Webinar: Crea tu Marca Personal

Andrés Pérez Ortega@marcapersonal

www.andresperezortega.com

¿Qué pensaste cuando escuchaste por primera vez

el término “Marca Personal”?

¿Cómo te llamas?

¿Qué vendes?¿Qué 3 atributos te describen?

Agosto 2004

Reglas

Participar

Posición

¿Qué está pasando?

Planteamiento ¿Qué está ocurriendo?

Planificación ¿Tienes un plan?

Persona ¿Tienes las ideas claras?

Producto ¿Qué me puedes ofrecer?

Posicionamiento ¿Por qué debería fiarme de ti?

Promoción ¿Quién sabe lo que haces?

Ejecución ¿A qué estás esperando?

¿A qué situación nos estamos enfrentando?

Somos muchos

El curriculum ya no sirve

Los humanos no somos recursos

No hay carreras, hay aventuras

No hay empleos, hay proyectos

No somos empleados, somos profesionales

El tamaño no importa

No hace falta ser un genio

¿Qué opciones tenemos?

¿Cuántos “clientes” tienes?

Cuenta PropiaProfesionalesEmpresariosEmprendedores

Cuenta AjenaDirectivosDepartamentosPromoción Interna

TransiciónSin trabajo/Sin ingresos

Periodo SabáticoCuidado de la familia

3 Estados Profesionales

Paralización (Mantenernos)

Huida (Cambiar)Ataque (Mejorar)

Propuesta

¿Buscas o te buscan?

Embudo

Altavoz

Ser ELEGIDO

¿Por qué deben elegirte a ti y no a otra persona?

Producto (Eres bueno)

X Marca

(Confian en ti) X

Marketing(Te conocen)

Beneficios

¿Para qué sirve todo esto?

Aumentar tu valor y el de tu empresaSer los referentes en vuestro sectorDiferenciaros como profesionalesSer los embajadores de marca

Para quién

Corporativo Profesional Personal

Ámbitos de Posicionamiento

Proceso

Planteamiento ¿Qué está ocurriendo?

Planificación ¿Tienes un plan?

Persona ¿Tienes las ideas claras?

Producto ¿Qué me puedes ofrecer?

Posicionamiento ¿Por qué debería fiarme de ti?

Promoción ¿Quién sabe lo que haces?

Ejecución ¿A qué estás esperando?

Estrategia

A

B

¿Cómo diseñas tu estrategia?

1. Identificar tus motivaciones2. Establecer tu objetivo (B)3. Analizar tu situación inicial (A)4. Elaborar un diagnóstico5. Crear tu plan para ir de A hasta B

¿Qué te hace moverte?

¿Te empujan o te empujas?

Motivos ¿Qué razones EXTERNAS te empujan?

Motivaciones

¿Qué razones INTERNAS te hacen avanzar?

¿Dónde quieres llegar?

Los objetivos te permiten diseñar tu plan

Los objetivos te ayudan a concentrar la fuerza

¿Cuál es tu objetivo?

Variable Opciones

Evolución Mantenerse / Cambiar / Mejorar

Estado Cuenta Propia / Cuenta Ajena

Cuanto Dinero a ingresar (por mes, año, proyecto,…)

Sector Moda / Distribución / Alimentación / Tecnología / …

Cargo CEO / Experto / Consultor / Director de departamento / …

Cualidades Liderazgo / Creatividad / Gestión / Negociación / Solución de problemas / …

Área Marketing / RRHH / Compras / …

Aficiones Investigar / Hablar / Viajar / …

Lugar Situación geográfica

…

Orden de prioridades

Visión ¿Cómo sería la visión de tu futuro ideal?

Misión ¿Cuál sería tu papel en ese futuro?

Diagnóstico

DAFO

Fortalezas Oportunidades

Debilidades Amenazas

Gestionar tu propio proyecto

¿

¿Tienes un plan? (Qué, Como, Cuándo, Dónde, Porqué)?

Qué Metas, hitos, etapas.

DondeMercado, campo, sector, ámbito, nacional o internacional, personal o profesional…

Cuanto Amplitud, tamaño, alcance del proyecto, cambio o transición.

QuiénQuién o quienes se benefician de lo que hacéis: “stakeholders”, audiencia, influyentes, familia, amigos,…

Cuando Plazo deseado de consecución de tu objetivo de posicionamiento.

Cómo Tareas y acciones a ejecutar

¿Cuál es tu plan?

Objetivo Metas Tareas

Planteamiento ¿Qué está ocurriendo?

Planificación ¿Tienes un plan?

Persona ¿Tienes las ideas claras?

Producto ¿Qué me puedes ofrecer?

Posicionamiento ¿Por qué debería fiarme de ti?

Promoción ¿Quién sabe lo que haces?

Ejecución ¿A qué estás esperando?

No eres lo que dice tu tarjeta

La responsabilidad es tuya

Valores

¿Qué son los valores?

¿Por qué son importantes para la Marca Personal?

¿Estás comprometido con lo que defiendes?

¿Qué precio estás dispuesto a pagar?

Planteamiento ¿Qué está ocurriendo?

Planificación ¿Tienes un plan?

Persona ¿Tienes las ideas claras?

Producto ¿Qué me puedes ofrecer?

Posicionamiento ¿Por qué debería fiarme de ti?

Promoción ¿Quién sabe lo que haces?

Ejecución ¿A qué estás esperando?

¿

¿Qué puedes ofrecer?

¿Cuál es tu profesión?¿En qué consiste tu

trabajo?¿Qué beneficios proporcionas?

ElementoCaracterística

AplicaciónBeneficio

PruebaDemostración

¿Para qué sirve?¿Cómo lo

justificas/demuestras?

Conocimientos

Experiencia

Habilidades Excelente comunicación verbal

Puedo hablar a cualquiera de cualquier

cosa

Presentaciones exitosas en la empresa.

Elegido portavoz de mi empresa

Pasión

Talento Trato fácilSociabilidad

Trabajo bien con cualquiera

Siempre me eligen para formar parte de nuevos

proyectos.Fama de trabajador en equipo

Hábitos Muy organizado OrganizaciónFama de tener el despacho

limpio y ordenado

¿Cómo puedes combinar tus ingredientes?

¿Características o Beneficios?

¿Por qué debería elegirte?

Utilidad o Relevancia (Regla del +/-)

¿Hasta que punto eres

prescindible, sustituible, necesario, relevante?

¿

¿Con qué recursos cuentas?

Estructura

Recurso Recursos disponibles

Recursos necesarios

Recursos prescindibles Acciones

Salud

Relaciones

Finanzas Personales

Trabajo y Carrera

Mentores

Aprendizaje

Tiempo

Infraestructura

Planteamiento ¿Qué está ocurriendo?

Planificación ¿Tienes un plan?

Persona ¿Tienes las ideas claras?

Producto ¿Qué me puedes ofrecer?

Posicionamiento ¿Por qué debería fiarme de ti?

Promoción ¿Quién sabe lo que haces?

Ejecución ¿A qué estás esperando?

Marca

00002

Todos tenemos una marca

¿Cuál es tu etiqueta?

Si no descubres tu Marca Personal, otros lo harán por ti.

Es lo que queda cuando ya no estamos

Una Marca es una huella

Difícil de crear, fácil de destruir

Una marca es información comprimida

La Percepción es la realidad

Los atributos nos hacen únicos

¿Qué te hace sobresalir?

DiferenteMejor

¿En que especialidad destacas?

Especialista

¿Cómo puedes combinar tus ingredientes?

Competencia, Estándares y Estilo

Competencia, estándares y estilo

Competencia Capacidad para hacer las cosas

Estándares Atributos objetivos y medibles

Estilo Atributos emocionales

Confianza: ¿Por qué debo fiarme de ti?

¿Puedo fiarme de ti?

TiempoRecomendaciones

GarantíasEficacia

Información, historias, datosArtículos

Imagen y presenciaHablar en público

MuestrasSer citado

Las grandes marcas emocionan

¿Eres de los nuestros?

SintoníaBuen rollo

Actitud PositivaEstilo

Sintonía

Planteamiento ¿Qué está ocurriendo?

Planificación ¿Tienes un plan?

Persona ¿Tienes las ideas claras?

Producto ¿Qué me puedes ofrecer?

Posicionamiento ¿Por qué debería fiarme de ti?

Promoción ¿Quién sabe lo que haces?

Ejecución ¿A qué estás esperando?

Mercado

¿Qué nivel de reconocimiento deseas?

Personal Jefes, colegas, amigos, familia,…

Departamental Marketing, RRHH, Finanzas, Otras sedes,…

Sectorial Telecomunicaciones, moda,…

Local/Regional Madrid, España, Europa,…

Global

Mercado

¿Quiénes son tus “clientes”?

¿Y tu competencia? ¿Y tus aliados?

¿Dónde puedo ver una muestra de tu trabajo?

Imagen

Elevator Pitch

Tarjetas de visita

¿Tienes un aspecto adecuado?

Folletos y Catálogos

¿Cómo te haces visible?

¿Hasta donde quieres llegar?

¿Quién sabe lo que haces?

¿Cómo manejas las distancias cortas?

Poder y políticaNetworking

ConversaciónReuniones

Teléfono, email,…

¿Dónde están tus modales?

¿Qué es el Networking?

¿Tejer la red o Echar la red?

¿Entrevistas de trabajo o de venta?

¿Te apetece actuar?

¿Llegas a todo el mundo?

¿Sobre qué vas a escribir?

ArtículosPorquéSobre quéCómoReutilizar

Blogbook, Bloguía,…

Internet

www.blogger.comwww.wordpress.com

www.linkedin.com

Facebook

MuroInformaciónImágenesVideosEventosForosSindicación

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Video Educativo para promocionarnos

http://www.youtube.com/user/BereCasillas#p/a/f/1/XtcizpKBFAU

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Planteamiento ¿Qué está ocurriendo?

Planificación ¿Tienes un plan?

Persona ¿Tienes las ideas claras?

Producto ¿Qué me puedes ofrecer?

Posicionamiento ¿Por qué debería fiarme de ti?

Promoción ¿Quién sabe lo que haces?

Ejecución ¿A qué estás esperando?

No necesitas ser grande para empezar, pero necesitas empezar para ser grande. Zig Ziglar.

¿Cuándo vas a empezar?

Hazlo

Planteamiento ¿Qué está ocurriendo?

Planificación ¿Tienes un plan?

Persona ¿Tienes las ideas claras?

Producto ¿Qué me puedes ofrecer?

Posicionamiento ¿Por qué debería fiarme de ti?

Promoción ¿Quién sabe lo que haces?

Ejecución ¿A qué estás esperando?

Enero 2011

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GRACIAS

Webinar: Crea tu Marca Personal

Andrés Pérez Ortega@marcapersonal

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