¡GESTIÓN EFICIENTE DE LOS RESULTADOS DE NEGOCIO!

WORKSHOP DEA

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WORKSHOP DEA

DE A

EFINIR

NTENDER

CTUAR

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WORKSHOP DEA: definición

DE A

EFINIR

NTENDER

CTUAR

Actividad enmarcada en una jornada de reunión estratégica con los managers de la Dirección Comercial. OBJETIVO: ofrecer un espacio en el que, de manera lúdica y amena, se pueda observar los factores que facilitan o dificultan la implementación de la estrategia definida.

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WORKSHOP DEA: Objetivos

•  Concienciar de la necesidad de asumir el cambio •  Asumir la responsabilidad de gestionar el cambio en uno mismo y en

sus equipos •  Movilizar a ellos mismos y a sus equipos hacia el cambio •  Conocer las resistencias y los miedos que dificultan el cambio. •  Facilitar pautas y/o ideas que ayuden en momentos de bloqueo en la

ejecución de las acciones requeridas. •  Relacionar aspectos cualitativos y cuantitativos para desarrollar con

garantía los planes de la Dirección Comercial. •  Identificar aspectos que posibiliten la implementación de determinadas

acciones. •  Que la participación en el taller de como resultado un informe del perfil

competencial del equipo de managers que permita ayudarles a realizar el cambio.

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WORKSHOP DEA: realización

•  TEATRO – FORMACIÓN: se fundamenta en la intervención de un equipo de actores que Interpretan y Conducen las dinámicas y escenificaciones, ajustadas a la situación del cliente. Definir

•  Escenas teatrales creadas a medida y trabajo de análisis y reflexión de la escenas relacionadas con la situación del cliente. Entender

•  La información se trata con el objetivo de encontrar el compromiso de acción por parte de los participantes, será gestionada mediante técnicas de facilitación que permitirán formular.

•  Toma de conciencia de cada participante de su nivel de involucración y condición para emprender acciones de innovación en la propuesta comercial.

Actuar

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WORKSHOP DEA: realización

TRATAMOS:

•  CREENCIAS ACTITUDES VALORES

DETECTAMOS

• PARACAIDAS PARA LA ACCION

ENCONTRAMOS

•  HERRAMIENTAS

PARA

• APRENDER Y DESAPRENDER

LLEVANDONOS

•  A LA ACCIÓN

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WORKSHOP DEA: Informe

De esta reunión se obtendrá un informe con la descripción de situaciones observadas, relacionadas con el plan de innovación comercial y las acciones necesarias para facilitar su implementación.

OBSERVACIÓN DEL EQUIPO DENTRO DE LA REUNIÓN Y EN LAS DINÁMICAS.

POSICIONAMIENTO GLOBAL RESPECTO AL CAMBIO: fuerzas de continuidad y fuerzas para el mantenimiento.

FOTO GENÉRICA DEL MAPA COMPETENCIAL de cada persona que p a r t i c i p a e n l a r e u n i ó n : H a b i l i d a d e s y c o n o c i m i e n t o s “GO” (FACILITADORAS) y “STOP” (RESISTENTES).

DESCRIPCIÓN DE ACCIONES PARA EL COMPROMISO que permitan el seguimiento posterior del plan estratégico.

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Albert Einstein

¡ GRACIAS !

“No pretendamos que las cosas cambien si siempre hacemos lo mismo”.

José Ortega y Gasset “El individuo es el protagonista del cambio y de la superación de

la crisis”.

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