Generacin de Negocios y Servicios Inmobiliarios

Mdulo 1 Una mirada desde la metodologa de la ciencia hacia la preparacin de Generacin de Negocios y Servicios Inmobiliarios Clase 1 Qu son los proyectos de inversin? En esta clase trabajaremos sobre conceptos propios de la metodologa de la investigacin cientfica que tomaremos como aportes a la elaboracin de proyectos de inversin inmobiliaria.

El recorrido por los contenidos del curso se realizar de tres maneras. La primera es la presentacin de un esquema que representa un proceso completo de elaboracin de un proyecto de inversin. A partir de este esquema usted podr acceder diferentes contenidos y actividades.

Por otra parte abordaremos los contenidos en las clases on line a partir del anlisis de un caso real de realizacin de un proyecto de inversin. Si bien este caso es real y forma parte de una tesis de doctorado, ha sido adaptado a las necesidades del curso y usted podr ir accediendo al mismo a travs de las sucesivas clases.

Al finalizar esta clase usted podr:

Obtener herramientas que le permitan a partir de un problema real definir la idea de un negocio inmobiliario. Conocer los procedimientos bsicos para la realizacin de un estudio del perfil

Clase 2 Definicin del problema

En la clase anterior hemos dado los primeros pasos en la formulacin de un proyecto de inversin. En esta clase le proponemos profundizar en aspectos que hacen ya a la bsqueda y sistematizacin de informacin que le sern imprescindibles para la escritura del mismo.

Al finalizar esta clase usted podr:

Adquirir habilidades para explorar y definir tericamente un problema. Construir criterios para la definicin del marco terico de un proyecto de inversin. Conocer las herramientas bsicas del estudio de prefactibilidad

Mdulo 2 El estudio de Mercado: la demanda Clase 3 Anlisis de la demanda.

En el mdulo 1 hemos trabajado sobre un caso testigo que nos permiti, a partir de la definicin de un problema real, la formulacin de una hiptesis de trabajo que presentamos como posible solucin al problema. En este sentido abordamos el primer paso en la elaboracin de un proyecto de inversin inmobiliario. Luego avanzamos en la exploracin del problema de modo que pudimos definir los condicionantes generales a partir de los cuales comienza la elaboracin del marco general de nuestro proyecto. En este mdulo podremos avanzar en el primero de los estudios que implica el estudio de prefactibilidad: el estudio de mercado.

Durante este mdulo desarrollaremos la primera de las etapas que implica el desarrollo de un estudio de mercado: el anlisis y cuantificacin de la demanda. En la primera clase abordaremos el estudio cualitativo de la demanda.

Al finalizar esta clase usted podr:

Construir criterios para definir el segmento meta o destinatario del proyecto. Conocer los criterios ms habituales de segmentacin de la demanda. Diferenciar los tipos de encuesta de acuerdo al tipo de informacin requerida. Obtener herramientas conceptuales que le permitan establecer dimensiones de anlisis cualitativo.

Clase 4 El anlisis cuantitativo de la demanda En esta clase continuamos con el anlisis de la demanda pero desde sus aspectos cuantitativos.

Analizar cuantitativamente la demanda es una tarea central en la definicin de un proyecto de inversin. Este tipo de anlisis nos brinda informacin acerca de la cantidad de posibles interesados en el bien o servicio que se propone en el proyecto.

Al finalizar esta clase usted podr:

Conocer algunos mtodos de calculo de la demanda potencial insatisfecha Conocer algunos mtodos de clculo de la demanda objetiva

Mdulo 3 El estudio de mercado: la oferta Clase 5 El estudio cualitativo de la oferta

En este mdulo le proponemos continuar con la temtica del anlisis del mercado pero desde el punto de vista de la oferta. En el mdulo II iniciamos algunos puntos centrales de este tipo de estudio y avanzamos en la definicin de algunas de las metodologa ms utilizadas en el anlisis cualitativo y cuantitativo de la demanda. Del mismo modo este mdulo se desarrollar en tres clases. En la primera se presentar el anlisis cualitativo de la oferta y en la segunda y tercera el anlisis cuantitativo de la oferta .

Al igual que a lo largo de este curso le propondremos analizar los conceptos tericos que se desarrollan a partir del trabajo sobre el caso testigo que usted ya conoce: la construccin de un hotel cinco estrellas en la ciudad de La Plata.

Al finalizar esta clase usted podr:

Construir criterios tiles para el relevamiento objetivo de las caractersticas de la oferta Conocer las herramientas bsicas para realizar la caracterizacin estratgica de la oferta.

Clase 6 El estudio cuantitativo de la oferta

Luego del anlisis cualitativo en el cual se ha realizado un relevamiento y caracterizacin de la oferta en general y de iniciar el anlisis general de la oferta que nos resulta competitiva necesitamos iniciar la cuantificacin de la misma y de ese modo completar los primeros pasos del anlisis del mercado.

En esta clase usted podr:

Conocer los procedimientos del anlisis de la oferta presente, pasada y futura. Analizar los procedimientos de caracterizacin econmica de la oferta Definir la participacin en el mercado de la oferta competitiva.

Clase 7 Anlisis de la oferta competitiva

La definicin y el anlisis de la oferta competitiva son las tareas centrales dentro del estudio de mercado que permitirn evaluar la pertinencia y viabilidad del proyecto de inversin que se pretende llevar adelante.

En las clases 5 y 6 usted estudi los primeros pasos del anlisis cualitativo y cuantitativo de la oferta as como tambin la primera aproximacin a la definicin de la oferta competitiva.

En esta clase usted podr completar sus conocimientos acerca del anlisis de la oferta competitiva. De este modo finalizamos el proceso del anlisis de mercado de un proyecto de inversin inmobiliaria.

Al finalizar esta clase usted podr analizar cualitativamente la oferta competitiva a partir de

La construccin de la matriz precio - atributos de dicha oferta El anlisis de la estructura del sector o del mercado.

Tericas off line Terica (comprende las clases 1 y 2) Generacin de Negocios y Servicios Inmobiliarios > Mdulo I > La metodologa de Investigacin Cientfica y la formulacin de Proyectos de Inversin

- PROBLEMA REAL, PROBLEMA DEL CONOCIMIENTO Y PROBLEMA CIENTFICO - CRITERIOS PARA LA SELECCIN DE LAS FUENTES DE INFORMACIN: - CUAL ES LA CONEXIN ENTRE LOS CONCEPTOS DE METODOLOGA DE LA

CIENCIA Y LA PREPARACIN DE PROYECTOS DE INVERSIN EN "REAL STATE"?

- PROYECTO Y P.I. - REGLAS BSICAS PARA LA PREPARACIN DE UN P.I. - ESQUEMA I.1. NIVELES DE ESTUDIO DE LOS P.I.

Terica (comprende las clases 3 y 4) Generacin de Negocios y Servicios Inmobiliarios > Mdulo II > El Estudio de Mercado

- EL ESTUDIO DE MERCADO - CLCULO DE LA DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA

Terica (comprende las clases 5 y 6) Generacin de Negocios y Servicios Inmobiliarios > Mdulo III > Anlisis de la Demanda

- DEMANDA OBJETIVA - TECNICAS DE PROYECCIN DE LA DEMANDA CUANTITIVA - ESTUDIO DE LA OFERTA - OFERTA COMPETITIVA - ASPECTOS CUANTITATIVOS DE LA OFERTA COMPETITIVA

Terica (comprende la clase 7) Generacin de Negocios y Servicios Inmobiliarios > Mdulo III > Clase 7 > Anlisis de la Oferta Competitiva

- ANLISIS CUALITATIVO DE LA OFERTA COMPETITIVA - ANALISIS DE LA ESTRUCTURA DEL MERCADO - MAPA ESTRATGICO DE LA OFERTA COMPETITIVA - PRODUCTO SUSTITUTO - ANLISIS F.A.D.O. DE LA OFERTA COMPETITIVA - IMPORTANCIA DEL ANLISIS F.A.D.O. DE LA OFERTA COMPETITIVA