Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA

Regional Santander

FORMATO DE PLAN DE NEGOCIO

Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA

Regional Santander

FORMATO DE PLAN DE NEGOCIO

FECHA DE INICIO:

NMERO DE RADICADO:

INFORMACIN DEL EMPRENDEDOR (LIDER DEL PLAN DE NEGOCIO)

Nombres

Apellidos

Documento Identidad

Direccin

Correo electrnico

Telfono fijo y/o celular

Vnculo SENA

Programa de formacin

Nivel de formacin/ fecha grado

Aprendiz

Egresado

Formacin universitaria

Programa de formacin

Nivel de formacin/ fecha grado

Estudiante

Egresado

Otras poblaciones

Tipo de poblacin:

I. ASPECTOS BSICOS DEL PLAN DE NEGOCIO

Nombre

Descripcin del Negocio(Plantee en qu consiste el negocio que propone)

Definicin de Objetivos (stos deben responder a las preguntas: Qu pretendo hacer? Para qu y cmo lo voy a hacer? considerando aspectos relevantes en trminos sociales, econmicos, ambientales, etc.)Objetivo General:

1. Objetivos Especficos:

1.

2.

3.

Justificacin (Plante el(los) problema(s) que detectados y que el negocio pretende solucionar, y luego las razones por las cuales debe llevarse a cabo, teniendo en cuenta aspectos de mercado, tecnologa, conocimiento y experiencia en el negocio o en el sector, perfil del emprendedor, etc.)

II.ESTUDIO DEL MERCADO

1. Investigacin de Mercados

1.1. Descripcin de los Productos y/o Servicios

Elabore un listado de los productos y/o servicios a producir u ofrecer, y para cada uno de ellos describa sus principales caractersticas:

Producto (s) o Servicio (s)

(Especifique el nombre o la identificacin para cada producto o para cada grupo de productos y/o servicios)

Caractersticas

(Describa las ventajas que los productos y/o servicios ofrecen al cliente en comparacin con lo que ofrece la competencia)

1.2. Anlisis de la Competencia

En forma comparativa identifique los principales competidores (directos e indirectos, segn se trate de productos semejantes o sustitutos), y detalle sus principales caractersticas:

Variables de Comparacin

Principales Competidores

(Nombre cada uno de los competidores directos o indirectos a nivel local, regional, nacional o internacional.)

Productos y/o Servicios

(Qu vende cada competidor)

Precios

(Promedio de los que maneja cada competidor para los productos y/o servicio descritos arriba).

Tiempo en el Mercado

(Tiempo de funcionamiento de cada competidor)

Ubicacin

(Pas, ciudad, direccin de cada competidor, tanto de sus fbricas como de sus puntos de venta o distribucin, segn convenga)

.

Canales de Distribucin

(Medios utilizados por la competencia para distribuir el pdto. o serv.; ej: punto directo de fbrica, distribuidores minoristas (tiendas, almacenes de cadena, supermercados, etc.), distribuidores mayoristas (agencias comerciales o empresas especializadas en distribucin), Internet, venta por catlogo, multinivel, etc.

Publicidad y Promocin

(Utilizados por la competencia; ej. en medios impresos (directorio telefnico, revistas, prensa, volantes, etc.), publicidad en radio o televisin, vallas publicitarias, Internet, etc.; igualmente, las principales promociones (descuentos por compras, recordatorios, participacin en ferias y eventos, muestras gratis, etc.)

Ventajas de la Competencia

(De cada competidor en relacin con los productos o servicios que vende; precios, forma de distribucin, promociones y publicidad, ubicacin, etc.).

Desventajas de la Competencia

(En relacin con los productos o servicios que vende, precios, forma de distribucin, promociones y publicidad, ubicacin, etc.).

Estudio de la Demanda (Anlisis de los Clientes):

Investigue las caractersticas del mercado al que se va a dirigir; para ello recopile informacin a travs de la observacin directa, aplique encuestas, consulte material bibliogrfico, expertos, estudios del sector, bases de datos disponibles (Cmara de Comercio, DANE, Alcaldas, etc.), internet, etc. Luego identifique, analice y cuantifique los principales clientes o grupos de clientes a los cuales irn destinados los productos y/o servicios (mercado objetivo):

Nombre del Cliente o Grupo de Clientes

(Hogares, empresas (tipo o grupo, ej: confecciones, restaurantes, supermercados, tiendas, instituciones educativas (ej: jardines infantiles, colegios, universidades, etc.), clientes particulares (estudiantes, profesionales, mdicos, etc.)

Caractersticas (demogrficas, geogrficas, socioeconmicas y psicogrficas)

(Detalle para cada grupo de clientes las principales caractersticas geogrficas (localizacin), demogrficas (ej.: rango de edades, % de participacin por sexo, religin, etc.); socioeconmicas (nivel de educacin, ocupacin laboral, estrato, nivel de ingreso, etc.) y psicogrficas (necesidades, gustos, intereses, motivacin de compra)

No. de Clientes (Tamao del Mercado)

(Informacin veraz respecto del nmero total de clientes en cada grupo de mercado; si es posible datos de participacin de la competencia en el grupo)

2. Estrategias de Mercado

2.1. Estrategias de Producto

Para cada producto o grupos de productos y/o servicios describa las principales caractersticas, dejando claro los aspectos de innovacin, diferenciacin, incorporacin de tecnologa que lo caracterizan o lo hacen mejor que los existentes.

Producto(s) o Servicio(s)

(Relacione una vez ms cada pdto. o grupos de ptos. y/o serv.)

Aspectos Diferenciadores o Innovadores

(Describa las caractersticas que diferencian el producto, que lo hacen innovador respecto de la materia prima o materiales utilizados, formas de presentacin, colores, sabores, dimensiones, tipo de empaque, peso, tiempo de duracin o vida til, garanta ofrecida, etc. o las ventajas o beneficios que los productos y/o servicios le ofrece al cliente en comparacin con lo que ofrece la competencia, la nueva tecnologa que propone respecto al proceso de produccin, al aporte al sector productivo, etc.

2.2. Estrategias de Distribucin

De acuerdo a la cobertura que se aspira tener en el mercado, detalle los canales de distribucin a utilizar para hacer llegar mis productos y/o servicios a los consumidores o clientes finales.

Canales de Distribucin

(Medios a utilizar para distribuir el pdto. o serv.; ej: punto directo de fbrica, distribuidores minoristas (tiendas, almacenes de cadena, supermercados, etc.), distribuidores mayoristas (agencias comerciales o empresas especializadas en distribucin), Internet, venta por catlogo, multinivel, etc.)

Motivos para Elegir Dichos Canales

(Detalle las razones o conveniencia del por qu utilizara dichos canales o formas de distribucin y los requerimientos para la utilizacin de los mismos (permisos, licencias, medios y costos de transporte, etc.).

2.3. Estrategias de Promocin y Publicidad

Proponga las principales formas bajo las cuales dar a conocer el producto y/o servicio en el mercado y las estrategias (ganchos) que aplicara para atraer clientes e incentivar las ventas.

Tipo de Publicidad o Promocin

(Medios impresos (directorio telefnico, revistas, prensa, volantes, etc.), publicidad en radio o televisin, vallas publicitarias, Internet, etc.; igualmente, las principales promociones (ej. descuentos por compras, recordatorios), participacin en ferias y eventos, muestras gratis, etc.).

Frecuencia de Uso

(De los medios de publicidad o promocin; ej., una sola vez por lanzamiento, en forma peridica (mensual, semestral, anual)

Costos Asociados

(Lo que cuesta ($) cada una de las estrategias a utilizar para dar a conocer los productos y/o servicios a clientes y/o distribuidores.

2.4. Estrategias de Precios

Compare los precios del negocio en relacin a los precios promedio de la competencia directa. Tenga en cuenta que los precios guardan relacin con el nivel de competencia, el grado de innovacin y diferenciacin y la estructura de costos.

Producto(s) o Servicio(s)

Precios del Negocio Propuesto

(promedio para cada uno de los productos. y/o servicios)

Precios de la Competencia

(promedio de cada producto y/o servicio)

P1:

P2:

P3:

P4:

P5:

2.5. Estrategias de Servicio

(Relacione las estrategias adicionales de servicio (valor agregado) que permitirn diferenciar su negocio de la competencia, en trminos de servicio pre y postventa, mecanismos de atencin a clientes (rapidez en la atencin, servicio a domicilio, etc.), formas de pago, etc.).

2.6. Estrategias de aprovisionamiento

(Relacione los principales proveedores que tendra el negocio para la adquisicin de materias primas o servicio, a nivel local regional, nacional o internacional. Detalle las ventajas de cada proveedor en relacin con los productos o servicios que ste ofrece: precios, forma de distribucin, promociones, descuentos, ubicacin, etc.

3. Proyecciones de Ventas

Con base en los resultados de todo el estudio del mercado, proyecte la cantidad de producto y/o servicios que aspira vender una vez inicie el negocio:

Productos y/o Servicios

Precio de Venta por Unidad

(Promedio para cada uno)

Unidades Vendidas por Semana

(Es el resultado de las ventas/da por el nmero de das que se trabajar a la semana. Halle el promedio de las unidades vendidas semana, segn se facilite su clculo).

Unidades Vendidas x Mes

(Es el resultado de las ventas diarias o de la