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Cuando las personas se suscriben a sus emails, lo que están haciendo, es compartir información personal con la expectativa de recibir VALOR a cambio.Por eso es importante ir generando ofertas para activar el interés y enregar valor.TRANSCRIPT
Martes 29 de Mayo
Construcción de una Oferta en Email Marketing
Copyright © 2012 MasterBase®. Todos los derechos reservadosWebinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing
Antes de empezar
Alejandro DuránDirector de Marketing
MasterBase®
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Antes de empezarRevise bien su audio
Usted estará en modo silencio (mute)
Generaremos un par de encuestas
Este no es una demo de Masterbase
Siéntase con toda la libertad de compartir esta información
Realice preguntas o comunique del Webinar en vivo en: #WebinarMB - @masterbase_es
El Webinar será grabado
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Si desea interactuar
Levantar la mano
Hacer preguntas vía el Chat
Contamos con una sólida experiencia en Email Marketing basado en el marketing de permiso con foco en generar campañas para la acción.
Nuestra clave del éxito se basa en la entregabilidad.
Somos un equipo multidisciplinario compuesto por profesionales de las industrias del área tecnológica y de marketing.
MasterBase®, entrega soluciones de eMarketing basadas en la web.
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Rep. Dominicana
Nuestros servidores envían hoy más de 300 millones de emails de permiso mensualmente, en 10 países:
Más de 700 clientes que confían en nosotros
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Webinars
Blogs
Newsletters
Guías Educativas
Redes & Comunidades
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Construcción de una Oferta en Email Marketing
I. Qué es una OfertasII. Trayectoria de una Ofertas
Tipos de OfertaLlamados a la AcciónLanding PagesPáginas de gracia
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I. Qué es una Ofertas
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¿Que entendemos por oferta?Promoción
Descuento
Regalo
Sorteo
Concurso
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Oferta es más que algo transaccionalEn marketing una oferta es lo que nos permite generar una acción por parte de un prospecto o cliente
Estas tienen una importancia significativa en la respuesta a un mensaje
Es la que hace hacer "clic"
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Una Oferta es valorEs algo que motiva a las personas a abrir, leer y hacer clic en su email
Y al visitar su Sitio Web y completar un formulario
La que nos permite generar una Conversión
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Generar una conversiónPasar de Vista a Prospecto
Pasar de Prospecto a Cliente
Pasar de Cliente a Cliente VIP
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Generar una conversión
De una razón para actuar ahora y no posponer una decisión
De algo a cambio, Valor; económico o que ayude a resolver un problema
Al momento de dar su permiso, esperan recibir valor a cambio.
FOCO EN LA CONVERSION
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En su Sitio WebOfertas con foco a la Conversión
En su Email
Que realicen un clickCapturar el email
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Una conversión toma lugar en....
CONVERSION
SITIO WEB
EMAIL MKTG
APLICACIONES
BLOGREDES SOCIALES
PPC
En cualquier parte que usted desea que alguien haga algo....
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II. Trayectoria de una Ofertas
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Trayecto de una Conversión
1. Oferta 2. Llamado a la Acción
3. Conversión / Landing Page
4. Página de Gracia
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Trayecto de una Conversión
1. Oferta 2. Llamado a la Acción
3. Conversión / Landing Page
4. Página de Gracia
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1. Tipos de Ofertas
Descuentos transaccionales
OFERTAS DURAS
Relacionadas a entregar Valor
OFERTAS BLANDAS
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1. Tipos de OfertasTipos de Ofertas
Ofertas Duras Ofertas Blandas
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Ofertas Duras
• Incluir incentivos• Dar un premio o un regalo• Hacer ganancias con alguna pérdida• Crear cupones
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• Entregar Tips y Consejos• Provea de instrucciones y direcciones de cómo hacer que• Tener una opinión• Ser un agregador• Incluya hechos y estudios• Invitar / Citar a expertos
Ofertas Blandas
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Además diversos tipos de contenidos
• Artículos
• Blog Posts
• Libros/eLibros
• Folletos/manuales
• Casos de estudio
• Imágenes
• Guías
• Micro sitios / Páginas Web
• Cursos Online
• Podcasts / Videocasts
• Presentaciones
• Press Releases
• Hoja de producto
• Guías de referencia
• Librería
• RSS/XML Feeds
• Videos
• Webinars / Webcasts
• White Papers
• Widgets
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¿Qué debe tener una buena oferta?
1. Alto grado de calidad / valor para el grupo objetivo
2. Se alinea a su negocio y los productos o servicios que ofrece
3. Enfocado a el comprador tipo adecuado en el tiempo adecuado
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3. Landing Page
1. Oferta 2. Llamado a la Acción
4. Página de Gracia
Trayecto de una Oferta
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Objetivos¿Qué beneficios reales existen para su audiencia?
Que hagan una acción inmediata
Describir los beneficios inmediatos
¿Por qué debieran dar una respuesta ahora?
Elementos:
2. Verbos Claves
3. Diseño
1. Acciones Especificas
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1. Acciones Especificas Completar un Formulario Re enviar o compartir información Hacer una compra Visite su Web Site
2. Verbos Claves Visite Llame Baje Lea Imprima
3. Diseño No pensar No hay Tiempo Destacar Repetir Hacer Click!!!!!!!
Elementos
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Página Principal, para prospectos calientes
En cada publicación de un post en el Blog
Educarse: Bajar una Guía y Suscribirse al Newsletter
En la página principal del Blog
Ejemplos de Llamado a la Acción en Sitio Web
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Ejemplos de Llamado a la Acción en Email Marketing
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Otros ejemplos de Llamado a la Acción
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Cómo optimizar su Llamado a la Acción
Deje claro el tipo de oferta
Que se destaque
Que se enfoque a la acción
Mantenga siempre arriba su llamado
Alineado al Landing Page
Pruebe, pruebe y siga probando. Qué funciona y qué no
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Trayecto de una Oferta
3. Landing Page
1. Oferta 2. Llamado a la Acción
4. Página de Gracia
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VISITAS
Es cuando el costo se convierte en beneficio
PROSPECTO
CONVERSION
La cuna de la conversión
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¿Cómo generar la conversión?Para dirigirlo a un Landing Page Formulario
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Optimizan el contenido de la oferta del llamado a la acción
Aumenta la relevancia
Aumenta las palabras claves
Ayuda para el SEO y PPC
Ayuda al PERMISO
Beneficios
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Optimizan el contenido de la oferta del llamado a la acción
Aumenta la relevancia
Aumenta las palabras claves
Ayuda para el SEO y PPC
Ayuda al PERMISO
Beneficios
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Optimizan el contenido de la oferta del llamado a la acción
Aumenta la relevancia
Aumenta las palabras claves
Ayuda para el SEO y PPC
Ayuda al PERMISO
Beneficios
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Optimizan el contenido de la oferta del llamado a la acción
Aumenta la relevancia
Aumenta las palabras claves
Ayuda para el SEO y PPC
Ayuda al PERMISO
Beneficios
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A considerar en su construcción
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Prueba Social
Haga que su Landing Page se comparta
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Genere pruebas A/B a susLanding Page
Pasos de pruebas A/B
1. Identificar a quién generar la prueba
2. Seleccionar una muestra representativa
3. Generar 2 tipos de campañas.
4. Revisar las métricas
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Newsletter
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Blog - Sitio Web
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Documentos, Eventos, Promociones
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3. Landing Page
1. Oferta 2. Llamado a la Acción
4. Página de Gracia
Trayecto de una Oferta
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Formulario
Página de Gracias
Página de Gracias
1. Acceso a la Oferta
4 Elementos que siempre debe considerar
2. Redes Sociales
3.Llamado a la Acción
4. Email de auto respuesta
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Resumen del Proceso
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Próxima Webinar
Cómo optimizar sus emails en móviles Miércoles 27 de Junio 2012
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PREGUNTAS
Contactar:[email protected]@duranmccoyLinkedin/in/alejandroduranmccoy
Alejandro DuránDirector de Marketing
MasterBase®
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