FACTORES QUE DETERMINAN LA CONDUCTA Y LA

MOTIVACIÓN

CONDUCTISMO

Teorías

Jhohn B Watotson(Estimulo–Repuesta)

Skiner(Conductismo

Social)

Piaget(Conocimiento de

la experiencia)

Paulov(Estimulo y repuesta)

TEORÍA DE LA JERARQUÍA DE LAS NECESIDADES

(MASLOW, 1954)

Teoría de las tres Necesidades

Logro Poder Afiliación

• Tareas de alta responsabilidad. • Metas reales.• Planean acciones meticulosamente.•Trabajos bien realizados.•Fee back.• Trabajan solos, o con personas de alto desempeño.

•Ser considerados importantes.•Prestigio y status.•Predominen sus ideas.

• Ser populares.• Forman parte de un grupo.• Contacto continuo con los demás.• Trabajan en grupo.• Ayudan a los demás.• Buscan comprensión.

David McClelland (1961)

Impulso de sobresalir y tener éxito.

Necesidad Influir y controlar otras

personas.

Deseo de tener relaciones

interpersonales amistosas y cercana

Motivación

Hay tres grupos de personas: los que hacen que las cosas pasen; los que miran las cosas que pasan y los que se preguntan qué pasó.

(Nicholas Murray Butler)