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Autotransporte


Cumplimiento General

Autotransporte


Cumplimiento por Zona

Autotransporte


Cumplimiento por Familia

Autotransporte


Donde estamos?

Autotrasporte

• 12% de participación en el Mercado Nacional

• 6 vendedores dedicados en sucursales Merik que venden producto Autotransportes.

• 5 Sucursales con venta de la categoría. (Aguascalientes, Mexicali, Querétaro, Chihuahua, Toluca)

• 81% de alcance en el objetivo de venta 1er semestre 2014


Ruta de Mercado

Autotrasporte


Estrategia

Autotrasporte

VALOR IMPACTO OEM DIST CTA NAL

InventarioRevisión, Control y surtimiento de

Inventario gradual para desarrollo del mercado

Contar con los niveles óptimos de producto que permitan atender el mercado local o

regional

Condiciones Comerciales

Variedad de condiciones comercialesAmpliar cartera de clientes e incrementar %

de negocio con los actuales

Servicio Personaliza

do

Implementar la infraestructura necesaria para brindar un servicio personalizado a

clientes

Cumplimiento de objetivos de venta y asegurar la rentabilidad

Desarrollo de Nuevos Productos

Contar con los productos adecuados para el mercado

Incremento en la participación de mercado por línea de producto


Estrategia

Autotrasporte

VALOR IMPACTO OEM DIST CTA NAL

Servicio de post Venta

Soporte Técnico y Refacciones en nuestras sucursales

Respaldo a nivel nacional a todos nuestros clientes

E-Commerce

Aprovechar los beneficios de los avances tecnológicos para incrementar el porcentaje

de negocio

Llegar a nuevos nichos de mercado (After Market)

Capacitación

Informar y actualizar beneficios, aplicaciones y uso de nuestros productos

Diferenciación en el mercado

Identificación y

Desarrollo del nuevo Canal AM

Creación de un nuevo canal de distribución enfocado a After Market

Incremento de participación en el mercado refaccionario


Definiendo a un nuevo Canal

Autotrasporte

Distribuidor de Tracto Partes

Pequeña empresa con puntos de venta ubicados estratégicamente en todo el territorio nacional para la comercialización de partes y refacciones tanto para el tractor como para los diferentes tipos de carrocerías. Cuenta con instalaciones adecuadas para exhibir, y tener en stock gran variedad de productos así como una cartera de clientes cautivos del segmento de : Hombre Camión, Pequeña y Mediana Empresa Flotillera


Implementación de la Estrategia

Autotrasporte


Acciones

Autotrasporte

• Visita a sucursales con personal de Autotransportes para implementar plan de acción comercial para recuperación de mercado perdido.

• Planta de sub-ensamble en Guadalajara

• Visita a sucursales con potencial de mercado para desarrollo de nuevos canales de distribución y capacitación de personal.

• Lanzamiento de nuevos productos

• Certificación de productos con cuentas nacionales

• Transición de del Área Comercial de Product Manager a AH


Gracias


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