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1 Objetivo del Documento

2 Cálculo de Objetivo

3 Cálculo de Compensación Harina

4 Cálculo de Compensación de Maíz

5 Cálculo de Compensación de Insumos

Contenido

Objetivo

Cálculo de Compensación

Objetivo Específico

El objetivo del presente documento es ser un referencia respecto al cálculo de

compensación para el merado de Industriales:

IMT´s

Los productos contemplados en este documento son los siguientes:

• Harina

• Maíz

• Insumos y Otros Productos

Cálculo de Objetivo


Participación de Mercado1

Como base inicial para el cálculo de las cuotas de cada vendedor, se cuenta con un

procedimiento definido que incluye variables previamente definidas y consideraciones.

A continuación se muestra las variables utilizadas para realizar el cálculo:

Variables

2

3

4

5

6

Número de Competidores

Índice de Crecimiento Poblacional

Velocidad de Ventas último Trimestre del año

% de harinización por zona (si hay condiciones)

Presupuesto Hombre Camión


Consideraciones

1. La cuota de venta se deberán definir para cada zona a mas tardar el 30 de octubre del año anterior a su implementación.

2. La cuota de venta se establecerá para la zona y cliente, no para un vendedor específicamente

3. La cuota de venta se deberá desglosar por zona, por cliente, por mes.

4. La cuota de venta se compone de volumen expresado en toneladas métricas.

5. La cuota para iniciar el año deberá tener como cifra mínima la velocidad del último trimestre del año anterior, y los trimestres siguientes deberán continuar con dicha velocidad.

6. La cuota de venta se podrá revisar una vez cada trimestre de ser necesario.

7. La suma de las cuotas de ventas de cada gerencia comercial y/o gerencia nacional, deberán corresponder al presupuesto anual.


Consideraciones

9. Cuando un vendedor que ha demostrado crecimiento en su zona y es reubicado a una zona de menor participación de mercado para levantarla, se le respetarán sus ingresos hasta por 3 meses.

10. Las zonas pueden ser divididas para su mejor atención. La suma de las nuevas cuotas deberán ser calculadas nuevamente, y en todo caso serán mayores en su sumatoria a la original de la zona.

11. En el probable caso de que el tonelaje de un cliente se traslade a otra zona ó a otro segmento del mercado, la cuota de ventas se deberá incrementar en la proporción que le corresponda por la participación de mercado que exista en ese momento, en esa zona.

12. Las cuotas de venta discutidas y negociadas entre el agente de ventas y el gerente comercial deberán firmarse y autorizarse con la gerencia nacional de ventas, una vez autorizado se enviará al comité de aprobación presupuestal que estará integrado por la Dirección General, Dirección de Finanzas y la Gerencia nacional de ventas.


Ejemplo

Calculo de presupuesto sin % de harinización

Zona / VendedorEstado México Jalisco 0 Total

Porcentaje de la venta total 50.0% 50.0% 100.0%

Participación de mercado 28.0% 31.0% 29.50%

Número de competidores 3 1 2.0

Crecimiento de población 1.20% 1.20% 0.00% 1.20%

Crecimiento de participación 6.03% 5.87% 0.00% 5.95%

Crecimiento total sin harinización 7.23% 7.07% 0.00% 7.15%

EJEMPLO

Estados a Evaluar

Dato por estado obtenido a través del INEGI 2005

Dato de participación obtenido a través del censo

Dato obtenido de ponderación por estado a través de la venta total y el crecimiento total

2

Afectar proyección con Variables definidas sin

Harinización ni Hombre Camión

Objetivo

2

Agregar % de Harinización

3

Agregar Ppto. Hombre Camión

4

1 Velocidad de 4to trim y proyección de ventas por mes y zona

Proyección de venta para 2011 con base

en velocidad 4to trim

1

Cálculo de ObjetivoEjemplo

4

Zona de venta ene-11 feb-11 mar-11 abr-11 may-11 jun-11 jul-11 ago-11 sep-11 oct-11 nov-11 dic-11 TotalEJEMPLO 1 13.50 16.00 20.50 24.50 29.00 31.50 34.50 36.50 39.50 41.50 44.50 46.00 377.50 EJEMPLO 2 36.00 39.00 44.00 50.00 55.50 58.00 61.00 64.00 67.00 69.50 72.00 74.00 690.00 EJEMPLO 3 4.50 4.50 5.00 5.50 6.00 6.50 6.50 7.00 7.00 7.00 7.50 7.50 74.50 EJEMPLO 4 51.00 55.00 64.00 73.00 82.00 86.50 91.00 95.00 100.00 104.50 108.50 111.50 1,022.00 EJEMPLO 5 18.50 20.00 22.00 24.50 27.00 28.00 29.50 30.50 31.50 33.00 34.00 35.00 333.50 EJEMPLO 6 10.00 11.50 12.50 13.50 14.50 15.50 16.50 17.50 19.00 20.00 21.00 22.00 193.50 EJEMPLO 7 36.00 37.00 38.50 39.50 41.00 42.50 43.50 45.00 46.00 47.50 48.50 49.50 514.50 EJEMPLO 8 48.50 53.00 58.00 64.00 70.00 74.00 78.00 82.50 86.00 90.50 94.00 98.00 896.50

Presupuesto Hombre Camión

3

DivisiónZona de Venta

Representante de ventas

Zonas nixtamaleras

1/0

Zonas compradores de

masa 1/0

Factor de harinización

por zona nixtamalera

Factor de harinización

por zona nixtamalera

Factor de harinización total

de la zona

DIVISION ZONA 1 EJEMPLO 1 1 0 0.01 0 0.01DIVISION ZONA 2 EJEMPLO 2 1 0 0.01 0 0.01DIVISION ZONA 3 EJEMPLO 3 1 1 0.01 0.01 0.02DIVISION ZONA 4 EJEMPLO 4 1 1 0.01 0.01 0.02DIVISION ZONA 5 EJEMPLO 5 1 0 0.01 0 0.01

Factor de Harinización por zona

Equivalencia por factor


Comisión de Harina

Comisión Final

1

Objetivo Específico

Contar con un esquema de compensación para el área comercial que sea retador y motive a los

colaboradores en el corto, mediano y largo plazo, buscando que sea sencillo para su cálculo y claro

para los compensados

Resumen General

El resumen general de el cálculo de comisiones se muestra a continuación:

Comisión de Maíz

2

Ingreso por Insumos y

otros productos

3

Cálculo de Comisión de Harina

Cálculo de Compensación y Reglas

Cálculo

General

Beneficios Reglas Penalizaciones

El cálculo y los cortes para el pago de comisiones será de manera mensual

2

4

TM incrementales

directas

Comisión base resultante

5 Comisión Comisión Neta

Penalización o beneficio por

Cartera

Nivel$ por TM

Incr.

Vendedor $ 200.00

Supervisor $ 75.00

Gerente $ 60.00

Alcance Vol.

% de Comisión

Base

100% ó más 100%

99% 95%

98% 90%

97% 85%

96% 80%

95% 75%

94% 70%

93% 65%

92% 60%

91% 55%

90% 50%

< 90% 0 %

Penalización por Desviación de

Precio

Pesos por TM incremental de venta directa y de comercializador

% de Comisión base según alcance de objetivo

$ por TM incrementales Directas

Volumen Real / Volumen Objetivo en porcentaje

Porcentaje para comisión con base en Tabla

1

Comisión por TM incrementales

Directas

Nivel$ por TM

Incr.

Vendedor $ 25.00

Supervisor $ 10.00

Gerente $ 8.00

$ por TM incrementales Comercializador

$ X TM incremental de venta directa

3TM

incrementales comercializador

Comisión por TM incrementales por comercializador

$ X TM incrementales de comercializadores


Cálculo ReglasBeneficios

Beneficios a Corto, Mediano y Largo Plazo

Penalizaciones

Nivel 1er Trim 2do Trim 3er Trim 4to Trim Comisión Tope

Vendedor $1,000.00 $1,000.00 $1,000.00 $1,000.00 $12,000.00

Incremento en Comisión Base después de Resultados Trimestrales (Alcance y Ruta)

Nivel Comisión Base

Vendedor $8,000.00

Comisión Base

Con el fin de motivar a los vendedores, supervisores y gerentes, se mantiene el esquema de crecimiento trimestral de su comisión base según los resultados que obtengan al final de este periodo:

Es importante notar que si el vendedor, supervisor o gerente no cumple con el 90% del cumplimiento de la ruta o el 95% del alcance de su objetivo, podrá descender escalonadamente hasta llegar nuevamente a su comisión base inicial


Cálculo Beneficios

Reglas

• Redondeo• El % del alcance del volumen será redondeado para evitar confusiones y

fracciones:

• .4999 se redondea hacia abajo• .5 se redondea hacia arriba

• Incremento o Descenso en Comisión Base

• El vendedor, supervisor o gerente podrá ascender en la tabla de incrementos de la comisión si cumple con las dos condiciones siguientes al cierre del trimestre:

• 100% de alcance respecto a su objetivo• 100% de cumplimiento de ruta

• El vendedor, supervisor o gerente podrá descender escalonadamente y con posibilidad de llegar nuevamente al nivel inicial de su comisión base de no mantener cualquiera de las siguientes condiciones durante dos trimestres consecutivos:

• Alcance respecto al objetivo por arriba del 95% • Cumplimiento de ruta por arriba del 90%

Reglas Penalizaciones

Alcance Vol.

% de Comisión

Base

100% ó más 100%

99% 95%

98% 90%

97% 85%

96% 80%

95% 75%

94% 70%

93% 65%

92% 60%

91% 55%

90% 50%

< 90% 0 %



Cálculo Beneficios

Reglas

• Cumplimiento de Ruta

• Para el cálculo del cumplimiento de ruta será tomada en cuenta la información ingresada en la blackberry de cada vendedor, respecto a las visitas realizadas con cada cliente• Los clientes de menos de 2 TM se visitarán 1 vez al mes• Los clientes arriba de 2 TM se deberán visitar 2 veces al mes• Los clientes / Prospectos será aceptable contar con hasta 3 visitas al mes

• Volumen de Hombres Camión

• Los volúmenes generados a través de los Hombres Camión serán considerados como TM directas, por lo que en caso de que se llegaran a generar TM incrementales, se pagarán como una venta del vendedor

• Cuando se agregue una ruta de hombre camión en alguna zona de venta, el presupuesto tendrá modificaciones a partir de dicho mes para incluir el volumen en cuestión

• TM incrementales por Comercializador

• Para obtener las TM incrementales del comercializador, se hará un comparativo del presupuesto mensual del comercializador y el volumen de ventas de dicho mes



Cálculo Beneficios

Reglas

• Cartera

• La cartera se manejará como un saldo al corte de cada mes; dicho saldo será parte de una zona específica, por lo que si un vendedor es cambiado de zona, el saldo se quedará en la zona original y el siguiente vendedor podrá recuperar esa cartera que se había penalizado o heredar el saldo pendiente por penalizar.

• Los vendedores nuevos son responsables de la cartera desde el primer día en que recibe la zona, por lo tanto se hace acreedor desde ese momento a premios y penalizaciones por cartera

• Backorder

• Solamente se otorgará una cuota de backorder el primer mes a aplicar el esquema de comisiones, y posteriormente no será ni descontado del volumen real ni vuelto a tomar en cuenta (aplicará una sola vez en enero de 2011)



Cálculo Beneficios

Penalizaciones

• Precio

• Cualquier modificación sobre el precio de venta autorizado, tendrá una penalización por cada $1.00

de modificación según la siguiente tabla:

• Cartera

• La cartera será penalizada o compensada a razón de la siguiente tabla:


Nivel Por cada $1.00 de diferencia

Vendedor $50.00

Supervisor $75.00

Gerente Comercial o Nacional $125.00

Nivel $ x TM en Cartera

Vendedor $ 200.00

Supervisor $ 100.00

Gerente Comercial o Nacional $ 70.00

Ejemplos Comisión Harina

Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Trimestre 5 Trimestre 6

Comis ión Base $8,000 $9,000 $10,000 $11,000 $12,000 $12,000

Objetivo 100 TM 100 TM 100 TM 100 TM 100 TM 100 TM

Venta 100 TM 105 TM 102 TM 110 TM 107 TM 107 TM

Alcance 100% 105% 102% 110% 107% 107%

Cumpl imiento de Ruta 100% 100% 100% 100% 100% 100%

ResultadoAscenso sig

escalónAscenso sig

escalónAscenso sig

escalónAscenso sig

escalón

No hay ascenso porque ya está

en comisión tope

No hay ascenso

porque ya está en comisión

tope

Esquema de Compensación

Ejemplo 1 Ejemplo 2

Vendedor – Ascenso en Comisión Base

• Ascenso

Ejemplo 3 Ejemplo 4

Alcance de Ruta y

Volumen

Alcance de Ruta y

Volumen

Alcance de Ruta y

Volumen

Alcance de Ruta y

Volumen

Alcanzada la comisión Base

Alcanzada la comisión Base

Ejemplo 1 Ejemplo 2

Vendedor – Descenso en Comisión Base

• Descenso

Ejemplo 3 Ejemplo 4

Incumplimiento de Ruta


Comisión se mantiene igual

Incumplimiento de Alcance



Descenso en Comisión a

siguiente escalón

Descenso en Comisión a

siguiente escalón

Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Trimestre 5 Trimestre 6

Comis ión Base $10,000 $10,000 $9,000 $9,000 $9,000 $8,000

Objetivo 100 TM 100 TM 100 TM 100 TM 100 TM 100 TM

Venta 100 TM 100 TM 102 TM 92 TM 107 TM 107 TM

Alcance 100% 100% 98% 92% 107% 107%

Cumpl imiento de Ruta 89% 78% 100% 100% 89% 87%

Resultado1er trimestre incumpliendo

2do trimestre consecutivo

incumpliendo - DESCENSO

Trimestre sin movimiento

1er trimestre incumpliendo

2do trimestre consecutivo

incumpliendo - DESCENSO

1er trimestre incumpliendo


Ejemplo 1 Ejemplo 2

Vendedor – Incumplimiento de Alcance

• Tabla de

Referencia

Ejemplo 3 Ejemplo 4

0 % multiplicado por Comisión

Base

• Opción 1

Mes

Comis ión Base $8,000

Objetivo 100

Venta 89

Alcance 89%

Factor de Referencia

0%

Resultado de Comis ión

$0.00

• Opción 2

60% multiplicado por Comisión Base

• Opción 3

95% multiplicado por Comisión Base

• .4999 se redondea hacia abajo• .5 se redondea hacia arriba

Alcance Vol.

% de Comisión

Base

100% ó más 100%

99% 95%

98% 90%

97% 85%

96% 80%

95% 75%

94% 70%

93% 65%

92% 60%

91% 55%

90% 50%

< 90% 0 %


Mes


Objetivo 100 TM

Venta 92 TM

Alcance 92%


60%


$4,800.00

Mes


Objetivo 100 TM

Venta 98.6 TM

Alcance 99%


95%


$7,600.00


35.5 TM inc. $200.00 pesos10 TM inc. $200.00 pesos

Ejemplo 1 Ejemplo 2

Vendedor – TM incrementales

• Tabla de

Referencia

Ejemplo 3 Ejemplo 4

• Opción 3

10 TM inc. $200.00 pesos20 TM inc. $25 pesos

• Opción 2

20 TM inc. $25 pesos

• Opción 1Mes


Objetivo 100 TM

Objetivo Venta Comercializador

60 TM

Objetivo Venta Directa 40 TM

Venta 110 TM

Venta Real Comercializador

60 TM

Venta Directa Real 50 TM

Alcance 110%

Comis ión Base $8,000.00

Comisión TM Inc. Comercializador

$0.00

Comisión TM Inc. Directas

$2,000.00

Resultado de Comisión

$10,000.00

Mes


Objetivo 100 TM


60 TM


Venta 130 TM


80 TM

Venta Directa Real 50 TM

Alcance 130%



$500.00


$2,000.00


$10,500.00

Mes


Objetivo 100 TM


60 TM


Venta 155.5 TM


80 TM

Venta Directa Real 75.5 TM

Alcance 156%



$500.00


$7,100.00


$15,100.00

Nivel$ por TM

Incr.

Vendedor $ 200.00

Supervisor $ 75.00

Gerente $ 60.00

$ por TM incrementales Directas

Nivel$ por TM

Incr.

Vendedor $ 25.00

Supervisor $ 10.00

Gerente $ 8.00

$ por TM incrementales Comercializador


Vendedor - Precio

Tabla de Referencia

Penalización por precio

NivelPor cada $1.00 de diferencia

Vendedor $50.00

Supervisor $75.00

Gerente Comercial o Nacional

$125.00

VolumenPorcentaje

para Ponderación

Precio TeóricoPonderación

Precio TeóricoPrecio Real

Ponderación Precio Real

Cl iente A 15 TM

P roducto 1 10 TM 25% 7,000.00$ TM 1,750.00$ 7,000.00$ TM 1,750.00$

P roducto 2 5 TM 13% 6,500.00$ TM 812.50$ 6,500.00$ TM 812.50$

Cl iente B 25 TM

P roducto 1 5 TM 13% 7,000.00$ TM 875.00$ 7,000.00$ TM 875.00$

P roducto 2 10 TM 25% 6,500.00$ TM 1,625.00$ 6,500.00$ TM 1,625.00$

P roducto 3 10 TM 25% 5,600.00$ TM 1,400.00$ 5,600.00$ TM 1,400.00$

Di ferencia

TOTAL 40.00 100% 6,462.50$ 6,462.50$ -$

10 TM 40 TM 25%

$7,000 $1,75025%

$6,462.50 $0$6,462.50

Teórico Real

Ejemplo 6 Ejemplo 7Ejemplo 5 Ejemplo 8


Vendedor – Precio con Penalización

Tabla de Referencia

Penalización por precio

NivelPor cada $1.00 de diferencia

Vendedor $50.00

Supervisor $75.00

Gerente Comercial o Nacional

$125.00

10 TM 40 TM 25%

$7,000 $1,75025%

$6,462.50 $12.50$6,450.00

Teórico Real

VolumenPorcentaje

para Ponderación

Precio TeóricoPonderación

Precio TeóricoPrecio Real

Ponderación Precio Real

Cl iente A 15 TM

P roducto 1 10 TM 25% 7,000.00$ TM 1,750.00$ 6,950.00$ TM 1,737.50$

P roducto 2 5 TM 13% 6,500.00$ TM 812.50$ 6,500.00$ TM 812.50$

Cl iente B 25 TM

P roducto 1 5 TM 13% 7,000.00$ TM 875.00$ 7,000.00$ TM 875.00$

P roducto 2 10 TM 25% 6,500.00$ TM 1,625.00$ 6,500.00$ TM 1,625.00$

P roducto 3 10 TM 25% 5,600.00$ TM 1,400.00$ 5,600.00$ TM 1,400.00$

Di ferencia

TOTAL 40.00 100% 6,462.50$ 6,450.00$ 12.50-$

Comisión Neta

Diferencia de Precio

Comisión antes de cartera

PenalizaciónDiferencia

$12.50 $50.00 $625.00



marzo abri l mayo junio Jul io

Comis ión Neta 8,000.00$ 8,800.00$ 8,400.00$ 7,920.00$ 8,160.00$

TM por penalizar 35.00 TM - TM - TM 10.00 TM - TM

Saldo pendiente por penalizar 7,000.00-$ -$ -$ 2,000.00-$ -$

Documentos Recuperados 80 TM 35 TM 30 TM 35 TM 24 TM

1 9 TM 10 TM 10 TM 10 TM 10 TM

2 7 TM 5 TM 5 TM 10 TM 2 TM

3 1 TM 10 TM 10 TM 5 TM 2 TM

4 4 TM 10 TM 5 TM 10 TM 10 TM

Monto Recuperado 16,000.00$ 7,000.00$ 6,000.00$ 7,000.00$ 4,800.00$

Documentos Vencidos 10 TM 50 TM 82 TM 40 TM 40 TM

1 2 TM 10 TM 30 TM 10 TM 10 TM

2 3 TM 10 TM 25 TM 10 TM 10 TM

3 1 TM 20 TM 10 TM 10 TM 10 TM

4 5 TM 10 TM 17 TM 10 TM 10 TM

Monto penal izado 2,000.00-$ 10,000.00-$ 16,400.00-$ 8,000.00-$ 8,000.00-$

Sa ldo 7,000.00$ 3,000.00-$ 10,400.00-$ 3,000.00-$ 3,200.00-$

Comis ión a Pagar de Harina

15,000.00$ 5,800.00$ -$ 4,920.00$ 4,960.00$

Vendedor – Cartera

Nivel$ x TM

en Cartera

Vendedor $ 200.00

Supervisor $ 100.00

Gerente Comercial o

Nacional < 5,000 TM x Mex

$ 70.00

Gerente Comercial o

Nacional > 5,000 TM x Mex

$ 50.00

Gerente Comercial o Nacional >

11,000 TM x mes

$ 25.00

Tabla de Referencia

$ por TM por Cartera

10 TM $2,000$200.00

TM $ x TM Monto

80TM $16,000$200.00

TM $ x TM MontoNOTA: solamente se descontará hasta llegar a cero y el saldo pendiente se acumulará para ser descontado en el siguiente mes



Mes 1 Mes 2 Mes 3

Tota l de Cl ientes en la zona 250 250 250

Cl ientes programados en Agenda del Vendedor 240 220 250

Cobertura por Agenda 96% 88% 100%

Cl iente de menos de 2 TM 120 110 125

Visitados 1 vez 108 107 120

Visitados más de 1 vez 12 3 5

Cl iente de mas de 2 TM 72 66 75

Visitados 2 veces 50 66 66

Visitados menos de 2 veces ó más de 2 veces 22 0 9

Prospectos 48 44 50

Visitados hasta 3 veces 38 42 43

Visitados más de 3 veces 10 2 7

Vis i tas Correctas 196 215 229

Cobertura 78% 86% 92%

Ejemplo 6

Vendedor – Cobertura de Ruta

Ejemplo 7Ejemplo 5

La ruta debe agendarse un 100%

Ejemplo 8

La cobertura de los clientes visitados de acuerdo a las reglas debe ser superior al 90%229 250 92%


Cálculo de Maíz

Maíz

Cálculo

Cálculo de Cuota de Maíz

• Las TM de maíz se pagarán en conjunto con la comisión de harina conforme a la

siguiente tabla:

Reglas

Escala de volumen Vendedor SupervisorGerente

comercial

TM pagadas a precio de menudeo $20 $5 $5

TM pagadas a precio de mayoreo $5 $2 $2

Maíz

Cálculo

Cálculo de Cuota de Maíz

• Reglas

• El vendedor deberá llegar al 95% de su objetivo

de harina para recibir comisión de Maíz

• El vendedor que no llegue al 90% del objetivo

en su venta de maíz tendrá un descuento en el

pago de sus comisiones de harina calculadas

por las toneladas no vendidas contra su

presupuesto, lo cual aplicará de la siguiente

manera para todos los niveles:

Reglas

Vendedor SupervisorGerente

comercial

$5 $2 $2

• Ejemplo:

Mes 1

Objetivo 300 TM

Venta 250 TM

Alcance 83%

Diferencia Vs . Objetivo 50.00-

Descuento X TM 5.00$

Descuento sobre comis ión harina 250.00-$

Comis ión Resul tante de Harina $9,000

Comis ión Pagada Neta $8,750

Cálculo de Insumos

Insumos

Objetivo

• Generar una mejor rentabilidad en la cadena de negocios a través de nuestra fuerza de ventas y establecer un ambiente de valor agregado en la oferta comercial presentada a los clientes que además genere también una mayor rentabilidad para su negocio

Productos

Papel Grado Alimenticio

- Papel Blanco de 30 grs Medida de 34 x 46 cm Envoltura para 1 kg de tortilla

- Papel Impreso de 34 grs Medida de 34 x 46 cm Envoltura para 1 kg de tortilla

- Papel Blanco de 30 grs Medida de 68 x 46 cm Envoltura para 3 kg de tortilla

ZUKO

- Polvos para preparación de bebidas refrescantes

Displays de 96 sobres de distintos sabores

Antiadherentes

- Cubeta de 19 lts Listo para usarse no es necesario diluirlo

- Bote de 2 lts Concentrado para ser diluido 5 en 1

Uso: Se aplica una vez por la mañana con el comal tibio, dependiendo de la producción hasta 2 veces al día

Grafito

- Cubeta de 5 lts En gel ya listo para aplicarse

Uso: 1 vez cada tercer día

Insumos

Mecánica

1. Generar orden de compra por producto al número de socio de ventas mostrador, lo cual genera un cargo en ese momento al vendedor.

2. A partir de este momento se podrá recoger la mercancía en el almacén de planta o bodega foránea de acuerdo al sitio de envío que se estableció en la orden.

Consideraciones

1. Cada zona de venta tendrá un objetivo especifico por producto durante el mes.

2. El vendedor tendrá un precio preferencial de cada uno de los productos y un precio sugerido; la diferencia entre ambos será su comisión.

3. La liquidación de estos productos por parte del vendedor serán de acuerdo a la venta con el cliente. Si a los 30 días de emitida la factura no se a liquidado se hará un cargo vía nómina.

4. Cuando algún cliente requiera factura de estos productos se solicitará al departamento de mercadotecnia.

5. El vendedor tendrá una línea de crédito por $8,000.

Av. Humberto Lobo 707 Nte. Col. Del ValleSan Pedro Garza García, N.L. C.P. 66220

Tels. +52 (81) 83 56 46 00, +52 (81) 11 33 64 24www.exertus.com.mx

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