para considerar antes de la Factores para considerar antes de la globalizaciónglobalización

Selección de mercados internacionalesSelección de mercados internacionales Entrada en un mercado internacionalEntrada en un mercado internacional Adaptación del producto al marketing Adaptación del producto al marketing

globalglobal Dirección y organización de las Dirección y organización de las

actividades globalesactividades globales