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Formulación y evaluación de proyectos de inversión

1.1 Estudio de Mercado

Unidad 1

Materia: Proyectos de Inversión

Maestría en Finanzas

Profesor CP Isaias Marrufo Góngora MAF, MAD

Contenido

1.1 Estudio de mercado (recordatorio)1.1.1 Objetivos del estudio1.1.2 Determinación de la muestra1.1.3 Análisis e interpretación de los resultados1.1.4 Determinación de la estrategia mercadológica

Estudio de

Mercado

Baca, Urbina Gabriel. Evaluación de Proyectos, 4ª edición 1998

Estudio de

Mercado

Según el autor del libro Evaluación de Proyectos, el estudio de mercado es la primera parte de la investigación formal de un estudio.

Fuentes de información secundaria suele ser más fácil de obtener, sin embargo en algunas ocasiones conviene obtenerlas de fuentes primarias.

El objetivo del estudio de mercado es verificar la posibilidad real de penetración del producto en un mercado determinado.


Estudio de

Mercado

Se espera tener una percepción del nivel de riesgo del proyecto.

“Aunque hay factores intangibles importantes, como el riesgo, que no es cuantificable, pero que es perceptible, esto no implica que puedan dejarse de realizar estudios cuantitativos”.


Estudio de

Mercado

Debate

Que opinas respecto a que el riesgo no es cuantificable?


Objetivos del

estudio

Beneficios y objetivos

Útil para la fijación de precios

Validar la comercialización del producto

Ver la viabilidad de mercado

Dar pie a siguientes estudios de mayor profundidad

Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado

Determinar la cantidad de bienes o servicios que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a determinado precio

Conocer los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y servicios a los usuarios

Identificar el nivel de riesgo del proyecto


Estudio de

Mercado

Mercado

Área en que influyen las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados


Proyecto Aplicativo

En equipos de 3 a 4 integrantes

Define el objetivo de tu proyecto

Define el mercado meta de tu proyecto 15 a 20 min


Estudio de

Mercado

Características del estudio de mercado

Recopilación de información sistemática

Método de recopilación objetivo y no tendencioso

Los datos recopilados siempre deben ser información útil

El objeto de la investigación siempre debe tener como objetivo final servir como base para la toma de decisiones.


Estudio de

Mercado


Estudio de

Mercado


Otros temas a investigar

Medios publicitarios más usados

Características de precios y calidad

Tipos de envases preferidos

Problemas con intermediarios, con el consumidor, con los proveedores, etc.

Que características pedirías a un proveedor

Estudio de

Mercado


Pasos a seguir (contenido del estudio)

Definición del problema

Necesidades y fuentes de información (primaria y secundaria)

Diseño de recopilación y tratamiento estadístico de los datos (encuestas, otros)

Procesamiento y análisis de datos

Informe

Estudio de

Mercado


Análisis de la demanda

Cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado.

Demanda = Consumo Nacional Aparente CNA

CNA = Cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere.

CNA= Producción nacional + importaciones -exportaciones

Estudio de

Mercado


Análisis de la demanda

Demanda insatisfecha: El producto no cubre los requerimientos del mercado

Demanda satisfecha: Lo ofrecido al mercado es exactamente lo que éste adquiere.

Satisfecha saturada: No soporta mayor oferta

Satisfecha no saturada: Aparentemente satisfecha pero que se puede hacer con mkt.

Demanda de bienes necesarios vs no necesarios

Demanda continua vs demanda cíclica o estacional

Demanda de bienes finales vs demanda de bienes intermedios o industriales

Estudio de

Mercado


Fuentes secundarias

Es información existente

Son las primeras a consultar

Su costo de búsqueda es accesible

Ayuda a formular una hipótesis sobre la solución

Ayuda a planear la recolección de datos primarios

Hay información secundaria dentro de la empresa y ajena a la empresa

Estudio de

Mercado


Métodos de proyección

Las técnicas estadísticas nos pueden ayudar a analizar el presente y pronosticar el futuro.

Para ello se utilizan las series de tiempo.

Patrones básicos de tendencia: Secular: Poca variación en largos períodos (línea recta)

Variación estacional: Hábitos o tradiciones por condiciones climatológicas.

Fluctuaciones cíclicas: Cambios motivados por economías y aleatoriedad.

Podemos utilizar medias móviles, tendencias y/o mínimos cuadrados.

Dinámica.-

Calcula tu Consumo Nacional Aparente CNADe tu mercado meta, presente y futuro

Estudio de

Mercado


Para recopilar información primaria

Observar directamente la conducta del usuario “observación”

Experimentación, aplicar y observar cambios de conducta, observar causa y efecto.

Acercamiento y preguntando al usuario que le gustaría consumir y como.

Tamaño de

la muestra


Existen dos tipos de muestreo:

Probabilístico: Los elementos de la muestra tienen la misma probabilidad de ser entrevistado

No probabilístico: La probabilidad no es igual para todos.

Si se examinan más casos de investigación de mercado con base en encuestas, se encontrará siempre una estratificación implícita, y esto es un muestreo no probabilístico (p.e. fumas? Si o no?)

Tamaño de

la muestra


Tamaño de

la muestra


Z 0.05 = 1.96

p = 0.7 q= 0.3

i = 10%

n = 80.6736

Z 0.05 = 1.96

p = 0.9 q= 0.1

i = 5%

n = 138.2976

Tamaño de

la muestra


Z 0.05 = 1.96

p = 0.7 q= 0.3

i = 10%

N= 600.00

n = 78.0712258

Análisis e

interpretación

(ejemplo)


Análisis e

interpretaciónRealiza un primer bosquejo de como analizarías la información de tu proyecto

15 min

http://www.smartupmarketing.com/tips-de-estrategias-de-marketing/

Estrategia

mercadológica

Estrategia de mercadotecnia

Las estrategias de marketing, también conocidas como estrategias de mercadotecnia, estrategias de mercadeo o estrategias comerciales, consisten en acciones que se llevan a cabo para alcanzar determinados objetivos relacionados con el marketing, tales como dar a conocer un nuevo producto, aumentar las ventas o lograr una mayor participación en el mercado.

Estrategia

mercadológica

Estrategia

mercadológica

Define la estrategia de mercadotecnia de tu proyecto

20 min


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1.1 Estudio de mercado (recordatorio)1.1.1 Objetivos del estudio1.1.2 Determinación de la muestra1.1.3 Análisis e interpretación de los resultados1.1.4 Determinación de la estrategia mercadológica

Estudios de mercado en la región

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Bibliografía

• Baca, Urbina Gabriel. Evaluación de Proyectos, 3ª edición 1998

• http://www.smartupmarketing.com/tips-de-estrategias-de-marketing/

1.1 estudio de mercados4983edc1ba396aea.jimcontent.com/download/version/1472308990/mo… · 1.1.2...

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